龍騰世紀 > 都市小說 > 異世逍遙侯

正文 第241章 銷售戰略 文 / 廣修

    史丹尼將情況如實的反饋給了李雲陽,李雲陽覺的很不錯,唯一讓李雲陽覺得有些不滿意的就是史丹尼的銷售方式,史丹尼採用的是批發的方式,各大經銷商直接到子爵府裡提貨,然後層層的提價,最後到達普通民眾手中的時候價格已經翻了好幾倍了。而且批發的利潤也很低。

    於是李雲陽當機立斷,召集各個部門的主管召開了一次戰略會議,涉及到惠美皮草將來的發展方向,參加會議的有史丹尼、羅賓、吉姆、安琪拉、迪倫等人。會議室裡的桌子是用一個個方桌拼起來的,最後形成了一個長形的會議桌,李雲陽覺得有些像模像樣了,便召集各位主管人員進來開會,羅賓早已經安排了幾個手腳利索的女奴們將茶水先端過來,在每個主管人員的面前都放上了一杯熱茶,李雲陽還讓人找了一張約有9平方米的方形白板放在了桌子的前面。

    坐在桌子的正前方李雲陽心裡頗有些得意,那種感覺就像是董事長一般,正在召開董事會議,那種感覺真的是好極了,李雲陽在那個世界曾經無數次想像過自己能夠這樣,沒想到在星耀大陸上,夢想成真了。

    李雲陽慢慢的端起茶杯,用口吹了吹浮在上面的茶葉,然後不慌不忙的呷了一口,咳嗽了一聲,才緩緩的說道:「額……最近……通過各位的鼎力合作,銳意進取,取得了令人矚目的成果,希望大家能夠戒驕戒躁,再攀高峰……」

    尼瑪!這種話,居然一開口就說出來了,難道坐到了這種位置上就有說這種空話、套話的衝動麼?李雲陽也不知道自己是怎麼說出這種話的,感覺一張口,這種話就已經到了嘴邊了,不得不吐出來,雖然他也是極其討厭這種假大空的套話的。說完之後,會議室裡響起了持久而熱烈的掌聲,李雲陽的頭腦還算是清醒的,知道這種掌聲沒有任何的意義,鼓掌的人或許壓根就不贊同你的想法,鼓掌只是因為你是領導而已。

    史丹尼絕對是李雲陽眼裡稱職的ceo,在他的領導下,惠美的品牌得到了極大的發展。所以李雲陽就讓他做一下階段總結,史丹尼露出了自信的笑容,雖然這些並不足以讓史丹尼完全的發揮,但也聊以自慰了。

    史丹尼拿出了一支筆,開始在白板上做起了階段性的總結,他先總結了一下這段時間的銷售情況,還拿起了筆畫起了曲線。

    這尼瑪還真專業啊,他也是穿越來的麼?李雲陽感到不可思議,從一開始他就覺得史丹尼和一般的人不同,現在他的心中也更存了一份懷疑。

    大概和所有的會議一樣,史丹尼正在台上講的津津有味的時候,台下的人事實上已經昏昏欲睡了。胖子吉姆現在正擺弄著他手中的一把小刀,安琪拉也正看著自己的手指甲出神,因為總結的時候也是最乏味的,事實上李雲陽現在也聽不下去了。

    「吭……那個,打斷一下,你說我們主要的銷售是什麼?」李雲陽實在是忍不住了,他打斷了史丹尼。

    「我們主要靠的是批發,大人!」史丹尼如實的回答。

    李雲陽皺了一下眉頭,在那個世界裡的理論讓李雲陽心裡很清楚,批發的利潤是遠遠的趕不上零售的利潤的,而且惠美皮草作為皮草市場上的壟斷者,也完全沒有理由搞批發的,李雲陽信奉兩個理論,其一,「壟斷是暴利的源泉」,其二,「利潤一定要追求最大化」。

    「批發的利潤是多少?」李雲陽眼睛直勾勾的盯著史丹尼問道。

    「每一件賺20金幣!」史丹尼如實的回答,他早已經料到李雲陽肯定還有下。

    「那零售的利潤又是多少?」

    「50金幣!」

    李雲陽用力拍了一下桌子,「啪」的一聲把會議桌前的那些心不在焉的然嚇了一跳。「為什麼放著30個金幣的利潤空間不去爭取!」

    史丹尼的臉色有些難看,頓了一會才說道,這個問題我也想過了,只是有人表示了強烈的反對,所以才作罷了。

    「誰他媽的反對了,給老子站出來!」關乎到經濟方面的大事,李雲陽是相當的認真。

    史丹尼用眼睛掃了一眼與會的人,沒有說話,那當然是不能說話的,現在無論說誰,哪都會得罪人,史丹尼是個聰明和情商極高的人,所以他絕對不會這麼做。

    李雲陽察言觀色,大致也有些明白了,望著胖子說道:「吉姆,你反對過沒?」

    「那個……我……我……」那胖子看李雲陽發怒了,一時間嚇得話都有些說不清楚了。

    李雲陽看他那個熊樣,也怒了,罵道:「做了就做了,你怕什麼?快說!」

    「我……我只是覺得,作為子爵大人您的下人,走到街上呼和叫賣,會失了你的身份的,我們被人議論不要緊,要是害得子爵大人您也被人說閒話的話,那……」那胖子吞吞吐吐的終於把話給說完了。

