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第6頁     桐伊

  「喔!好好好,吃飯吃飯,哎呀,菜都涼掉了!」月姊指揮著正看電視的葉坤發。「老公,你去把湯熱一熱!」

  「好。」在公司人人敬重的葉坤發,在太座面前可是個溫柔的新好男人呢。

  看著神氣指揮丈夫的月姊,和百分百聽從老婆話的葉坤發,李芊莘感到羨慕。

  李芊莘從櫃檯旁的取餐區端了兩杯冰咖啡,轉身環視咖啡館一樓是否還有位子時,就看見羅智鈞已經到了,正在看雜誌。

  她略微訝異的回頭,看看牆上的時鐘,下午兩點五十五分。

  雖然說不遲到是禮貌,但是太早到也容易令人有壓迫感,所以李芊莘總是習慣提早五分鐘到約定的地方等候客戶。

  但若是約在連鎖咖啡館或快餐店,她會提早十分鐘,替對方準備飲料。

  「羅先生。」李芊莘上前微笑致意,看到桌上已經有了一杯熱咖啡和一杯冰咖啡,她晃了晃兩手的冰咖啡。「看來今天晚上一定可以熬夜工作。」

  「你喝咖啡會睡不著?」羅智鈞微笑看著她手上的兩杯冰咖啡。

  「不是,是早上我已經喝了三杯咖啡,接下來再喝兩杯,一天喝五杯咖啡,正常人應該都會睡不著。」李芊莘將兩杯冰咖啡放在桌上,坐了下來。

  「那我應該不屬於正常人。」羅智鈞慵懶笑答,純粹閒聊。「喝了這麼多年,咖啡因對我已經沒有什麼作用力了。」

  「那你平常工作感到疲累時怎麼辦?」

  「對於工作,我從來不會感到疲累,至於咖啡,對我來說就像煙癮一樣,就是想喝。」

  「那這兩杯冰咖啡可以……」李芊莘微笑中帶著歉然的希望。

  「抱歉,你拿去給其他人喝,我不喝冰咖啡。」羅智鈞眼神轉為銳利,認真說著。「咖啡一定要喝熱的才能喝出咖啡特有的香濃與品味,冰咖啡根本就是糟蹋了渴望被人們欣賞品嚐的咖啡豆!但每到了夏天,一堆人總是喜歡喝冰咖啡。想消暑就去喝飲料或吃冰淇淋啊,為什麼要糟蹋咖啡豆呢,我真的很難理解。」

  「……」李芊莘怔愣的看著他,原本想從包包中拿出文件的手,也因為他這番莫名其妙的咖啡理論而停住。

  「抱歉,我扯太遠了。」羅智鈞看見對方呆愣的模樣,小聲清了清喉嚨,臉上依然帶著微笑,但內心已經懊悔千百次。「咳!嗯,你規畫的保單呢?」

  該死,他應該要忍住的!

  「喔!」李芊莘回神之後,連忙將規畫的數據從包包中抽出放在桌上,貝齒輕輕咬住下唇,努力壓抑想笑的衝動,但眼角和嘴角早已經無法控制的微顫。「在這裡。」

  羅智鈞挫敗的看著李芊莘努力壓抑表情,他臉上的微笑已經開始僵硬,內心更是後悔萬分,暗罵自己為什麼要在這個僅見過一次面的漂亮女人面前,提起他堅持多年卻還是被熟人—例如學長—嗤之以鼻的「咖啡理論」?

  他從來不會在女人面前發生這種失誤啊!

  一定是最近心情太糟糕了,除了再一次被女人狠甩,還有那對該死的新婚夫妻,所以他才會失誤,一定是這樣!

  他的內心對那對新婚夫妻的怨念更深了,甚至已經開始動腦要怎麼好好「修改」他們新家的設計圖。

  「咳,這是我為你規畫的保單內容。」李芊莘努力維持優雅的微笑,讓自己不要因為他無厘頭的言論而大笑。「你看一下,我會為你一一解說。」

  「一年繳兩萬五千三百九十元?這麼少?」羅智鈞一拿到A4紙,直接往下看保費金額,感到驚訝。

  「羅先生,我相信你身上應該有兩張以上的保單吧。」李芊莘解釋著。

  「嗯,好像有四、五張吧,我不記得了。」羅智鈞跟一般人一樣,簽好了名字就開始年年繳納保費,卻從來不去研究或是健檢保單是否符合當下的需求。

  「如果有機會,我可以為你做保單健檢,不需要費用,只需要一點時間。」李芊莘點頭,一點都不感到驚訝,因為這就是典型的消費者。「我來為你解說一下,我並沒有幫你規畫終身型的險種,因為我相信你應該買很多了,我不想加重你的經濟壓力……」

