第五十九章商議
到了吃飯的時間，大夥兒紛賓主落座，百刀的媳婦忙裡忙外的忙乎著。
百刀的媳婦一看就是特別賢惠的人，長的不是很好看，就是一個一般人兒，不愛言語，而且沒什麼派頭。
百刀向她介紹大夥兒的時候，她也是很得體的回應著每個人。
這點挺讓老楊奇怪的，覺得二哥這麼一個外面的人，大嫂應該也是個敞亮人兒啊，賢惠倒是賢惠，不過好像確實比較沉默呢。
後來玲姐跟老楊說，百刀的媳婦跟百刀其實是娃娃親，她爸爸跟李老爺子是生死戰友，後來因為歷史問題百刀媳婦的爸爸被迫害死了，百刀的爸爸當親閨女一樣照顧她，後來就嫁給了百刀。
大夥兒一塊聚在百刀家，上上下下不少人，李老爺子很高興，因為他就一個獨子，而且因為百刀媳婦身體上的原因，也沒有孫子，所以平時很冷清，這回一來這麼多人，自然很是高興。吩咐警衛員，拿了一瓶珍藏多年的茅台，大夥兒就吃上了。
酒過三巡，菜過五味，大夥兒就聊到了古今配飾的問題上。
「小魚，你送給煎餅的玉珮我看了，真的很不錯，你還有其它樣品讓我能繼續欣賞一下嘛？」約翰說。
大夥兒都笑了，老外就是老外啊，小魚，煎餅，倒是挺配的，就著一塊兒吃，挺好！
「有的，我今天帶了一塊兒，福壽佩，您看，其實這個跟佳斌的那個福字佩比較相似，但是古人巧妙的把福字右邊的田的部位雕刻成了一個老壽星，這樣就是福壽並存了。另外我今天還帶來了新開發的，白玉透雕花片耳墜，鑲了金邊，這個也是清代的，玉花片是古時候人的衣服上的墜飾，有的甚至是扣子，我們把他們改進了一下，變成了耳墜。」小玉一邊說一邊笑著給約翰展示樣品。
約翰接過來，認真的看著，也不知道他是不是聽懂了小玉在說什麼。他看過以後，又遞給旁邊的帝國珠寶中國區總裁德魯看，對方也慎重的接過來查看良久，倆人嘀咕嘀咕還說了一堆英文。
老楊，一邊注意觀察，一邊示意旁邊的小薇翻譯。小薇告訴他，約翰和德魯都覺得東西不錯，很有藝術價值和歷史價值，正在商談是否要跟小玉合作。
「小魚，我跟德魯都看了，我們的意見是一致的，但我想先問幾個問題。」約翰開門見山的說。
「好的，您問吧。」小玉說。
「第一，你們能保證它確有你們所說的歷史和人文價值嗎？第二，你能確保你的產品每一樣只有一個的獨一性嗎？第三，假設我們合作的話，你們能夠給我們提供多少貨源支持？第四，你們現在的售價情況是怎麼樣的？第五，你們現在的銷售情況如何，開展了哪些措施來宣傳。第六，如果我們帝國注資的話，你們能夠給我們多少股份比例。」約翰問了六個問題。
小玉跟老楊和百刀商量了一下，回答了約翰。同時讓小薇進行同步翻譯，畢竟這事關商業合作，必須謹慎行事。
「第一，我們沒有任何問題可以保證我們的產品具有我們所說的歷史和人文價值，我們可以用人格擔保，同時提供證書保證，我們還可以提供退貨保證機制，如果我們合作成功，關於退貨保證機制的制度我們會提供給您。
第二，我們成立古今配飾的時候就確定了，每一件配飾都絕對是獨一無二的。
第三，關於貨源，這點很遺憾，我們現在最多只能提供三千件佩飾，耳墜的話會多一些，會有五千件左右。
第四，我們現在的售價，配飾是在5萬—15萬一件，耳墜的話是3000—20000一對兒。
