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第16頁     文擬思

  唉,搞了半天,原來她只是把他當成一隻大玩偶!

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  「海聆?海聆?」一陣低沉性感又富磁性的聲音在易海聆耳邊響起,喚醒了熟睡的睡美人。她緩緩睜開眼睛,茫然瞪視陌生的天花板……這裡是哪裡?

  目光向左偏斜四十五度,她看到那個低沉性感聲音的主人──葉毓桐,正以一種專注的眼神望著她……噢!她想起來了,她半天車程的勞累,就是在他桂花香梨的話題下不支倒地;所以按照常理推斷,現在她應該是佔據著他的房間,躺在他的床上,身上蓋的這一條氣味乾淨的涼被,八成也是他貢獻出來的。

  桂花香梨……明明就累翻了,虧她還記得這玩意兒。

  「你醒了嗎?」葉毓桐注意她的眼神已從迷茫變為清明,笑著低頭與她對視,「已經晚上七點多了,你餓了嗎?我有幫你留點菜,起來吃一點吧?」

  留點菜?這麼說他家人全都用過晚餐了?猛然坐起身,易海聆腦海閃過一個不妙的想法,神經整個緊繃起來,「你不會告訴我,你全家人都在吧?」

  「哦,不……」葉毓桐語氣在此停頓,易海聆頓時輕鬆了點,但他的下一句話卻是……「不只我全家人都在,住在附近的一些親朋好友也都來了。」

  他一定故意整她,否則話不能一次說完嗎?易海聆忽略葉毓桐這個人沒這個智慧也沒這個膽量的事實,瞪了他一眼,「你所有的親朋好友都知道我在這裡嗎?」

  「是啊,我本來還想讓你繼續睡,是我媽說你再睡下去半夜會肚子餓,要我來叫你起床的。」

  天啊,這簡直是丟臉丟到外縣市來了!易海聆在心底哀嚎。第一次到他家裡,做的第一件事居然是睡覺!還被他的母親間接叫醒……「我現在偷偷溜走還來得及嗎?」

  「啊?為什麼要偷偷溜走?」葉毓桐沒辦法明白女孩子家纖細的思維,直接以他粗線條的單細胞大腦思考,「我告訴大家有一個很漂亮的女生來這裡,每個人都期待著要看你呢。」

  「你……」如果這裡不是他的地盤,她保證自己會一槍斃了他,「算了,走吧,我們到外面去。」

  反正伸頭是一刀,縮頭也是一刀,她下床理了理儀容,帶著決戰沙場的勇氣,隨葉毓桐共赴前線。

  易海聆有些訝異客廳人數之多,一屋子十幾個人、超過三十道目光全緊盯著她,看著她的眼光中有驚訝、錯愕、讚賞,甚至還有微笑點頭的……唉,她在心裡深深一歎,為什麼她現在心裡浮現的想法,是「醜媳婦總要見公婆」呢?

  「她就是我說的易小姐,很漂亮吧!」葉毓桐獻寶似地介紹,得到她一個白眼,傻傻地笑了半天,他轉向易海聆,「這個是我爸爸,我媽媽,坐在沙發上的是大叔公、二叔公、三嬸婆,那裡是大姨、二姨、小姨,還有堂哥、堂姊……最後這一位是隔壁周伯的女兒美如。」

  什麼大姨媽二嬸婆的,易海聆聽得亂七八糟,只能順著他的介紹逐一打招呼。最後,唯一記在腦子裡的,只有高高瘦瘦的葉父,掛著一臉和藹笑容的葉母,還有那個長相秀氣的小家碧玉周美如。

  怎麼會特別記得周美如?易海聆留意到她注視葉毓桐的眼神非常……特別;憑著女性的第六感,她打賭這個周美如對他一定有種不尋常的情愫。

  而她卻為自己這個賭注感到不舒服起來。

  「你餓不餓?」葉毓桐附耳低聲問她,打斷她的思考。

  「不餓。」餓死了也不能承認,難不成要這一屋子人看著她吃飯?

  「那吃點醃梨吧。」他拉著她坐下,用牙籤叉起一塊桌上切好的醃梨,「我家去年出產的桂花香梨,沒有加糖的哦!你嘗嘗看。」

  「你說的就是這個?」在眾人鼓勵及期待的眼光下,易海聆尷尬地吃了一口,忽然眼睛一亮──入口的醃梨鮮甜味美,香味迴盪在喉間。回想起他下午的話,她有些瞭解他的意思了,「這麼好吃的東西,不加糖還能這麼甜,買進的價格被壓低確實很不合理。」

  「就是嘛,易小姐真識貨!」發言的這一位……是二叔公吧?他用台灣話喃喃抱怨著:「一定是批發商欺負我們莊腳人老實好騙,品質這好的梨仔,他才用一斤二、三十元來買,我以前隨便種的鳥梨仔價格攏比這卡好!」

