葉雪坐在樹上,從上而下,看得一清二楚,這種時候不逞英雄,不讓她看到他英勇的一面,要等到什麼時候?
「對。」魏子凌看著他的動作,笑了,這是顯擺啥呀。
蕭易禮飛身,幾個連環踢,踢倒五個人,這動作是好看,但事實上殺傷力不強,所以對方一下子就跳起來。
魏子凌並不擔心,他們的武功造詣與蕭易禮相比太過懸殊,方纔還可以逞兇,現在只能當人家的下酒菜,於是揮揮手,讓侍衛站到自己身後,稍做歇息。
大夥兒一塊兒觀賞「阿禮懲凶記」,看他旋身、跳躍、飛踢,每個招式都很華麗,彷彿在跳舞。
他把殺手們搞得頭昏腦脹,不知道這人是武功高強到拿他們當雀兒耍,還是腦子有問題,在生死交關之際玩得這麼樂?
直到蕭易禮把人逗弄夠了,再加上擔心葉雪在樹上待太久不安全,他一個旋身,繞到魏子凌身邊,低聲道:「我不玩了,速戰速決,我還得抓螃蟹。」
「行。」魏子凌揮揮手,讓侍衛們加入戰局。
刀過,血濺,他們合力在十幾個黑衣人身上留下刀痕,或深或淺,不傷人命,卻讓他們失去戰鬥力。
眼見事情不成,領頭的當機立斷,一聲呼嘯,眾人散去。
解決掉黑衣人後,蕭易禮把葉雪從樹上抱下來。
魏子凌上前,打量葉雪的同時,心中盤算,她是怎麼想出九九乘法的?雖說她長得一臉聰明相,但身為女子,哪來的見識?
葉雪也在打量魏子凌,此人氣度不凡,絕對不是普通百姓。
蕭易禮卻感到不滿,甚至是嫉妒了,大哥這樣看他的阿雪,已經夠讓他火大,阿雪也直勾勾盯著大哥,是見大哥俊俏嗎?這會兒,他再次覺得自己的大鬍子真礙眼。
他輕咳兩聲,道:「這位公子,你沒事吧,如果沒事的話……」
魏子凌連忙拱手道:「多謝壯士拔刀相助。」
「習武之人本該鋤奸鏟凶。」
「對壯士而言,許是舉手之勞,但對在下來說,卻是救命之恩,雖說大恩不言謝,但日後不知何時能再相遇,所以……」魏子凌想勾得葉雪出聲。
蕭易禮連忙揮手道:「不必、不必,公子沒事的話,我們還有事兒。」說完,他拉著葉雪就要離開。
他緊張的模樣逗樂了魏子凌,這是三弟上心的姑娘嗎?如果是的話,舞靈那丫頭……是他和衛昀康估計錯了?
魏子凌搖搖頭,不再多話,拱手和蕭易禮、葉雪道別後,領著侍衛離開。
他們離開後,蕭易禮又抓了一會兒螃蟹,才和葉雪一同下山。
下山時,葉雪沒讓他背著,不過兩人聊天的話題又增加了,從被阿禮救下的「陌生人」,聊到阿禮的「誇張退敵式」,她對他的崇拜溢於言表。
因此他得意洋洋,笑容不曾離開臉上,他們之間的關係又往前爬一格,直到當晚,他連作夢都夢見自己背著阿雪在飛翔……
抱著十本小說,葉雪只覺得內心忐忑,並不是因為她害怕失敗或擔心談判,而是因為……如果學堂的成立,是父母建立新生活的第一步,進入保安堂,是哥哥立足的首部曲,那麼她懷裡的十本書,就是她展開新人生的里程碑。
她相當重視這件事。
這些天,葉雪把這十本書又再看了一遍,做了一些修訂,要不是阿禮說不必重新謄寫,反正早晚要印成書,老闆不會和她計較這種小事,她說不定會全部重新抄寫一次。
能夠成功嗎?她沒有把握,在古代,生活中的挫折比驚喜多,她的自信心已經被消磨殆盡。
「阿雪,我可以先告訴你幾件事嗎?」
葉雪深吸了一口氣,她的心七上八下跳不停,面上卻淡定無比。「你說。」
「我和許掌櫃談過了,他說賣得最好的是四書、五經那種與考試有關的書,賺錢最多的是古籍珍本,這類閒書買的人不多,我不確定是因為好看的閒書太少,還是學子不肯在這上頭花錢,所以不知道《大漠英豪》可以賣什麼價。」
她想了想,冋答道:「你的意思是,這門生意雖然有人做,卻沒有人做出成績,對嗎?」
「對。」他怕她會因此產生太大挫折,連忙又補充道:「不過你先別擔心,不試試看,誰也不知道結果會如何。」
他已經下過命令,無論如何要許掌櫃拿出五、六百兩銀子買下葉雪的書,醜話說在前面,是怕她期待太高,他捨不得她失望。
