青瓷科技要出書,和哪家出版合作?如何分成?王不負嫌談這種事情麻煩,準備直接收購一家出版社。
出版社太小不行,沒有能力推廣小說版《我的抗日》。太大又臃腫,而且買了也不划算。正好在南江這裡,有家小型出版社連年虧損,老闆正打算轉手呢。
王不負還未做大前,被何輕煙帶去參加政商聚會時,見過這位老闆。當時王不負每個月虧損八千塊。而現在,王不負的盈利能力已經過這位老闆了。
這老闆姓白,來見王不負的時候,上來就歎服得不行,「果然還是何總的眼光獨到,早看出你前途無量了。唉,我投資那麼多生意,互聯網企業也投不少,都虧慘了。卻偏偏錯過你。要是當初眼光準些,給你投點錢,該有多好。」
王不負問正事:「你的出版社虧損得厲害麼?」
白老闆實話實說:「我這也是兩年前從別人手上接下來的。我本來以為能以此為跳板,殺進文化行業的。沒想到接手幾年間,出的書賣的都不怎麼樣。虧損談不上,就是不賺錢,而且最近事情特別多,還有競爭對手為了挖人使絆子。煩死了個人。」
「那麼推廣能力怎麼樣?」王不負問。
「推廣也就一般般,新華書店的渠道都沒打通。博眾書店的渠道倒是有,不過都沒有出過大賣的書,所以書店也不會把新書當主打來運作。」白老闆面對王不負,不敢天花亂墜地亂吹。能不能轉手出版社是其次,關鍵是別得罪這樣一個誰都看不懂的年輕人。
「能賣進書店去那可以了。我買下來。」王不負當即拍板。他現在急著用,等不了挑三揀四、貨比三家了。
「行。」白老闆沒想到王不負這麼痛快,也不廢話,趕緊答應。白老闆當初買出版社只是投資而已,沒什麼戰略上的考慮。既然出版社不賺錢,那就是不良資產,能清掉總是好的。
出版社名叫「風花」,出版的書籍都是一堆心靈雞湯類的文集。這種書都是你抄我、我抄你。看到螞蟻搬蟲子,居然能看出「堅持是人生的唯一奧秘」,但接下來又能領悟出「放棄是最為可貴的智慧」。話都是兩頭來回說的。這種文集,不是很有名的作者,一般沒多少人買。
王不負帶著夏瓷上門去看。風花出版社位於一棟寫字樓裡,大概也就四間辦公室,員工有十六人。
總編已經聽說了換了東家,現在出版社成了青瓷科技旗下一員。青瓷科技的神奇有目共睹,但是這可是傳統的出版行業,青瓷科技也能有所作為麼?還沒等他想透,青瓷科技的老闆就上門了,趕緊接待新老闆。
「王老闆,要不要看一下我們目前的運營情況?」總編問。
王不負一進來就感覺這裡管理混亂。東西亂放,髒亂得很。有的編輯吵架一樣地大聲催稿,到處都有人走來走去,不知在忙什麼。
王不負奇了,問總編:「大家都在急躁什麼?」
「我們最近有點麻煩。」總編尷尬了,他們現在出了狀況,還換了新老闆,壓力巨大。小心翼翼地解釋說:「我們出版社主要的產品的青春勵志讀物。最近省內有家大出版社,也打算進入這個市場,在挖我們的作者。」
「你們讓他們挖。不用管這些作者。誰要走誰就走,不用攔著。」王不負對心靈雞湯的市場一點也不在意。作者都走了更好,讓編輯們可以全力運作小說版《我的抗日》。
總編有些汗,心想青春讀物是自己這出版社的生命線,就這樣放棄了,還出什麼書?難道青瓷科技準備拿風花出版社當擦腳布,出完他們要的書後,就任出版社自生自滅了麼?
