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第二卷 "第二卷 財色無雙" 第101章 第一百八十四章 中國區域總代理 文 / 萬字旗下的大清帝國

    回到了河南以後,周星馬上和英國人德國人商談,要他們馬上運輸大量的肥料到中國來,因為,小麥種植的季節就來了,必須需要底肥,如果跟不上,就是後續施肥也有效果的,所以,立刻得運輸,而合作的工廠,暫時離生產還遠著呢。

    英國人和德國人都很高興,這不是說明,他們的肥料產品已經有了銷路了嗎?立刻,他們都通過種種渠道,向國內匯報。督促國內,迅速將這兒提供的貨物清單,趕緊運輸過來。

    「周先生,您推銷肥料的才能,真是無與倫比!」

    「是啊,就是在我們的國內,也不能夠賣出多少呢!」

    周星太知道了,真正的化肥的普及,種子預選和培育,進入規模和市場化,那是二戰以後的事情,在美國就是這樣的,而在中國,則是在六十年代後期,才在河南省地帶開始普及。英國德國人的化肥,在本國的市場上,也未必就能夠打得開來。

    「我還需要專門的技術人才,也就是具體要研製化肥的科學家和技術人員。」周星要求。

    「可以!」

    在本國都不很受待見的化肥工業,在中國看到了無比光輝的前景,自然是喜出望外的。

    「要培養我們中國的工人和技術人員,因為,我們的工廠擴建,需要更多的人,特別是技術員。」

    「好!」

    對於周星的要求,外國人其實也深有同感的。

    其實,不用周星開催促,洋人的頭腦,精明強幹,早就在周星種植小麥成功的時候,開始醞釀新的肥料運輸計劃了。卡爾就笑嘻嘻地說:「周先生,也許,在您的話音剛落的時候,我們的大德意志的船隊就已經到了。」

    「我需要的化肥,不是一百畝地用的,至少是十萬畝,也許是一百萬畝的需要量,懂得嗎?」

    「啊?」市場開拓得這麼厲害,讓德國人不信。

    事實就是如此,周星的嘉禾,在全國都出名了,自然,黃家大地主,是深受其影響的,這不,黃得榜老爺子,已經宣稱,要將黃家的所有田產,都交給周星來打理。

    黃家有多少土地?分佈在數個縣的,有六萬畝土地,而且,其間還有許多的廢棄鹽鹼地,如果都加以改造和利用的話,又是多少?還有,懷慶府的人都知道了周星的種植成功,豈能不趕緊採用化肥的?那又需要多少?所以,想到了這裡,周星覺得自己將這麼重大的主題都給忽略了太久。

    「很好,很好,越多越好!」德國人手舞足蹈了。

    周星卻沒有這麼些心思,立刻就找卡爾:「你覺得,我們之間,是不是需要建立一個新的協議關係?」

    「啊?」卡爾一揚手:「這還需要嗎?」

    「需要,我是說,不是生產上的合作,而是現在,包括幾年時間裡,在大清本土的肥料完全能夠滿足生產之前的時間裡,我們的商業合作問題。」

    「啊,知道了,你說,什麼打算?」

    周星也不客氣,就將在河南懷慶的所有德國人都請到了一處,又吃又喝的,然後,談論探討這個重大問題:「沒有我參與,你們的肥料沒有任何市場,我做了一個實驗,是成功,這需要代價,還有,我們已經取得了皇帝的信任,可以左右你們的產品,因此,我需要拿到所有德國在華肥料的銷售權!」周星敏銳地說。

    「這個,好!」卡爾同意了,其實,其他幾個經濟級別的人和技術專家,都同意了,因為,他們來這兒,主要的是生產和建立廠礦,不是商業運轉。對於一個陌生民族和國度的商業情況,他們感到很困惑,所以,也希望找一個內行的人來負責產品銷售這一塊兒。

    問題在於,運輸到中國來的肥料價錢,成本划算,怎樣才合理。

    就這一點兒,雙方進行了長達三天的會談,然後,德國人用電報,辛辛苦苦地跑到了上海,再用有線電報,去發到國內,(當時,無線電報的越洋實驗還沒有成功)再轉回來。風塵僕僕的,經過幾個匯合,總算是成功了。

    周星拿到了幾家德國化肥在華的銷售代理權,也就是說,他成了德國化肥在華銷售的代理人!

    在生產和技術的學習之前,作為一個過度,先撈取代理的巨大利益,是周星也很看重的。

    周星還要求德國這家公司,到德國人那裡去,要求取得全部德國化肥在華的總代理權。

    作為這一思路的延續,周星對於最關鍵的事情,中國特別需要的商品,有先進技術含量的商品,對於中國進步發展而言,不能不大力進口的商品,進行了代理權的申請。

    因為運輸能力問題,周星將漢口,作為自己德國化肥代理的總站,協商了由黃家的二爺黃立誠為總代理人,將所有進口的德國化肥,由長江內河上溯,運輸到了漢口以後,再以陸路運輸,往河南和其他已經需要的各地。

    為此,周星還專門到了北京,去見了德國的公使,談到了這個問題,因為德國是後起之秀,雖然技術很先進,許多產品的銷售,卻在中國本就保守的市場上打不開銷路,所以,無論是政府還是商人,都很不鬱悶,公使對於周星的建議,很感興趣。

    於是,經過了談判,周星拿到了德國商業協會的書面承諾,決定委任周星為德國在華的商業總代理。

    拿到了代理書的那一刻,周星興奮得跳了起來。

    他立刻就開始寫清單,結果,稀里糊塗,不,是稀里嘩啦,寫了好幾大張,看得德國公使都目瞪口呆:「您怎麼知道德國都有這麼多的商品呢?」

    「嘿嘿嘿,我要是不知道,就像您一樣,是個棒捶!」周星開列的清單,有的是日用百貨,多的則是很頂級的工業物品。

    「機床?工業設備?」

    「嗯。」

    「好,只要我們德國人銷售的,都可以考慮您的代理,只要您能夠實現我們的預期目標。」

    「好的。」

    德國公使有些懷疑,就算周星厲害,也不可能代理全部的德國商品吧?

