馬休率領八百士兵領命而去，他心中明白，劉協留下馬岱和那兩千多騎兵很多大一部分原因，就是不放心自己，畢竟自己當初可以說是被劉協連哄帶騙留在許昌的，如今劉協的這一舉動，無非就是留下馬岱作為人質，讓自己不敢輕舉妄動！想到此處，馬休微微舒了口氣，一策馬便，直往新野而去！
新野城中，蔡和與蔡中二人正自飲酒！兩人皆眉頭緊鎖，只聽蔡和道：「哥哥，如今蔡瑁大哥與張允二人皆被派往江夏，抵禦孫策，這倒好，刺史竟然在這個時候說新野需要將領駐守，將咱們派到這窮鄉僻壤之處！」他說到此冷哼一聲：「駐守新野卻居然撤掉七千兵馬，這裡頭肯定有鬼！」
蔡中聞言也是微微一歎，他心頭何嘗不是疑問重重，況且新野之地，又怎比得了襄陽，連這酒喝在嘴裡都不是個滋味，但他也看不出此間門道，只慘然道：「你說的雖然有理，但是，蔡瑁大哥與刺史可是親戚關係，刺史也對他頗為倚重，若非如此，你、我今天也決然沒有這樣的地位！」說到這裡，猜中一口飲盡杯中的烈酒：「興許是咱們多心了，等蔡瑁大哥凱旋回來，咱們讓他給說說，再把咱們調回去不就得了！」
蔡和暗暗搖頭，酒到嘴邊卻又停住：「哥哥，此事絕不簡單，你看，先是蔡瑁大哥與張允被派出，接著便是咱們兩個，如今掌管荊州水軍的將領已經全部被抽調，看來刺史別有用意啊！」
蔡中聽蔡和一說，心中也戈登一下，若有所思地道：「你的意思是」
蔡和接口道：「不錯，只怕刺史大人已經容不下蔡瑁大哥了，他如今所做的這些都是拿下荊州水軍的兵權，而我們身為蔡瑁大哥的心腹，自然也是他下手的對象，我敢肯定，我們一離開襄陽，便已經有人全全接受水軍了！」
蔡中聞言，心中一寒：「你的想法確實也有道理，只是我們現在已經沒有兵權，區區新野三千士卒也不可能有所作為，最重要的是蔡瑁大哥現在正在江夏對抗孫策，分身乏術，如果說刺史大人並沒有你所說的意思，那咱們若是妄動，只怕激怒刺史，還會牽連蔡瑁大哥！」
蔡和點了點頭：「所以，咱們必須事先通知蔡瑁大哥，看他是何打算！」說罷，他微微歎息：「可惜如今江夏戰事吃緊，只怕這信不容易送出！」
蔡中也歎道：「不錯，只怕這事光是咱們著急也不頂用，索性等蔡瑁大哥回來，若是刺史容不下咱們，咱們就以新野為根基，自立為王！」他說到此，面有苦澀：「這是區區三千兵馬，成不了大事！」
蔡和突然神色一變，面有笑意道：「這有何難，新野只有三千兵馬，咱們可以擴軍，嘿！反正現在整個新野不也是咱們說了算！」他說到此處,沉吟道：「至於錢嗎？咱們可以徵收，但凡要從新野過者，按一人付多少過路費算，再從苛捐雜稅中增加一些，想來也不是難事！」他二人正自謀劃，門外突然傳來一個士兵的稟報聲：「報告兩位將軍，城門外有一支八百人的軍隊，說是西涼馬騰的次子馬休，途徑此地，想要進城休息！」這士兵一口氣說完，問道：「咱們放城嗎？」
「八百人？」蔡中突然吼道：「放你媽的城！咱們才幾個人，若讓他這八百人進來，若是圖謀不軌，咱們怎麼辦？」
那士兵無緣無故挨了一通罵，心中委實鬱悶，剛要退下，卻聽蔡和道：「且慢！」
那士兵聞言只能站住，卻聽蔡和對蔡中道：「哥哥，前些時日這馬休便曾率領兵馬從我荊州邊界繞道，據說是去給皇上進貢，
他們的行蹤還是被我水軍的斥候發現，然後稟報給刺史，但隨即這馬休便修書一封，說是只是路過，別無他意，而且他們所帶兵馬不多，於是咱們便也沒多加干涉！」
「哦!」蔡中恍然：「經你這麼一說，我卻也想起來了，是有這麼一回事！」
蔡和微微笑道：「所以放他們進城應該不會有什麼事！況且咱們也有三千守備，若有意外，也絕對能夠應付！」他說到此處，眼中流光四射：「他們可是去給皇上進貢回來！雖然這好東西是送給皇上了，但是，這值錢的東西想必也不會少吧！」
蔡中恍然大悟：「如今咱們正是缺錢的時候，你的意思是！」他說到此，用手掌在脖間一橫，意思是殺人越貨！
