『999』號汽車的勝利,做到了它該做的事情,為任軍和福特的快速汽車做了一個廣告。
任軍和福特接二連三的收到汽車的訂單,在短短的幾天裡就賣了上百輛汽車。一個企業的發展核心就是觀念。這個觀念就是,一位發明家或者是喜歡思考的一個工人不斷的想出一種新的方法,來滿足人們的需要。人們也需要這種觀念來幫助自己。
「親愛的麥克,賽車帶來了比我們想像還要好的結果。」福特高興的說,
「我們的理想就是讓所有的人買到我們的汽車,但是賽車只能給我們帶來暫時的效益。不久的將來我們還得去賽車。」
「哦,麥克你說的非常的對,一次賽車的影響不是夠的。」福特歎了口氣說:「連續的勝利才有效果!我們需要花費大量的時間。」
當時的賽車比賽並沒有成文的規定,任何一個汽車廠家都有可能隨時來挑戰,即使一輛不起眼的賽車。冠軍賽車就成了所有賽車的挑戰對象。戰場上又沒長勝將軍,即使是冠軍,隨時都有失敗的可能。我們的大多數實驗不得不停留在賽車實驗上,去研製更好的賽車。然而一次的勝利只能帶來片面的影響。
想到這些,任軍不由的就想起來宣傳。需要做一次宣傳,那麼就會有更多的人來瞭解汽車,就不僅僅局限在觀看比賽的人,就會影響到底特律,甚至是全美。
「福特,我做一次廣告吧。」任軍考慮了一會兒說。
「早在1900年美國《星期六晚郵報》登出全球第一份汽車廣告。不過當時的影響是微乎其微的,我並不贊同這種做法。」
「福特,一個好的企業可以通過某些人為的方式,來擊敗我們的對手。任何一種商品都會有一定數量的人們來購買,因此我們就必須把生意做在對手之前,例如賽車比賽。」
「麥克,總會有很多人要準備或急於購買我們的汽車,只要我們能提供給他們所需要的汽車,並以適當的價格出售。就可以了。」福特搖著頭說,「我認為這種的促銷行為就沒有必要。」
「放心!我的老夥計,我可不是像那些傢伙一樣,隨便打兩份廣告就算了,我要的廣告……是在人的視覺上,壟斷!」任軍此刻的臉上顯露出無比的自信。
另一個時空的廣告鋪天蓋地的來,就算是一種最垃圾的產品也會大作聲勢,總能得到一部分人的認可,廣告的效益作用是用金錢無法估量的。
「福特,你可以不贊成我的辦法,你可以想,為什麼我們的銷售數量,會超過其他的汽車廠家。」
「那是因為,我們是製造的是冠軍賽車,我們的汽車是最好的。」福特肯定的說。
「人們怎麼才會瞭解我們的汽車,」
「賽車比賽」
「有多少人瞭解我們的汽車?」
「所有看了我們賽車比賽的人」福特思考了一會說,:「還有聽說賽車比賽的人。還有……」
「對,你說的沒錯,那報紙會有多少人每天看到?」
「我說親愛的麥克,你在開玩笑是嗎?那怎麼統計?全國各地的人都能看到,無論是底特律,還是華盛頓。」福特沒興趣的說,:「報紙和我們的賽車有關係嗎?」
「當然有了,如果我們的賽車在報紙上經過詳細的介紹,那全國不就都知道了」任軍微笑的看著福特。
福特初步的認同了麥克的話,這就會有更多的人來瞭解自己的賽車,可這樣可以嗎?「有道理,可是並沒有人這樣做過。」
任軍突然想到了魯迅的先生的一句話就隨口道來:「這正如地上的路,無所謂有,無所謂無的,其實地上根本就沒有路,走的人多了也就成了路。我們所追求的就是如何的更好的服務,我們不能費勁的去製造什麼『動力車』。」
做廣告得有品牌,該叫什麼呢?
