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大恩人日 大膽要求以基本放款利率融資一億日元 出版第一本雜志 刊登廣告被拒，決定發行日刊 弱者的戰略 一億日元改善兩本大幅虧損的雜志 大恩人日 軟件銀行有一天“大恩人口”的特別假日，來感謝那些曾經對軟件銀行和孫正義伸出援手的恩人，因為他們曾經協助一家剛創業、默默無名的創投企業，以及一位名不見經傳的年輕人。 “大恩人日”具有划時代的意義，名稱也相當具有孫正義色彩。一般人很難說出口的話，孫正義一點也不會羞于啟齒，他總是誠實且直接地付諸言詞。孫正義的這种思維方式，便凝縮成大恩人這句話。 孫正義有十位令他敬慕的大恩人。 孫正義稱為“老師”的佐佐木正（現為夏普顧問兼軟件銀行顧問），扮演年輕創業家孫正義的后盾角色。如果沒有佐佐木正做他的后盾，孫正義的創業生涯會更為坎坷。 上新電机的創業總經理淨弘博光（已逝）。大型個人電腦專賣店“J＆P”負責人藤原睦朗，以及日本軟件厂商的先驅者哈特森董事長工藤裕与總經理工藤浩，都是軟件銀行創業期的生意往來伙伴。 軟件銀行成立后不久，就能夠立即登上日本第一軟件流通公司的地位，要歸功于當時日本第一的個人電腦零售店上新電机，以及日本最大的軟件厂商哈特森，兩家公司的負責人答應孫正義的請求，与他簽訂獨家代理契約。除此之外，孫正義的大恩人還包括：提供軟件銀行融資的御器谷正、協助孫正義進入出版界的田邊聰（現為田邊企划總經理）、積极促使日本個人電腦軟件協會成立的清水洋三、協助孫正義在財政界与媒体建立人際關系的前《朝日新聞》選述委員川島正英、以及前NEC 董事長大內淳義（已逝）。 大膽要求以基本放款利率融資一億日元 曾任第一勸業銀行安叮分行經理的御器谷正，与孫正義第一次見面大約在1982年l、2月。雖然孫正義与御器谷都已經忘記确實日期，兩人對他們第一次見面的印象与談話內容，仍記憶猶新。 “我這個人報討厭說謊，因此我老實地告訴銀行經理：我才剛創業，公司還沒有業績，沒有信用，也沒有抵押品。依照我的作風，我不想去找保證人，也不喜歡高利貸，因為我還不完，所以請資行以基本放款利率（最优厚的融資利率）貸給我一億日元。經理听完后苦笑不已。” 御器谷回憶當時年僅24歲的總經理孫正義給他的印象：“外出拜訪新客戶的年輕行員回來向我報告，有一家規模雖小卻相當有趣的公司，總經理人很年輕，談吐非常風趣。有机會的話，請我見他一面。如果沒有這番話，我可能不會見到孫先生。 “孫先生當時相當年輕，年齡比我的小孩稍大一點。然而，和他談話之后，我卻學到許多以前不知道的東西，他引導我進一步去思考。爭取不到貸款的人，大多是站在自己的立場，想盡辦法爭取融資。孫先生卻不是這樣，他用字遣詞相當客气，內容也條理分明，不會惹人厭煩，這點相當与眾不同。” 當時，御器谷對個人電腦或軟件几乎一竅不通，听了孫正義的解說，他直覺感受到這個產業的有趣与成長性。經過一個小時左右的談話后，御器谷已經決定要借錢給他。 “我似乎深受孫正義的人格所吸引，但這与是否決定融資与融資人的個人好坏沒有關系，而是取決于事業本身与它的前瞻性，我必須判斷這項事業的風險性，才能夠進一步借錢給他。” 孫正義回去后，為了證實他所說的話，御器谷馬上打電話給第一勸銀大版分行与難波分行。請大皈分行負責融資的次長与難波分行的經理，分別向夏普与上新電机查證。 查證的結果几乎如御器谷所預想的。“夏普方面，是由當時身為專務的佐佐木正，直接和我們大皈分行負責融資業務的次長聯絡，他說：‘我對孫先生的事相當了解，他這個人相當能干，請第一勸銀一定要從旁協助他。”’ 