第一百三十六章
招標已經進入了最後的階段。
戰鬥終於開始了，一絲微笑在子田的唇腳綻放，久違了的激動洋溢在子田的心間。
子田捧起桌面上的幾份文件，踏著雍容而輕鬆的步伐，走入了同一樓面上的集團高層會議室。
全體參加此次招標事宜的公司成員都在那兒恭候著她。
兩位專職秘書攜帶著工作筆記緊跟在她的身後。在這幢大樓裡，子田現在是唯一的主角。
「葉總好。」「葉總好。」
出席會議的高管們以及列席旁聽的中管們紛紛對這位徐徐走來的企業領頭人施以問候。在他們的眼中，葉子田不僅是一個漂亮女人，更是一位擁有著男人氣魄，正帶領著他們在商海中劈波斬浪的女強人。
「大家好。」子田擺了擺手，回應了諸人的問候，在會議桌的主座前安然落座。
子田開門見山：「今天召開這個會議的目的，我想大家都應該很清楚了。」
在座的紛紛點了點頭。
「u市邊貿集散中心二期工程項目是我們三江股份有限公司成立後，對外的第一場大仗、硬仗。我希望諸位同人能夠齊心協力，打個漂漂亮亮的大勝仗！」
與座的紛紛鼓起了掌。
「好了，場面話就講到這裡。現在大家談一談對於這個項目的具體對策以及看法。」
一位李副總翻開文件，首先開口說道：「這次投標的包括我們在內主要有七家公司，對於其餘六家公司，我做了詳細的瞭解。」
從主營項目，公司規模，市場分佈，綜合競爭能力等方面，李副總對其餘六家公司的具體情況做了一個闡述。「我認為，在這個項目中，有能力參與到最後的競爭中去的，只有三家公司。一是我們三江股份，二是位於j市的紅梅集團，三是茹蘭貿易。」
「就綜合實力而言，以我們三江股份與紅梅集團為最。但是我們比紅梅集團多了一個優勢，那就是我們是本土企業，而且我們在s省w市有著廣泛的人脈網絡，並能夠在一定程度上得到高層的支持。」
「而茹蘭貿易，呵呵，我想在座的都不會陌生，這些年我們兩家公司打得交道已經不下十次了，雖然每次我們都佔據了明顯的優勢，可是大家千萬不能輕敵。茹蘭貿易在綜合實力上雖然略遜於我們，可是在關係網的經營上，茹蘭和我們的差距並不大。」
茹蘭集團在關係網的運營上究竟比三江差多少，這或許只有馬博濤，葉子田以及婉茹這有限的幾個人才能知曉。三江的背後是馬副書記，茹蘭的背後是郭副省長。副書記與副省長在權勢上或許會有些差異，但究竟差多少，這卻是很難說得清的。
可為什麼每次高層較量，婉茹都敗給了馬博濤、葉子田兄妹？或許答案只有一個，那就是血緣親疏關係。三江的掌門人是馬副書記的親生子女，而茹蘭的掌門人只不過是郭副省長的情婦、二奶，或許是三奶四奶也說不定。
自己的兒子、女兒有事，馬副書記是能管的要管，不能管的也得管。可要讓郭上達、郭副省長為了情婦的某些「小事」直接對上馬副書記，他可就得好好掂量琢磨一番了。
李副總接著往下講道：「我認為我們的對策，就是要壓制紅梅集團與茹蘭貿易，要分兩步走，對那兩家公司的弱點各個擊破，從他們的弱點上張顯我們的優勢！好了，我的話完了。」李副總朝著子田微微點了點頭。
「李副總從大的方面講了一下我們三個公司的優勢和劣勢，我覺得非常好，但還有幾點需要補充。」葉子田推了推金絲眼鏡，這副眼鏡是她三年前正式出任三江集團總經理時配的，戴著眼鏡可以給人一種特別的自信穩重富有凝聚力的感官。
「首先我想談一談紅梅集團。李副總剛剛講了一下紅梅集團相比我們三江股份的弱勢，那我現在就來談一談他們的優勢。紅梅集團的董事長趙秀女士是一位傑出的商界精英，更是j市工商業聯合會的會長，在政治資源方面，趙秀女士所擁有的絕對不會比我們少。當然就s省而言，我們要更強上一些。不知大家注意到沒有，趙秀女士與u市市委葉書記私交頗篤，這次邊貿中心一期工程剪綵儀式上，她更是帶了一隻j市工商業代表團前來出席。這意味著什麼？」
子田停了停，給眾人留下了一些思考時間。「u市市委市政府會不會在綜合評價趙秀對u市經濟發展的推動作用後，把招標的天平往紅梅集團那兒傾一傾？畢竟招商引資無論在何時何地都是地方政府首抓的大事要事！更是地方官員的政績所在！」
