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第5頁     艾佟

  玉寶閣在京城只能算是中型的珠寶鋪子,客戶以四品以下的官夫人和富商家的夫人為主,偶爾也會有幾個顯貴的顧客上門,不過這些顧客之所以挑上玉寶閣,是不想與幾家大型鋪子有所牽扯,換言之,這是基於政治的考量,並不是因為喜歡玉寶閣出品的珠寶首飾。

  總結來說,玉寶閣不敢走頂級路線,客戶買不起嘛。可是,徐卉丹的經營哲學是專門賺頂級客戶的錢,因為經濟蕭條的時候,唯有頂級客戶的消費能力不受影響,尤其在皇權時代,政治敗壞之時,權貴還是揮金如土……老實說吧,她就是對這個時代沒信心,擔心皇上選錯了接班人,民不聊生,還有,後宮三千佳麗,背後勢力錯綜複雜,隨便都能把政治搞得亂七八糟,所以,她的客戶要訂在頂級族群。

  不過,想要賺頂級客戶的銀子,必須先打開玉寶閣的知名度。若是玉寶閣出品的珠寶首飾成為流行趨勢,頂級客戶自然會找上門,不是嗎?

  如何打開玉寶閣的知名度?芍葯就是她的致勝武器,而事實證明,她真的很有挖掘人才的本領,她先挑了芍葯設計的三款髮簪測試市場反應,一下子就吸引官夫人目光。所以,往後她只要固定推出新品,而且採用限量,同時使用更上乘的珠寶,抬高身價,金元寶就會滾滾而來。

  可惜,她的主意很快就被曹掌櫃否決了。

  「大小姐有所不知,權貴之家只向固定幾家珠寶鋪子採買珠寶首飾。」

  「這是為何?」

  「因為這些鋪子背後代表的意義。」

  一頓,徐卉丹想到一件很重要的事。「這些鋪子的背後都是權貴之家?」現代經常有機會聽見白手起家成功的典範,可是在皇權時代,成功的背後往往代表著一個龐大的勢力。

  曹掌櫃點了點頭。「這是原因之一。」

  「之一?難道還有之二?」

  「我們無法取得上乘珠寶的貨源。」

  對哦,她都忘了貨源……徐卉丹不禁懊惱的咬著下唇。「那我們豈不是沒有機會將玉寶閣打進權貴的圈子了?」

  「這倒也未必。」

  徐卉丹聞言精神為之一振。「怎麼說?」

  「無論這些鋪子還是貨源,背後都有一個人的影子——文華。」

  徐卉丹對傳奇人物向來很感興趣,兩眼閃著八卦光芒。「誰是文華?」

  「此人很神秘,沒人見過他的真面目,他的商隊和鋪子遍及整個大梁。」

  「這個人也太有本事了吧!」

  「玉寶閣只要搭上他,打進權貴的圈子就不難了。」

  「曹掌櫃有法子找到文華嗎?」

  「此事不易,文華的鋪子交由四大管事打理,不少人想透過四大管事結識文華,可是他們異口同聲皆言,他們不曾見過文華。」

  徐卉丹真是無言了,這人以為自個兒在搞特務組織嗎?

  「我聽過一個傳言,文華能夠有今日的地位是因為聚寶齋的關係。」

  「聚寶齋……那家門外擺了金元寶的當鋪嗎?」

  「正是,文華能夠有今日的地位,這家當鋪功不可沒。」

  略一思忖,徐卉丹明白的點點頭,當鋪裡面藏了許多見不得人的事,而這些事的貢獻者恐怕都是權貴之家……文華真是聰明,藉著當鋪與這些權貴織出一張牢不可破的利益之網,不過,能夠開這麼一家當鋪,想必財力很雄厚,由此可知,此人絕非出身平凡的小老百姓。

  「當鋪的人口風一定很緊,想從那兒得知文華的下落,不可能吧。」

  「這是當然。」

  「曹掌櫃還是盡力找出文華,無論是否為了玉寶閣,此人都值得結交。還有,我深信事在人為,即使玉寶閣現今的條件打不進權貴的圈子,我們也不能妄自菲薄,我們要固定推出新品,只要打響知名度,不怕吸引不來那些夫人千金的目光。」一頓,徐卉丹接著又道:「曹掌櫃不是有個兒子嗎?找個機會帶他來見我,我要看看他想做什麼,能做什麼,就是讀書,我也會幫他。」

  曹掌櫃歡喜的行禮道:「是,謹遵大小姐吩咐。」

  曹掌櫃的妻子是孫氏的陪房,一家靠孫氏吃飯,一直是忠心耿耿,好不容易老來得子,如今孩子十歲了,免不了開始關心兒子的未來。

  徐卉丹認為人才是資源,她要曹掌櫃的忠心,也要他看清楚她是值得效力的主子,這樣曹掌櫃做起事來才會更有千勁,更重要的是他的工作態度會影響周圍的人,隱藏的人才方能被挖掘出來。這也是為了做大事賺大錢,沒錢寸步難行,沒有人才又何嘗不是如此?