回憶當時，特地打電話給第一勸銀的佐佐木心想：“必要的話，我打算提供自己的房子或退休金做為那1億日元貸款的抵押品。我不希望像孫正義這么有為的年輕人，因社會上的形式限制而遭遇失敗。” 另一方面，難波分行的經理也回電給御器谷。“孫正義的話沒有問題，上新電机的淨弘總經理說他這個人相當積极地在推動他的事業。” 藤原也記得第一勸銀打電話來問他是否和孫正義有生意上的往來。“我回答有，并請銀行借錢給他。隔天，孫先生還為了這件事，特地打電話來向我道謝。” 經過這几位值得信賴的相關人士證實，更加強御器谷對軟件銀行提供融資的決心。于是他立刻征詢總行的意見，因為天抵押品与免保證人的無擔保借款，加上1億日元基本放款利率的貸款，已經遠超過一個分行經理的權限。 專門審查小額融資案件的總行企划部，立刻召集包括御器谷在內的10位審查人員，針對孫正義所提出的條件，檢討是否應該給予軟件銀行五億日元的融資。 “檢討的過程中，由于在場的人對個人電腦与軟件流通業完全不清楚，因此，沒有人敢說這件融資案絕對不行或是應該給予融資，導致會議一直無法得到結論，令人傷透腦筋。”御器谷說。 最后打破膠著狀態的是笠井猛邦。后來擔任第一勸銀董事兼銀座分行經理的笠井，是那天出席人員中最年輕的一位。一直靜靜聆听的籠并，認為大家都已充分表達意見之后才說話：“個人電腦一定會日漸普及，在我們銀行里有許多年輕的行員共同組成個人電腦同好會，從事各种相關活動。你們知道嗎？” 籠并提出來的問題，讓出席會議的部長与分行經理們面面相覷，紛紛搖頭，籠并于是開始在眾人面前提出他對個人電腦的看法。御器谷回憶說：“笠并告訴与會者，個人電腦產業的成長性与未來前景；他還進一步指出，由于年紀大的人不會電腦，許多工作已經被年輕人所取代。他的話讓現場的气氛為之一變，大家都認為我們應該采取較為積极的態度。會議最后決定通過這件融資案，我也立刻提供融資相關的正式申請書。” 孫正義与御器谷見面后才一個星期的時間，第一勸銀就決定以基本放款利率，提供軟件銀行1億日元的融資。御器谷笑說：“很快是吧。因為當時的軟件銀行還是一家／h公司，銀行并沒有花時間去做調查。” 資本只有1000万日元的軟件銀行，已經花了800万日元資金投入電子展，公司手中的現金早已所剩無几；偏偏這時候，又必須准備3000万日元的資金，才能与哈特森展開生意往來；為了以3倍于票面的金額收購出資合伙人經營總會研究所手中的持股，又必須籌足1500万日元。孫正義固然可以向親朋好友借貸，但是這些債務還是得用現金償還；再者，購買大量的軟件，以及推動新事業也需要現金。 那個時期，軟件銀行亟需資金來持續推動各項業務，公司的資金周轉相當吃緊。如果沒有御器谷的先見之明及籠井的從勞協助，這件融資案很可能會遭到否決。如此一來，軟件銀行勢必陷入資金不足的窘境，好不容易掌握到机會的孫正義將會進退維谷。 拜五億日元的融資之賜，孫正義終于能夠朝著自己的理想全力邁進。 出版第一本雜志 以個人電腦用軟件流通起家的軟件銀行，后來也將触角伸入出版事業。孫正義向第一勸銀融資五億日元，本來就打算有此用途。 御器谷回想：“我們第一次見面時，他曾經提及有意進入出版領域。” 軟件銀行的第一本刊物，就是介紹當時夏普最受歡迎的袖珍型電腦用程序集的《袖珍型電腦圖書館》。 孫正義道：“我詢問夏普出版袖珍電腦用程序集的可能性，對方很感興趣，同意我出版。接触過程中，我向夏普的承辦人提及准備將触角伸入個人電腦与軟件相關出版事業。后來，承辦人便介紹田邊先生給我認識。” 