看著小伙子的笑容，張逸夫莞爾一笑。
雖然時隔二十年，這中關村的規矩可是一點沒變，眼前這人算是規矩上的祖宗了。來到這裡，你根本不需要一家一家去找你要的東西，第一時間就會有人湊上來問你有什麼需要，然後引你去相關店面，賺的是「皮條費」。
電子市場，誰家賣的東西都一樣，價格也不會差太多，只能在營銷渠道上做文章了。
「單位。」張逸夫沖小伙子笑道，「今天先攢一台，合適的話後面再採購。」
「攢？」小伙子眨著眼睛，這次換他聽不懂了。
「就是攢機，分別把硬件攢一起。」張逸夫比劃道。
「哦哦，組裝啊！」小伙子這才鬧明白，一拍腦袋笑道，「組裝可得找專業的幹，沒有品牌，質量很難保證啊。我還是帶你們去賣品牌的地方吧，不是單位買麼？」
「私人的單位。」
「明白了！明白了！」小伙子很快會意，上前引路到，「走吧，帶二位去最好的店！」
二人就這麼跟著小伙子往前走去。
「喂，咱們還是自己找吧。」向曉菲小聲道，「這人不靠譜。」
「嗨，隨便看看，探探底。」
不多時，小伙子帶二人走近了一家店舖，上面掛著「方正電腦」的牌子，張逸夫也才想到，這個後來顯得過於低調的品牌，在這會兒正是如日中天的時候。
進了店內。方知這小門臉房內的擁擠，四周櫃子上凌亂擺滿了各種東西，顯示器主機也是四處亂放，幾個老式的標價牌上都標著五位數的天價，這讓張逸夫頗覺頭大。
店內沒有客人，只有三個年輕小伙子在幹活。見有人來了，其中一個戴著棕框厚片眼鏡的小伙子連忙放下手上的東西迎了過來。
「給你帶客人來了！」引路的皮衣男點了支煙笑道。
「嗨！」眼鏡男沒多說，轉望張逸夫二人，「師傅，來看電腦的？」
「嗯。主要看攢機。」張逸夫跟著點了點頭。
「攢機？個人買麼？」眼鏡男繼而問道。
張逸夫感到很煩躁。為什麼他們都問一樣的問題……想想也對，單位買的話他們自然會拿出最貴的東西，個人買才會放出廉價的。
「我們是民營單位。」張逸夫不得不這樣回答道。
「明白了！明白了！」眼鏡男連連點了點頭，「要286還是386？」
「486還沒有呢是吧？」張逸夫打量著店裡的各種機箱問道。
「師傅你真會開玩笑。」皮衣男在旁嗤笑道。「有了。在美國有了。您要肯出錢，我們過去給您搞一個回來。」
眼鏡男見皮衣男亂說話，趕緊沖張逸夫道：「您別理他。就會貧。486是美國最新的機型，要進國內還要很久，看來您很懂啊？」
「略懂。」張逸夫不以為意，接著說道，「您這裡有價目表麼？我看看286和386的具體報價，合適的話今天就來一台，回去給領導試試，再大範圍買。」
「有！有！」眼鏡男見張逸夫話說得這麼大，倒也不怎麼信，但態度還是該有的，他連忙回去打開抽屜翻出了一張老式的打印紙，遞到張逸夫面前。
張逸夫大概掃了一眼，這店還真是雜，除了方正，還代理長城、聯想、ibm等品牌，價格上也是一目瞭然，階梯明顯。
最貴的自然是ibm，普通的386就要兩萬開外，286也要一萬五，這可是又是文天明七八年的工資了，可憐的文天明啊。
之後是幾個國產品牌，免了關稅的壓力，價格上也是優勢明顯，386一萬四上下，286在一萬徘徊，神奇的是竟然還在出產8086，價格五千左右。
幾個國產品牌的價格基本是咬死的，也什麼什麼空間。
畢竟，這時代電腦幾乎沒有選擇，大頭的成本都在cpu上，還沒有單獨顯卡高端內存之類的存在，就連光驅都還是天上樓閣，因此電腦的規格與價格唯一的衡量就是cpu型號，286、386這樣子。
「沒有自攢機的價格麼？」張逸夫把紙翻到了背面，依然沒有找到。
「這個要商量的，要組裝機的人很少，畢竟沒有保障。」眼鏡男指著後面兩個忙碌的同事道，「組裝一台電腦，要忙活好久。」
好久的一腿啊……在將來也就是五十塊錢辛苦費。
「先說說價格吧。」張逸夫擺手道。
眼鏡男沒想到這麼快進正題，趕緊抬了抬眼鏡說道：「我們也要去採購硬件，再進行高精度組裝，以最科學的方式契合在一起。組裝機雖然比品牌機便宜一些，但畢竟很麻煩，又是技術活，386的話，最少也要一萬二的。」