  「梨在貨源充足的時候,我們只能讓價;不過貨源短缺的時候,如果批發商聯合起來拖延收購的時間,或者乾脆不買,我們還是沒辦法堅持價格。」葉父感慨地望向葉毓桐,說著流利的國語:「好不容易阿桐新品種的梨改良成功了,想不到批發商卻抓著我們是小宗出貨這一點大加剝削。」

  「聽起來很麻煩。」易海聆暗自思忖,一談到市場價格,農民往往是弱勢的一方。可是葉毓桐不是在農改場工作嗎?「毓桐,你不是輔導過什麼農產運銷班的,你們為什麼不自己組一個?」

  「沒辦法,我父母、叔公還有阿姨們,因為以前種梨利潤低,所以全部都不是專職農民,真正專職的湊也湊不到十個,資格就不符合了。」葉毓桐推推眼鏡心古惱道:「我們這邊的農會也不夠強,組農產運銷班的意見送到我們農改場,很少有審核成功的。」

  突然想到什麼,易海聆美麗的臉上勾起一抹微笑,「我想,我有一點想法了。」

  「什麼想法?」差不多有十個人異口同聲地問著她。

  「你們都沒學過行銷嗎?」易海聆美目盼兮地瞟向葉毓桐。

  眾人你看我、我看你。聽過和學過是兩回事,全面面相覷的搖頭。葉毓桐接收到她的眼神,苦笑道:「產與銷的輔導是分開的,我負責的是『產』的部份,雖然我主要是在台北分場工作,這裡不在轄區內,但我多少還是有在做這方面的研究。桂花香梨第一次上市發生這種事,我家的人那時不知被欺騙了,所以直到知道零售和批發價差這麼多,我才會在今年上市之前先趕回來處理。我想問題出在……」

  易海聆揮揮手打斷他,不讓他說出他想的解決方式。她突然領悟到,這一個大家族的事業,幾乎就是以葉毓桐一個人為主軸在運轉,一群忠厚老實的人加上一個忠厚老實的靈魂人物,面對人心險惡難怪招架不住。

  企業體若只靠一個人經營,剩下的人全都是「作業員」的話,這個企業穩死的。她或許可以在這件事上幫個小忙,扭轉他們果園的劣勢,但是,她要以她的方式讓所有人都參與,而非只靠一個葉毓桐。

  「那我來幫大家上課吧!所謂行銷就是……『買東西的過程』,它的目的,當然就是創造利潤。」她試圖用最簡單的話解釋,「你們的香梨很有特色,若套入行銷的創意,一定行得通的。不過,這得靠大家通力合作。」

  「我們只會種梨,要怎麼合作?」大嗓門的二叔公又疑惑地問。

  「首先,要推出一項新產品,我們要先針對產品分析。」易海聆腦筋一轉,朝葉毓桐嫵媚一笑,這個突如其來的笑,卻讓他心裡有點發毛,「拿毓桐作例子,如果各位叔伯阿姨想把葉毓桐這項『商品』推銷給我,你們先說說看他有什麼優點?」

  若直接說到香梨的行銷,大家可能一下子沒辦法理解,可是以身邊的人作實例,滿屋的人立刻熱熱鬧鬧地討論起來。

  「不是我要誇自己兒子,阿桐他做人誠實又正直,大家都知道。」葉父得意地往葉毓桐背上用力一拍,痛得後者齜牙咧嘴。

  「阮阿桐生作真緣投啊……擱遺傳到伊老爸,頭腦好,體格嘛真贊。」葉母哈哈一笑,也學葉父往兒子身上一打,葉毓桐雖然窘得臉都紅了,卻連哼都不敢哼一聲。

  「阿桐也很打拼,很認真的工作,」提到這個後輩,二叔公讚賞不已,「哪像我兩個孫子,攏二十幾歲了擱找不到頭路,每天不回家四界去飆車,唉!」

  「葉大哥他很負責,而且又可靠……」周美如低著頭小聲道。

  看到大家反應熱烈,可見已經漸漸進入狀況了,易海聆意味深遠地望了羞答答的周美如一眼,又說:「那葉毓桐有什麼缺點呢?」

  「不……不要說了……」葉毓桐赧然地直揮手,意圖螳臂擋車,他縱使有「雖千萬人吾往矣」之心,但那千萬人正在興頭上,哪有他打岔的份?

  「阿桐他就是太老實,被佔便宜也不會計較。」

  「阿桐被罵被欺負也不會生氣,爛好人一個……」

  易海聆辛苦地憋住笑,不敢看葉毓桐一眼,怕自己這一看會狂笑不止,破壞她優雅的形象,「再來大家想想,在什麼機會之下,我會願意接受葉毓桐這項『商品』?」


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