    「你倒是蠻在意我的身份的啊……」那胖子連忙賠上了笑臉。「你這是在放屁你知道麼?錢都沒了的話,老子還要這個子爵的身份幹什麼?沒錢了,連個屁都不是!」李雲陽披頭蓋臉的給了胖子一頓臭罵。

    那胖子被劈頭一頓臭罵,只好低下頭去,偶爾抬起頭,瞟一眼安琪拉,那意思似乎在說,你不也說過了麼?安琪拉嘟了嘟嘴,狠狠的瞪了胖子一眼。

    「我們不但要開零售店,而且要把批發的業務整體的給砍掉!」李雲陽樣想起了那個世界裡有個大型的超市連鎖,就是完全做的零售完全沒有批發的業務,最後做成了世界最大的一家企業,有這個成功的經驗,所以李雲陽才敢大膽的做此決定。

    這一次,不但桌子上坐著的所有的人都張大了嘴巴,連史丹尼這次也跟著張大了嘴巴,那批發就算利潤小些,但是畢竟還有很大的收入啊,兩樣兼著做不就行了?

    李雲陽掃視一眼眾人,立刻就清楚了他們的想法,不過他堅信自己的做法是對的,因為他是踏在已經成功過的一條路上,李雲陽用那個世界裡的一個人的話做了總結:「總之,我們惠美只做零售,批發的越多,只能讓我們虧損越大。」

    雖然眾人都不太明白李雲陽在說什麼,但是看他那麼信心滿滿,好像還很厲害的樣子,於是都紛紛低頭,表示贊成了,事實上這一次,李雲陽也是在賭一把。

    李雲陽當即在會議上決定,在子爵領外最繁華的一條街上,租下三家門面,然後專門做這個惠美皮草的零售生意,李雲陽把它命名為「惠美皮草官方專賣旗艦店」,這是一個霸氣而拉風的名字,因為至少有兩個詞是星耀大陸上的人們所不能夠理解的,那就是「官方」和「專賣」。

    第一個店長就由安琪拉來兼任了,因為安琪拉做事很細心,這點讓李雲陽很放心。

    開業的第一天,李雲陽在門前使了一招六劍奔騰進行了慶祝,門口立刻圍滿了人,李雲陽打出了「開業第一天,全場八折,購物滿1000金幣返還100金幣」的優惠口號,熱情的人們在街上奔走相告。「子爵大人,開店做生意啦。」「全場八折甩賣啦!」「滿1000返100啦!」

    人們就像過節一般聚到了一起,種田的放下了鋤頭過來,做生意的關了門過來,連掃地的老人也丟下了掃把過來了。

    李雲陽苦於接待不了如此之大的客戶量,門早已經給擠掉了,門框也已經給擠爛了,門檻更是被踏得無影無蹤了。

    所有的銷售人員全部都驚呆了,包括各個銷售主管,全部都張大了嘴巴,呆呆的看著發了瘋似的人群。

    愣了一會,李雲陽才清醒過來,大吼道:「把子爵府裡所有喘氣的都給老子叫過來,男的充當保安和搬貨員,女的給我充當導購和銷售人員。」

    在支援人員趕來之前,旗艦店裡1000多套皮草已經被搶購一空了,店裡的人全都面面相覷,都還沒從剛才的火爆場面中回過神來。而有些沒有搶到的顧客有的後悔自己過來遲了,有的痛恨自己搶的不夠猛,還有一個小姑娘可能因為沒有搶到,獨自一個人躲在牆角哭了起來。

    看到這個情景,李雲陽的心中就像吃了一顆定心丸,看來零售這條路是走對了,本來還對李雲陽的政策將信將疑的人,現在也以佩服的目光看著李雲陽,此刻李雲陽覺得自己是個英雄,因為他似乎已經漸漸的將命運掌握在了自己的手中。

    不過李雲陽並沒有完全的得意忘形,因為他知道這只是自己的計劃的第一步而已,李雲陽把史丹尼叫了過來面授機宜,李雲陽說道:「現在的銷量雖然不錯,但是只有創新才能夠讓一家店持久的保持活力,所以我建議你成立研發中心來專門做皮草樣式的研發工作!」

    史丹尼皺著眉頭想了一會說道:「這樣沒用,我們辛辛苦苦的做出一個新的樣式,人家毫不費力的就學了去!」

    李雲陽想到的那個世界的專利法,於是說道:「還反了他還,這是剽竊,和入室偷人家的東西沒什麼兩樣,我要頒布一道法令,沒經過所有者的授權的話,其他人不得擅自使用他人開發出來的樣式,違令者處以十倍的罰款!」史丹尼微微一笑,因為這一點和自己的想法是不謀而合,創意理應受到尊重和保護。
上一章    本書目錄    下一章