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正文 第137章 第一次商業談判 文 / 黃黑假面

    徐尋風的書房,吉雪妍正在對徐尋風進行一些投資理論的補習,隨著徐尋風開始在商業領域嶄露頭角,這個一竅不通的總裁面對記者洋相百出總是不好,所以,必要的理論知識和事跡案例,也是必須要瞭解的。正好趁著這段時間槍擊案還沒定論,也讓徐尋風緊張的大腦放鬆一下。

    現在吉雪妍給徐尋風講述的案例,便是巴菲特投資經典案例之:華盛頓郵報公司:投資0.11億美元,盈利16.87億美元

    70年時間裡,華盛頓郵報公司由一個小報紙發展成為一個傳媒巨無霸,前提在於行業的壟斷標準,報紙的天然壟斷性造就了一張全球最有影響力的報紙之一,水門事件也讓尼克松辭職。

    從1975年至1991年,巴菲特控股下的華盛頓郵報創造了每股收益增長10倍的的超級資本盈利能力,而30年盈利160倍,從1000萬美元到17億美元,華盛頓郵報公司是當之無愧的明星。

    吉雪妍坐在徐尋風的懷中,這般姿勢自然不是普通的家庭老師了,明顯一副小鳥依人的樣子:「巴菲特之所以成功的盈利超過160倍,最大的貢獻莫過於他對當時市場的判斷。報紙是當時最主流的信息載體,而華盛頓郵報,因為他的區位和市場受眾群體,所以成長空間巨大。除此之外,巴菲特對於熱點事情的掌控,也是關鍵。華盛頓郵報催生的水門事件,直接導致該報紙的市值暴漲!熱點投資,潛在熱點掌控!這就是巴菲特投資華爾街郵報的啟發。任何熱點,在成為熱點之前,都有可能是冷點。所以,就看你怎麼去發掘。」

    徐尋風聳聳肩膀:「好吧,看來學習賺錢還真的很麻煩,但是你說到這些,我們最近聯合收購東南亞地區能源有什麼聯繫?」

    吉雪妍道:「那是因為我們接下來要面對的對手,恰恰就是n年巴菲特午餐權獲得者。巴菲特最熱衷的追隨者愛德華!這次是你第一次要正式介入商業談判,所以我希望你知己知彼。」

    徐尋風無奈的捂著額頭道:「真的要讓我去談判,喂,你幫我去不行嗎。」

    「不行。」吉雪妍撒嬌的搖搖頭,「不能每次都讓我去,你畢竟是公司的董事長,按照對等關係,此次洛克能源公司讓愛德華出面,我們應該派出最高領導層會晤。否則就是讓他們覺得我們缺乏談判的誠意。」

    「好吧,那據你說所知,現在他們談判的價格底線是多少。」

    吉雪妍道:「洛克能源公司根本不缺錢,而愛德華本人也不想放棄在東南亞的能源領域,只是因為中國對東南亞的滲透試壓,再加上我們此次多方操控,才讓他們不得不回到談判桌上。但是愛德華這個人比較固執,不像其他的談判者。在給與足夠的價碼後可以開啟談判,對他來說。錢只是一部,另外的一些額外補償,才是他更關注的。」

    「額外的補償?那是什麼?」

    「比如,他們公司可以將東南亞的能源勘探權賣給你們,也認可你們收購你的一切商業行為,但是他希望能保留後期聯合開發的可能。」

    「哦。這般說來,他是不想全部放棄。」

    「那是當然。」

    徐尋風嘿嘿一笑:「這人說到底是看中長線,短期資金對他其實利誘不大。也罷,此人我要會會他。」

    初見愛德華,徐尋風便見識到了什麼叫商人。愛德華並不想浪費大家的時間。他直接說明自己的談判條件,這些和吉雪妍判斷並無差異。

    徐尋風覺得此人的立場堅定,是個好商人,而且愛德華所堅持的理由中,不斷的宣稱自己要對所有股東負責。

    徐尋風難得主動開口道:「愛德華總裁。我很瞭解你的意圖。只是現在你也應該清楚所有的形式,四大集團聯合收購是大勢所趨,就算你不同意,東南亞很多國家也會迫於政治壓力,對你們進行一些合作限制。既然你這麼直接,那我自然也會給你一個直接的答覆。如果愛德華先生同意和我們簽署轉讓合同,那我可以代表四大集團向你保證,四大集團在非洲的能源業務,將會優先和貴公司合作。」

