189、招聘員工
彭華強聽說沃爾瑪已經進駐中國，在改革開放的最前沿深圳開設了第一家大型購物廣場，就坐上車特意跑到深圳的沃爾瑪超市實地仔細考察了一番，彭華強的理想與目標肯定不是要做一家超越沃爾瑪的全球性的超大型的連鎖超市集團，參與做超市不過是為了今後自己的農業企業生產出來的蔬菜水果畜禽水產等新鮮產品和深加工的農產品的銷售渠道更加暢通而已。完全依靠他人的渠道是十分被動的，就像被人掐住脖子似的，讓人非常的不舒服，不暢快。所以彭華強的農業產業尚未搞起來，這渠道就已經著手在建造了，渠道為王，隨著市場開放程度的加快加深，市場競爭主體的不斷增多，各行各業的技術水平，管理水平，生產效率不斷提高加速，消費市場將迅速由賣方市場轉入買方市場，在這個關鍵的轉型時期，誰掌握產品銷售的暢通渠道，誰就掌控著支配性話語權。
想想一段時期，國內的廠家挖空心思，想方設法要和沃爾瑪這樣的國際連鎖超市巨頭建立起聯繫，能夠把自己的產品打進沃爾瑪超市，進入沃爾瑪的全球採購體系，那是一件多麼榮耀和自豪的事情，也是一件十分困難的事情，因為沃爾瑪設立了很高的門檻和苛刻的條件。所以絕大多數國內廠家生產的產品因為各種原因都沒法進入沃爾瑪的採購體系。不是彭華強對自己今後生產的各種農副產品不自信，而是看到老外一個個這麼牛逼心裡十分的憋悶，十分的不服氣。你老外能夠把一家超市做得這麼牛，難道我中國人就不行？指望別人是指望不上的，我就親自來做一家牛逼的超市給大家看看。
彭華強在沃爾瑪超市看到超市裡的收銀機都是一個牌子，ibm，心情有些失落，難道我們中國人連台小小的收銀機也生產不出來？一段時間，國內的電子行業尚在黑暗中摸索，在簡單粗糙的模仿和山寨中徘徊，不論什麼樣的電器產品，都是國外的牌子好。用進口產品成為一種身份與地位的象徵。
彭華強好一番打聽，終於在華強北找到了賣ibm收銀機的地方，一問價，一台要一萬多塊，彭華強吐吐舌頭，媽呀，這老外掌握了先進的科學技術賺錢可真夠狠的，彭華強體驗到了一種落後被打的感覺，嚥了幾口唾沫，不是他嫌貴，捨不得花這麼錢，而是怕ibm的售後服務跟不上，這次一旦採購了ibm的機子，今後開一百家店一千家店可能還得繼續和它合作，這不是太便宜這些跨國企業了麼。有錢幹嘛要讓老外賺去，不大力支持國貨，國貨怎麼能從一顆稚嫩的幼苗成長為參天大樹呢。華強北是電子產品的聚集地，彭華強四處轉悠，做下了一個英明的決定，竟然發現國有企業海信也在研發生產這些商用電子產品。毫不猶豫地決定和海信合作，雖然合作的規模尚小，只買兩台收銀設備，但無疑這是一個很有長遠眼光，無比正確的決定。因為中途更換設備更換合作廠家，無疑將增加更多的成本，海信智能商用最終發展成為國內領先的智能商用設備製造和軟件開發商，彭華強貢獻了一份小小的力量，也讓美佳超市在超市信息系統的構建和管理上領先同行，一直運作得十分高效而平穩。由此看來，正確的決策永遠都是多麼的重要，要是一開始彭華強心裡有那麼點崇洋媚外思想，一衝動買了ibm的收銀機，不知要多花多少冤枉錢，多走不少的彎路。
兩套收音設備的軟硬件花去了一萬多塊，而且海信承諾售後服務絕對有保證，如果出了什麼問題，我們在星沙的售後服務人員會親自上門去給你解決問題的。彭華強擔心的就是這一點，要是生意火爆的時候，那收銀機突然就壞掉了，自己又不會修，豈不亂了陣腳。所以採購電器產品售後服務是特別重要的，對於超市的收銀設備，必須找一家有實力的，有發展前景的，售後服務有保障的供應商長期合作，可馬虎不得。
