半個月後,已是快入冬的月底。
「小姐,小姐……」水靈突然慌慌張張地衝進了韓雲柳的房間。
「什麼事?」正在看賬本的韓雲柳,抬頭間,秀眉不由一蹙。
「這是剛剛送來的這個月的茶葉產量,還有銷量。」水靈將一本帳目遞了上來。
韓雲柳接過,翻開細細的查閱一看,頓時驚呆了,露出難以置信的表情。
「是不是記錯了?這個月的產量是上個月的兩倍,還有銷量也比上個月多了三成,這個月並不是銷售的旺季,結果不減反增,竟然還會多了這麼多出來?」韓雲柳又仔細地看了一遍,幾乎每個月的產量和銷量都在逐步增長,真是可怕驚人。
「沒錯,一點都沒錯,這帳目幾位老先生都核對了幾遍了,一點問題都沒有。他們也感到非常的驚訝……」水靈應道。
「這樣的效率未免太驚人了。單單改建一個茶廠,就能提高如此之多……」韓雲柳似乎還有些難以接受,雖然諸葛龍飛早就就對她說過,茶廠改造後的效率會大大提高,但沒有想到居然是如此驚人。
「這應該全都是諸葛少爺的功勞吧。以前大家都認為他自以為是,在那裡亂來,現在也全都對他刮目相看了,對了,他應該還在睡覺,我去告訴他這個好消息去。」水靈有點激動的說道,她清楚的記得在諸葛龍飛改革的同時,受到了很多人的反對,還有有小姐在背後支撐,否則就沒有今天這樣驚人的成績。看來這個諸葛少爺真如小姐說的那樣,真是太神奇了。
「去吧。吩咐廚房,順便熬些雞湯,給諸葛少爺送過去,讓他多注意一下身體。」韓雲柳關心的說道。就在這段時間的相處下,她對諸葛龍飛的好感越來越強烈,甚至每一天都只有見過諸葛龍飛一面,心裡才沒有了那種迫切之感。
「知道了。」水靈點點頭,剛想轉身,又突然想起什麼道:「小姐,諸葛少爺最近老是沒日沒夜的,你是不是該勸他一下,總覺得諸葛少爺似乎被什麼刺激了,有時候他的眼神會變得非常的可怕,讓我非常不安。」
「是嗎?」韓雲柳一聽,頓時默而不語,她自然知道其中的原屈。
「還有,有時候叫諸葛少爺起床的時候,他的眼睛總都是紅紅的,感覺像是在夢裡哭過……」
「好了,快去吧。記住,不該說的都別在他面前說,管好你這張嘴。」韓雲柳突然感到有股難言的壓力,神色一沉道。
「哦。」水靈見狀,吐吐舌頭,也不敢再說什麼,立刻出門而去。
水靈回到別院後,諸葛龍飛已經醒了,連臉都沒來得及洗,就坐著桌旁奮筆疾書,讓水靈看得不由秀眉一蹙,叨道:「諸葛少爺,你能不能先吃點東西再寫啊?昨晚又熬夜了吧,我馬上吩咐廚房給你燉些雞湯。」
「寫完就吃,寫完就吃。」諸葛龍飛連頭也沒抬,依舊埋著繼續工作。
水靈冷不防搖著頭,白眼一翻,先到廚房吩咐了一聲,然後拿了些糕點到房裡,讓諸葛龍飛填填肚子。
「我說諸葛龍飛少爺,茶廠不都已經改建好了嗎?按理說,你也該歇歇了。可是,這半個月來你還是這麼沒日沒夜的,我都不敢跟小姐說了,免得她又擔心你。」水靈神色不解地問道。
「對啦,我都差點忘說了,剛剛帳房那邊把這個月茶廠的產量和銷售送來了。」水靈突然想起道。
「情況怎麼樣?」這回諸葛龍飛終於敏感的抬起了頭,像是等待著答案。
「產量比上個月多了兩倍,銷售也多了三成,應該是今年最好的了。諸葛少爺,你可真是太厲害啊!這完全都是你的功勞,我想小姐應該會好好獎賞你的。那些以前反對你的人,現在也無不都在誇獎你……」水靈看似比諸葛龍飛還要興奮道。
諸葛龍飛笑著點點頭,一切都在他的意料之中,不過,這對他來說根本不算挑戰,他接下來的計劃,才算是一個不小的挑戰。
「知道了。小姐,現在還在屋裡嗎?我有事要找她商量一下……」諸葛龍飛眨了眨眼睛,開口問道。雖然他十分疲憊,不過有一股信念一直支撐著他,讓他不斷的努力。
「她在看賬本呢,已經月底了,又快入冬,有些帳需要小姐親自過目。」
「好,我剛好有事要找她。幫我打盤水進來好嗎?我洗把臉就過去……」諸葛龍飛見手中的工作也差不多完成了,便對水靈道。
水靈點頭而出,很快替諸葛龍飛打了盤水,還幫他備了一套新衣裳。
