到時候,手握電商市場的王不負,成為了實體經濟有力的驅動者。得到這塊護身符,王不負想做幾款遊戲,還不是由著隨便做?
而對許組長來說,「試音管」政策也不會撤銷,甚至進一步地放開,這也說不定的。
許組長擔心王不負只是隨便玩票,覺得必須要打電話過去說明利害。於是就又抓起了電話。
許組長在電話裡說的,恰好就是王不負所想的。王不負涉足電商,就是為了解決他和國家漸行漸遠的問題。
他當時想,如果繼續盯著遊戲,那就會變成他和國家之間的零和博弈,雙方都希望遊戲按著自己的方式和目地去做出來,到了最後,總有一方會認為自己吃了虧。既然遊戲已經成了離心力,那麼王不負就不能只想著分個輸贏,而是要趕緊找個向心力,以改善和政府的關係。
電商就是他找到的向心力。
這些東西,都在王不負心裡。只是他沒有許組長闖蕩官場的多年經歷,沒辦法把心裡的思路那麼漂亮地表達出來。許組長打電話來,給王不負剖析利害,內容已經不新鮮了,但這段話術挺好。王不負準備記下這一套話,以後對別人說。
許組長打電話來,可不止是教王不負說漂亮話的。許組長說:「你可得把握好這個機會!別怕失敗,步子邁得大一點也沒關係!只要銷售額漂亮,吸引國家的注意力就行了!」
「這東西急不得,我得等網站的構架做好才行。現在訂貨都是人工進行的,太費時費力了。c2c的人沒法做那麼快。有個原本在網上教健美操的,就是受限於人工輸入的速度,所以只賣掉了三百多個碗。要是有自動處理的技術,她絕對能賣幾千個。」王不負還是很理智的。
他見過什麼是真正的電商,所以不會自滿。這次弄的流程,簡直山寨得發指,和去年讓網吧老闆抄密碼一樣,連一點基本的用戶體驗都沒有。
還暴露出了很多想不到的問題,比如說用戶下了訂單之後,轉臉就不想要了,又不反饋,等快遞員上門後再拒收。青瓷科技自然白出一筆快遞費。這部分的比率太大,要是不解決,根本看不到盈利的希望。
「不是要你一下子在新行業做到什麼地位,關鍵是讓你盡可能地拿出吸引人注意的成果。」許組長說。
許組長出主意道:「你想,假如你在電商方面,虧了錢,但對實體經濟的刺激作用非常明顯。你肯定要填補虧空的吧,於是去做賺錢的遊戲,不管做什麼,國家肯定睜一隻眼閉一隻眼的。」
王不負聽了,覺得這挺有道理的。說不定,國家還會因此增加對國產遊戲的保護力度。因為韓國遊戲除了增加稅收,就沒什麼價值了。而青瓷科技的遊戲,不僅能提高稅收,還能起到刺激經濟發展的作用。
但這畢竟是自己的產業,不能亂來。一味地拼搶市場的結果,必然會造成用戶體驗的直線下降。初期讓人麻煩點就算了,要是弄出一堆假貨、殘次品,就全毀了。
像凡客那樣盛極而衰,就是例子,那還是在網站構架足夠的情況下。以王不負目前在電商領域基本零積累的情況,想要高速擴張,只會落個眼見起高樓、眼見樓塌了的下場。
小心謹慎,全力與赴。王不負在心裡給青瓷科技在電商領域的發展定了基調。
他對許組長說:「我準備這樣,把網絡廣告的收入全部轉而用於發展電商,我覺得應該夠了。但這錢主要用來打基礎,營業額可能無法一下子提高。」
「怎麼發展,最終還是得看你。你心裡知道輕重就行,我就是想讓你用電商轉移視線,別讓人光盯著遊戲、拿著放大鏡看。」許組長說。
……
掛了電話。王不負開始整理這個電商業務。由於太過重要,所以**編成一個新部門。擁有相當的財政自主權利,從網絡廣告中得到的利潤,將持續為電商部門輸血。
許組長擔心王不負急著賺錢,其實王不負根本就沒有這種想法。他的電商模式,類似亞馬遜和自媒體商戶的合體。這種模式有得有失,王不負掌握產品源頭,可控品質。但也沒有辦法像淘寶那樣,通過販賣推廣位快速獲得盈利。
在王不負的設計下,他的電商模式把傳統概念的「坐商」和「行商」結合一起。
電商平台是「坐商」,任何用戶都可以進入平台,挑選商品。這是需求消費,用戶只有了買什麼東西的需要,才會去搜索購買。
