說著,王安不由想起了當年,說道:「當年,我身上揣著僅有的600美元開始創業,建立了王安公司,無奈啊,由於是華人,到處找工作都找不到,不得已才出此下策,連我自個都不知道僅憑著這區區600美元能夠撐到幾天,就是這600美元,熬過了一天又一天,一年又一年,都不知道什麼時候才是個頭,不知道還能熬多久,直到有一天,磁芯記憶體的發明,ibm公司來了,盛氣凌人啊,是來搶劫的~~~~~」
王安開始說起了他當年的創業的辛酸往事,凌世哲沒有打攪他,聽著他一點一滴的所說,他想起了他的前世,又何嘗不是像他這樣,一天又一天的熬,只是前世的他沒有他幸運,在那個土地上,沒有背景,沒有勢力,一個普通人想要成功,只能是做夢,除非你能找到一個可以依附的靠山,做他的經濟代言人,倒是可以風光一時,如果他倒了,自己也會跟著他完蛋。
聽完了王安對當年往事的講解,凌世哲問道:「當年,你是怎麼化解的這場危機的?」
「還能怎麼解決,放棄唄。」王安看著他說道:「不放棄,你還能幹啥,你抗的贏嗎?」
放棄,凌世哲傻了,大老遠的跑到這裡來請教,就是這麼一句,放棄,他當年放棄,這算什麼處理,難道你每發明一樣東西你都放棄,白白的讓給他人,如果是這樣,你王安日後也不會成為續ibm,dec之後成為美國第三大電腦巨頭啊,華人的第一大電腦公司啊,放棄,你王安也不是忍人宰割的吧。
王安看了看凌世哲,拿起桌上的茶,老神在在的喝了一口,對著他笑了笑,說道:「怎麼了,凌先生不明白?」
凌世哲站起來,對他鞠了一躬,說道:「請前輩指教。」
「你不要老是動不動就鞠躬,來,坐下,我跟你說,我當時是怎麼處理的,」等凌世哲坐下後,王安繼續,說道:「當時,我苦惱了很多天,後來,我就乾脆破罐子破摔,反正我都這樣了,沒有比當時情況更差了,乾脆就豁出去了,我就讓我的律師給ibm帶個話,就說:「你們ibm不遵守遊戲規則,那我也就不客氣了,專利權我放棄,我把他全部公開,並申明,所有人都可以免費使用我的專利,唯獨ibm公司不行,並把ibm公司對我的所作所為,公之於眾。呵呵,我倒要看看ibm到時候,他怎麼自處。」
「ibm聽了我的律師帶給他們的話了之後,坐不住了,因為掀桌子這種事,是商業上最為痛恨的,雖然他們洋人,沒有少掀桌子,但都是偷偷摸摸的,不敢讓人知道,一旦讓人知道,他們自己也就完了,結果他們只好老老實實的坐下跟我商談,我的專利也就被順利申請了,ibm公司最後出40w美元,買下我的專利。整個事情就是這樣解決的。」
聽了王安的講述,凌世哲才知道當年的隱秘,這時王安又說道:「世人只知道我發明了磁芯記憶體,把專利賣給了ibm,賺了40w美金,但又誰知道,這中間的如此曲折。」
王安說完,唏噓不已,而凌世哲心裡久久不能平靜,想了想,凌世哲看著王安,說道:「他們最後還是花錢買下了你的專利,為什麼當初他們就不跟你好好談呢?」
「談,談什麼,他們從一開始就沒想跟我談,」王安談到當年的事情,臉上慢慢有了點潮紅,氣噴的說道:「他們根本就沒有正眼看過我一樣,因為我是華人,不是白人,當時ibm公司也在做類似研究,但被我搞了出來,本身這個專利我就打算賣掉的,賣掉的錢,用來搞新的研究。但就是因為我是華人,如果是個白人,根本就不會遇到這種事,這種歸根結底就是種族歧視,然而掀華人的桌子,華人根本就找不到說理的地方,他們也不需要付任何的責任和代價。」
是了,這就是關鍵,為什麼他們掀桌子的關鍵,這種掀桌子的事情沒有政府的暗中支持,他們是掀不起來的,就算有政府的支持,付出的代價就也不低,正常情況下,沒有那個公司會那麼做,因為這是破壞規則,西方人看重規則,那個公司掀了桌子,不管他實力有多大,不管他背景有多硬,都會被社會淘汰,這裡是資本為王的美國,不是權力至上的**國家,官僚資本在這裡任何沒有市場,掀桌子代價太大,大的你不能承受。