  徐卉丹回到永昌侯府,立刻癱在炕上,秋蓮趕緊端來一盅冰糖燕窩。

  「碧芳那兒也送一碗過去。」

  「大小姐放心,我已經讓秋紅送過去了。」

  「我不在時有事嗎?」

  「前些天我向大小姐提過,姚姨娘最近天天去福祿院請安,今日老太太終於留她在福祿院用早膳。」

  「她畢竟是老太太的外甥女,老太太也不可能一輩子冷著她。」徐卉丹不奇怪結果如此,倒是比她預計來得早,可見得老太太真心疼愛這個外甥女。

  「用早膳的時候,姚姨娘向老太太提起賞梅宴。」

  「賞梅宴?」

  「過去每年正月十日左右,府裡都會辦賞梅宴,可是大小姐第一次落水之後,老太太就以大小姐身子不適為由,不再辦賞梅宴了。」

  眼中閃過一抹銳利的光芒,徐卉丹沉聲道:「你對此事有何看法?」

  「根據秋菊從怡情院打探的消息,賞梅宴是三小姐的主意,三小姐不可能無端提起賞梅宴,肯定在打什麼歪主意。」

  徐卉丹沒好氣的冷哼一聲。「她都要嫁人了,若非心懷不軌,何必辦賞梅宴?」

  「我們要阻止嗎?」

  「老太太答應了嗎?」

  「還沒有,不過,其他兩位小姐都該訂親了,賞梅宴是相看對象的好機會。」

  對了,她另外還有兩個未出閣的妹妹,不過,她記得一個十二,一個十三啊。徐卉丹唇角僵硬的一抽,小心翼翼的問:「我那兩位妹妹不是年紀還小嗎?」

  「親事可以先訂下來,待及笄再成親啊。」

  她實在沒辦法跟上這個時代的腳步,國中都還沒畢業就訂親成親……還好人家如今看她是傻子,要不然,她真的很難接受這個未成年的身子要嫁人生孩子……徐卉丹冷不防打了一個寒顫,真是可怕!

  「若是姚姨娘一直纏磨著老太太,老太太很可能會答應辦賞梅宴。」

  「不管了,兵來將擋,水來土掩,她們找不著機會出手,我們又豈知她們懷著何種心思?你只要讓秋菊和秋紅盯著怡情院和福祿院的一舉一動就是了。」避得了這一次,還會有下一次,她可不想一顆心被人家吊在半空中,無論她們在打什麼主意,她接招就是了。

  戚文燁執筆蘸墨,豪邁狂放的一筆一劃在紙上寫下——徐卉丹。

  是她嗎?

  盧方那日一路尾隨在後,跟著到了一片樹林,她們竟然消失不見了。人不可能無緣無故消失,尤其是不懂拳腳功夫的兩位姑娘,由此可知,她們消失的地方必定有密道。盧方沒有費心尋找密道,深怕動靜太大驚擾到人,只是弄清楚那兒是誰的地盤,結果得知那片樹林竟是連接到永昌侯府後面。

  雖然從衣著來看,她只是丫鬟,可是隱藏不住眉宇之間飛揚的傲氣,他幾乎可以確定她的身份絕非丫鬟,於是他讓盧方私底下調查永昌侯府的幾位千金。除了嫁給四哥的二小姐,徐家還有四位千金,而這位徐卉丹是大小姐,與四嫂是雙生子。他會懷疑她是徐卉丹,這還是因為另外一個丫鬟稱她「丹兒」。

  一陣若有似無的聲音響起,若非敏銳的耳朵還真聽不出其中的節奏。

  「進來吧。」

  接著,一道隱藏在屏風後面的石門被推開又關上,盧方從屏風後面走出來。

  「你都打聽清楚了?」

  「是,永昌侯府大小姐兩次落水,第一次落水之後,永昌侯府就對外宣稱大小姐病了,從此官宦之家的賞花宴、壽宴就不曾見到徐家大小姐,一直到去年榮貴妃為寧親王辦了賞花宴,侯爺夫人才帶著大小姐和三小姐進宮赴宴,可是在這之後,徐家大小姐又不曾出現在眾人面前。」

  戚文燁若有所思的挑了挑眉。「為何兩度落水?」

  「據說是與三小姐有關。」

  「三小姐……慢著,難道是即將嫁進輔國公府的那一位?」

  「正是,主子認識她?」

  「她的姻緣可是我促成的,怎麼會不認識呢?」四哥求他動用關係讓徐卉英嫁進輔國公府,並且言明,不是讓她嫁給太子妃方氏的大房,而是二房老爺的兒子。當下,他就品出其中的味道了,四嫂肯定很討厭這個妹妹,要不,怎麼會將她嫁進吃人不吐骨頭的輔國公府?若是大房,好歹是真正權力核心,偏偏是尷尬的二房,她又是個庶女,想在那兒過上好日子,除非有過人的心計。


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