孟雪娥一張臉繃得像幹掉的面膜,認真說道:「你懂什麼,要是我們打扮得珠光寶氣,不是馬上引起這裡主管的注意,那還需要偽裝做什麼?」
「那你就派下面的人來做就行了,何必還要親自大老遠跑這一趟?」
「你底下那些人辦事,有哪次我能放心得了,成事不足,敗事有餘,真不知公司花錢請他們來做什麼的。」
「媽,我底下那些人還不是你底下那些人,公司裡安排的一級主管,都是你娘家那邊的人,不是嗎?」趙丹俠據實以告。
「臭小子,媽說一句你就說那麼多句,你不頂嘴心裡很難受嗎?」老吐她槽,不這麼頂她個兩句,全身好像有蟲子在爬一般。
看著絡繹不絕,不斷湧進的人潮,孟雪娥心有不甘說道:「怎麼人家就找得到那麼好的企劃人才,偏偏我們怎麼找都找不到,我倒要看看,這個號稱『省錢女王』的超級魅力王,是怎麼把家庭主婦,都拐到這裡買東西的。」
「媽,如果你覺得她真是不錯的人才,那還得看你有沒有辦法將她挖到我們公司裡來工作?」趙丹俠倒要看看他母親有何通天本領,要挖一個人才,讓對方忠心為自己效勞,可不是三兩下功夫,就能辦得成的。
「天底下沒有鈔票挖不動的人,我就不信高他這裡薪水五倍還會挖不走她。」她勝券在握,有十足信心。
「媽,還是誠意最重要,別老想用金錢來買通人。」這是他身為人子的一點建言。
「少囉嗦,老愛扯你老媽後腿,如果我挖不動,你抬也要幫我把人抬回去。」
「媽,你這樣會不會太獨裁了,你真的是越來越像武則天了!」
孟雪娥往他小腦袋瓜一敲,斥喝說道:「少跟我耍嘴皮子,公司要是不保,你就給我去睡公園,喝西北風去!」言畢,拉起趙丹俠的手,隨著一群婆婆媽媽,走到大賣場去。
趙丹俠與他老媽孟雪娥一點也不像母子,打來鬧去,完全零距離,這種親子關係,無疑也是他們之間親密的象徵,一點也不傷和氣。
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今天,是每個月最後一天的「貪小便宜」日。
每到月底,「食在好」生鮮超市就湧進大批人潮,他們抓住每到月底家庭主婦們荷包就會緊縮的情況,推出限時大搶購的「貪小便宜」日,為的就是要讓這些婆婆媽媽們,能在經濟不景氣的今日,不但用不著虧待肚皮,還能吃得營養,健康,又美味,很多商品都是一元大特價,樂得這些婆婆媽媽,不想到這來買都會覺得對不起自己。
他們不但每個月有「貪小便宜」日,每星期四還有「閤家團圓」日,只要是夫妻帶著一個孩子以上,就能以老爸的信用卡享有八折優待,這樣不但能聚集人氣,還能促進家庭關係和諧,因此,很受到普羅大眾一般的喜愛。
就是因為這家超市不斷推陳出新,辦許多促銷活動,所以生意好到讓同業眼紅,像趙丹俠他們就是所謂的「同業」,在「食在好」一波又一波的活動促銷下,他們哪禁得起長期挨打的局面,要是再不過來看看究竟是何方神聖,搞得他們人仰馬翻,雞飛狗跳,恐怕再過不了多久,趙丹俠他們的超市,恐怕就要面臨關門大吉的命運了。
才剛走進旋轉欄杆,就聞到一股煎牛排的味道,濃郁的肉汁迎風飄揚,早就把所有客人的鼻子,通通吸引過去。
一群人無論男女老少,全都聚集在肉品冰櫃前的一處小攤位,個個拉長脖子,吞嚥口水,倒不是站在攤位前的女子有多美麗,而是在她面前的三個平底鍋,裡頭全都擺滿肥滋滋,香噴噴的厚片澳洲牛肉塊,尤其到了這下班晚餐時刻,更是勾得每個人食慾大增,五臟廟全都咕咕作響,口水都快要流到地上來了。
「各位阿姨、姐姐、美眉、叔叔、北北大家好,待會五點正的時候,就是我們每個月最後一天的一元商品大搶購,第一個要推出的產品,就是這一元特大澳洲菲力牛排,一塊足足有六百公克,我們準備有一百份,待會大家可以先來品嚐看看,絕不因賣得便宜,就有灌水的嫌疑喔!」芝維笑容可掬,雖然今天是答應溫偉哲上班的最後一天,但她還是兢兢業業,做到有始有終的地步。