正常情況下,發生掀桌子的事情,一般都是在集權國家裡發生,充當打手的就是那些官僚資本家,他們穿上制服,就是官,穿上西服,就是商;既是裁判員又是運動員,或者乾脆找個代言人,即當婊--子又立牌坊,掀桌子對他們來說,付出的代價是在是低到可以忽略不計的程度,說白了,就是個無本買賣。
但是在美國這個資本國度就不行了,完善和成熟的各種遊戲規則制度,就是美國的根,掀桌子就是在破壞規則,規則都被破壞了,美國還存在嗎,但放到華人身上就不同了,王安發明的磁芯記憶體,是50年代,那時是什麼年代,是新生的共和國跟以美國為首的國家在那個半島上的幹了一仗,生活在美國的華人就悲劇了,很多美國人都仇視華人,在加上麥肯錫主意的盛行,當時的在美國生活的華人是個什麼樣的結果,不用猜都知道了,ibm就是在當時的背景下對王安下黑--手了,在那個特殊的時代背景下,的確有很大的成功率,而且事後不用付出任何代價。
他們會怎麼操作,凌世哲都可以腦補,他們肯定這麼跟政府交涉的:現在中國是共--產--主--義--國--家,還跟我們打仗,那個王安又是中國人,很不可靠,他又發明了那個磁芯記憶體,那是可以用於軍事的,萬一他把這個帶到中國去怎麼辦,現在,不少在美國生活的中國人都會中國了,去幫他們的國家,那是一個邪惡的國家,王很有可能也會回去,把他的發明也帶回去,幫助他們的國家,然後又來對付我們,不能讓這種情況放生,把他的專利搶過來,並搞臭他,徹底的搞臭他,這樣他回去了,也不會得到中國政府的信任。
把王安的專利搶過來,並栽贓嫁禍說他偷取了他們的技術,搞臭他,當時候王安根本就無法分辨,弄不好
好,還因為偷竊罪被判刑。這樣一來,ibm根本就不需要負擔任何的責任,不需要花費任何費用,就可以擁有磁芯記憶體技術專利,就算洩露了,他們也有理由說,這個技術是可以用於軍事的,他要把它用於他的國家的軍事,我們才採取行動的,我們是為了國家才這麼做的,到時候,美國政府都會跟著站出來幫ibm說話,這個時候,事已成,什麼都挽回不了。
想到這裡,凌世哲敢百分之百的肯定,那幫洋鬼子就是這麼打算的,至始至終都是一個陰謀,一個精心策劃的陰謀。但他們也沒想到,王安敢砸盤子,你要掀桌子,我就砸盤子,你做初一,我做十五,到時,大家都別想玩。他們傻了,王安把專利無償的發佈出去,那還有什麼用,他們之所以要搶過來,就是想要獨佔專利的好處,現在王安一砸,人人都能無償的使用,就他不能用,到時候,不但不能賺錢,還要大虧一筆,虧死。他們沒轍了,只好老老實實的坐下來談,其中情景,是多麼的凶險。
王安說的情況,就是當時華人在海外的普遍情況,從百年前,華人勞工開始,海外華人就是一個被歧視的群體,他們生活沒有任何的保障,更不要說正當權益了,雖然現在的華人比當初好了很多,但是歧視無處不在,王安是幸運的,他是凌世哲已知的海外華人中唯一進入美國主流社會的人,是唯一獲的認可的人,連他都尚且如此,其他華人就更不用說了。
凌世哲之所以把公司開在加拿大,就是為了避開美國的種族主義風氣,這時候的美國不想後世,現在是種族主義最盛行的時期,去年,馬丁*路德金遇刺,使得美國種族主義達到了巔峰,從那以後,華人在美國的待遇才慢慢開始改善,而到了1973年,中美建交,生活在美國的華人基本上才好了起來了。
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美國蒙大拿,一家佔地一萬英畝的農場,一輛林肯外交官車從農場裡開出來,從農場出來後,往北方而去,沿著從美國到加拿大到公路而行,此去的目的,是加拿大的多倫多,坐在車後面的是個年輕人,非常的年輕,臉上充滿了笑容,看來遇到了好事,他就是凌世哲,這一次他跟肯尼迪家族的代表,愛德華*肯尼迪談的很愉快,雙方達成了協議,凌世哲花4000w美元買下mofo律師事務所,並負責償還律師事務所的所有的債務。
