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第13頁     楚月

  她的想法確實很異於常人,不過也因為這份堅持才顯現她的獨特之處,正好契合了他的脾胃,令他心心唸唸。

  感情或許就像娘說的那樣,有緣分便會屬於你,若無緣分,強求只是徒增傷心,可她就是一輩子都放不下。因此對於感情,他從不強求,然而對於寧華卻不得不強求,要不,她恐怕就會離開,他得抓牢她,不能放。

  不問背景,不戀她的容貌,他要的就是她這樣的靈魂。

  此生,只要她一個人便已足夠。

  大病一場後,唐寧華黏宋梓讓黏得特別緊。

  宋梓讓非但不覺得煩,反而很喜歡她這樣的改變,尤其是那雙充滿愛意的眼神,他更喜愛得緊,不想她看著其他男人。

  「少言,我昨晚作了一個美夢。」

  「什麼樣的美夢?」他一口一口餵她喝粥。

  「我們一起白頭偕老的美夢。」

  「這麼不貪心嗎?」

  「做人不能太貪心,太貪心會什麼也得不到,而且不貪心的話,只要一點小事就會很滿足不是嗎?」病過這一場,唐寧華突然有種大徹大悟的感覺,即便她賺了很多錢,若無法和心愛的人在一起又有什麼用,所以不想再努力賺錢了,只想陪著少言就好。

  「少言,我們永遠在一起吧!」

  「我們當然會永遠在一起。對了,店裡的事我全弄妥了。」

  「那個我一直辦不好的鬼許可也拿到了?」

  「小事一件。」瞧他得意了,她就好心點多稱讚他幾句好了。

  「果然還是要你出馬,我就知道少言最棒了!」

  「少拍馬屁了。」一聽就知沒誠意。

  「我捫可以馬上過去看嗎?」她什麼都沒跟少言說,他會把店弄成什麼樣,她有些期待又有些緊張。

  「等你吃完這碗粥,我們就過去。」

  她伸手,「碗拿來吧,我自己吃比較快。」一口一口喂,太慢了。

  等吃完粥,換好衣服,宋梓讓帶著她到店裡,唐寧華簡直驚為天人,半天說不出話來。

  該怎麼說呢?她實在沒想到他會把這一切弄得這麼合她的意思,他們是心有靈犀嗎?

  「怎麼,不喜歡?」

  「不、不是的,我是看傻了眼。」她太喜歡了。

  門上掛著「瑕不掩瑜」四個大字,真是切中她對這間店的期許,裡頭的擺設簡單素雅,每樣商品的擺放位置也很巧妙,非要拿起來看才能看見瑕疵處,否則就像沒有壞掉一樣。

  「那是喜歡羅?」他含笑道。

  「當然,我非常喜歡。你怎麼知道我想弄成這樣?」

  「我只是試著去揣測你說過想用瑕疵品來做生意的話。一般人根本買不起這類物品,但若有點瑕疵的話,價格馬上就對折了,既是如此,那麼一般人也能買得起,再者,只要擺放位置得宜,小瑕疵根本找不到,不就正好符合『瑕不掩瑜』這四個字嗎?」

  「少言,你真的好厲害。」沒想到她什麼也沒說,他居然能猜中她的心思,甚至沒有半點誤差。

  「過獎了。」所有得意全收在心底,宋梓讓外表看起來仍是一副平靜無波的模樣。

  「挑好日子開張了嗎?」

  「今天就是好日。」

  「那開張吧。」

  他們男的俊、女的俏,這樣的組合十分吸睛,很快便有許多客人上門詢問,有人不喜歡這種類似欺騙的方式,也有人不在乎那一點瑕疵,買了幾樣商品回去裝飾家裡。

  唐寧華不會強迫推銷,完全讓客人自己挑選,需要的時候她才會上前解說,不會讓客人感覺不適,但她才忙了一刻鐘就被宋梓讓請去坐好。

  「你大病初癒,不宜太勞累。」

  「你一個人忙得過來嗎?」

  「我們又不主動招呼客人,我一個人綽綽有餘。」

  開門第一天做生意,靠著宋梓讓出賣那張俊臉,成交了幾筆生意,算是不錯了。

  「待會兒我去擬廣告宣傳單,我們多寫幾份拿去張貼或是分發,這樣才會吸引更多人氣……」她滿腦子一堆廣告行銷策略想要盡快執行,這時她真慶幸自己是現代人,滿腦都是絕妙點子。