諸葛龍飛梳洗一番,穿上衣裳,一臉神情氣爽地拿著準備好的計劃書,來到韓雲柳的房間。
「雲柳小姐,你在房間裡嗎?」
「龍飛,你來啦,睡得可好?」韓雲柳見諸葛龍飛進來,便放下了賬本,起身相迎,神情淡笑,帶著幾分柔美之色。
「還不錯。我剛才聽水靈說這個月的銷量挺好的……」
「嗯,這都是你的功勞,我正想著怎麼獎賞你這個大功臣呢?」韓雲柳掩飾不住心中的喜悅,香軒茶行在曾經一段時間內,無法突破現狀,一直讓她焦頭爛額,如今諸葛龍飛一來,馬上就有所改觀,她沒有不高興的理由。
「獎賞倒不用,我只要你支持我新的計劃。」諸葛龍飛說著,將一疊比上次改造茶廠的還厚上兩倍的計劃書擺在了韓雲柳面前。
韓雲柳見狀,登時有些瞠目結舌,愣了半餉,顯然猜到了什麼,不悅道:「這半個月你都沒有休息,一直在弄新的計劃?」
諸葛龍飛不置可否地點點頭。
「我不是讓你好好休息的嗎?這水靈也真是的,也不好好看著你,也不告訴我……」韓雲柳突然神色一沉,有些薄怒道。
「別怪她,是我讓她不要跟你說的,免得你擔心。」
「你知道我擔心你,你還這樣……」韓雲柳小嘴一撅,露出幾分小女人的神態,其實,很早她就對諸葛龍飛有所好感,尤其是這段時間,更是日久深情,時不時地總會想起他,擔心著他,她也怕那天自己會克制不住,突然陷進那泥沼裡,不可自拔。
「好啦,別生氣,是我不對,我保證下不為例。你先看看這計劃書,你一定會很感興趣的……」諸葛龍飛急忙轉移話題道。
韓雲柳嗔了一聲,瞪了諸葛龍飛一眼,開始翻閱起那厚厚的計劃書。許久之後,一個奇特名詞的出現吸引了韓雲柳的注意力。
「龍飛,什麼叫品牌戰略?我好像很熟悉這個名字。這『品牌』是什麼意思?」韓雲柳還是第一次見到這樣的詞語。
「這個……以前在趙府的時候有和你提過,也和你解釋過,簡單的說,品牌就是用來區別我們生產出來的東西,利用一些名稱,或者標誌,以及符號等等……就像香軒茶行的名字一樣,這其實就是一個品牌,一個十分成功的品牌,因為香軒具有很高的知名度,擁有固定的消費群體。」
「我明白了,所謂的品牌就是讓人一聽就知道它是什麼東西,讓人能聯想到的東西。」韓雲柳突然拍著手,像個天真的小女孩聰明伶俐道。
「不愧是香軒茶行的老闆,這麼快就明白我的意思了。」諸葛龍飛稱讚地點點頭,原來他還怕韓雲柳無法理解,準備要多費一番功夫解釋。
「呵呵,繼續說吧,這個品牌戰略又是什麼?」韓雲柳不由開心道。
「這個更簡單,就是利用香軒茶行的這個名頭,進行各種各樣的宣傳,讓雲原城以及整個雍正國的百姓,人人皆知,老少通懂。」
「這就是你的新計劃?聽起來好像沒有什麼出奇的地方,畢竟我們香軒茶行已經算是鼎鼎有名了。」
「no,no……你這樣想就錯了。」諸葛龍飛神秘地搖搖頭,然後出那疊計劃書中抽出一張紙來,遞給了韓雲柳,然後道:「這是我前段時間讓府裡丫鬟們幫忙做的問卷調查,結果比想像中的還要不盡人意。」
韓雲柳一聽,秀眉微蹙,但還是不明白諸葛龍飛話中的意思,不由低頭看起來那份統計的數據。
「這份數據顯示,在雲原城中,真正喝過香軒茶行茶葉的人只佔了百分之十,也就是一百個人中只有十個人喝過,聽過香軒茶行的名頭但沒有喝過的佔百分之二十,另外,百分之三十是沒有聽過的,剩下的百分之四十,多數為貧苦無知的人,只知道香軒茶行這個名字,卻不知道實際賣什麼的。」
「當然,數據只是說明一個現象,而且我這份數據是爭對中低階級的百姓做的,但這也恰恰反應了一個事實,就是香軒的實際市場佔有率並不高,多數還是以大批出口為主,相當於,有一大塊的市場空缺存在。」諸葛龍飛十分詳細的解釋道。
「那你的意思是……」
「利用品牌戰略重新佔領這塊空缺,同時降低一部分的利潤,用來拓寬中低階級的市場,採取薄利多銷的手段,徹底打響香軒茶行這個品牌,讓它持久不衰。」諸葛龍飛字字鏗鏘,無形之中,竟讓韓雲柳感到幾分魄人的氣勢,頓時驚訝不已。