第二百三十六章
傍晚7時用過晚餐，黃少初與紅香兩人「磨磨蹭蹭」地窩在單人沙發裡，調笑挑逗了好一會兒。
劉良則端坐一旁觀看hy台播放的《聚焦hy市》。
「乖乖，你的頭髮好像有些捲了。」黃少初一手揉搓著紅香的嫩肉，一手輕佻著她的秀髮。
「真的呀？」紅香嘟著小嘴抱怨道：「一周前才在『金太子』拉過直板，沒想到這麼快就又捲了。」
紅香從小化妝包裡掏出鏡子，前前後後左左右右照個不停。「不行，得再去一次。」說完嘟著嘴望著黃少初。
「好。去吧，去吧。」黃少初從懷裡掏出錢夾遞給紅香。這其實也只是個姿態，紅香是劉良安排給他的人，就算要花消，也算不到他的頭上。
「陪我一起去嘛，二少。」果不其然，紅香並沒有接錢夾，而是搖著黃少初的雙手撒著嬌。
黃少初連連搖頭，「不去，我一個大男人陪你去做頭，傳出去要被人笑話的。乖，讓良哥派個人跟著你。」黃少初輕輕拍了拍紅香的翹『臀』，言語中的意思卻是沒得商量。
「那好吧。」紅香有些掃興地撅起了櫻桃小嘴，在黃少初臉頰上輕吻一下後，拿起手袋一婀一娜地出了大門。
紅香走後不久，劉良關了電視，朝著黃少初微微勾了勾手指，低語道：「咋們樓上談。」
黃少初點了點頭，跟在劉良身後上了樓。
「現如今hy市的黃牛行當分為以下幾類。一個是簡單意義上倒票的，如火車站售票處附近以及長途汽車站、電影院、足球場門口，等等。一個是招商中心西面立交橋上一幫弄油票的，汽油票、柴油票等等。還有就是五里口那塊，it城前搞墨盒、彩料的……」劉良如數家珍般一個接著一個給黃少初做著介紹。
黃少初一面全神貫注地聽著，一面頻繁地點著頭。乖乖隆地咚，他絕沒想到黃牛這個行當居然有這麼多的門道。
「我嘛，沾了些大哥的光，在虹橋商城附近弄了塊地盤，倒弄些代金卡，代金券什麼的。」劉良自嘲地笑了笑，「沒想到老弟你火眼金金，把哥哥我這最後一點門道都給識破了。」
黃少初不好意思地擺了擺手，文縐縐地道了一句：「良哥你過謙了，過謙了。」
「不過小弟還有一個疑問。」片刻之後，黃少初終是按耐不住心中的疑惑，冒出這麼一句。
「是想問商城裡那個和你們招呼的中年漢子吧。」
見黃少初點頭，劉良繼續往下說道：「我就知道是這個地方讓老弟你有所懷疑。嘿嘿，說到這個，哥哥我真是一肚子的火兒。也不怕老弟你見笑，哥哥一是一二是二有什麼說什麼，是城西頭『都市百貨』的珧三讓手下人撈過了界。」
原來如此。黃少初心中有了數目。
「良哥，這行當油水不少吧？」
劉良聞言一笑，「還行吧。呵呵。怎麼說呢，這行當風險比較小，手下弟兄不用成天提心吊膽，說犯法嘛，也犯法，但就算拘進去，也不過就是15天的事兒。上下一打點，一般情況下，要不了48個小時就能放出來。我們頭上就附近的幾個派出所，要孝敬的公公婆婆不算太多，而火車站那頭呢，要打點的要孝敬的，翻我們2個跟頭都不止。老弟，這都是錢吶。另外嘛，我們這生意一年四季都紅紅火火，不像火車站那塊兒還分什麼淡季和旺季。」
黃少初抿著嘴，一陣心動。總算這些年他還經歷了一些人一些事，沒直接了當地把這份心動流露到臉上。
「哥，你們收上來這些亂七八糟的代金卡做什麼用，再轉手賣給別人？或者善哥替你吃進？」
「前半句還對路，後半句就有些離譜了。我哥幫我吃進，呵呵，他吃這玩意有什麼用處。這個通路，呵呵，還是從頭給你說吧。商場以團購方式流出代金卡代金券，流向一般為週遭的大中型企業和事業單位。大中型企業收來代金卡代金券，一般有兩個用途，一是作為福利下發員工，二是作為禮品孝敬各上級機構以及關係企業。但，不管是哪個用途，這些代金卡，代金券終究都會流回市場。其中一部分用作消費，另一部分，則被我們用稍低的價格收回。越是著名的商場，他們的代金卡代金券的流出價就越高，相對的我們的收購價也越高。這是由著名商場的客流量以及銷售額決定的。」
講了這許多，劉良不禁有些口乾舌燥，伸手端起茶杯，喝了一口。
擦了擦嘴，劉良繼續介紹道：「而我們呢，把收回的那些代金卡代金券二次轉手，重又流回某些事業單位，大中型企業。這其中，就有個進入門檻的問題。不是張三李四阿狗阿貓，隨隨便便的一個人就能打通這道門檻這個環節的。這也是我們這行與火車站前那群露天黃牛最大的不同之處。他們做生意靠的是體力，我們做生意靠的是腦子和關係！」
黃少初已被劉良繞得昏昏暈暈，只知道在那兒點頭不已。良久才稍微消化了一些。「良哥，照你這麼說，這市場還不算太大。哦……我剛剛尋思了一會兒，總覺得用於消費的比用於換錢的多。」
「目前這市場的確還不算太大。呵呵。這點你算說對了。不過卻絕不是你所說的原因造成的。」
黃少初很是詫異，「啊」了一聲。