「有硬件價格表麼？」張逸夫繼而問道。
「這個……」眼鏡男尷尬一笑。
旁邊一直看戲的皮衣男笑道：「師傅，這個可不能說，說了老闆還怎麼做生意？」
張逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。
在將來，硬件價格都是透明的，這才優惠了消費者，讓廠商店家沒法賺狠錢。但這會兒，大家誰也不懂這些，就認286、386，因為沒人懂，沒人問，又大多是單位採購不會考慮這些，這種種原因的綜合體現之下，便造就了現在一本萬利的暴利市場。
也許這幾位小伙子組裝一下子，出手就賺個三五千。
單位被賺這錢也就罷了，張逸夫這次可是為了自己來的。
「我明白了，抱歉了，我再轉轉吧。」張逸夫擺了擺手，拉著向曉菲便要出去，「我們是民營單位，花不起那個冤枉錢的，我自己找賣硬件的地方了。」
後面的兩位對視一眼，而後眼睛男連忙上前道：「師傅，你們採購量大約是多少？」
「幾十台吧，今天先做一台讓領導過過眼。」張逸夫隨口說道。
「那咱們可以再商量。」眼鏡男聞言瞳色一閃，「硬件價格我們真的不方面透露，但量大的話，價格上可以優惠一些，按最低的走。」
張逸夫心下暗笑，你大爺的，想從老子牙縫裡賺錢。
他不再多說，轉而望向皮衣男：「朋友，有沒有專門賣硬件的地方，帶我去看看。」
「這……」皮衣男頗顯尷尬地望著眼鏡男。
眼鏡男也看明白了，這位是真懂行的，完全沒有糊弄的餘地。
那也就是說，沒有賺錢的餘地了。
但想著那麼大的採購量，眼鏡男又心有不甘。
「師傅，現在中關村還沒有專門賣硬件的地方，都是從外面進的。」眼鏡男直言道，「你讓他帶你去，他也沒法帶。」
「是啊。」皮衣男跟著說道。
「沒事，我自己找。」張逸夫擺了擺手，這便朝外走去。
向曉菲也跟著附和道：「要買東西還愁買不到？你們真逗。」
眼鏡男要再攔也攔不住，就這麼看著張逸夫他們出去了。
皮衣男朝外看了看，無奈歎道：「兄弟，這哥們兒看樣子是懂行的，要不你們……」
「配件倒也不是不能賣……」眼鏡男托腮道，「就是利潤太薄了。」
「嗨！薄能薄到哪去？」皮衣男雙掌一拍說道，「他買了還不是得找你們組裝？賺那個錢就是了？」
「那不如賣組裝機，看這哥們兒的架勢，價錢得砍下不少。」
「他不是量大麼？」
眼鏡男猶豫再三後，終是下了一番決心，追了出去，叫住了正準備改投他家的二人：「二位，再談談吧，配件我們也代理。」
張逸夫無奈哼笑一聲，他是真準備找個專門賣配件的地方，沒打算再在這裡殺價，可人家都追上來了，瞭解瞭解行情也未嘗不可。
這就是信息時代之前麻煩的地方，沒有「中關村在線」和「太平洋電腦」這種網站讓你直接看底價，你得一點點探。
張逸夫沒急著回身，只半側著身子回頭不耐煩地說道：「老闆，我們時間真的有限，今晚就要離開薊京，把電腦帶回單位報到了，你要不拿出一些誠意，我真的沒時間談。」
「哥，跟他還費什麼話？」向曉菲拉著張逸夫就要走。
眼鏡男連忙迎了上來，直言道：「這樣，咱們痛快些，我直接把價報給你，你量大，我們按批發走，成就組裝，不成就算。」
張逸夫就是想這樣痛快一些：「你直接報價吧，我心裡有數。」
「那也要看型號不是？」眼鏡男焦急說道，「您得問啊？」
看樣子眼鏡男還是打算留最後一手，雖然張逸夫怎麼看都是個懂行的，但畢竟沒有吐露任何細節，搞不好是個忽悠，只要張逸夫能問出各個配件的名稱，怕就是真懂了。
「還分什麼型號？不就是一個cpu值錢麼？」張逸夫很快問道，「現在國內都是cup焊在主板上，一體出售的吧？」
眼鏡男一愣，趕緊抬了抬眼鏡：「國外不是這樣麼？」
「新的主板已經不這樣了，可以隨時更換cpu升級。」
「等等……你說的是……」眼鏡男沉思片刻後才說道，「新的babyat主板？今年才在美國面世的啊！」(未完待續……)