當孫正義拿著《袖珍型電腦圖書館》去拜訪田邊聰時，他還是東京旭屋書店的常務董事。田邊笑著說：“第一次見面的孫先生，感覺像高中生，帶著微笑的可愛小孩是我對他的第一個印象。” 帶著最親切的笑容做完自我介紹的孫正義，拿出《袖珍型電腦圖書館》的樣書，放在田邊聰面前，直截了當地說道：“我想賣這本書！”田邊聰回憶道：“我一看，發現那是一本极其粗糙的樣本，比漫畫雜志還糟，封面是單色印刷，我問他封面是誰畫的，他回答我那是設計師畫的雛形。再翻內頁，只見里面排列著許多類似亂數表的數字。一問之下，才知道是袖珍型電腦使用者自己設計的程序，我直接向孫先生言明，這樣的東西是鐵定賣不出去的。” “孫先生一听先是抗議，說他對內容相當有信心，隨后又請我借他打通電話，并當場拿起离他最近的一部電話。” “他講電話的對象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，當時那本雜志已經進厂印刷，孫先生要求對方立刻停止印刷。這時我才感覺到他不像外表那樣，看起來只是個可愛的男孩那么簡單。” 田邊聰立刻對孫正義另眼相待，向挂上話筒的孫正義傳授他長年累積的出版經驗。 “我簡扼地說明一些事情，并告訴他想要進入出版業，必須請日販或東販來承攬發行業務。結果孫先生竟然問我：‘田邊先生，什么是代銷？日販与東販是什么公司？’我才知道原來他什么都不懂。” 除了當場借電話終止印刷作業，事實上，孫正義從這時才開始表露出認真的一面。田邊聰繼續笑著說：“我為孫先生說明何謂代銷，并介紹日販与東販公司。他立刻要求我幫他向他們開一個交易賬戶！我說對不起，我們兩人才第一次見面，我根本不了解你，無法答應你的要求。他竟說：‘我沒問題！’到底什么沒問題，我就不知道了！” 兩人談了很久，田邊一直想告退，孫正義卻不斷找話說，絲毫沒有起身的意思。 最后田邊只得認輸，從椅子上站起來說：“那就一起去吧，我先介紹你們認識。” 田邊先帶孫正義去東販，介紹承辦業務的部長給孫正義認識。然后兩人將孫正義留在會客室，到另一個房間密談。 部長說：“既然是田邊先生您介紹的人，我不會拒絕。但他究竟是何方神圣？” 田邊總說：“老實講，我也不是很清楚。但憑我的直覺，電腦雜志絕對有市場。” “田邊先生，您說的可能很有道理。” “怎么說呢？” “既然是電腦玩家的專門雜志，使用袖珍型電腦的人一定會買。田邊先生，就讓我們接這個客戶吧！” 當時，這位部長的儿子在早稻田大學理工學院研讀電腦相關課程，受到儿子的影響，對電腦多多少少有點興趣，使整件事情進行起來格外順利。田邊聰回憶說：“部長一口气答應接受這個客人，反倒令我嚇了一跳。但是，听到這個消息的孫先生，并沒有一臉高興的樣子，他連句謝謝都沒說，臉上反而露出不滿的神情，只是說：‘田邊先生，我們接著去日販吧！’我先是請他饒了我，但是看到他那臉堅定不移的神情，最后還是跟他一起坐車到日販。” 結果，憑借著田邊的能說善道，孫正義當天就順利在東販与日販開設了交易賬戶。 對于那天發生的事，孫正義的腦中還有印象：“田邊先生給我許多建議，我也認真听著。后來田邊先生答應帶我去拜訪東販与日販兩家公司，洽談開設交易賬戶。我們一起到東販与日販，請他們和我來往……” 孫正義也指出：“軟件銀行的第一本出版品《袖珍型電腦圖書館》，后來在市場上賣得相當好，一再加印。” 刊登廣告被拒，決定發行月刊 繼“袖珍型電腦圖書館”之后，孫正義又在1982年出版（THSOFTBANK）季刊，這是一本個人電腦用軟件的目錄雜志，創刊號那期的封面上寫著斗大的“滿載1500套個人電腦軟件”。 