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第14頁     初心

  「我、我……」胡雪慧從沒見過處長發怒,即使他總是端著嚴肅難以親近的表情,但從來沒有露出現在這種讓她心生恐懼的眼神。

  馮定桓瞥見夏小荷的淚水,胸口一揪。「你還好嗎?」

  夏小荷聞言,這才回過神來,她輕輕搖頭。「我沒事。」

  雖說她是孤兒,但她可是在院長爸爸、院長媽媽、小樟哥和小董姊的疼愛下長大的,從來沒有人這樣打過她,才會讓她一時反應不過來,她從來沒遇過這麼不講理的壞人……

  「處長……我、我是一時情緒激動,對不起……嗚嗚……我不是故意的……」

  胡雪慧知道她現在應該道歉示弱,否則她毫不懷疑這個男人會把她攆出公司。

  馮定桓瞪視著胡雪慧,該死的,這個不知好歹的女人還哭裝可憐,她有資格嗎她?!「犯錯不是一句一時情緒激動就沒事,我會報警,你這是傷害罪。」

  「不……不要報警,我、我真的不是故意的……」看著他嚴厲認真的表情,胡雪慧心慌了,要是真的報警,她哪還有臉繼續待在公司,她用力擠出淚水,轉而向夏小荷哀求道:「夏小荷,你原諒我吧,我是一時太生氣了,控制不住,我真的不是故意的……嗚嗚……看在我們是同事的面子上……你不要跟我計較,好嗎?!」

  夏小荷雖然生氣,但見胡雪慧哭得可憐,好似真的後悔了,她也有些心軟了。

  「我……」

  胡雪慧馬上搶著接話,「我知道你是個好人……嗚嗚……」她知道只要夏小荷開口,處長就沒有理由報警。

  「好了,這件事就算了,你不要哭了。」胡雪慧都道歉了,她也不想多事。

  「謝謝、謝謝你……」胡雪慧心喜,偷覷了眼馮定桓,卻見他仍舊一臉怒意。

  「那我先走了。」她腳底抹油溜得極快,她可不想面對一個正在氣頭上的男人,尤其這個男人還是她的上司。

  馮定桓不放心的叮嚀道:「夏小荷,你要記得,人善被人欺,像她那樣的人,肯定會再找機會對付你,你要小心,知道嗎?」

  「嗯……謝謝處長,我只是不想把事情鬧大。」夏小荷苦笑道,其實她到現在都還不明白為什麼會挨一巴掌。

  「很痛吧?先去冰敷,臉都腫了。」馮定桓仔細盯著她的臉,拉著她往茶水間走去,他記得冰箱裡應該有冰塊。

  「嗯……」夏小荷楞楞的望著被握住的手,一臉呆傻地跟著他走。

  來到茶水間,他馬上打開冰箱的冷凍庫一看。「還好有冰塊。」她臉上紅腫的指印令他又氣又心疼。

  「處、處長……」夏小荷小臉紅紅,想抽手又怕不禮貌讓他誤會,她聽到有人聲接近茶水間,這被看到就說不清了。

  馮定桓這才注意到自己還抓著她的手不放,愣了一秒,有些捨不得放開,等等……捨不得?!他突地意識到自己從剛才就很不對勁,首先是看到胡雪慧對她動手,他的腦袋像是被炸彈炸過似的,氣得想一掌打回去;再來是看到夏小荷那委屈的眼淚,他的胸口像是被緊緊揪住一般,隱隱泛著疼;現在又拉著她的手還捨不得放?「處長?」夏小荷輕喚一聲,他怎麼發起呆了,而且還是抓著她的手不放,但是外頭的腳步聲愈來愈靠近了……

  「呃,咳……我、我記得這裡之前好像有放塑膠袋,不知道還有沒有……」

  馮定桓故作鎮定,抽回手,轉身打開儲物櫃要找塑膠袋,心裡卻掩不住驚詫,什麼時候她已經偷偷在他心底有著那麼重的份量了?「好了,用手帕包著才不會凍傷。」他用塑膠袋裝好冰塊,再從口袋裡拿出乾淨的手帕包好遞給她。

  夏小荷接過。「處長……你好像很會照顧人,跟小樟哥一樣,嘻嘻。」

  「咳,好了,回去工作吧,下班若還沒消腫就擦點藥。」

  「嘻嘻……你現在又晉級跟我媽媽一樣了。」她噗哧一笑。

  馮定桓忍著翻白眼的衝動,她這是在暗指他囉唆得像老媽子是吧,突地他想到一件事,說道:「對了,我是要告訴你,公司派人查證過,那件貸款案的獎金應該歸你,今天會計部會將獎金匯入你的戶頭,胡雪慧上午已經被主管教訓過還記了警告,大概是因為這件事她才會心生不滿找上你。」被胡雪慧這麼一攪局,他差點忘了正事。

