第二百三十八章
當葉天正為民生週刊的事大傷腦筋的時候，虹橋商城頂樓的高層會議室中同樣忙得熱火朝天。
虹橋商城的四人領導班子，以及下面幾個相關部門的經理在會議室開了個短會。會議的主題圍繞著春節期間優惠酬賓的一系列舉措。
「滿200元就送100元贈券，這對商城來說是不是負擔過重了一些？以前搞促銷，一般也就是滿200送40或者滿200送50。像滿200送88滿200送100，雖說也有不少商場曾這樣搞過，可他們畢竟只持續了很短的一段時間。像我們這次要持續整整一個月，我個人認為，還是應該更加穩妥一些。」說話的是一位姚姓副總，大約四十五六的年紀，兩鬢卻過早地有了些灰白。
劉善微微一笑，使了個眼色給手下的另一位副總。
那位副總姓錢，是劉善從男裝部主任一步一步提拔上來的，稱得上是劉善的絕對心腹。
「老姚，這商場運營的門道，你不太熟悉。」老錢此話一出，老姚臉色微微一變。
老姚是轉業軍官，雖說沒太大文化，可總算還有些關係。當年轉業的時候，憑戰友幫忙籌措，進了虹橋商城當了採購部的副經理。這麼些年下來，為人和和氣氣，該說的時候場面話也會說一些，該拿的時候也不搞特殊情況，碰到是是非非的問題一律裝聾作啞，在兩年前虹橋商城領導班子調整時升任了商城的副總。
劉善見狀，「嗯，恩。」咳嗽了兩聲。
老錢詼諧一笑，朝著老姚拱了拱手，「老姚，不好意思，咋這爛脾氣你也知道，是對事不對人，對事不對人。」
這麼一來，老姚也無話可說，只得諒解地點了點頭，笑了一笑。誰叫他的確是大老粗一個，會的本事除了帶兵還是帶兵。這些年企業管理、商場經營雖說是學了一些，可始終處於上不著天下不著地的副職，壓根就沒多少實踐的機會。
見老姚含笑揭過，劉善朝著老錢點了點頭，示意他繼續往下說。
「各部門經理今天都在，我把市場營銷部所做的酬賓活動的預案規劃，給大家做個大致上的介紹，稍後會有具體的文件下發各部門以及各櫃檯承包老闆。這次酬賓活動共分為兩個步驟，第一個就是我們先前所討論的持續一個月的滿200送100，第二個則是在大年夜，年初一到年初三以及二月十四日情人節，舉行滿300送200的特大酬賓。」
聽聞滿300送200的消息，會議室中少部分非劉嫡系，對此毫不知情的部門經理為之嘩然。
「嗯，恩。」適時地，劉善又咳嗽了兩聲，轉眼間會議室重又鴉雀無聲。
錢副總繼續說道：「此次活動除珠寶、家電業外，其餘櫃檯一律必須參加。活動所需開支由商場與櫃檯承包商共同承擔。原先每個櫃檯的30扣率在活動期間上調為54。」（扣率，櫃檯的營業額以一定比例上交商場作為租賃費用。）
幾個懂行的一線經理在底下一盤算，扣率從30上調為54，理論上講，商城幾乎沒有遭受任何損失，活動開支中極大的一部分轉由櫃檯承包商承擔。
「顧客每消費兩百元可以抵用一百元贈券。」錢副總接著又補充了一句。
54的扣率對櫃檯承包商是否太高？老姚本想這麼一問，可看了看老錢的臉龐，也就做了罷。其實也是老姚過了慮，像虹橋這類知名商場的出租櫃檯，絕對是寸土寸金，多多少少大老闆中老闆小老闆擠破了頭皮想鑽營進來而不可得。用商場內部的一句趣言來形容，只要進了這個門，無論是長期運營還是短期促銷，賺錢那是一定的。
