100、第一桶金
擺地攤對於彭華強來說那真是駕輕就熟，因為在深圳擺過半年的地攤，面對形形色色的顧客都能輕輕鬆鬆搞定，而大學生相對要單純很多，遇到彭華強這種巧舌如簧，特別能說會道之人，自然是很快就毫無招架之功的，尤其是哪些被彭華強帥氣外形所吸引的各年級女生，被彭華強吹得暈暈乎乎的，一個個開開心心掏錢把那一本本盜版小說買去帶回寢室去看。而三個女生站在一旁見到熟悉的同學和校友，一開始還窘得面紅耳赤，有些縮手縮腳的，話也不敢多說一句，見到彭華強十分自然大方地吆喝，兩三分鐘就說服一個顧客，人家有時只打算買一本書的，結果被彭華強左搭右配把一些時尚雜誌，電影雜誌，知音雜誌，讀者摘合訂本什麼的搭售給人家，彭華強在深圳打工時也知道這個知音雜誌挺受女工門的歡迎，沒想到在女大學生裡的歡迎程度也差不多，薄利多銷，搭售雖然降低了些利潤，但是貨物銷售快啊，加快了資金的周轉和流動，也不用整天把哪些雜誌盜版書回收書什麼的搬過來搬過去，這些貨物存在在寢室肯定是不可能的，寢室就那麼大一點地方，同舍兄弟們會有很大意見不說，而且寢室裡經常人來人往的，丟了可是連成本也找不回的，彭華強有辦法解決，周斌老師不是說有困難找他嗎，彭華強還真的找到後勤處，要到了一間空房子，打掃乾淨做為倉庫，後勤處連租金都不要他們的，但彭華強知道以後要找周斌老師，找後勤處的老師合作或給資源的時候還多著呢，因此賺到些錢之後，過年過節給這些鼎力支持自己工作的老師們送一些小禮物，從老家帶過來的土特產什麼的，一直都沒有斷過的。因此到了大學畢業的時候，彭華強做為一個本科生才會被學校後勤處點名道姓要做為後勤處的儲備幹部留校來工作。這些都是後話暫且不提。
「華仔，你可真厲害，嘴巴子這麼能說，死的都讓你說活了，你家裡是開雜貨鋪的吧？這一地的書差不多讓你給賣光了。」
「沒有，沒有，其實你們三個的功勞也挺大的，你看你們三個在這裡一站，男生們都吸引來了，所以賣得好是大家齊心協力的結果，每天拉出來的書和小商品最好盡量賣完，便宜一點賣，少賺一點都無所謂，服務廣大校友嗎，其實我以前也笨嘴笨舌的，在深圳沒地方睡，沒飯吃，就去收廢品，擺地攤，就這樣慢慢鍛煉起來的。」彭華強謙虛地說著自己的成長經歷，也算是對三位女生的肯定與鼓勵。
彭華強擺地攤只是每個星期抽週末時間或週五下午的練兵之舉，因為他一個人再厲害也只有一雙手一雙腳，幹不來所有的事，必須得把創業協會的所有成員給訓練出來。
彭華強給幾位女成員說，這練攤就是心理破冰訓練，你們幾位女生家庭條件都還算可以，從小沒有接觸過吆喝做生意，所以有些難為情，不過可不要小看這擺地攤，做小生意，這裡面的學問可大著呢，第一，就以賣著雜誌盜版書來說吧，男生喜歡看什麼類型的書，女生喜歡看什麼類型的書，基本上批發之前就要有深入的瞭解和仔細的研究，其實彭華強也沒有比誰聰明多少，只不過腦袋裡有幾十年重生前的人生經驗擺在那裡，在前世彭華強也是個網絡學愛好者，你看看各網站都分成了男頻和女頻，說明這男生和女生的閱讀興趣和品味是有很大不同的，你向女生推薦金庸古龍的武俠小說，可能沒幾個人會感興趣，但是拿著知音向男生推薦又會讓人覺得有些莫名其妙了。第二，為什麼我要通過買一送一，搭售這些方式來銷售，原因有以下幾點，加快貨物銷售，便會加快資金周轉，減少庫存，而且這些書賣出去很多擺在床頭和書架上也沒怎麼看，過一段時間發現佔地方是不是我們又可以以廢品形式回收回來，再以便宜的價格循環銷售。
「華仔，你的鬼主意這麼多，無商不奸，你真是個十足的奸商。」薛嫻說。
「不過我覺得華仔懂得蠻多的，社會經歷比我們豐富，講得好多東西是書本上學不來的。我發現要改變自己好難啊，不過我還是願意繼續堅持的。」楊姍姍說。
「華仔，有兩個女生找我說要加入咱們的協會，咱們還收人不？」唐菲兒年紀比彭華強還小一點，但人家沒有復讀，所以現在反而成了學姐了。
「咱們創業協會不是誰想來就能來的，你們三個做為創始元老，只需要有眼光和勇氣就行了，但對於後來者必須得經過嚴格的選拔考核，擁有強烈的創業意識，有良好的合作精神還有綜合的創業能力經過大家的全面考查，科學評估，集體投票方可以加入的。咱們的協會越有門檻，能進來的那個個都會是精英。」
「那咱們幾個算是很榮幸了。」
