王不負對增值服務的設計,參考了以後維爾福的思路,再結合了以後一些成功例子。最終的設計,在不損害玩家的遊戲體驗時,鼓勵經濟能力更高的人,為了新的樂趣付費。
對一般玩家來講,打打ai就足夠了。但對另一部分玩家來說,不能在排行榜上靠前,就無法接受。確實如王不負想的那樣,他們成了購買增值服務的主體人群。
這絕對是以小博大的驚人案例了。一千五百萬的銷售額,加上內購的盈利,收入加起來近億。其中純利潤占比更是高的嚇人。
詳細的收入報告,王不負看過之後,要求只在內部流傳,不能外流。因為這份報告實在太超乎常理了。如果外洩,必然會流傳到韓國那裡去,刺激他們提前向中國市場發動進攻。
但韓國人真心想要知道,怎麼都能知道的。
此時,在漢城的一座大樓裡。
和王不負在e3展會上見過面的黃部長,正眼睛發紅地看著一份報告。
這份報告中,顯示了《空戰先鋒》在中國市場的表現。韓國人沒有辦法得到詳細數據,只能通過最笨的方式,把三千多個參賽作品全部扣下來,累加最終票數。經過上週末兩天的臨時加班,已經得出了結果。
總票數超過了一千萬!也就是說,《空戰先鋒》最起碼賣出了一千萬份!
一千萬份啊!這是什麼概念?就是說,這麼個簡單的、質量遠遠比不上韓國遊戲的破聯網遊戲。居然也能在中國市場上收穫一千萬個玩家!
這是一個多麼誘人的市場?假如大賣的是韓國遊戲,能從那些人的口袋裡掏出多少錢?
在黃部長看來,韓國遊戲絕對要好於《空戰先鋒》。雖然《傳奇》在中國失利了,但《傳奇》是去年的遊戲。今年在韓國湧現的那些好遊戲,若是能夠進入中國市場,絕對能夠分到一杯羹……不對,是瓜分掉中國那以千萬計數的玩家!
《空戰先鋒》還只是經營類的遊戲。中國的射擊遊戲市場,按同樣是青瓷科技運營的《反恐精英》計算,有兩千萬的玩家群體。rpg遊戲市場,玩家基數也很大……此外。還有賽車遊戲、跳舞遊戲等等。這些還是空白!
黃部長打開抽屜,拿出了個計算器,按了起來。
如果韓國遊戲能夠佔領中國市場,就算採用分成方式。分到百分之三十的利潤……從千萬級別的遊戲人口中。最終將得到多少回報?
黃部長算了半天。再看著計算器上顯示的數字,連呼吸都急促了許多。他抬起頭,看著牆上掛著的世界地圖。在韓國人印刷的地圖上。韓國位於世界的中心。在韓國的左邊,巨大的中國看起來格外醒目。
黃部長目光火熱地盯著地圖上的中國疆域,在他眼裡,那就是一塊肥美的蛋糕。只要他能吃下去,未來他的政治前途將不可限量,甚至有可能坐上議員的位置!
想到這裡,他立刻把屬下叫了過來,將手上的報告遞過去:「把這份報告傳真給所有大型遊戲公司!然後通知他們,明天下午到我這裡來開會!」
說完,黃部長不再理會下屬,而是拿起電話,撥了個號碼。等電話通了,黃部長立刻站了起來。他滿臉推笑,好像電話那頭的人就在面前一樣,點頭哈腰地邀請一位「金議員」,這個星期去打高爾夫球。
大些的韓國遊戲公司,當他們拿到這份硬算出來的銷量報告時,都紅了眼睛。
一千五百多家遊戲公司,在韓國這樣一個小市場裡競爭,得是多痛苦的事情?然而,就在不遠處的鄰國,居然是那樣一個廣闊的天地!只要跳過去,那就是魚躍龍門啊!
誰先進場,誰就有優勢!這些遊戲公司在韓國市場內鬥得不可開交,自然各有算盤,立刻琢摩起來,怎麼才能以最快的速度進入中國,獲取驚人的利潤回報。
……
中國。王不負此時進入了《傳奇》,看看這遊戲在他的攪合下,究竟如何。
只見遊戲裡空空蕩蕩的,人擠人、搶新手怪的場面完全看不到。
除非奇跡出現,否則沒有玩家基礎的《傳奇》,是不可能有煥發第二春的希望了。
真是順利得不可思議。這個在他記憶中,長盛不衰十餘年、官服加私服的總和盈利超過五百億、在2004年締造了一位中國首富的遊戲,居然就這麼輕輕鬆鬆地擊倒了?