    「喂,你在說什麼啊。」吉雪妍都被徐尋風突然的這番話弄得暈頭轉向,這可是他們先前沒有說過的話題,什麼非洲能源業務,這是四大集團公司現在還沒涉及到的東西。

    就連愛德華都被徐尋風這一說弄得有些措手不及:「徐先生,據我所知,四大集團現在在非洲沒有任何能源業務展開,我不知道你這麼說的依據在哪?」

    「現在沒開展,你代表以後沒開展。愛德華先生也應該看見,四大集團聯合其的意圖非常強烈。這四大集團所擁有的資金和優勢,也是很多集團公司所沒有的,同樣,中國在非洲的優勢,也是很多國家所沒有。」

    愛德華被徐尋風說的有些愣神。而吉雪妍趁著這個機會,也是趕緊把徐尋風拉了出來。

    「你到底在搞什麼鬼。」

    「不是你讓我要多說話,發揮一下總裁的身份嗎。」

    「可我也沒讓你亂說話。」吉雪妍悲催道,「你知不知道你打亂了全盤計劃。」

    「是嗎,我可不這麼認為?」徐尋風摟著吉雪妍的腰道,「你想想看,我們為什麼要急著收購東南亞的能源部分,難道真的完全是商業佈局。當然不是,你也說了,這是國安局的安排,也就是說,我們不管用任何手段,只要配合上面將這些控制權拿下,我們就完成了任務。至於我們損失的部分,國家會給我們做出補償。那國家會補償什麼?呵呵,那還不是我們開口的事情。」

    吉雪妍是純粹從商業領域考慮問題,她的確沒有從一些政治上面考量,這一點,從小就接受江湖培訓的徐尋風顯然更懂。被徐尋風一說,吉雪妍如夢初醒:「可是,非洲業務,說的輕鬆,進行起來可不是十分簡單。要明白,非洲一些能源大國,同樣也是動亂比較多的地方。這些地方中國的勢力未必能平息所有關聯。」

    「國內實力不能平息就更好,這樣就能更好的發揮我的作用。哈哈,你別忘了我是幹什麼的。」

    現在輪到吉雪妍捂著額頭了:「該死的。我還給你上了這麼多金融課程,原來你腦子你想的還是實力為尊,上次的非洲之行,你還意猶未盡吧。」

    「當然,邁克爾和特瑞正在幫我查槍擊案的事情,不管如何,此事勢必會牽扯到非洲,因為大唐和黑水這兩大僱傭兵集團總部都在非洲,我不相信,那個超強的殺手,和僱傭兵集團一點關係沒有。」

    「總之都是你有理。」吉雪妍覺得她不是說不過徐尋風,而是在這種事情上,徐尋風的判斷畢竟比自己更準確,而且女人在很多時候要給男人面子,這點道理,吉雪妍不會不懂。

    在吉雪妍和徐尋風出門討論的時候,愛德華也已經和自己的助手們商討了剛才的議題,此刻再次回到談判桌上。愛德華道:「徐先生,關於你剛才的提議,我只能說,這只是你個人的臆斷,在沒有現實支撐之前,我們不可能將他納入討論的議題。」

    徐尋風道:「那你需要什麼樣的現實支撐。」

    「我們洛克能源集團在中非有很強的商業開發意圖,但是因為很多因素,我們暫時還沒進入這些國家。如果徐先生真的如方纔那樣說道,在非洲的合作領域會優先考慮我們公司,那就從中非開始,我們知道厄利特有大量的能源,暫時還沒完全開發。貴公司可以聯合四大集團先考慮在這個國家拓展業務,當然,只要你們在這個國家拓展開業務,我們自然會馬上和你們合作,至於東南亞方面的問題也是迎刃而解。」

    厄利特承讓地下擁有大量的石油資源和其他能源優勢,可是現在他們正處在戰亂狀態。政府根本控制不了叛軍。在這種時候去那種地方去做商業開發,完全就是給叛軍送活人質。愛德華此舉,無疑是想給徐尋風一個騎馬難下的狀態。

    然徐尋風卻很輕鬆,道:「你的意思是說,只要我們拿下在該地區的開發項目,並且主動和你們合作,那你們就可以放棄在東南亞的業務。」

    愛德華道:「是的,而且我要的是厄利特整個西部的能源勘探合作。」

    吉雪妍驚呼道:「這不可能。愛德華總裁。你應該很清楚,厄利特整個國家都在戰亂狀態,而西部更加混亂,同時現在勘探的資源表明,西部佔有他們國家七成的石油儲存量,讓我們拿下整個西部的業務和你們聯合開發,這幾乎是不可能完成的任務。」

    愛德華直接反駁道:「那讓我們平白無故放棄東南亞的業務,也是不可能完成的任務,難道不是嗎。」

    「好啦。愛德華先生,這個問題就不要去爭了,既然這句話是我說的,我自然會給你兌現。但是你也要兌現你說的話。一旦事成,你必須馬上簽字,被我們收購整個東南亞業務。」徐尋風站起身,整了整西服,這種場合還是不適合他,他需要趕緊離開。(……)
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