「不過我覺得人不可貌相，海水不可斗量，很多人都不知道自己的潛能有多大的，所以我們不要把人拒於千里外。對任何想加入我們協會的同學，我們都要給人家機會，所以我思考了很久，參考了很多現代企業的管理經驗，我們的協會要創新管理形式，實行會員加股東的雙管理模式，創業協會給廣大有志於創業實踐的學生提供勤工儉學的實踐機會，定期進行創業技能和管理方法的探討和培訓，提供創業的指導服務，成為普通會員的門檻可以降低，每人入會時加納一百元的會員費，做為創業基金，畢業或者中途退出時，大一加入，大四畢業時退還四百元，大二加入，畢業時退還三百元，依次類推，中途退出只退還本金。普通會員可以在我們協會的各個經營項目上從事兼職工作，按時間和工作效果發放兼職工資，高級會員就是我們協會的項目股東，比如大學收廢品和圖書的銷售循環使用就是一個經營項目，我們一共投入一千一百元資金，你們每人兩百，我一人五百，不過既然你們是女生嗎，對我又這麼支持和信賴，所以股份的分配是這樣的，你們每人百分之二十，我一人百分之四十。」
作為創業協會肯定不是為了談戀愛，泡妹子方便弄的一個噱頭，彭華強是來真的，實打實的要賺錢的，不要說未來折騰成一個和方正或同方一樣的大型校辦企業，但賺上個幾十萬上百萬又有什麼好稀奇的。
&nb
sp;拿出實際成果，才能讓人信心倍增。
儘管彭華強在學校還欠著幾千塊錢的學費，儘管艾葉老師那三百塊都還沒還呢，石磊見彭華強帶著幾個漂亮的女生還真不是吹牛，創業協會說幹就幹起來了，賣盜版圖書和回收廢品，廢品這一塊又能賺幾個錢啊，又髒又累，真是農村出來的娃啊，怎麼說你，沒有什麼現代觀念和意識。彭華強穿壞了石磊的襯衣和西裝，石磊總是念念不忘的，經常追問彭華強：「大球，你現在身邊美女三四個，看你們那盜版書賣得還挺火啊，現在總有錢還我衣服了吧？」
「石頭，什麼圍著三四個美女，就我們創業協會的幾個成員，薛嫻是咱們班的不用介紹了，那個楊姍姍你也知道的，就這個唐菲兒是咱們學姐，你要追她，就加入我們的創業協會吧，兩百塊的入會費我先給你記著，不過呢，這個收廢項目才剛剛啟動，目前還沒什麼受益，我答應你這個學期期末，最多下個學期開學我保證還你一身不低於六百塊的名牌西裝總行了吧。」
「得了吧，我才不會加入你這個收破爛的什麼協會呢，我對你們協會的哪些美女不感興趣。即使是兄弟我可把醜話給你說到前頭了，放寒假之前必須把衣服賠給我。」
彭華強知道同寢室的幾個哥們對自己折騰的這個創業協會不感興趣，最多對協會的幾個美女感興趣。陳元豐和李曉君在寢室裡和彭華強的關係比較好，經常拿幾個美女來跟彭華強開一下沒有下限的玩笑。
「大球，好好加油，爭取向韋小寶看齊啊。」陳元豐意味深長地拍拍彭華強的肩膀道。
「我幹嘛要跟韋小寶看齊？」
「韋小寶都有七個老婆，你現在才搞定三個，所以必須好好加油，我看那葛慧婕和熊冰冰兩人也不錯，你就一塊搞定唄。」葛慧婕和熊冰冰就是彭華強高中時代楊小強和吳尾菊似的女生，實在男生嘴裡開玩笑說寧願打一輩子光棍也不會娶的女生。其實這樣埋汰人家完全沒有必要，彭華強可以和這些容貌普通，甚至特點過於突出的女生做朋友，但也不會發展成男女朋友。畢竟在彭華強的審美觀念裡，五官精緻，珠圓玉潤，身姿婀娜，大腿白皙而修長這才是他欣賞和喜歡的美女。但不管是那樣的女生最後都不會剩著，剩下的都是男生。
「阿棒，你不要說我，你自己心裡總是對這兩位特質美女念念不忘的，就趕緊行動啊，其實這樣的美女娶回家才放心省心舒心呢，根本不用擔心她會給你戴綠帽的。」
說笑歸說笑，但彭華強慢慢地忙碌起來了，連讓同寢室兄弟逮著吹牛說笑的機會都很難得了。除了收廢品，賣舊書盜版書，彭華強還籌劃了很多新的項目。跑上跑下的都需要很多精力和時間的投入，萬事開頭難，不過只要開好頭，一切只會越來越順風順水的。
一個月後，彭華強召開了一次協會運作受益公示會，彭華強宣佈了收廢品和賣盜版書舊書的盈餘，一共盈利一千二百八十五塊。為了鼓舞大家的信心和鬥志，彭華強說：「咱們才組建創業協會一個多餘，經過全體成員的齊心協力，奮勇拚搏，短短一個多月的投資就見到了沉甸甸的成果，這是我們協會賺到的第一桶金，在此我們要給自己鼓掌和點贊，為了激勵大家的積極性和創造力，就先拿一千塊出來分紅吧，我們四人每人二百五十塊。哦，不對，怎麼就成了四個二百五了呢，你們三個每人二百八，我就拿個一百六吧。」
讓大賺小，這是彭華強遵循的經營哲學，最終獲利最多最大的還是自己