1982年5月，軟件銀行同時推出兩本以個人電腦硬件資訊為號召的月刊《Oh！PC》与《Oh！MZ》，正式跨入出版業。前者是介紹NEC個人電腦系列的信息雜志，后者則是介紹夏普MZ系列的信息雜志。硬件信息雜志的概念，也是孫正義想出來的。 “當時市面上已經有《I／O》（工學社出版）。《ASCll》（ASKI出版）、《MYCOM》（電波新聞社出版）等許多不錯的雜志。我們打算出版的這兩本雜志，不僅在時間上落后別人許多，而且公司也沒有特別的Know－how以及資金，人力更是相對薄弱，若正面与上述雜志沖突的話，根本沒有任何胜算。因此，我們才會采用以机种別做為深耕市場的戰略。”孫正義說。 無論戰略是否正确，對于孫正義在准備不充分就匆匆推出月刊的做法，公司內部出現強烈的反對的聲浪。孫正義回憶道：“當時公司的干部都一致反對，他們認為軟件流通事業尚未完全步入軌道，根本無暇去辦兩本月刊。他們給我一种戰國時代家臣勸告君主不要亂了陣腳的感覺。” 事實上，雖然孫正義心中一直有出版雜志的計划，但實際去做應該是一兩年后的事。盡管如此，他還是力排眾議，加速雜志出版的腳步。他的理由是為了鞏固軟件流通公司的地位，必須与更多的軟件厂商及更多的個人電腦零售商建立交易往來關系。因此，軟件銀行必須積极進行廣告宣傳的工作。 “由于一般報紙的廣告宣傳效果不佳，軟件銀行准備在《I／O》《ASCll》《MYCOM》等個人電腦專業雜志上登廣告，結果卻被這些雜志所拒絕。我想在下個月份的雜志上刊登廣告，卻被他們以額滿為由拒絕；我要求登在下下期，他們還是以同樣的理由拒絕；那么再下一期呢？他們的回答是那一期現在還沒開始接受廣告申請。究竟什么時候申請可以刊登廣告呢？他們的回答是不知道。有好几個月，我們之間一直重复如此的對話，公司的宣傳廣告因此遲遲未能刊登。 “后來我才知道，出版這些個人電腦雜志公司的總經理与廣告商曾經聚會，并達成協議，不刊登軟件銀行的廣告。原因是這些公司都會將雜志上介紹的軟件搭配組合成套，對外銷售，偏偏跑出一家軟件銀行商喊著要從事流通革命的事業。樹大招風，軟件銀行是他們生意上的競爭對手，所以他們拒不刊登我們的廣告。”即使現在提到這件事，孫正義還是難掩滿臉不悅之色。 姑且不論這些同業之間是否真的有這個協議，事實是有一段時期，各家雜志的确不愿意刊登軟件銀行的廣告。當時負責編輯《MYCOM》的電波新聞社的田代信表示：“不接受軟件銀行的廣告，是因為原則上我們不刊登競爭對手的廣告，這項規定不只是針對軟件銀行。”“1＆P”負責人藤原睦朗的話，就和田代有出入：“電波新聞社故意排擠軟件銀行。《I ／O》《ASCll》《MYCOM》是當時最具代表性的三本專業雜志，不能在這些雜志上刊登廣告，等于無法推銷軟件。電波新聞社規定，不得刊登哈特森与軟件銀行的廣告，并且要求《I ／O》与（ASCl》比照辦理，這件事大約發生在1989年。孫先生備受困扰，來找我商量。我安慰他，這只是雜志社一時感情用事，盡管雜志不登廣告，“J＆P”還是會繼續采購軟件銀行的軟件，請他放心。同時，我也介紹許多同業給他，如果他的業務無法擴充，’J＆P’的進貨成本也無法降低。”電波新聞社之所以拒絕刊登哈特森与軟件銀行的廣告，主要是因為早年他們与哈特森交涉軟件流通代理，結果軟件銀行從旁殺出，導致哈特森結束与電波新聞社的關系，轉而与軟件銀行合作。電波新聞社為了報复，才拒絕刊登這兩家公司的廣告。哈特森的工藤回憶道：“我認為對我們公司最有利的方式，是与軟件銀行及電波新聞社同時進行交易，我也對孫正義這么說，但是他卻要求与我進行全面交易，絲毫不肯退讓。