「我們在u市也有項目啊，柴油機廠原先不是號稱u市最大的國有企業？我們可以做一做它的文章。」另一位曹姓高管發表了自己的意見。
子田點了點頭，回以讚許的目光：「說得相當不錯。柴油機廠的文章，我們是應該好好做一做，我個人認為可以從原先買斷以及下崗的員工處入手，在再就業、減少失業的問題上，和u市市委市政府好好商議一下，對於原先買斷以及下崗的職工，我們可以有條件地安排上崗。」
在子田說完以後，那位曹姓高管又加入了自己的想法：「我們三江股份要發展，將來必定免不了要在w市地區擴大招工規模。我認為我們可以和u市市委市政府達成一個共識，以後我們三江股份招收員工，特別是招收低文化層次的員工，首先考慮從u市的下崗失業人群中挑選。」
曹姓高管講完後，葉子田帶頭鼓起掌來，與會的諸位也跟著鼓起掌來。欣慰自豪之色在曹姓高管的眼中一閃而逝。
三江股份整和之初，葉子田時時刻刻緊記，要充分調動起高管以及中管的積極性來，這鼓掌、讚賞、激勵就是相當重要的一個部分。
在掌聲過後，子田繼續說道：「接下來。我要談得就是茹蘭貿易。茹蘭貿易這些年來和我們三江的恩恩怨怨，我想在這兒就不必多說了。大家都清楚。現在，著重要提得就是，絕對不能輕敵。三江股份已經不是當年的三江集團了。在整體實力方面，對上茹蘭貿易再也沒有從前那種絕對壓倒的優勢了！特別是u市還是茹蘭集團的根本所在，發家之地，茹蘭集團在u市的勢力或許不只是像我們表面上所看到的那樣。」
「好了。大的方面，我就先說到這裡。現在大家就一起談一談小的方面。」
公司的中層管理人員，策略顧問苗小姐轉動著手中的寶珠筆說道：「硬件方面，可以說幾家都差不多，也不是我們在座的能管得了的。現在最為關鍵的問題，就是軟件問題。剛剛葉總的話，我聽了，覺得很有道理。實力上的比拚，勢力上的較量過後，我們就要關注一些比較微觀的問題。上層政治的問題由公司高層管理人員負責，中下層政治就由我們中層管理人員負責。」
這話一說出口，頓時引得在座人士哈哈大笑起來。這位苗小姐是海歸mba，平時說話比較沒大沒小，但在股子裡確是一個相當華夏的華夏人。
她沒有在意與座的某些人眼裡的不屑，而是繼續自顧自地說道：「現在我談一談公關策略問題，對u市本土幹部的公關策略問題。我認為在上層政治衝突、抵消這一系列的運做過程後，u市的本土官員是相當能發揮作用，甚至是發揮決定性作用的一批人。」
接著，苗小姐以mba的理論以及海歸的視角重新詮釋了「給好處」，「行賄」以及「滿足**」這三方面的公關策略概念。
「明著行賄，我認為是當今社會最低層次的公關策略。當然就目前而言，這種策略還相當有市場，但是，我相信這只是由於到目前為止華夏官員的整體素質還不高，以及反腐力度還不夠大所引起的。」
「我認為公關策略必須上升到『滿足**』這個程度！其實已經有很多地方，很多人這樣開始做了，只不過這只是他們一種下意識的本能，並沒有能夠挖掘出其中深層次的東西！」
「其實可以按照馬斯洛的關於人類需求的五個層次的假說出發，來印證『滿足**』的公關策略！請大家注意一點，『滿足**』與行賄之間是不劃等號的！」
「當然『滿足**』的手法中有時會包含行賄，但是絕對不是區區的行賄所能涵概的。」
會議室中相當的安靜，與會的諸人，甚至包括葉子田在內都在聚精會神地聆聽著苗小姐的高談闊論。
「現在我以u市市委葉書記為例，來具體講一講『滿足**』的公關策略。」
「就u市邊貿中心一期工程竣工剪綵儀式的規模，以及赴會的領導級別和人數來看，可以得出這樣一個結論：u市市委葉書記的能量不小。這是公關策略的第一個步驟，瞭解目標，或者稱收集目標信息。第二步就是根據得來的信息以及對目標的瞭解，分析目標可能擁有的各種**，從強烈到淡薄的，逐一列出。切記，**和金錢，和女色之間是不能化等號的！分析**一定要做到科學！」