總編沒時間多琢磨,說:「現在的情況真的很棘手。我們以前為了避免他們轉換門庭,和他們都簽了合約。現在他們全在拖稿,準備逼我們就範。本來都和印刷廠和書店談好了計劃,現在全亂了。」
王不負想了想,問:「拖稿的人是不是違約了?」
「肯定違約了,你想告他們麼?不太划算的。」總編解釋。
王不負決定快刀斬亂麻:「既然違約,那還不好辦?所有違約的作者,全部趕走。」
總編嚇了一跳,以為王不負不知道出版行業的深淺,連忙說:「這樣的話,我們就沒有書可以賣了。挖掘新作者度可是非常緩慢的!」
「這你不用擔心。我買下這家出版社,就是為了出一本書。作者多的話,我還覺得你們會分神呢。」王不負毫不在意地說。
總編猶豫不定,「王老闆,就為了出一本書,把作者全清了?那書出完以後,我們沒有作者怎麼辦?」
「你們現在這麼被動,全是因為出的書銷量平平。假如出了本大賣的書,還愁沒有作者麼?」王不負信心十足。
確實是這麼個道理,總編心想。風花出版社最近幾年裡,銷量最好的書也就是五萬本而已,作者不掙錢,出版社也不掙錢。青瓷科技那麼神奇,說不定也能提供一本上佳的作品。
總編好奇起來:「王老闆,你要出什麼書?是不是青瓷科技的家史?或者你對互聯網的理解?」
現在最火熱的公司,非青瓷科技莫屬了。這家不走尋常路的公司一夜爆,賺了錢後,就自覺地承擔起了社會責任,正面形象非常鮮明。王老闆作為這家公司的創辦者,要是出本創業心得的書,絕對可以大賣的。
總編越想越覺得靠譜。出王不負的書以後,風花還可以完成轉型,不用再盯著只出哄失戀小女生的作品了,以後出更多專業類型的書籍。
沒想到,王不負很認真地說:「青瓷科技要為即將推出的新遊戲宣傳造勢。我要你們出的書,就是以遊戲背景寫成的小說。過幾天就能完稿。到時候我拿給你,你們盡快讓小說上架面世。」
總編聽傻了,不敢相信自己的耳朵,再次確認道:「你要出遊戲小說?而且還沒寫完?」
「對。你們現在就開始跑銷售渠道。等拿到書稿之後,盡快完成校訂,然後印刷出來。」王不負點頭說。
聽完王不負的要求,總編覺得自己心好涼,完了,這位老闆是玩票來的。就為了出一本遊戲書,把整個出版社的基石都扔掉了。遊戲小說?那能賣錢麼,還是沒行的遊戲小說,能賣得好就怪了。出完這本後,無書可出的出版社還怎麼維持啊。
總編心知自己只是個打工的,但畢竟在風花干了十幾年,從實習編輯一直做到現在的總編位置,感情很深。想要盡力再勸一勸。
「王老闆,這家出版社雖然沒出過多少大賣的書,可是畢竟這裡的編輯們都把自己的十幾年耗進來了。工資不多,可也是大家的工作啊!」
總編說得很委婉,意思是怕王不負玩票之後,直接解散出版社,那麼十六個員工就失業了。
可王不負卻以為這位在換了新東家後,商量著讓出版社的員工加薪呢,很豪爽地答應了:「沒問題。等書大賣之後,我給你們獎金,並且漲薪水。」
這哪跟哪啊!總編無語,更加悲觀了,覺得出版社已經搖搖欲墜,馬上人人都得去找新工作。
王不負想起一茬,說:「你們在和書店談的時候,先和他們講,青瓷科技的新遊戲會出賣一百元的典藏版。只要他們想要賣青瓷科技的遊戲,就必須先賣小說。大概你們能輕鬆一點談下來。」
「好。」總編答應了,心裡其實不以為然。他只運作過書籍,不明白為什麼承諾拿遊戲讓書店賣,書店怎麼就會答應賣遊戲小說。而且,現在八字還沒一撇,遊戲沒做出來,遊戲小說也沒完成呢。
見王不負要走,總編連忙問:「遊戲小說賣多少錢?」
這個問題王不負還真沒想過。現在的他,對錢沒有絲毫概念,更別說定價了。問:「出一本二十萬字的小說,一般賣多少錢?」
「……一般賣十五塊到二十塊。有名氣的作者可以賣得高過這個價格。」總編更無力了,新老闆連書籍怎麼定價都不知道,來搞出版社還能有好?
「那一本書就賣十五塊錢吧。」王不負拍板了。
「十五塊……這得賣過五萬本,才能開始賺錢啊!」總編呆了。有的書定這個價,賣得雖然好,但其實賺得不多。賣十五塊錢的話,一本書也就只能賺兩三塊。出版社還怎麼運作?
「五萬本?太少了!小說版《我的抗日》絕對賣得比這個多,肯定有得賺。」王不負自信十足地說。
總編做了那麼多年的出版,知道賣五萬本可不是個簡單的目標。一本遊戲小說,能賣出那麼多麼?
他哭喪著臉,心說你家大業大,不在乎這點小錢,可風華出版社要賺錢啊!你玩票過後,把我們一腳踢開,我們怎麼辦?
等新老闆走了,總編垂頭喪氣地目前的狀況一說,編輯們各個都傻了。
把作者們全都解約,專門用那麼低的價格運作一本還沒寫出來的遊戲小說?編輯們和總編的第一反應是相同的,自己的工作看來是看不長了。
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