我也對電波新聞社說同樣的話，同樣遭到電波新聞社的拒絕。想不出更好的辦法，我們才決定終止与電波新聞社的交易關系，轉而与軟件銀行往來，當初并沒有想到軟件銀行會成長較快。私底下，我承認自己的确比較喜歡孫正義這個人。”如此看來，事實真相應該是電波新聞社率先拒登軟件銀行的廣告，《I／O）与《ASCll）接著跟進。至于促使各家公司采取相同的策略的原因，在于他們對軟件銀行的反感与反抗。當各家公司利用雜志郵購方式，推動軟件流通業務時，軟件銀行卻以發動流通革命而聲名大噪，當然會引發各家公司覺得軟件銀行過于自大而加以抵制。 ASKI的西和彥便說：“當時的總經理郡司明郎相當討厭孫先生，因此拒絕与軟件銀行做生意，甚至不讓他刊登廣告。我并不負責廣告部門，因此并不清楚是否真有協商這回事。但我個人認為，實在沒有必要如此欺負孫先生。” 創業還不滿一年，軟件銀行的知名度并不是很高，如果不盡快展開有計划的廣告宣傳策略，才剛起步的軟件流通事業勢必會陷入苦戰。孫正義說：“不讓我們刊登廣告，我們就無法成就事業。因此，我才會有自己出版雜志的念頭。一旦出版雜志，就得与其他雜志競爭，我個人极不愿意看到這种情況發生，所以才會一而再、再而三地請求他們同意軟件銀行刊登廣告。這招還是行不通，我才下定決心發行月刊。”明知道准備不夠充分，但發行雜志是箭在弦上，勢在必行。就在這种狗急跳牆的情況下，《Oh！PC》与《Oh！Mz》誕生了。 弱者的戰略 1982年5月，軟件銀行以“個人電腦机种別信息雜志”的新編輯方針為口號，推出《Oh！PC》与《Oh！Mz》的創刊號。但是，各印5万本的創刊號卻面臨滯銷的局面，退貨率高達85％。 孫正義說：“在几乎沒有廣告收入的情況下，這兩本雜志每個月虧損將近2000万日元，這在當時是一筆龐大的金額，我們必須把軟件流通的收益全部拿來填補出版部門的虧損。一些原本對跨入出版事業持反對立場的干部，更是以嚴厲的口吻指責：‘我早說過不要做的！”’ 成長速度出乎意料地快，當時只有10多名成員的軟件銀行，員工已經忙得焦頭爛額。鞏固流通事業基礎應該是公司最优先的課題，沒有多余的力量去發行月刊雜志，況且公司內部也沒有出版經驗和技術，根本不适合涉足出版事業。 情況這么艱難，還一口气發行兩本月刊，也難怪公司干部會以時机尚未成熟大力反對。再看到慘不忍睹的銷售成績，他們當然會以“我早說過的！”來挖苦孫正義。 盡管在軟件銀行創業之初，孫正義的腦中就一直盤算著要跨入出版事業，但是他也相當清楚，選在這個時候發行月刊，的确是言之過早：“如果沒有發生刊登廣告被拒的事，發行月刊應該是兩三年后事。” 然而無法刊登廣告的非常狀況，卻迫使孫正義必須變更計划。當時的軟件銀行還是一家新成立、中小型、沒有知名度的公司，想要在軟件流通產業逐步提升地位，鞏固基礎，就必須將它存在的事實告知大眾，而廣告宣傳正是達成這個目的的最大利器。無法在個人電腦雜志上刊登廣告，等于是手腳被綁死，無法依照原定計划推動事業。 面對這個困境，孫正義擁有超乎旁人的危机意識，因此才會勉強發行月刊，而下面的干部只一味考慮到鞏固既有的事業基礎。但是孫正義堅信事情會好轉，畢竟不是每一家公司都有出版月刊雜志的能力。這也是追逐夢想者与重視當前現實者，在想法上的最大差异。 面對令人不愉快的柜登廣告事件，孫正義難免有些意气用事。但是，他執意發行月刊雜志，并沒有激情的成分，一方面可以說是不得不，事實上也可以說有他獨特的細膩考量。 他除了提出嶄新的編輯方針之外，也配合了巧妙的戰略運用。