奧爾森是陪同來的,整個交談的過程非常的愉快,凌世哲還在農場裡吃了午飯,整個過程大家都沒有提到各自的情況,但大家又非常的瞭解彼此的狀況,凌世哲在來之前就得到過奧爾森的指點,什麼都不要說,你也不要給他送東西,就按照一般的商業談判就行了,他請你吃飯,你就吃,請你參觀他的農場你就去,但是絕不能談他們或者你的事,就當來朋友家裡做了一次客這麼簡單。最關鍵的是你盤下他的mofo就行,不要與他們談價格,你只管簽字就行,他們不會亂開價的,除非他們不接受你的善意。
回到加拿大後,凌世哲把艾莉森喊道他的辦公室,想了想後,說道:「艾莉森,這幾天我不在的時候,公司裡的一切還好?」」boss,公司一切都正常,除了柯達公司那個干死是申請外,另外,加拿大政府派人來說,柯達公司不撤銷對我們公司專利無效的申請。」
「他們不撤銷,就不撤銷吧,隨他們去,現在我們該反擊了,要他們看看我們的力量,」凌世哲從公包裡拿出了一份件,遞給了艾莉森,說道:「你先看看這個。」
艾莉森看了看,大驚,說道:「天啊,boss,你要砸盤,天啊,這可不是好主意。」
「別急,把他看完,這是個計劃,你看完在說。」
艾莉森慢慢翻看著件,臉上漸漸的露出了笑容,最後看完後,說道:「boss,我不得不說,這是一個絕妙的主意,只要這個計劃成功,柯達就會麻煩了,為了確保成功,細節我們還要完善下。」
十天後,安佈雷拉公司在全美所有的的計算機雜誌和攝影報上面,刊登了一條消息,整個消息佔了絕大的版面,上面寫著:自本公司研發的電腦相機上市以來,受到了市場的青睞,這種相機可以是使很多不懂攝影技術的普通大眾也能輕鬆使用,享受攝影的樂趣,但同時也遭到了一些**公司的惡意傷害,為了讓更多的人享受到電腦相機的樂趣,本公司決定,將對公司為電腦相機開發的2款處理器的接口電路資料全部對外開放,歡迎有所對電腦相機感興趣的個人、公司和研究單位,向公司索取電路接口資料,開發你們自己的電腦相機和周邊產品。特此申明。
通告發出去後,並沒有發生轟動,平平靜靜的,安佈雷拉公司也不著急,報紙上和雜誌上每一天都會刊登把電腦相機開發的公告。
發出通告的第三天後,柯達公司取消了向美國司法部和專利局,請求宣佈安佈雷拉公司電腦相機專利無效的申請,這個過程非常的平靜,好像從來沒有發生過一樣,凌世哲聽到消息後,鬆了開口氣,暗道:算你識相,如果你還要繼續,你就知道厲害了。
其實,柯達公司一看到安佈雷拉公司開放的電腦相機的技術資料後,整個公司的高層都呆了,紛紛感到不可置信,不明白凌世哲想要幹什麼,他把電腦相機技術公開後,那他的相機還做什麼,關門嗎?這分明是在砸盤子嘛,一
瞬間他們所有人都明白了,凌世哲通過向全世界公開電腦相機的技術資料,是想把全世界所有的相機公司和計算機公司綁在他的戰車上,用放棄整個電腦相機的巨大市場,來誘使相機廠商和計算機廠商來給他推廣這2款處理器------arm+1和digic。
全世界的相機公司和計算機公司,全都加入進來,市面上到處都是他們的電腦相機,柯達公司所有的高層想到這裡,全都不寒而慄。
可是,這樣一來,安佈雷拉公司吃什麼,難道他不要了這個市場嗎,種種疑問圍繞在柯達公司高層的心頭,柯達開了兩天的會議,一個個焦頭爛額,互相指責,謾罵,最後決定,撤銷對安佈雷拉公司專利無效的申請,然後,沒了下。
通告宣佈後的第五天,第一個公司的代表來到了安佈雷拉公司。
居然是日本人,凌世哲知道消息後,感到吃驚,他以為第一個來的不是美能達,就是德國的蔡司,可是他們都沒來,來的是日本的佳能株式會社,凌世哲不知道美能達是個地地道道的日本公司。當凌世哲和奧爾森來到會客室的時候,見到2個日本人,從沙發上站了起來,想他們深深的一躬。
這兩個日本人,一個是白髮蒼蒼的老頭,一個30多歲,通過相互介紹,凌世哲才知道這個白髮蒼蒼的老頭叫御手洗毅,是佳能的創始人之一,而那個30多歲的年輕人是他的助力秘書。