「在我們hy市，代金卡和代金券更多地集中在一些領導、幹部的手中。底下的職工以及基層的管理人員手裡並沒有多少。我們這兒畢竟比不過北京、上海、廣州等地。而對於那些領導、幹部而言，簡單的煙酒服飾已滿足不了他們的需要，呵呵，那些東西自然會有跑關係的拍馬屁的絡繹不絕地送上門去。既然沒什麼東西需要自各兒花錢買，那麼代金卡代金券除了換錢以外還有什麼其他用處？」
黃少初恍然大悟。
接著，劉良說了番讓黃少初更是驚異不已的話。「我們和某些領導，某些幹部，某些掌握著代金卡代金券流動渠道的朋友的關係，就像魚和水草，分處食物鏈的不同位置。我們依靠他們，他們也依靠我們。虧其實虧的是國家！拿一百元的代金券而言，商場渠道出貨價算他92元。我們渠道的出貨價可能是90元，可能是92元，甚至可能是94元！關鍵的關鍵在於公關的力度。你肯出多少血，企業就肯接受什麼價！一百元的代金券是這樣，一千元的代金卡也同樣是這樣。」
「這行的收益……」提到這個，黃少初顯得有些支支吾吾不好意思。
魚兒差不多上鉤了。劉良心中暗笑。「照目前的情況，我哥那條線上的幾家商場加在一起，一個月至少也能弄個百。」
「這是我們上層的淨利。」彷彿覺得不夠，劉良又補充了一句。
黃少初猛吸一口冷氣。百八十萬……一個月就有百八十萬，而且還只是上層的淨利。
「怎麼樣，二少，我是把你當自己人，才和你說這麼多的。呵呵，有沒有興趣入一股？」劉良再接再厲。「做這行，一個最大的好處是風險小獲利高，一切都在檯面下進行，而不像『春運』會引得方方面面關注不已。」
黃少初畢竟還不算太蠢，思慮半響後，如此說道：「良哥，說實話，我對這行很感興趣。這麼高的回報，若說一丁點兒也不動心，那他媽的絕對在扯謊。不過，我有個很那個的疑問，不知當講不當講。」說著，黃少初還直瞅劉良的臉龐，擔心漏過什麼。
「但說無妨。」劉良注意到了黃少初小心謹慎的神情，顯得異常大度。
「良哥，你和善哥一個灰一個白配合得天衣無縫，怎麼會想起加我一份？」
為表現出誠懇、莊重，劉良凝視了黃少初好一會兒，才慢悠悠說道：「老弟，既然你這麼問，做哥哥的也不和你來虛的。一是看重你的身份。二是覺得和你投緣。hy市有身份有地位的，我和我哥認識得並不少，但投緣的卻沒幾個。不是一路人終走不到一路去！」
黃少初聞言直點頭。
「說實話，照目前這個規模運做。我和我哥一個白一個灰操弄起來那是綽綽有餘。不過呢，我哥心裡還有個更大的計劃，而這個計劃需要有一個在hy市世面上鎮得住腳的角色幫襯。我們和不少人接觸過，可最看好的還是你。」
「更大的計劃？」目前這局面，一個月就能搞個百八十萬，那更大的計劃還不得……黃少初兩眼發光地問道。
劉良點了點頭。「老弟，能漏的底子，哥都已經漏給你了。怎麼樣，做個決斷吧。到底是干還是不幹？給哥個明確的說法。」
黃少初沉默了半響。劉良有些急了，心中暗罵：「王八羔子，難道老子我還看走眼了？！」
「老弟，考慮好了嗎？生意不成仁義在，呵呵，就算咋們哥倆做不成搭檔，也還是好兄弟，你說是不是這個理？」
黃少初假模假樣的一番拿捏，把劉良個老狐狸繞得暈頭轉向。
「哥，我再問最後一句，風險究竟有多大。嘿嘿，老弟我也不是個怕事的人，只想做到心中有數。」黃少初拍了拍胸口，振奮異常。
「微乎其微。」劉良盯著黃少初的眼睛，斬釘截鐵地一字一字說道。
「行，我入伙。」黃少初也表現得很阿沙力。
聽了這話劉良臉上露出了滿意的笑容，「好，好。」他拍了拍黃少初的肩膀一連說了兩個好字。
不多時，樓下傳來了紅香的喚聲。
「還不快去，這小姑奶奶真要發起脾氣來，可也倔得要命。」劉良笑道。
「那我就先下去了，良哥。」說著，黃少初邁步出了門。
等黃少初從視線中消失之後，劉良輕手輕腳地關上門，給劉善打了個電話。
「哥，他答應了。」
聽筒另一端傳來劉善爽朗的笑聲。「答應了就好，答應了就好。算算時間，計劃還趕得上。」
「哥，到底是什麼大計劃啊，透露給弟弟聽聽。」
「真想知道？」難得的，劉善跟劉良開起了玩笑，賣起了關子。
「真想知道。」
電話另一頭，劉善一手捧著杯香濃麥片，一手拿著手機，整張臉頰寫滿了春風得意這四個大字。
「虹橋商城將從後天起，一直到下月28日，舉辦春節獻禮大促銷活動。凡在活動期間購物滿二百元的顧客，贈送抵用券100元。」
「商機，絕對的商機。」這回輪到劉良兩眼發光起來。好半響，劉良才恢復了常態。
劉良終究是劉良，不是黃少初可以比擬的。恢復常態以後，他一針見血地點出了一個現實問題：「哥，恐怕不好操作吧。抵用券終究不是代金卡、代金券。照北京、上海、廣州等地的情況看，流動性比代金卡代金券差了好多。」