彭華強學習英語不行，但學習怎麼使用這個收銀機還是一學就會，從深圳帶回了兩台收銀機，時間不等人，又坐上飛機回到了星沙。
美佳超市外院店的投入遠遠大於農院的創始店，因為農院的場地不用給租金，外院的要給，超市的貨架裝修也比農院店更加舒適亮麗，還整了這麼兩台收銀機，彭華強決定全部放在外院店，開業時一台收銀機肯定忙不過來的。
「華強，你買這收銀機多少錢一台啊？」周斌老師家裡都沒有配置電腦，見到這跟電腦差不多的玩意兒問。
「五千六百塊一台，兩台一共化了一萬多。」
「小彭，我得批評你，你買這麼貴的設備怎麼不跟我商量一下呢？」
「周老師對不起，我這次行程有些緊張，在廣州沒有找到我想要的產品，又特意跑到沃爾瑪深圳店去考察了一番，哪裡用的全都是ibm收銀機，我找到這個ibm收銀機一台就要一萬五六千塊，所以時間緊，手機又沒電了，我還要學習這收銀機怎麼使用，所以就私自決定了，實在對不起。」
不是什麼事情自己覺著好，認為是對的，做了就會得到他人的認可的。雖然出謀劃策的是彭華強，但這超市的主要負責人還是周斌老師，必要的尊重還是少不了的。
「華強，你做事風風火火雷厲風行，這個作風是很好的，不過這超市的投入不是個小數目，今後有重要的採購項目一定要和我商量後再做決定，沒事了，你也不要有什麼想法，跑來跑去的也夠辛苦的，希望這個收銀機的使用真能像你說的那麼好。我現在已經把我多年的積蓄都投入進來了，已經沒有退路了。」
農院不往超市投入一分錢，除了農院店的積累，彭華強拿著要給吳軍家的那一萬多塊就挪用來先買了這兩台收銀機。外院店的現金投入都是周斌老師把他兩口子多年的積蓄全部拿出來才湊起來的，所以處處都必須節省才是。
農院的美佳超市運營半年多，已經積累起不少穩定的合作廠商，生產超市貨架的，供應各種商品的廠家和經銷商都和超市方面建立起了穩定而愉快的合作關係，主要是超市這邊結賬還算及時，每個月五號之前就把上月的銷售出去的貨款結
算了，從不拖欠供應商的貨款，而且美佳超市背靠農院這麼大的一所大學，這周斌老師又是農院後勤處的處長，哪些供貨商更加放心鋪貨了，所以農院雖然一分錢不投入，在美佳超市佔有百分之二十的股份，但背靠農院這座大山，超市的發展還是獲得很多便利的。所以這也是彭華強聰明和對社會現狀認識深刻到位的地方。要成就大業，就必須天時地利人和，缺一不可。
「周老師，我們增開這個外院店，這人手肯定不夠，新員工必須提前到位，得進行培訓，要學習怎麼理貨，怎麼防損，還得學習怎麼使用這個收銀機，我們的超市規模尚小，員工必須是多面手，方方面面都得會做才行。」
「華強，你那邊的創業協會不是有很多人嗎，就不可以安排一些過來支持？」
「創業協會的同學做做短期的支持還可以，這超市從早到晚開著，必須要有經過系統培訓的專職人員才行，我這次看了下沃爾瑪裡面的佈置和管理，員工的服裝和超市的品牌形象都是整齊劃一的，給人很好的購物體驗，咱們雖然一下子不可能做得跟沃爾瑪一個樣，但往這個方向努力發展是必然的。」
「有親戚朋友關係的人用起來也是個麻煩，華強，你看解決人手不夠的問題要怎麼辦才好？」
