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第三卷 實踐是檢驗真理的唯一標準 第五十三章 問題(上) 文 / 八大木

    第五十三章問題(上)

    忙活了一天,中午的時候老楊請來賓吃了頓飯感謝大夥兒捧場。來賓陸續都散了,省下來的都是鐵哥們了。

    晚上的時候老楊請百刀、海龍、小玉、小薇,還有熊哥、葉青他們一塊兒吃飯,小白回去照顧爸爸和劉老了。

    「哈哈,終於都聚在一塊兒了,今兒大家使勁吃啊,我請大夥兒吃龍蝦,不過是麻辣小龍蝦,嘻嘻」老楊厚顏無恥的說。

    「切,就知道你沒這麼大方」小薇說。

    「要不多來兩盤大腸吧,我可聽小薇說了你愛吃這個,嘻嘻,我怎麼不知道呢」小玉一邊說一邊掐老楊。

    「唉……唉……行,上大腸兒」老楊乾嚎一聲。

    一頓飯吃的很愉快,大家邊吃邊聊。

    「二哥,我看一線隨拍在bj和sh幹的不錯,具體情況怎麼樣?」老楊問。

    「還湊合吧,點子挺新鮮,有不少人參與,一線逛市場板塊很火,但一線隨拍板塊有個問題就是拍便宜的多,拍貴的少,雖然有藝林的名號在那兒震著,但是還是有很多人不敢嘗試」百刀說。

    「這個肯定啊,我是不懂,但讓我光看圖片,不看實物,我可不敢出手,一兩千的還行,一兩萬的誰敢啊?這又不是買衣服,買不對了還能退」小薇說出了很多買家的心聲。

    「我覺得,我們必須找專業人士做市場調研,這個點子很好,我覺得有前景,但必須消除客戶的這種畏懼心理,當然前提是你們東西確實是沒問題的。」小薇接著說。

    「這個你放心,我們bj和sh這邊都有專業人士把關,覓寶的員工,也都是經過考核的,眼力上不會出太大的問題」百刀說。

    老楊一直在沉默……

    「你倒是說句話啊,平常不就你鬼點子多嗎」小玉說。

    「等等,小薇……你剛才說退衣服……」老楊說。

    「是啊……怎麼了」小薇納悶的說。

    「那,我們的東西怎麼就不能退呢。哈哈哈……」老楊笑著說。

    「你,沒事吧,老三,這是什麼東西,能這東西不真,退。人說這東西有殘,退。說什麼都給退,那咱怎麼活啊」百刀問。

    其實大夥兒都不明白,確實啊,你在商場裡面買塊鑽石戴半年了,說退,人為嘛給你退呢?

    「二哥,我問你,七年前乾隆民窯青花罐什麼價格,一線收上來的話。」老楊問。

    「七年前?七年前的話乾隆民窯誰要啊,基本都是買倆明崇禎的罐子搭倆乾隆的」百刀說。

    「那現在市場行情又如何呢?」老楊微笑的問。老楊知道現在乾隆民窯青花罐兒,全品相的,就算在一線收最少也得個2000—3000的。

    「你到底想說什麼啊?」百刀問。

    「老四,同樣的道理,玉福字佩七年前最多市場價格300—400吧。現在值5000—?」老楊又微笑的問小玉。

    「哦,我知道你要說什麼了,也就是說古玩這東西,只要是真的,隨著時間延長那麼它的價格就會走高,是吧」小薇說。

    「沒錯就是這個道理,因為古玩的數量是有個恆定值的,雖然我們看不見摸不著,但是一年一年的淘換,到最後只能越來越少,所以價格也就會越來越高。他不像汽車、彩電,那都是工業化生產,只能越來越賠錢」老楊說。

    「其實我想說的是,我們一線隨拍賣出去的古玩,當然能退,而且不賠錢還賺錢,不過是有前提的」老楊說。

    「快……快……給說說,你怎麼想的,你老弟腦子一向好使,我也學習學習」熊哥說。

    「是這樣,熊哥,比如你想買一件古玩,你上了一線隨拍網站。一線逛市場板塊你不去看,因為你不懂,對一線市場不感興趣,那好你去一線隨拍板塊,買一件網站推出來的東西,前提你不懂,你會有什麼感覺?」老楊問。

    「我肯定會猶豫啊,因為我不懂啊,買假了怎麼辦?」熊哥說。

    「那如果網站出具證書,同時標明隨時可退,一年之內退80%,三年之內退70%,五年之內退50%,超過五年退30%呢?」老楊繼續問。

    「那我應該會有信心很多,雖然不是全款退,但找人看如果有問題,至少一年之內我能退80%」熊哥回答。

    「對,這就是一般客戶的心理了。另外網站在賣出一件東西的時候要附送證書,同時一個合同,一份兩件,讓買家簽字寄回來,標明如何退款,但要明確必須是出售時候是什麼品相,還是什麼品相的退回來,否則不包退。另外如果買家沒有寄回合同,則表示網站沒有義務退款」老楊說。

    「另外,你們想想,我們賣出的東西都是有利潤的,雖然退80%我們仍有賺,再者,退東西的機制,保證了很多開門到代的東西能夠回流回來,這保證了我們後期貨源的保有量,你們想,如果五年以後有人來退,那時候這件東西值多少錢,我們簡直賺大了」老楊無恥的說。

    「太……太……無恥了……你腦子怎麼長的啊」葉青坐那兒聽著都覺得太無恥了。

    「嘻嘻,胖子,你的話給我了啟示,我覺得把你們還忽略了一個客戶群體,知道是什麼嘛?」小薇笑著說。

    「還有一個客戶群體?」老楊好奇的問。

    「對啊,如果按你說的這種模式操作,一個大的潛在的客戶群體就出現了,那就是送禮大軍。」小薇說。

    「送禮大軍?你給說說。」老楊說。

    「你想,如果你標明,簽訂合同持在任何人手裡,只要拿著合同和東西來退貨就給退錢,你想想,如果是吧唧領導的送這個東西過去會有什麼效果呢?」小薇說。

    「哈哈。超級……超級……超級無恥」小玉說。

    「我明白了,比如胖子是個官,我想送禮,送錢不會收,送卡太俗氣,送什麼好呢,送個古董吧,那我就找一線隨拍,比如買個10萬的罐子,送給領導,同時把合約給領導。如果這個領導喜歡罐子,那好就留著了,也沒什麼罪證,如果犯事,就說路邊撿的。如果領導想換錢,拿著東西和合約來咱公司,那一年之內就能退80%,那就是8萬啊。哈哈哈哈哈哈哈哈,太無恥了。」小玉接著說。

    「嘻嘻,承讓,承讓」小薇說。

    「你們……你們……太可怕了」百刀感歎到。

    「你們夠黑,我服」熊哥說。

    「那個……那個……你們這樣的操作模式,我不管,但……但……如果真有哪個官在t市出貨換現錢,麻煩……麻煩……告我一聲」葉青腦門直冒汗,tmd太狠了,如果這樣搞,得有多少**案產生啊,雖然不歸國安管,但他們有權掌握情況啊。

    「切……」大夥兒一塊鄙視葉青。

    幾個人把一線隨拍的大政方針敲定下來了,小薇的才華和奸商的本色也得到了大家認可,於是如何退款,如何簽訂合同,就會由小薇和總公司的人合著草擬商定。

    接下來是討論古今佩飾的問題,也就是小玉的問題。
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