蔡和搖搖頭：「此乃下策，若當真這麼做了，豈非得罪馬騰？到時候咱們若是自立，豎下這個敵人可是大大的不該！」他一邊說，一邊給蔡中斟滿酒杯：「哥哥可還記得我剛剛提議道人頭稅？」
蔡中聞言，心領神會，二人皆撫掌大笑！
新野城下，馬休率領八百鐵騎，昂首而立，在隊伍的中央，十隻鐵箱依次架在馬車上，車軸深可見痕，可想而知，這裡面裝的，定然是吃重的貨物！
既然是從帝都朝貢而回，難免買些當地的特場，又或者帝王的賞賜帶回本土，所以，為求逼真，劉協特地安排了這十口鐵箱，其中裝滿石塊，以沖場面！
蔡中和蔡和從城頭俯瞰之時，但見那十口鐵箱戳戳發光，彷彿能夠透過鐵箱，看到其中的金銀珠寶，珍饈瑪瑙！蔡和正了正頭盔，高聲喝道：「城下可是西涼馬休？」
馬休見城頭有人問話，忙接口道：「正是在下，不知城上的這位將軍怎麼稱呼！」
蔡和笑道：「我乃蔡和是也！」說罷指著蔡中道：「這是我哥哥蔡中！」
馬休故作恍然之態：「原來竟是兩位蔡將軍，久聞大名，馬休倒是失敬了！」說罷翻下馬背，拱手含笑！
蔡和與蔡中微微點頭，這個年輕人確實懂得禮數，讓他們看著極為舒服，蔡和暗暗道：「就憑這份禮數，今日便少要你幾個錢！」想到此，故意高聲問道：「馬小將軍，不在西涼呆著，怎麼跑到我荊州的土地上來了？」
馬休回道：「我等日前受家父之命，入朝面聖，如今任務完成，準備回去，不想半道物資用盡，所以便想進城補給，還請兩位將軍大開方便之門！」
蔡和聞言，故意高聲叫道：「馬兄弟，若是換作以前，也就你一句話的事，咱們兄弟就算不給你面子，也得看你父親面子，這城門自然給你打開，可如今卻是不行了！」他說罷，故意長歎一聲！
馬休聞言訝然道：「蔡將軍，這是為何？」
蔡和歎道：「馬兄弟有所不知，前些時日，咱們刺史下令，以後但凡想通過城門者，都必須繳納人頭稅，這是上頭的命令，可不是咱們兄弟為難於你啊！」他將責任全部推給劉表，目的也就是希望日後能夠得到馬騰軍隊支持，要知道，這馬騰威震西涼，手中實力自是不可小覷，就連劉表也是忌憚三分的！
馬休心中疑惑，他可從未聽過什麼人頭稅，此時卻聽蔡中補充道：「馬兄弟也請理解啊，如今我軍江夏正與孫策開戰，物資補給都是十分困難，所以才出了這麼個下策！」
馬休雖然覺得事有蹊蹺，但他此次前來的目的就是打入新野，於是問道：「不知這人頭費怎麼個算法？」
蔡和與蔡中聞言，相視一笑,只聽蔡和道：「這指令上是說一人十錢！兄弟的部隊八百人，那就是八千錢呢！」
馬休點了點頭，他身上又哪有八千錢呢！只不過只要混進城去，劉協今晚就會動手，所以狂狂這二人也無妨，當下叫道：「行，就八千錢，把城門打開吧！」
蔡和與蔡中一驚，他們萬萬沒有料到馬休竟答應得如此爽快，這十錢原本只是他們的漫天要價，其實他們的底線也才五錢，此刻聽得馬休叫門，二人驚歎西涼之大手筆之餘，也不禁暗暗後悔起來！只聽蔡和叫道：「兄弟別急，我話還沒說完呢！」
「還有何事？」馬休有些不耐，卻聽蔡和道：「咱們剛剛算的是人！」他一指士兵們的戰馬：「這牲口，咱還沒算呢？」
「牲口也算？」馬休訝得半天沒合的攏嘴，不過他轉念卻明白了，一定是自己剛剛答應得太過爽快，這二人存心敲詐自己，想到此，沉聲問道：「不知這牲口又是怎麼個算法？」
蔡和伸出五個手指：「五錢！」
「五錢？」馬休故意一愣，歎息道：「如此高昂的價格，咱們只能幸苦一些，另尋個地方補給了！」他說罷撥轉馬頭，就要下令離開！
城頭上蔡氏兄弟兩人見狀，焦急萬分，蔡中暗暗埋怨蔡和，慌忙叫道：「馬兄弟且慢，這五錢乃是對外的價格，至於馬兄弟嘛，這裡頭多少也有些讓頭！」
馬休聞言，調轉回頭笑道：「不知能讓個多少？」
「四錢！」
「太多了！」
「四錢不多了！」
「兩錢！」
「兩錢太少了！」
經過一番激烈的討價還價，最終雙方敲定價格為兩千錢，平均劃二點五錢一匹戰馬，價格敲定，蔡氏兄弟兩人歡天喜地，短短半個時辰的光景，他們便賺了一萬錢，兩人恨不得仰天長笑，但礙於馬休在眼前，不好妄為，只下令道：「快開城門！」