孫正義說：“《l／O》与《ASCll》等雜志問世已久，都擁有优秀的編輯人員与作者群，在我們看來，仿佛天上的云般遙不可及。我們的人力不足，也沒有Know－how与資金，更沒有銷售通路，在時間上還慢人家一步。究竟要如何才能打入市場呢？最后我想到蘭契斯特法則中的‘弱者戰略’。” 蘭契斯特（FredrickWilliamInllchester）是英國政府的軍事顧問，他所發明的戰胜競爭法則有許多都适用于企業經營，在日本有不少企業家采用。“弱者戰略”則是弱者面對強大的敵人所采用的戰略，基本上是集中兵力做單點攻擊。 “如果要正面挑戰市面上的個人電腦雜志，戰斗力薄弱的軟件銀行根本沒有胜算。因此，我的策略是針對當時每家厂商的個人電腦尚未相容，打出個人電腦机种別信息雜志的新編輯方針，借由机种別來縮小目標的讀者群，集中少數的兵力，編出一本有深度和內容的雜志。這可以說是一項戰略，也是這兩本雜志最大的特征。” 在這么艱難的環境下，同時出版兩本机种別的信息雜志，也是孫正義的戰略運用。為什么會同時發行兩本雜志呢？孫正義以他一貫的孫式辯才說明道：“當時，公司的干部和員工有人質疑，真要發行月刊，也不必同時發行兩本？的确，考量公司的狀況，即使全力以赴，發行一本月刊已經是最高限度了。 “原因出在机种別信息雜志的戰略上。那個時候，一旦貼上NEC，或是夏普的個人電腦雜志等特定厂商的標簽，就會形同那家電腦厂商的代工產品，納入他們的代工結构，永不得翻身。 “如果先出版一本，等步上正軌后再發行一本呢？在這种情形下，其他的合作厂商一定會認為我們投入特定競爭厂商的陣營，而感到沒有面子，或以為我們已經背叛了他們。如果一開始便發行兩本雜志的話，就不會發生這种問題了。先做一本，等半年或一年后再發行第二本雜志，絕對會出問題。” “無論被社會，還是被厂商說成背信忘義，都不符合我的作風，我絕對不能忍受被貼上這种標簽。為了建立信息基礎建設提供者的地位，無論再怎么苦，我必須從創業開始便堅持中立。” “因此，無論与哈特森或与上新電机交易，從接触之初我說的話始終如∼，我強調會盡力而為，請他們給我獨家代理權，但是身為基礎建設提供者，我的立場必須維持中立。我必須處理其他軟件厂商的軟件，并提供軟件給其他的零售店。若無法貫徹這個立場与主張。軟件銀行就無法立足業界。我不希望日后被指責為背叛，所以通常在一開始，我就會把這些事情說清楚。” 撇開這些深謀遠慮不談，當時雜志的出版的确是十万火急。1982年9月，軟件銀行成立一年后，也就是《oh！PC》与《Oh！MZ》創刊四個月后，轉到軟件銀行任職的橋本五郎（前軟件銀行常務董事兼出版事業部部長），回想當年發行雜志的情形：“當時，軟件銀行全体員工約20名，其中有六七名負責出版相關工作。但是，真正擔任編輯工作的人員很少，事實上，一本雜志只有一位執行編輯。我進入公司后，立刻被指派為專門介紹愛普生便攜型個人電腦雜志《oh！PC》的惟一編輯。我在9月8日進公司，就被要求在10月中發行《Oh！PC》創刊號。有一位主編問我：‘稿子好了嗎？’我答道：‘還沒好！’只听到他丟下一句：‘隨便寫寫就好了！’我的第一印象是，我進到一家‘了不得’的公司了。” 實際的做法是，每一本雜志的執行編輯，找來東大、早稻田、慶應等大學小型電腦社團的學生，請他們寫些文章，將這些文章編排成《Oh！PC》与《Oh！MZ》雜志，印好后送到書店銷售。 事實上，孫正義只關心雜志的編輯方針与命名，并沒有插手實際的編務工作。他說：“資金周轉、開發軟件銷售加盟店，以及軟件進貨等工作，就已經讓我忙得連睡覺的時間都沒有了，根本無力從事編輯与寫稿的工作。” 