葉雪回道:「我不擔心。」
「真的?」可能嗎?蕭易禮親眼見識她這些天為《大漠英豪》從早忙到晚,刪改修定,每個細節都不放過。
她偏著頭,思索片刻後,問道:「如果世界上有一個地方,那裡的人都不穿鞋,而你是賣鞋子的商人,你會怎麼想?」
「生意肯定做不下去。」他直覺回答。
「是嗎?但我覺得這樣的地方才有商機,沒人穿鞋,意味著大家都沒有鞋,只要有本事把穿鞋的風氣帶起來,不必多,一人買一雙,老闆就可以海撈一票,再則,沒人穿鞋,也代表沒有競爭對手,做的可是獨門獨戶的生意。」
「風氣?商機?競爭對手?」蕭易禮雖然一頭霧水,但仍不自覺勾起微笑,她講的肯定是二十一世紀的東西,他對那倘新奇時代充滿好奇。
「這樣說好了,大魏王朝民生富裕,能受教育的人,基本上家境不會太差,能吃得起一席二十兩銀子的席面的人,怎麼會買不起一本一兩銀子的書?」
「可多數人覺得看閒書是浪費時間。」
「吃一頓飯花兩、三個時辰,不浪費時間嗎?看戲子在台上裝模作樣,不浪費時間嗎?浪費時間的事兒多了去了,又怎麼會在乎多看或少看一本書?」
「你說的很有道理,只是多數士子不贊成看閒書。」
「所以造成話題就是很重要的工作了。先說說,你為什麼會覺得我的書好看,除了劇情發展有意思、人物對話鮮活之外,你還從我的書裡看到什麼是你喜歡的?」
「大漠風光!住在帳篷裡、喝酥油茶、以放牧為生,在藍天白雲下策馬奔馳的生活,令人嚮往。」蕭易禮想也不想便回道,他可是《大漠英豪》的忠實讀者。
「沒錯,交通不便,多數人從出生到死亡,只能在同一個地方生活,因此閱歷不多、見聞淺薄,士子們用閒書來稱呼小說,是因為小說除了帶給人們短暫的休閒娛樂之外,無法讓人們學習到新事物。但如果是單純介紹人物風情、地理文志的書,又顯得過於枯燥刻板,無法引起人們的興趣,所以用小說的方式包裝,不但可以帶給人們新知,還能以趣味鮮活的方式引人入勝。剛剛我說過,重要的是造成話題!書出版後,書鋪若是肯花一點銀子辦活動,試圖製造話題,引發談論,就可以成功將書冊賣出去。」
「什麼活動?」
「比如讀後心得比賽,看過書的人寫兩百字內的心得交給掌櫃,掌櫃一方面挑選出優秀的給予獎勵,也能將那些心得謄寫放大,貼在鋪子門口,讓大家知道這些書,除了趣味之外,還可以增加見聞,這樣一來,那些反對的老學究們,還能高舉旗幟、反對閒書的存在嗎?」
他飛快接下她的話,「而且每一篇心得都必須簽上讀者的名字,如果可以找到京城有名的士子寫心得,就會帶起風潮,吸引更多的人來讀,而討論的人越多,就會有越多人買書。」
他有預感,這套書一定可以賣得很好,一定可以讓許掌櫃數錢數到手軟。
葉雪難掩訝異的望著他,沒想到他的反應這麼快,他不墨守成規、樂意接受新信息,這種人應該是個奇才,怎會淪落到她家?
莫非……同是天涯穿越人,相逢何必曾相識?她不免失笑,看來她可以找機會問問他,他母親有沒有一個丑到很失禮的穿越型玉鐲。
蕭易禮回望她,眼底充滿敬佩與崇拜。
她不禁揚起眉,他的目光讓她太有成就感了,她已經很久沒享受到景仰目光,穿越以來的挫敗感,在這一刻消弭於無形,卸除偏見後的她,對他有了一絲好感。
「你說的對,就是這樣。」葉雪笑道。
「還有別的法子嗎?」
「可以辦簽書會、徵文比賽、座談會、周邊商品試賣……」她扳動手指,隨便舉例就有好幾種方法。
「你可以告訴我,那些是什麼嗎?」蕭易禮躍躍欲試。
對於生意,他向來無感,但此刻,他突然想親自經營「良心書鋪」,把她講的法子一個個落實,想知道是不是依她所言,就能造成話題、鼓動風氣、帶出商機。
「當然,不過眼前重要的是稿費,誠如你所言,第一次合作,確實不能夠向書鋪要求太多的銀子,所以待會兒你幫我談價碼的時候,別對他們說我的書要賣多少銀子。」