  夏小荷詫然又恍然。「原來如此……」

  「總之,以後不論在公事或私下都小心點吧。」馮定桓再三叮囑,以胡姓姊妹素行不良的紀錄,他實在不放心。

  「嗯,我知道了,謝謝處長,那我先回去嘍。」她知道這不是適合說話的地方,和他道了謝兩人便各自離開。

  他們卻沒注意到暗處那雙充滿怨恨的冷眸。

  胡雪慧從化妝間補好妝出來,見到他們走進茶水間,她便躲在一旁偷聽,愈聽愈不是滋味。

  「夏小荷還真不要臉,表面裝得那麼清純,私底下竟然勾引處長,把我到手的業績搶走還告狀,哼,我就知道是你,否則處長怎麼可能會針對我,害得處長現在對我有了成見,剛才竟然還出面維護你,讓我出那種糗……憑你這個沒有家世背景的孤兒和干扁四季豆的身材,也想跟我搶?!我不會就這樣算了!」

  胡雪慧咬牙切齒狠瞪著夏小荷離去的方向,馮處長可是她長期飯票的第一選擇,但是今天都毀在夏小荷手上了!日後她不知還得花多少時間補救,要是她得不到,她也不會讓夏小荷好過!

  第6章(1)

  最近週日時常能見到馮定桓出現在夏陽。

  現在他和夏小荷又剛從後山看完風景下來,一邊閒聊,一邊走回育幼院。

  「馮大哥,你太厲害了,最近我照你說的辦法來做電銷工作,在和客戶溝通上有很大的進步呢,大概每三通就可以留下一筆聯絡電話,我覺得這樣過件的機率提高好多!」夏小荷最近工作順利得不得了,積極性都被激出來了,下個月的獎金她可是非常期待,這都要感謝他的指導。

  「這只是我以前做業務的一點心得。」馮定桓若有似無淺笑了下,他很高興能對她有幫助。

  「我真的相信很多事都是要靠天分的,像馮大哥對金融啊、銀行啊這類經濟相關的脈絡都抓得非常準確,尤其又瞭解客人的心態,能在不失去自己立場前提下換位思考,果然是聯達超級業務員出身的。」愈和他接觸,她愈發現這個人深厚的內涵和博學,讓她對他不由得多了幾分仰慕。

  「你只要認真在聯達做事,幾年之後也可以如此。愛迪生說過,成功是靠一分的天才,加上九十九分的努力。」馮定桓鼓勵道。

  「前提是你要先有那一分的天才,才能說這種話。」夏小荷噗哧一笑,這種勵志話連她都不信。

  「你喔……」連馮定桓自己都沒發現他的語氣帶著一絲寵溺。

  「對了,馮大哥,我前幾天去圖書館借了你上次說的那幾本行銷的書,有些理論我不是很能理解,等一下你有空可以教教我嗎?」她吐了下舌頭,他推薦的書雖然都號稱入門級,但對完全沒學過的她而言仍有一定的難度,不過她發現自己很喜歡這門知識,幫助賺錢的知識真是太實用了,她甚至開始考慮之後去大學進修就選擇類似的課程。

  「當然可以,有問題就問。」見她肯接受他的意見充實自己,他很欣慰。

  「是,馮老師!」

  兩人有說有笑地漫步在回育幼院的小道上。

  回到屋裡,夏小荷立刻把他拉進自己的房間,來到書桌前,問「好幾個問題之後,她有些窘迫地抓了抓頭髮。「馮大哥,你別嫌我笨,我連這最基本的都還要問……」

  「你先別被這些名詞搞混,既然是行銷的書,主要就是在講推銷和顧客關係。行銷最基本的4P你一定要先瞭解,可以當這是產品推銷層面;再來後面強調的4C,開始追求顧客在一次消費前中後期的滿意度,這就是顧客層面……其實結論很簡單,就是站在哪個立場去想如何行銷,公司?消費者?那麼接著說的4P2CS就很好理解了,它整合了公司和消費者的層面……」馮定桓瞄了眼書便侃侃而談。

  「不過這些運用在電銷上能有什麼效益嗎?」若是實體商品,夏小荷比較能夠理解,電銷實在太難以掌控了。

  「書上的理論通常是專家學者經過長時間研究下來的統計學,它是以廣泛性和基礎概論而言,電銷只是運用其中的一小部分,簡單來說就是我教你的步驟和流程,電銷就是注意與客戶間的對話,從對方的反應加以判斷,加強溝通說服,接著持續追蹤又不能讓客戶感到騷擾,而這些都要靠口才的訓練,而你在這方面很有潛力,因為你喜歡說、也敢說,健談是作為銷售員必備的能力之一。」


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