  有關唐寧華所說他聽不懂的詞,他絕對不會不恥下問,反正問來問去鐵定是她家鄉那裡的詞彙,他就是不希望她太常提起家鄉的一切,免得她患了思鄉病。

  「還有還有,我們還能多想些促銷辦法,就是可以給點折扣或買三送一等,這些都是吸引客人上門的方式,等一週年還可以來個清倉大拍賣!」

  她說得起勁,少言卻似乎意興闌珊,「你是不是很累了?」

  「不是,我只是擔心你會太想念你的故鄉,因為你已經不回去了不是嗎?」他按著她的手背,眸底的憂心清晰可見。

  「不能回去確實有點遺憾,可是這裡有你,以前下班回到家,迎接我的都是冷冰冰的東西,現在有了你,我很滿足。少言,我只想留在你身邊。」她翻轉掌心回握他的手。

  宋梓讓專注凝視她,笑意盈滿了眼。

  第6章(1)

  新居今日落成,宋梓讓去看看情況,唐寧華則留在店裡。

  經過廣告傳單的發送以及開幕期間大優惠的促銷方式,這幾日陸續賣了很多商品,她也得趕緊找其他的商家補貨。

  二十一世紀流行的NG商品在古代竟能暢銷,雖然她嗅到商機,卻沒想到效果出奇的好,這一切也多虧了少言,他對這些原本應該極為昂貴的物品如數家珍,巧妙的擺放,加上她的推銷,幾乎每個上門的客人都會買一樣。

  當然了,客人都是一般的中小戶人家,有錢人是絕對下會踏進這間店,因此她對自家商品早有定位,絕不會和其他商家對打,這也是確保獨特的要項之一,商品若沒有獨特性,在市場上的地位自然會動搖,一旦有其他類似產品必然會出現削價競爭,這是她要避免的,畢竟她沒有雄厚的本錢。

  「姑娘,你們這兒都賣這種有瑕疵的東西嗎?」

  一名中年男人走進來左看右看、東瞧西摸,身材圓滾滾的他好幾次都快碰撞到東西,唐寧華要很忍耐才沒上前阻止。

  「是。」

  「都有問題怎麼賣?」

  「請問老爺有看上哪一樣嗎?」

  「就這花瓶。」被稱呼一聲老爺,中年男人似乎也尊貴了幾分,原本臭臉立刻笑了起來。

  唐寧華笑笑地問:「不知這位老爺可有看出花瓶的瑕疵?」

  中年男人左看右看、上看下看,啥也看不見便搖頭,「雖然看不到,但一定有瑕疵對吧?」他自以為很厲害地說。

  「當然了,有瑕疵便是我們這間店的賣點。」唐寧華拿起花瓶,底下有個剝落的地方,「雖然我們賣的是有一點瑕疵的東西,但不表示這東西就沒價值,它一樣能當屋裡的裝飾或是用來插花,不會因為底下的剝落而漏水,但價格卻差了一半,只要一半的價格卻有同樣炫耀的價值,老爺應該明白買哪一種比較合適吧?」

  中年男人似乎被唐寧華說服了,贊同地點頭,「你說得確實沒錯。」

  唐寧華看得出對方並非什麼大戶人家,不過應該很在意派頭,又道:「老爺請看,這花瓶也蓋有證明原來賣家的印章,就表示出自原廠……」

  「原廠?」

  「呵呵,就是原來賣家的意思,所以懂的人還是知道這花瓶的價值,當然也不會無聊地去找什麼瑕疵處,家裡多了這只花瓶點綴,只會顯得更氣派,而且老爺儘管放心,我們向來價格公道童叟無欺。」

  提到氣派兩個字,中年男人眼睛為之一亮,「這樣啊,那我買這個花瓶了,幫我包起來。」

  「謝謝老爺,一共五兩金。」

  唐寧華剛送走這位客人,一名年輕男子就跨入店裡,她打量幾眼,看對方溫文儒雅,氣質不凡,穿著又得體,應該就是所謂的大戶人家吧。

  男子與她對上一眼,唐寧華朝他淺淺一笑,便轉過身去整理物品。

  「姑娘。」不一會兒,年輕男子喊她。

  「公子請說。」

  「我百思不得其解,為何你這兒會賣這種有瑕疵的物品?」

  唐寧華笑笑地拿起他剛才碰過的瓷觀音,「公子,你看這尊觀音是否慈眉善目,十分莊嚴?」

  「是。」他就是因為看中這尊觀音才會踏進這間小店。

  「那公子可會因為這尊觀音蓮座後面的一點瑕疵而對觀音不敬?」

  「自然不會。」

  唐寧華笑得很美,「那不就是了,我們店理所賣的東西不會因為一點瑕疵便失去原本的功用,完美無瑕固然好,但並非所有人都買得起,我認為有瑕疵的物品只要沒有失去原本的功能,還是值得收藏;這就好比我們人一樣,完美是人人想追求的境界,然而不是所有人都能到達那個境界,那麼,缺了一隻胳膊或是斷了一條腿的人是否就不值得活下去?我只是想讓那些不完美的東西也能有屬於自己的地方,如此而已。」

  「所以店名才叫『瑕不掩瑜』?」


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