但王不負不能懈怠。《空戰先鋒》以話題取勝,那麼在話題性上,就不能斷了檔。他已經啟動了六月份的徵集評選活動。這一次網站評選為二十天,遊戲盒的投票時間為八天。
同時,上個月活動獎品,也都發了出去。陶瓷廠經過了這麼長的時間,只弄出了十二個陶瓷的殲二十。只能獎勵給各個分類的第一名,至於其他的名次,則寄去了別的禮物。
陶瓷的戰機容易破碎,但沒關係,專門訂做幾個玻璃盒子,再設計塑料薄片將戰機托在中間,避免在運輸途中晃動,這樣就不會碎掉了。
運輸請的是曾經有過合作的盛通快遞。王不負承擔運費,沒有多少錢。
王不負在快遞獎品時,很自然地想到了以後另一個龐大的商業帝國。接著就有了個新的想法。憑著他所擁有的玩家數量,擴展電商業務,可不可行?
本來王不負是想不到這個的。他總覺得術有專攻,用不著憑著先知先覺把所有路都佔了。
但那是過去的想法了。王不負在去年只要想著做遊戲就行,可人在江湖,有些以前想不到的事情會賣出
出來。王不負想到電商,頓時覺得抓到了解決問題的竅門。
做電商不為錢,青瓷科技不缺錢。而短期內,電商業務也難以給他提供巨量的盈利增長,想賺也不是一下就能掘到金子的。但這是戰略方向的擴展,多伸出一條腿紮在中國市場中,就能讓青瓷科技站的更穩,也更安全。
建立在實體經濟基礎上的電子商務,一旦發展起來,能夠極大地促進商品經濟的發展。
雖然成型的電商會擠占傳統商家的營業額,但也會造就新的商家。同時,生產、物流、金融等環節,都會隨著商品銷售增加而得到提升。這是對國家發展有利的互聯網行業。
也許,這樣就能解決王不負現在遇到的困境。在遊戲上,王不負沒有辦法改變國家的看法,也不願意改變自己,但就這樣分道揚鑣,對王不負很不利。
孫子兵法上有「聲東擊西」的戰略。若是能通過擴展電商業務,王不負既不用在遊戲上妥協,也讓青瓷科技搭上了國家的發展脈絡,自然是兩全其美的好事情。
王不負決定了,試水電子商務。在目前,電商已不算什麼新鮮事情,網上早就有了大量電子商務平台,這是目前最有希望賺到錢的互聯網商業模式,不僅吸引了大量資金,也吸引了很多有野心的人。
但相比以後,現在的電商模式都很原始。看似競爭無比激烈,其實所有入局者都在海灘上玩水。真正的電子商務市場,還是一片廣闊的藍海。
王不負不想去模仿以後那個龐然大物。他想的是,在遊戲玩家中發展電子商務。
上面不是認為,國產遊戲和韓國遊戲是一路貨色麼?那麼王不負就給大家看看兩者之間不一樣的地方。
要做到這點,需要認真的設計。正好《空戰先鋒》的遊戲團隊已經不再需要王不負坐鎮指揮了,王不負抽身出來,這幾天專門研究這個方面。
他的想法是這樣,跳過淘寶的過度階段,直接採用對商戶來說成本更低的方式。青瓷科技做平台,篩選各種商品,為產品做質量擔保。而有志於此、或者有人氣的玩家,利用自己的人氣,在平台和顧客之間搭橋。
等於說,王不負準備搞的,其實是另一種人氣變現的渠道。
玩家在不玩遊戲時,也是個活生生的人。除了那些天天呆在網吧不回家的,絕大多數玩家關掉電腦,還是要吃喝拉撒、買東西購物,有著消費的需求。
而王不負現在掌握著海量的玩家數。這部分人員如果動員起來,催動了實體經濟的發展,相信就算國家上層那些人,也會愕然側目。
目前限制電商發展的,主要是很薄弱的支付方式。但王不負可以先用成本更高的「貨到付款」方式,把攤子先建立起來。
這些東西,不做是不會知道困難的。王不負自己空想了半天,決定還是邁出第一步,看看結果。在電子商務上試水,當然要找個東西賣。
正好不用找商戶,有現成的產品。陶瓷廠不是被人忽悠著生產了六萬個「減肥碗」麼?
王不負覺得,這種產品固然不著調,但也有特定市場存在著。
一周裡面,王不負有一天半的時間住在何輕煙家,剩下時間和夏瓷在一起。她們都是吃起飯來沒數、吃完就發愁的類型,假如有個減肥碗,說不定能得到她們的歡迎。
傳統市場上,需求小眾的商品很少,根本看不到「減肥碗」這種產品。在沒有電商參與之前,實體市場是有很多消費潛力無法釋放的。
王不負決定先做了再說。只想理論的東西,什麼用都沒有。(未完待續……)