第五，我們現在的銷售情況，實話實說並不是很良好，因為您也知道，中國的珠寶首飾市場是只認品牌的，我們剛做，品牌並沒有打響。我們預計想打一些廣告，或者往時尚圈子裡發展，但有很多顧慮，所以並沒有實行。
第六，如果帝國注資的話，我們很歡迎，但我們希望保持住這個品牌，所以我想，我、佳斌和百刀大哥的股比要占51％強吧。」小玉回答了約翰的問題。
約翰和德魯聽完小薇的同步翻譯，商量了一段時間，然後又跟玲姐交流了一下，終於說話了，玲姐做同步翻譯。
「是這樣，我對你們這個思路很感興趣，所以我們決定入股。但是有一些問題要說明。
一是，如果合作，我們需要你們的證書，同時回到英國我們會找人做鑒定，出具等效證書。另外我對你們的退貨機制很感興趣，希望屆時你們能讓我們仔細研究一下。
二是，如果東西確實是獨一無二的，那麼就是售價的問題了，你剛才說的價格，加上你說的存貨數量，這對於我們的吸引力，太小了，一個是因為存貨太少，一個是因為售價太低。存貨太少的話倒不是太多的問題，我們可以實行全球限量銷售，這更有吸引力。同時你們可以開發新的貨源，我相信中國的古代玉器不光是玉珮和花片。但售價是個大問題，我們考慮的是如果實行全球限量銷售，就必須每件東西標到上萬美金，你們可以想想當美國人看到比他們國家歷史都長的珠寶配飾的時候，他們會怎樣瘋狂了，當然前提是帝國珠寶的名號。
三是，如果我們合作，你們可以不用管銷售渠道問題，我們會採取相關措施，比如記者招待會，比如時尚時裝秀，比如高檔party，比如廣告投放，等等這一切都會有帝國珠寶來推廣。
四是，最重要的一點就是，我們希望必須占51％的股份比例，這是我們的唯一要求。」
別看約翰和藹可親，可談起生意來，那是絕對的不含糊，絲毫不讓。
「約翰先生，非常感謝您對古今配飾的賞識，我們也看到了您的誠意，但是她是我、佳斌和百刀大哥的共同心血，我想我們很難接受把51％的股權讓給帝國珠寶。」小玉說。
於是，就股權問題，雙方爭論了很長一段時間，其它倒不是大問題。
最後，玲姐提出了一個折衷的辦法。她說：
「要不這樣吧小玉，帝國珠寶占51％的股份，但我們會在中國成立一個帝國珠寶東方風情設計室，協同我們中國區總裁德魯先生工作，但沒有隸屬關係，而這個設計室的總負責人是佳斌，直接對帝國珠寶總公司負責。你們看行不行。」玲姐說。
老楊傻了，什麼跟什麼啊，這裡面有我什麼事啊，我只不過是個投資方而已，怎麼就成了什麼帝國珠寶東方風情設計室的總負責人了啊。
那邊小玉和百刀急切的商量了一會兒，認為雖然帝國珠寶佔據了51％的股份，但這也是沒辦法的事，既然人家投資，同時拓展這項業務，那麼沒理由拒絕人家，特別是佳斌是這邊的設計室的總負責人，而且聽那意思，咱該怎麼幹就怎麼幹，倒是還能接受。
於是幾個人又商量了一些細節，比如東方風情設計室主要負責亞洲地區設計就可以了，而歐美洲方面小玉他們只負責提供貨源，帝國珠寶的設計師，結合歐美州人的審美習慣進行設計。
同時兩方面設計師設計出來的作品，都將會在帝國珠寶的主頁上顯示，這樣的話，不論是歐美客戶，還是亞洲客戶，都可以選擇自己喜歡的樣式，貨品可以全球調撥。
幾個人又商量了一會兒談好了明天去帝國珠寶中國區總公司去談簽合同的事。