「我們的汽車就叫福特汽車!」
「福特汽車?親愛的,不,我看叫做麥克汽車最好。」福特推遲的說。
「就叫福特汽車……」
經過一番激烈的爭論,結果a型車就叫福特汽車,後世著名的福特汽車並沒有消失。任軍更是說服了福特,決定留下了維持店面運營所必須的一些資金外,其餘的資金全部用於廣告費。
「麥克,這次全看你的了。」福特拍拍任軍的肩膀。
「放心!我這次給你帶來的不僅僅是廣告,還有……軟性文章!」
「軟性文章?」
「嘿嘿,軟性文章!很多時候比廣告還好使!」任軍一臉的笑容,「我的老夥計,你就等著看報道吧!」
任軍帶著資金來到一家報社。這家的報社主編叫葛朗台。
任軍和葛朗台經過一套酸倒牙的寒暄,任軍說明了來意,「我們就是想在報紙上把我們的汽車詳細的報道一下。讓更多的人來瞭解我們的汽車。」
「你不是在開玩笑吧,在我們報社是從來沒有過的,你最好到紐約去,《星期六晚郵報》會歡迎你的。」葛朗台嚴肅的說。
任軍早有遭到拒絕的心裡準備,畢竟是一種新事物,一開始肯定不被人們接受,就像是汽車也是一樣的。在任軍看來這就好比一場戰鬥,在沒有攻打之前敵人肯定不會投降,但是把他們的城門打破,他們就會馬上投降。
「我們可以給你報酬,很高的……」任軍邊說邊把500美元放到了桌子上。
「親愛的,你不要和我談這些庸俗的東西,報紙是民眾的喉舌,你的垃圾汽車別想打亂我們的正常的生活。「葛朗台邊說邊走到陽台前,他考慮了一下說:「錢你統統的拿走!當然你也馬上滾蛋。」
呸!假清高,八十歲不留鬍鬚裝什麼孫子!任軍被葛朗台灰溜溜的趕了出來,心裡直納悶,看來糖衣炮彈不管事,美國也有富貴不能『淫』的人,看來是低估了他們。底特律也不是他一家報社,用錢能使鬼推磨,嗨,我就不信了!
馬上就到了第二家報社,主編比茨蓋先生。
又是一番客套的寒暄,任軍說明了自己的來意。比茨蓋看到桌子上的500美元有些猶豫,看來是只肥羊,他慢慢的說:「可--我--不--……」
好小子!你夠狠!500美元你還嫌少?。』任軍心裡想。也罷,粗燈芯,細燈頭,反正也是這點油水。
任軍「啪」的一下又拍出了500美元!
「寫不寫?」
接下來的幾天,任軍幾乎跑遍了底特律大大小小所有的報社。
時間很快,一個又一個『福特汽車』報道,伴隨著一版又一版的大幅廣告,鋪天蓋地而來。
「今年過節不收禮,收禮只收福特車!」
「福特汽車為了您的健康而製造--帶著你平穩的走過任何崎嶇的道路,同時由於室外活動而大腦清醒,它可以使你的肺呼吸到新鮮的空氣,適合各個年齡段,各行各業的人們!」
「你還選擇速度!如果你願意的話你可以踩腳下腳踏加速桿,直到看所有的景色都一樣,不過你得睜大眼睛看路上掠過的路牌。福特汽車以半英里的優勢,輕鬆擊敗賽車大賽上的所有對手!」
「新年到來之際,我們可以把它送給你任何一個親朋好友當作新年禮物。使你隨時準備,隨時都有把握。我們會給您帶來好運。」
聯繫人:麥克;沃爾夫亨利;福特
地址:底特律花園村81號(本廣告長期有效)
人們在報紙上很快的就看到福特汽車的消息,傳遍了街頭巷尾,福特和任軍在人們的生活中逐漸的熟悉起來。
當第一家報社主編葛朗台也看到了這份報道,他羞愧的地下了頭,默默的自責:當初有一份觸手可得的版面費擺在我面前,我沒有去珍惜,但當失去的時候,讓人追悔莫及,假如再有這樣的機會,我一定會說,我願意寫!我真的願意寫!……。
連著幾個月,報紙上一直充斥著福特汽車的消息,汽車吸引了很多人,一方面,他們對報紙的宣傳抱著既懷疑又很感興趣的態度;另一方面,賽車的事情他們也的確有所耳聞,對於福特車的技術和質量又非常認同。
當很多媒體眾口一詞地稱讚著福特汽車的時候,懷疑被漸漸抹去,興趣被漸漸的提升。
「三人成虎!我讓底特律所有的聲音一起說話,我,就是底特律的聲音!」任軍看著桌上厚厚的一摞報紙,無比的自信。