  「這麼貼心?我以為業務員應該都是想盡辦法想要挖消費者的口袋。」羅智鈞一開始其實沒有什麼興趣聽,但是一聽到她那句經濟壓力,讓他不免打趣她,也開始想專心聽她說說看。

  「你很幸運,因為我不是。」李芊莘難得幽默,跟這樣風趣、陽光卻又不時露出真性情的男人相處,她也感到自在許多。「其實,保險真正的功用不在賺錢或是回本,而是在意外或疾病突然發生的時候,給予自己和家人充足的保障,度過那段痛苦的日子或未來的道路。」

  「聽你這麼一說,我想我們真的可以約好下次的約會了。」羅智鈞露出陽光又迷人的笑靨。「我應該需要你幫我家裡那些保單……就像你說的,檢查一下。」

  當李芊莘聽到「約會」這兩個字的時候,心跳瞬間暫停了一下,然後再重重的回復跳動,意識到自己對這個男人真的有著有別以往的想望時,她那美麗的臉頰微微紅了。

  「當然,我很樂意,而且以你的時間為主。」

  「你一直都是這般貼心嗎?」羅智鈞雖然不是情場高手,但也算是老手了,畢竟跟不少女人交往過,一眼就看出來眼前這個女人對自己應該有著微微的悸動。

  但哪個女人不會對他心動呢?羅智鈞自傲地想著,越發流露出迷人的風采。

  「這是應該的,因為我的時間比較彈性,所以我一直都是配合著客戶的時間。」多年沒有談戀愛的李芊莘,此刻完全無感,當然也就看不出羅智鈞正刻意對著她散發男性魅力,她還想暗自隱藏自己的心動,試圖維持專業的形象。

  「晚上有空嗎?一起吃飯吧。」在驕傲作祟下,他衝動地提出邀約。

  想都沒想,李芊莘馬上婉拒。「不好意思,我晚上有約了。」她天天都安排和五組客戶喝咖啡或吃飯。

  羅智鈞頓時傻眼,沒想到一出手竟被她打槍,人啊,真的不能太衝動!

  他內心懊悔著,但表面上依然力圖鎮定,維持迷人大器的風範。

  李芊莘拿出筆記本,認真又仔細的看著密密麻麻的行程中,是否有可以安排的時間,最後她找到了,愉快地說:「下星期三晚上可以嗎?」

  羅智鈞指指她那密密麻麻的筆記本。「你每天都有行程跟約會?」

  「對,我天天拜訪五組客戶,不一定是談保險,大部分都是關心彼此的近況,聊聊天。」

  砥礪自己,期望天天能拜訪五個人的她,拜訪的並不都是客戶,也可以是朋友、親戚或是客戶介紹的陌生客,主要目的不是為了推銷保險,而是建立人脈與彼此的信任感。

  在這一方面,李芊莘是成功的,她憑著真誠一路建立了龐大的人脈,客戶都非常信任她,因此也容易與她分享生活上的大小事,將她視為至親密友。

  「五組?那你還有時間進公司處理文書嗎?」如果一組粗略估計兩小時就好,不包含等待與交通時間,她光是在拜訪客戶身上就花了十個小時。

  這女人如果不是缺錢用,就是一個工作狂!

  「我天天都待到半夜才離開公司。」李芊莘微笑。

  羅智鈞看著她那瘦削的身材與臉蛋,臉上的笑容竟沒有一絲絲的疲憊,只有理所當然。

  是工作狂無誤。

  「一個女人半夜還在路上晃很危險,你家人不會擔心嗎?」

  李芊莘搖頭。「我習慣了,而且我的家人不知道我天天都這麼晚下班,我一個人在公司附近租房子,這樣很方便,也不用擔心太晚回家的問題。」

  「做保險業務的都像你這樣拚命嗎?到了半夜還在公司加班。」

  「大部分不是,但也有少部分像我一樣的人。」只是那些人留到十點多就下班回家了,公司沒有一個人像她留到半夜十二點或一點才回家的。

  「……哪裡該簽名?」羅智鈞非常佩服她。

  在他認識的未婚女人裡面,就數她最認真了,彷彿她是一個身邊正養了六個孩子的單親媽媽一樣的拚命。

  「我還沒跟你解說我規畫的重點……」

  「我相信你的專業。」

  「你並不認識我,怎麼可能知道我有多專業?」她應該感激他的慷慨,可是正直的她依然希望她的客戶能明白保險真諦,而不是亂買一通。

  「我是不認識你,但我瞭解你是一個認真的女人。」羅智鈞指著她的筆記本。「你沒聽過嗎?認真的女人最美,而這樣的女人我相信是不會騙我的,當然,如果你還是堅持要我多多認識你,我也不反對,甚至很願意。」

  這個男人油嘴滑舌的,可是卻不會讓她感到厭惡,這樣的他身邊應該有許多女人徘徊吧……


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