而網絡原創者們則為「行商」,經過嚴格的資格認定後,他們可以建立自己的店舖,挑選和自己風格接近的產品。然後用自己的人氣推廣商舖,販賣商品。從用戶的層面來說,這是衝動消費,只有激發用戶的消費欲,才能有成交額。
不管是哪一種,都得把用戶的體驗放在最優先的地方。顧客的數量,才是最優質的資源,之後無論是引入產品還是代銷者,都輕而易舉。
這就需要在產品、支付、送遞等每個環節上,都提高功力。而要做起來,前期的建設成本能嚇死人。距離盈利更是遙遙無期,別說不可能短期盈利,王不負已經做好虧損十年的準備了。
唯一的好處,就在於青瓷科技擁有極多的展示資源和流量入口,用戶也是可以從遊戲盒直接流通過去,不需要花費重金去吸引用戶。
這個新業務,花多少錢都得做。王不負需要這個業務,轉移他人過多聚焦於遊戲上的注意力。等耕耘個十年,支付、物流、倉儲、產品等所有環節全部打通,到時候就是收穫的時候了。屆時的回報,將無比地豐厚。
到時候,已經不是賺多少錢、市場佔有等
等等淺薄的問題了。持有網上b2c、c2c業務相當份額、對每秒鐘成千上萬的在線交易瞭如指掌、中轉的資金堪比銀行,那時的青瓷科技,想倒掉都難了。
王不負給青瓷科技的電商平台,取名為「青瓷商城」。雖然用減肥碗證明了涉足電商的可行性。但目前這個業務還在孵化期,人手都沒備齊。王不負需要招募對電商有足夠認識的人才,再把自己對於遠景的規劃灌輸給他們,保證上下一條心,朝著一個方向努力,這才行。
等孵化完畢。從草創期開始,到羽翼漸豐、再到快速擴張,這個部門都將向王不負直接匯報,由王不負垂直管理。得等到熱度消退、開始穩步成長時,再融合進青瓷科技的大體系中。
從某種意義上看,「青瓷商城」有點類似於王不負在青瓷科技內部再創業。由王不負調整資源,全力催動電商的擴展。同時,王不負也要牢牢地把住韁繩。一旦遇到風吹草動,他能第一時間做出反應。
王不負把自己獨自管電商的決定告訴了何輕煙,她倒是沒覺得有什麼。
何輕煙根本不懂電商,也從未想過在網上買東西。家裡時常就她和仙仙兩個,哪敢把地址讓陌生的快遞員知道?想想就怕。
她一個女的,在安全方面總有些草木皆兵。有時候她晚上帶仙仙回家,要是旁邊有男的一起等電梯,她寧願多等一次,或者再等來幾個人,也不和單獨的男性一起進去。
她知道電商對青瓷科技在戰略發展上的重要性,也就行了。對於青瓷科技的走向,她沒有什麼野心,不打算推動青瓷科技向別的地方轉型。不管王不負做什麼,她都很支持。
「減肥碗的銷量很好,但這也說明,在物流費用高昂的情況下,高利潤、專屬目標群鮮明的產品,應該是我們主要經營產品。你想好正式起步時,面向哪些用戶了麼?」何輕煙說。
「開始的時候,產品不用那麼複雜,分成兩類。一種是搭著《空戰先鋒》發售的戰機模型。這是b2c的業務。c2c請人代銷的業務,從化妝品開始吧。」王不負想了想。以後有很多電商平台,都是以做化妝品做起家的。
女孩子走上社會以後,就有了改善容貌的需求。隨著年齡增加,消費能力提高,她們會拿出更多的錢投入其中。這是剛需,從這方面入手,應該不錯。
他說:「中國目前的化妝品市場,除了那些國際巨頭以外,被龍游國際控制了許多。有很多小眾品牌,根本無法推廣產品。這部分的市場還有很多潛力可挖。比如說中等價位的面膜、拔黑頭的膠水。我們只要扶持一些會化妝的妹子,鼓勵她們教更多人怎麼化妝,再讓她們幫忙賣貨就行了。」
何輕煙驚異地看了王不負一眼,這男的別看平時呆呆愣愣,嘴巴也笨,內心居然還是婦女之友呢?居然知道得這麼清楚。何輕煙早就受不了現在的化妝品市場了,畫眼線的妝都要請人從香港帶。
但在電商剛剛起步的時候,用戶會支持這種方式麼?她說:「你準備面向女性用戶,有益有弊。女性沒有儲蓄壓力,消費能力比男性高。但女性一般膽子都小,不敢把住址發到網上。她們就算想買,也有可能因為顧忌安全,而去實體店挑東西的。」
說著,何輕煙把她自己擔心陌生人的情況說了一遍。r1152