    周星回到北京的親家家裡,剛一說,黃至信就搖頭了:「這怎麼可能?我們大清的許多洋務事情,都由總理衙門來辦理,還有,北洋大臣和南洋大臣也有責任,怎麼會與你一個小小的四品官員直接見面,你以為,人家李中堂等人進口了德國的軍艦大炮,會和你商量嗎?會讓你得到一個差價嗎?」

    「大哥。」周星現在有資格這樣叫了,反正,人家嬌嬌嫩嫩的妹子,都被他圈圈叉叉了幾回,婚姻儀式如何,那是後話:「我要的不是那個,他們要的是軍工產品,我爭取的主要是經濟發展需要的東西,兩者並不衝突。其實上,他們能夠大量進口的德國產品,可以算是我總代理的份額。」

    「我真的不懂得商業裡面這麼多的事情。」黃至信很苦惱。

    要取得德國商業在華總代理的資格,需要很大很多的資本,周星能夠成功,更多的靠了他的名聲和上層人脈的關係,德國人也是很苛刻的,提出了許多具體指標,每年必須完成多少多少數量的產品推銷。這個周星根本不在乎,老子完不成了怎麼著啊?頂多你不讓老子再接著干就是了,反正,在這期間,老子光找你們德國的好東西進,那些**用的東西,老子堅決頂回去,一個也不要。

    周星的意思,讓黃至信放棄官員身份,改成商人:「大哥,如果您從商的話,我向您保證,在數年之內,你將富可敵國!」

    「你說什麼?」

    周星覺得,南面在漢口,北面在北京,設立兩個大的商貿集散地,將科學技術最先進的德國的產品聚集和銷售,將在數年之內,不唯對中國有莫大的好處,就是對經銷商,也是個天大的機遇。

    「不行,我不懂,」黃至信拒絕了。

    凡事不可能那麼順,周星也沒有那麼勉強他,他再一次晉見了皇帝,經過了一番曲折,在皇宮裡見到了,光緒皇帝很奇怪:「聽小桂子說,你心急如焚地要見朕,什麼事情呀?」

    「皇上,萬歲爺,大事,絕對的大事兒。」周星將自己的事情講了。

    「引進德國的工業?有什麼用處?」光緒帝很困惑,也很不感興趣。

    「內燃機,可以製作汽車,那種不需要騾馬拉就可以自己跑的車子,以後,他們就將是世界運輸的主流了,德國人已經做出了樣式,但是,效果不好,我們需要從德國引進人才和樣品,然後,自己研製,那時候,一輛汽車的運輸能力,將要比十頭騾馬的功效都要大得多。」

    光緒皇帝不信。

    「皇上,那麼,您是否很想親眼看看啊?」

    「想啊,想!」光緒皇帝很真誠地說,對於周星提供的奇妙想法,他確實耳目一新。

    周星又渲染了德國的幾樣東西,比如石油產品,什麼是煤油,什麼是汽油,什麼是重油,都分別有什麼用處,還有機床,什麼是工作母機,這些東西中國如果有了,如何在軍事上強大。

    光緒皇帝有些奇怪:「周星啊,你怎麼會管那些兵器的事情呀?北洋大臣李鴻章他們管著呢。」

    「皇上,微臣知道,可是,微臣更知道,他們對這個根本不懂得,未來的世界上,需要很多很好的東西,他們只是跟在洋人的後頭,亦步亦趨,那種做法,就是馬後炮,將來是要吃大虧的,要實現船堅炮厲,唯一的辦法,是在引進了人家的器具以後,革新創造,跑到人家的前頭上去。所以,微臣請皇上明白,也要想方設法地告訴那些督撫們,不要一味地亂買槍炮,就是自己製作,也要建立科研機構,培養大量的人才。還有,不要將眼睛只瞄準在槍炮上,未來的國家經濟,建立在工業上,只有全部的工業都發展起來了,國家才能富裕,否則,光窮一項,就能把國家窮死。現在的各地督促撫們,似乎也開始了,民用工業的經營,但是,他們的力量太弱小,只有開放民間資本,讓老百姓都來做,才有機會,我們大清國家,有許多的百姓,財富,特別是那些大地主大富商,積聚了大量的資本,要是不能集中起來辦理工業,實在是一種損失。」

    周星講得神乎其神,人家皇帝聽得暈暈乎乎,三言兩語就把他應付了。

    周星現在才知道,所以有改革膽識,但是命運不濟的光緒皇帝,其實也是個只會圈圈叉叉的凡夫俗子。

    「皇上,我現在開始代理德國的商品,您不反對吧?」

    「沒什麼!」

    「我們一起來做怎麼樣?」

    「啊?你拉朕和你一起做生意?」皇帝驚訝得眼睛珠子都掉了出來。

    「是啊,十年八年的,每年都能夠落下個幾百萬兩銀子,皇上,您說,這樣的利潤,要是落到了別人腰包裡,您覺得好玩嗎?」

    一聽每年就有幾百萬兩銀子的利潤,光緒帝動心了。

    很快,周星就煽動了皇帝,給予他代理德商品的全權,這樣,他周星,就將代表皇帝出面,處理事情了,換句話說,他將皇帝和大清帝國,捆綁到了一個全新的商業活動去了。
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