「那就從社會上招聘吧。多招一些，進行系統的培訓，只要外院店開業成功，我們儲備的這些人才立馬可以分出力量去其他的高校開設分店。要想加快開店的速度，這人力資源必須得跟上，事在人為，沒有一批優秀的員工，這分店即使開起來了，也是經營不好的。咱們背靠農院，有這方面的智力資源，讓一些年輕的社會青年來這裡學習培訓也能增加他們的歸屬感和榮耀感。」
「好，那招聘培訓員工的這事就交給你全權負責。」
創業之初，沒有那麼多人手，也沒有那麼多部門，什麼財務部，人力資源部，市場部，採購部，成本核算部，後勤維護部等等，很多事情都得親力親為。彭華強在外院附近貼出幾張招聘的海報，在外院店尚在裝修的店面前也貼了個告示，擺了張桌子就招聘起新員工來了。
「小帥哥，你擺張桌子在這裡幹嘛？收廢品嗎？」黎紫萌和王安妮笑吟吟地走過來。
「招聘員工啊。」
「招聘員工，你們要在這裡開間什麼店？」
「超市啊。」
「超市？是不是跟你們農院一樣的那種商店？那我來應聘你們超市的員工可不可以呢？」
「我們需要的是全職的員工，兼職的不需要，不過歡迎你們成為我們超市的顧客。」
「那你買東西給我們就給我們打個對折唄。」
「這超市可不是我的，我可做不了主啊，我只不過是這裡的一個普通員工而已，這超市是農院後勤處管轄的產業，我那有這個權利哦。」
「沒這個權利也行，我們前來購物，你負責結賬就成了。」
「憑什麼呀？」
「就憑……這個還用我說嘛，我不說你心裡也是明白的。開業時記得通知我們一聲哦，我倆還有事要去辦，就不打擾你了。」黎紫萌又笑吟吟地走了。
我明白什麼呀，這女人自以為是，自作多情，好像戴著頂外院校花的頭銜有什麼了不起似的，我怎麼越看越討厭呢。
「老闆，你們這裡需要些什麼工作人員啊，我可不可以呢？」彭華強抬頭一看笑道：「你好啊，你不在藥店做售貨員了？想跳槽換工作啦？」
那女生一見是彭華強，這帥哥怎麼不令她印象深刻，不只是因為他菱角分明，十分俊朗的容顏，單就一次性就購買十盒計生用品的舉動這一項就已經夠讓她難忘的了，而且還全挑大號的，強烈的好奇心讓這位少女總是不由自主地眼前浮現著彭華強英俊的臉蛋和帶著一絲邪魅笑容的嘴角，奇怪這不過就是千百個陌生的顧客中的一個嗎，為何我卻總是想起他，這究竟是怎樣的一個人啊，買那麼多那玩意兒，究竟要用來幹什麼。那女生的臉一陣紅，揪著衣角道：「算了，就當我沒問。」
彭華強擺出桌子半天也沒招到個滿意的員工，見女生要走，連忙喊住道：「喂，小姑娘你別走啊，我們的超市正缺人手，你來我們這裡干吧，不但有很多的學習和培訓機會，而且待遇和福利還很不錯呢，幹好了可以做店長，做部門經理，還有可能轉正成為農院後勤集團的正式員工呢，機會難得，可不要錯過哦。」
彭華強說的如此誘人，那女生就挪不動腳步了，猶豫下又轉了回來。
「來吧，小姑娘，填個表吧。叫什麼名字，身份證帶了嗎，什麼學歷啊，家裡有聯繫電話嗎？」
「你比我也大不了多少，不要叫我小姑娘，我高中都畢業了。」
「不過我看你的模樣兒的確挺小的，好像個初中生，行，行，只要年滿十八歲就行，我們嚴格遵守國家法律，是不用童工的，周慧敏，不會吧，這就是你的名字？周慧敏可是港台明星裡有名的清純玉女呢，呵呵，真想不到我們超市的形象代言人也有了。」