一億日元改善兩本大幅虧損的雜志 《Oh！PC》与《Oh！MZ》的銷售成績一直無法突破，每月虧損金額合計高達20OO万日元。面對這個危机，孫正義決定一次決胜負。 “我下定決心，与其維持每期雜志的發行，累積虧損直到l－2億日元，不如花五億日元，重新改善雜志內容。投入1億日元失敗而后退出，与每月持續虧損2000万日元，在半年后退出，結果是一樣的。因此，我決定以最后決戰來一決胜負。” 面對這場最后決戰，孫正義一面瀏覽几万張的讀者回函卡，一面思考因應對策。 “看完讀者回函卡，我發現六大問題，決定針對這些問題提出具体的改革方案。” 由于大多數讀者反應雜志售价太高，孫正義于是將原來680日元的定价調降為580日元；針對讀者反應相對于高定价而頁數太少的問題，他決定將負數增加一倍，并更新反應不佳的封面設計。對手插圖品質不良的指責，則以采用新插圖因應；努力減少別字与漏字，來改善這個令人羞恥的問題；至于知名度不高，就以加強電視宣傳來解決。 上述的改革方案需要1億日元的總預算。對當時的孫正義而言，l億日元是筆巨大的數字，但是，若采用個人電腦雜志業界前所未聞的電視宣傳手法，這筆金額仍嫌不夠。電視廣告如果半途而廢，就無法產生預期的效果。 面對這些難題，一般人一定會不知所措，但是面對困境的孫正義突然想到一個絕妙的方法。 孫正義立刻去找NEC的宣傳部長，鼓起他的三寸不爛之舌說：“我們的雜志出版了，老是處于虧損狀況，如果情況沒有好轉，就必須停刊。對我個人而言，這是一件憾事，我想對NEC而言，也是一大損失。這本介紹NEC個人電腦系列的雜志，每個月有好几万人看，對于NEC絕對有正面的助益。現在我打算通過電視廣告宣傳來讓它起死回生，這是最后對策了，希望NEC能夠幫點忙。如果能夠將NEC的個人電腦与NEC個人電腦的專業雜志結合，共同進行電視廣告宣傳，一定能夠達到比原來的預計多一倍的宣傳效果。∼旦雜志的銷售數量增加，這本200頁左右的雜志本身就是NEC電腦產品的最佳宣傳，NEC絕對可以獲得遠超過宣傳費用的廣告效果，請您務必和我們一起做廣告。 孫正義的一番熱情，似乎沒有傳遞給對方，NEC的方面對這個提案態度相當冷淡。 “我拼命說明，對方卻不當一回事，仿佛我的建議很愚蠢。然而我還是請求對方与高層主管商量，并強調這么做對NEC絕對有正面助益。但是，后來NEC仍舊沒有任何回應…·” 無計可施之下，孫正義不得不求助于佐佐木正居間介紹而認識的大內淳義（當時為NEC 副總經理）。 “我向大內先生說明构想，他立刻說這很有趣，讓我們一起來做。” 大內先生還主動提議要向宣傳部長交代，卻被孫正義當場婉言拒絕了。他顧及如果由大內去說的話，可能會損及宣傳部長的顏面。當時孫正義才24歲，就已經顧慮到這一點了。 取得大內的承諾后，孫正義若無其事地再度打電話給NEC的宣傳部長。 “我對宣傳部長說，無論如何請他与高層主管商量看看，真的不行，我就死了這條心，否則，我還會繼續打電話給他。最后他終于有了行動。” 后來，那位宣傳部長一副意外且難為情的口吻，打電話給孫正義：“我們上面同意你的提案。” 孫正義說：“結果相當成功，10万冊經過重新編排与設計的雜志，在短短3天內即銷售一空。從那個月開始，我們的出版事業也轉虧為盈，這時距离雜志創刊已經過了半年。” 為了感謝大內的協助，從此以后，孫正義一直恭敬地稱呼大內為“大恩人”。 ------------------ 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