劉善環顧四周，見沒有不同意見，便鏗鏘有力地做了總結性發言。「此次年終巨獻，不僅是回報長久以來支持我們的廣大消費者，還是向社會各界展現我們虹橋商城嶄新形象的大好機會。要讓更多的消費者認識虹橋，熟悉虹橋，大力提升商場的知名度和美譽度。我們的目標很明確，要引領西南百貨業的潮流，人無我有，人有我先。在新的一年裡，我希望諸位同人與我一起再接再厲，力爭把我們虹橋打造成s省的百貨業龍頭，西南的百貨業旗艦！」
由錢副總帶頭，會議室內響起了雷鳴般的掌聲，姚副總也拍得非常起勁，在他眼裡老錢算不得什麼，但劉善的的確確是個人物，年輕能幹，有想法有魄力！
正午，在國際招商中心八樓楚翔宴會廳，市百貨業同業公會舉行了一個小範圍的聚餐。
出席這個聚餐的有hy市各百貨公司、綜合商場的老總副總，共45人，可以這樣說，在hy市稍許有些名氣的商場經營人已聚集在了一堂。
去之前，劉善花了足足20分鐘的時間，把黃少初上上下下重新整理了一遍。黃少初本身也非常的配合，他知道他這一亮相不僅代表著他自己，而且還代表了他老子黃愛國。hy市畢竟不是y縣，在y縣他的名聲反正已經臭了，再怎麼破罐子破摔都沒關係。可在hy市，不管是為他自己還是為他老子，他都得裝扮得人五人六假模假樣的。
「劉總，你可是姍姍來遲啊，等會兒得好好罰個三大杯。」城市百貨的老總蔡才與劉善握了握手。在hy市，城市百貨是不多的可以與虹橋商城比肩的百貨商場。
「這位先生是？」蔡才遲疑地看了看黃少初。
「這位是市委黃書記的二公子，黃少初先生。」劉善的聲音雖說不是特別響亮，卻也足以讓聚集在周圍的十來個老總聽見。
蔡才先是一怔，而後帶著些許遲疑，些許驚異，些許羨慕的神情深望了劉善一眼，內在的意思是：「真有你的，老夥計。」
「黃二公子幸會。」蔡才與黃少初簡單一握，臉上的笑容說不說慇勤也說不上淡然，反正就是怪怪的。
劉善看在眼裡樂在心裡。
蔡才之後，週遭的老總們也陸陸續續地上前自我介紹，以期在最短的時間裡結交上面前這位黃二公子。
見到黃少初談吐舉止還算游刃有餘，劉善這才稍稍放了些心。
不久，黃少初便被陸續得知消息的其他老總所包圍。
「這位是趙總，這位是孫總，這位是李總。」介紹以上幾人時，劉善悄悄給黃少初使了個眼色。
黃少初次立刻心領神會，這些都是自己人。細細一數，劉家兄弟以及其親密盟友控制的商場竟有13家之多。
黃少初不禁為劉善的能量咋舌不已。到了後來，他才弄清楚，劉善以及始終跟在他身旁的蔡才都是市百貨業同業公會的副會長。
席間一角，蔡才抽了個空與劉善切切私語。「老弟，聽說你們虹橋商城將有大動作？」
「蔡總的消息肯真是靈通，呵呵，也不是什麼了不起的大動作，降價酬賓而已。」劉善溫和一笑。
「是嗎？聽說你們這次的幅度前所未有的大噢。」蔡才了然似地微微一笑。
「怎麼，蔡總有興趣和我們虹橋同台擺擂？」劉善不置可否地反問了一句。
「本來是有這個想法，不過現在嘛。呵呵。」蔡才話鋒一轉，又道：「前些日子市裡面開會討論了好些次，打算把咋們hy市的十家知名商場合併組建成優勝商業集團，這首任董事長一職恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。」
劉善莞爾一笑道：「老哥，先不論組建商業集團這種大事沒個三五年籌措肯定下不來，單單就說商業集團的行政性別，怎麼著至少也得是個副地級吧。呵呵，這種一言九鼎的實權位置，小弟是想也不敢想。其實啊，老哥你人望高，經驗足，市裡上上下下也都打點得穩穩妥妥，說起來還真有實力衝擊一下董事長一職。若是老哥你有意，小弟一定在一旁搖旗吶喊，擊鼓助威。」