當雙方在沙發上面對面的做了下來,秘書端上咖啡後,御手洗毅開口,說道:「凌先生,冒昧上門打擾,我這次在美國出差,看到美國的《國家地理》雜誌上,看到貴公司將電腦相機開發相關技術,請問這是真的嗎?如果開放,是以什麼樣的方式開發?我迫切想瞭解更多的一些情況,請多多指教。」
凌世哲笑了笑,說道:「歡飲佳能公司加入我們的電腦相機陣營,御手洗毅先生,我們是這樣考慮的,相機技術資料和2中處理器且arm+1和digic的電路接口公開,廠商拿到我們的arm+1的處理器和digic處理器後,可以開發出他們自己的電腦相機,同時256k的數據庫芯片和電腦基板的技術資料我們也公開,你們可以自己去生產。」
御手洗毅和他的助手聽了後臉上潮紅、眼含興奮、呼吸急速,一陣快速的語氣說了一通,中間還夾雜這日語,幸好,凌世哲重生後,學了點,不然還真是聽不懂他說什麼,說道:「至於你們公司拿到那2款處理器後,怎麼設計你們的電腦相機,我們公司沒有強制性的要求,你們怎麼設計都可以,只要你們公司有電腦相機方面的計劃,我們只提供電腦相機技術的相關解決法案,至於銷售的事情,我想貴公司有自己的銷售網絡吧,你們完全可以自己銷售,當然也可放到我們的旗艦店裡面銷售也行。其他的沒有什麼要求。」
「專利怎麼解決?」
「我公司對arm+1處理器和digic數字影像處理器,並沒有強制性規定,貴公司在購買了我們的2款處理器後,就擁有了電腦相機全部的專利使用權,不需要在另外支付專利費。」
御手洗毅和他的助手聽了凌世哲的話後,呼吸更加的急切,互相看了一眼,問道:「那麼超聲波馬達和is防抖配件以及光電感應玻璃呢?」
凌世哲和艾莉森看了一眼,哈哈一笑,說道:「這3樣部件,我們可以提供,這三樣部件,我們沒有強制規定貴公司必須要使用,不過我要提醒貴公司的是,那個光電感應玻璃,在的普通相機上使用,的確能夠很好的提高成像質量,但是,在專業相機上他的表現完全就是個雞肋,而且它的成本很高,每一塊光電感應玻璃的成本高達80美元,我們公司當初在生產的時候,定的目標客戶群體,就是以美國中產階級為主體的中高檔相機,這個還無所謂,如果是以低收入人群為目標客戶,以及專業目標客戶群體,貴公司上不上這個部件,要慎重考慮。」
「非常感謝,凌先生,」御手洗毅激動的說道:「我們決定跟貴公司合作,具體是事物,我會從日本派來工作人員與貴公司商談。」
凌世哲伸出手,說道:「御手洗毅先生,合作愉快。」御手洗毅也伸出手和凌世哲的手緊緊的握在一起,晃了晃,說道:「合作愉快。」
隨後,凌世哲於御手洗毅簽訂了合作意向書。御手洗毅和他的助手走後,公司有接到了很多的電話,詢問電腦相機開放的事情,包括dec公司和德州儀器公司,公司上下忙的團團轉,抱怨不斷,最後凌世哲招人,員工才停止了抱怨。
合作的名單上寫著:柯尼卡公司、富士公司、美能達公司、dec公司、德州儀器公司、德國蔡司公司、摩托羅拉公司,西門子公司、ge公司、~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
看到名單上的合作公司,凌世哲在辦公室,哈哈哈,很是囂張的笑了起來,這是凌世哲的報復計劃,自從那天聽了王安當年跟ibm公司的恩怨以後,就想到了砸盤方法來解圍,當時王安聽了凌世哲的打算後,嚇了一跳,他沒有想到,這個凌世哲年紀輕輕的比他當年更瘋狂,當年他賣磁芯半導體專利的時候,早就打算賣了的,而凌世哲呢,他的電腦相機已經開始銷售幾個月了,銷量非常好,形勢也越來越喜人,可以肯定這是一個巨大的市場,但是現在,他說放棄就放棄,一點不心疼,光是這份魄力就不是他能比的,不過想了想,這個方法確實是最有效的方法。
這個方法還是凌世哲重生以前,在一本穿越小說中看到的,今天就拿來用的了,沒想到效果這麼好,他在自己辦公室裡囂張的笑道:「哼,小樣,治不了你,你掀桌子,老子就砸盤,老老實實的搞你的膠捲去吧。」
李莉在他的辦公室門口聽到凌世哲的囂張的大笑,無奈的搖了搖頭,走開