「葉書記會有什麼**，他是年輕人，且能量很大。這導致了他的**層次比較高，當然這並不是說他對低層次的東西就沒有**，只是隨意性相當的大。我這裡先通俗簡單地做一下揣測：葉書記的能量以及層次決定了他對於金錢的**不會很高，或者這樣說，金錢對他的直接吸引力不會特別的大。以金錢去打動葉書記的可能性很小。如果要打動，所花費的未必是我們所願意付出的。葉書記對於女色的**會有，這是年齡以及身理決定的，但是這其中或許會體現出愛情、感情等層次比較高的問題。對於簡單的肉慾，即低層次的需要，會表現出一種很難琢磨的隨意性！當然這個隨意性卻又不是絕對的、完全不可琢磨的。比如對於格外漂亮的女人的垂青，對於符合自己性格特點的女人的垂青，在酒後或者某一個特定場合，對於肉慾的特殊需要，等等。我認為對於葉書記這種男人來說，**更多地體現在權勢，或許這說得有些粗略了，那具體一點，事業成就感以及人生價值的體現。u市的變革，經濟發展，百姓安居樂業，或許就是葉書記的事業成就感以及人生價值的體現。當然我這只是粗略一說，必定很片面，因為我們還沒有進行真正系統的分析。」
「第三步，就是分析這些形式各異的**。看看其中有哪些比較容易被我們攻破，並能夠為我們取得一個比較好的收益。當然我們還要關心的一點是，攻破目標的**，我們將付出怎樣的成本。這個問題很關鍵也很重要。不能光算我們在裡面花了多少錢，用了多少人。最好是能夠再計算一下對社會的成本。比如行賄，這個成本不光是我們直接或間接花了多少錢，還要考慮到對我們會有什麼隱性損失，例如檢察院的質詢。」
苗小姐喝了口水，喘了口氣，向子田點頭示意——自己說完了。
過了半響，子田才回過神來，再次帶頭鼓起掌來，這次的掌聲更加的熱烈。
若隱若現，有個聲音在子田的心中響起，自己算不算是葉天的**，如果算，又是哪個層次的**呢？
葉天這幾日的工作比起前些時候更為繁忙，每日除了日常事務以外，還要應酬j市的工商業代表們。
政策問題，葉天給足了十足的優惠，畢竟這只是空頭支票，對於西部大開發究竟能搞到一個什麼樣的程度，大家心裡都沒底，這本就是一個新事物嘛。現在的主要問題就是先拉到投資，而且最好是優質投資。
趙秀在葉天身上花了不少心思。其實邊貿集散中心項目為什麼這麼誘人？就因為它附帶了一部分的自主經營權。也就是說邊貿集散中心獲利以後，各開發商都能在一段時間以內（比如十年，或者二十年），按一定比例獲得一定利潤。這個利潤的大小是根據邊貿集散中心的實際獲利情況而來的。
就目前估算，這個利潤絕對不會小，可以說是一件一本萬利的買賣！
對於趙秀和子田這兩位擁有上市公司的老闆來說，利潤更不僅於此，這個項目絕對可以把上市公司的業績提高一個檔次，並給市場留下巨大的想像空間。西部概念，工程概念等等，非常利於二級市場的深層次運做。
別人的酒會安排都可以推，可趙秀以j市工商業代表團團長的名義所做的邀請，葉天是萬萬推不得的。
作為酒會給來賓所發的禮品，江小雨得到了一份高檔水晶掛件，旁邊鑲嵌著兩顆色澤圓潤的珍珠。
江小雨為難地看著葉天。
「收下吧。這是私人禮物。你看每一位來賓都獲得了一份。回去也不用……」有些話葉天沒有對江小雨說，比如其他客人的禮物或許趕不上你的。
葉天估摸著這份禮物大約價值7、8千元，是趙秀的一些心意，如果交公的話，趙秀心裡也不會特別舒服。另外按照外在所表現出來的價值看，不懂行的人大概也就只當它是一件玩物、地攤貨，你真的交公，人家還以為你是二百五呢。
這些話，葉天自然不會告訴江小雨。
不過他對於趙秀這個女人的瞭解更進了一步。每個成功人士都有著不同的手段。
整場酒會趙秀都沒有提項目的事，只是和葉天一起和j市的朋友們聊天談笑。私下兩個人的時候，也只不過是談談喬段，說說趣事，問候一下葉天的家人。
工夫在書外，或許形容得就是趙秀的做法，別有一番味道。