蔡才與劉善算得上是多年對手，壓根就沒有被劉善這番半真不假的話語所蒙蔽，只是淡淡地回了一句：「只要你老弟在，老哥我是不指望董事長一職了，能太太平平混個董事就算是不錯的了。」言罷，蔡才意有所指地望了黃少初一眼。
回來的路上，劉善對黃少初今日的表現是大加稱讚，什麼具有商業氣質，貴族氣質諸如此類，弄得黃少初不禁飄飄然。
晚間，劉家兄弟，黃少初以及在聚餐會上露過面的趙、孫、李幾位老總聚集在劉良的住所，商議具體事宜。
幾位老總如同劉家兄弟所料，先好是與黃少初客套了一番，並再三表達了對市委黃愛國書記的敬慕之情。
對官場上的一套，黃少初雖說並不十分精通，但這麼些年下來也算耳聞目染了一些，應對得倒也還算得體。
寒暄過後，劉良在劉善的眼色下主動進入了正題。「哥，現在人都到齊了，你就說說你的計劃吧。」
劉善先是環視了一下眾人，片刻之後才抑揚頓挫地談起了他的構想。「此次酬賓活動歷時之長，規模之巨在我們hy市的百貨業史上也是極其罕見的。」
「停，停，停！哥，這可不是在你的商城會議室，直接了當點，說說我們應該用幾折的價格收購抵用贈券，收購完又該如何處理。」在場的，敢如此明目張膽地打斷劉善的話的，恐怕也只有劉良了。
劉善苦笑了片刻後無奈道：「好，好，進入問題的核心，進入問題的核心。我讓底下仔細核算過，此次抵用贈券的收購價定在六折到六點二折比較合適。當然量大的客人可以略微提高一些收購價格，在六點五折左右吧。」
聞言，除黃少初初來乍到，對折扣的印象不是那麼深刻以外，其他諸人皆是驚異不已。這個折扣也太……
正對劉善而坐的孫總率先提出了疑問：「劉老弟，這個折扣似乎……似乎太低了一些吧。」
劉良也接口道：「是啊，哥，這個價格實在是低了一些。六折，恐怕賣的人不會太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比較合適。」
趙、李幾位老總也紛紛點頭不已。「是啊老哥（老弟），錢是一直有得賺。若真要這麼凶狠，我擔心，恐怕會竹籃打水一場空。」
劉善面含笑意，胸有成竹地為眾人一一作著解答。「首先此次活動是滿200送100，這一點保證了我們能夠擁有充足的貨源。」
見眾人點頭，劉善繼續又道：「其次，本次活動，每消費200元只能抵用100元的贈券。贈券的流動性與代金卡代金券，以及平日裡滿200送40或滿200送50的無限制性的贈券截然不同。這也是我把收購價格定為六折的最為關鍵的原因。要知道對消費者，特別是購買了大件東西的消費者（比如價格過千的品牌服飾）而言，他們每購買1000元商品所能領取到的500元抵用贈券，必須另行搭配對等的500元現金才能全部使用。在這種情況下，六折的贈券收購價，還是能讓相當一部分顧客趨之若騖的。」
思慮片刻，趙、李幾位老總都情不自禁地翹起大拇指讚道：「高，實在是高！」
「至於抵用贈券的處理途徑，我個人的意見，直接走收銀台渠道。這幾年，該布得局該找的關係，良子應該已經全部弄妥了。」說著，劉善望向劉良。
在眾人的注視下，劉良點了點頭，他這才弄明白，近幾年劉善讓他對各商場收銀台、核對處等基層部門公關的真實意義。
「能賺四折，四折啊。」像得了失心瘋般，劉良喃喃自語著，這可是數倍於倒代金卡代金券的利潤。
在劉良的感染下，趙、李幾位老總也紛紛陷入一種難以言明的狂喜之中。