「名字是我爹媽給取的，我怎麼知道會跟明星同名，那港台明星我又不認識她，跟我又有什麼關係？你這人怎麼一點都不嚴肅，你們的超市也不見得怎麼樣吧，要用我就用，不用就拉倒。」這個名叫周慧敏的女孩竟然還挺有脾氣的。
彭華強止住笑道：「好，你被錄用了，明天早上九點準時去農院美佳超市報到，我們將在哪裡對新員工進行理論聯繫實際操作的上崗前的系統培訓和學習，一個星期後考核合格的將和我們超市的人力資源部簽訂勞動合同，你就是我們超市的正式一員了。」
「賣個東西又有什麼好稀奇的，還用得著學習培訓一個星期，這一個星期給不給工資呢？」
「學習培訓期間是沒有工資的。」
「沒有工資，那誰會去幹哦。」
彭華強給噎得說不出話來，本來我對你這小姑娘還挺有些好感的，沒想到也是個沒有多少見識的小女娃，真是看錯人了。「小姑娘，哦，不，是周慧敏同學，你有這樣的認識絕對不行，得好好改改，不然人生發展的很多機會都被你給擋在門外了，不先付出，就想要豐厚的回報，這樣的好事絕對是沒有的，一個人的能力怎麼樣，有沒有發展前途光說和眼睛看是看不出來的，是馬是騾子得拉出來溜溜才知道。你覺得這是個機會明天早上就準時去報道，記住，可千萬不能遲到哦，一分鐘都不行，如果明天早上我沒看到你，那就是你主動放棄一次改變自己人生命運的難得的機會了。我的話到此完畢。」
彭華強話說完，恢復冷峻的神態，那周慧敏愣了一愣，什麼也沒說，還是走了。
唉，沒工作干的人多的是，這吃不起苦頭的小姑娘沒來也罷，我難道還招不來幾個小員工不成？我還得好好挑選一下才行呢，寧缺毋濫，不是誰想來我們這超市做個收銀員促銷員我都會要的。每一個分店的店長，各部門的經理都必須從最基層做起，經不起考驗的員工，想要我給你良好的發展空間沒門兒。彭華強登記了八個意向求職人員的信息，都要他們明早九點準時去農院美佳超市報道。彭華強心裡也有些沒底兒，不知道真的會不會有人去，會去幾個。
第二天一大早彭華強就和超市的員工在超市裡忙活開了，整理貨架，進行指導學習，彭華強在沃爾瑪看到很多好的做法，總結出來一一的介紹傳授給店裡的員工。
第一個趕過來的竟然是那個周慧敏，彭華強笑著問：「同學，要購物嗎，可以進來隨便挑隨便選。」
「老闆，我是來參加培訓學習的。」
「哦，是嗎，那你來得可真早啊，你先坐著等一會吧，還有幾個人，我通知她們務必九點之前趕到，等人齊了咱們就開始吧。」
九點之前，來了六個，結果遠比彭華強預料中的要好，遲到了十分鐘，最後兩個也趕過來了，兩人連忙道歉：「彭總真對不起，我們坐公交車過來在路上耽誤點時間，遲到了，請諒解。」
「嗯，嗯。」彭華強頓頓嗓子道：「本來第一次報道就遲到這就是一個態度問題，是絕不容許，絕不能原諒的，不過量你們是因為客觀原因遲到，就諒解你們這一次，下不為例。好，昨天我一共定下了八個員工，我的預計是能來一半就達到我的目標的，沒想到你們八個全都到了，這點做得不錯，很好，你們給自己美好的人生做出了無比正確的一個選擇，邁出了堅實的第一步。」
甭看彭華強年紀輕，說話做事卻是有板有眼，十分的霸氣和有氣勢，周慧敏在心裡感歎，幸虧自己還是決定過來看看再說，即使對這家所謂的超市沒什麼興趣，但對彭華強這個英俊男生的強烈好奇心和濃厚的興趣折磨著她，讓她不由自主地一大清早就爬起來，吃了點早餐就走到農院校園裡頭來了，沒想到還是第一個到的。周慧敏對彭華強生出一些欽佩之情，這個男生看來真的有些不簡單啊