夾雜在人群中的趙丹俠,一眼就看出是十幾天前,那個在冰淇淋店門口,和男朋友鬧分手的艾芝維,當時一時疏忽,加上對方正在氣頭上,所以忘了跟她要連絡方式,想不到,竟然會在這裡與她再次見面。
真是人生何處不相逢啊,看她笑得甜美,說得動聽,果真是一台吸金機器,幾乎全超市的客人都湧向她這邊,怪不得這家超市的業績,會是同業之間最亮眼,沒親眼目睹,還真是不敢相信。
「我的媽呀,原來這個女孩子就是省錢女王啊,笑得那麼天真無邪,還懂得跟一些年長的阿姨們打成一片,嘴巴甜得不像話,真是耍心機耍到了極點。」一旁孟雪娥既讚歎,又搖頭,臉上表情滿是寫著驚訝二字。
「幹嘛老愛批評人家,人家笑得天真無邪沒錯,可是那是發自內心,絕對不是虛情假意,孟董,不要因為嫉妒人家就講話酸溜溜的,可以嗎?」趙丹俠並不茍同母親看法。
孟雪娥一腳往趙丹俠腳背上踩去。「臭小子,我是你媽,叫什麼孟董,真是跟我越來越沒大沒小了!」
趙丹俠眼前一片黑,疼得不敢叫出聲,想不到她母親快要六十了,還這麼身強體健,他佩服得五體投地,果真是老當益壯。
「等會搶到一元牛排的幸運兒,還可以來到我這邊領折扣券,憑這張折扣券,你可以享有九折優惠,購買賣場裡貼有綠標的商品。」艾芝維拿起一疊折扣券,並且列舉出一些綠標的商品。
「哦,原來喲,就是用這種方式,才會刺激顧客消費,真是很會利用客人貪小便宜的心態。」孟雪娥喃喃說道。
「像這麼聰明的銷售高手,要不趕緊網羅到我們『萬家福』,咱們可說連跟人家競爭的力氣都沒有了!」
「你這麼會說,等會就讓你出面替媽爭取,你看你看……我的媽喲……」孟雪娥推推老花眼鏡,指著芝維說道:「還幫客人擦流在嘴角的肉汁,這麼會拉攏人心,怪不得生意會好成這樣。」
「人家就是懂得放下身段,把客人當成是自己家人,你沒聽過她上回還發明一個SLOGAN,就是『客人就是家人』,一進店的客人,就先被鞠躬奉茶,帶小朋友來的,還發送糖果,造成新年元旦期間,光是一天的人潮流量,就超過八千人次。」
「哼,這還不是抄『全家就是你家』,天下文章一大抄,只是她抄得恰當,抄得比較貼近人心而已。」
趙丹俠歎長氣,臉色微慍。「你要挖角幹嘛還一直批評人家,你是肯定對方的能力才來這裡的,不是嗎?」
「臭小子,你乖乖聽我講兩句話是會死嗎?」孟雪娥一舉腳,趙丹俠立刻閃到一邊。
「別再踩我,鞋子新買的,踩壞了你就得買雙新的賠我!」
孟雪娥白他一眼,她自己也不曉得,怎會生了這樣一個讓她又好氣又好笑的寶貝兒子來。
「我不跟你瞎扯一大堆,記得,待會時間一到,你就給我衝去搶牛肉,然後找個空檔,把她拉到一旁,表明我們的來意,我去四處逛逛,回來之後,事情就得給我辦好,聽見沒?」
「我知道了,孟董……咳咳,不,媽!」
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五點整。
在芝維哨音一吹之下,所有的客人就像蝗蟲一般,群起朝向芝維的攤位衝去。
每個人除了拿起牙籤狂吃免費牛肉之外,還準備好一元銅板,搶購限時商品,等到牛肉一拿到手,賣場服務人員就將折價券發送出去,讓客人繼續到其他各個商架上購買其他民生用品。
頓時,整個商場熱鬧得就像廟會拜拜,人群你推我我擠你,門庭若市,盛況空前,好像這些東西都是不用錢一樣。
這就是台灣人喜歡湊熱鬧的心態,哪裡人潮多,就往哪裡去,管他在做什麼,先搶好位子再說。
芝維抓准台灣人一窩鋒的天性,想要不花大錢就能買到平常都得要多花好幾倍價錢,才能買得到的商品,這樣薄利多銷的策略,當人潮超過預估的數量時,還是能賺進大把大把的鈔票,所以,溫偉哲哪肯輕易就放她離開。
平底鍋裡的牛肉還來不及煎熟,就被饕客給放進嘴裡。
「不要急,慢慢來,牛肉還很多,大家不要搶,服務人員陸續把商品從冰庫裡拿出來,每個人都買得到,不要急……」芝維一邊用麥克風喊著,一邊將煎好的牛排塊,簽給客人吃。