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正文 第二十九章 處處碰壁 文 / 邱天27

    在考慮如何促使玩家購買正版之前,先要考慮的是為什麼他們會買盜版。這才是遊戲商應該優先考慮的。

    王不負曾經買過正版,但也玩過盜版,他知道玩家的消費心理。

    像有的遊戲商為了防止盜版,作出了必須插入光碟才能運行遊戲的設置。結果這個防盜機制輕易就能破解,玩盜版的繼續玩得飛起。

    而花了錢支持了正版的玩家,卻要在玩遊戲的時候,忍受無時不刻從cd光驅中傳來的刺耳噪音。

    這還是小細節。

    玩家買盜版的最大原因,就是遊戲價格高昂。隨便一套遊戲都要賣七八十元,其中大多數遊戲可玩性極低,在一次通關後絕不會有重玩的興致。根本不值那個價錢。

    但是,正版遊戲只能那麼貴。因為讓玩家看到的售價,是要同時分給製作者、代理商、銷售商乃至於物流企業。任何一方少了錢都會撂挑子,讓遊戲無法上市。

    拿書店來說,它賣掉一本大部頭的書籍能賺二十塊錢。要是賣遊戲賺不到二十塊,那為什麼還把位置留給這麼一個大盒子?雖然確實有薄利多銷的說法,但誰能拍著胸脯保證,薄利就一定賣得好?

    每個環節都不想虧本,這樣一層層地累加上去,最後的價格對大多數玩家來說,就變得難以接受了。

    第二原因,是不好買。

    這也是很重要的原因。大多數玩家購買正版遊戲非常不容易,基本要等到正版遊戲上市半個月一個月後,才能在當地大型書店的邊角旮旯找到正版遊戲的身影。

    而盜版呢?在正版遊戲上市的幾天後,就在流水線上拷製成簡陋的光碟,由各種老頭大媽拿在手上到處推銷了。

    盜版確實摧毀了國產單機,但這能怪玩家麼?玩家只是想玩遊戲打時間而已,難道必須要攢夠錢,忍著百爪撓心的期待,等到物流完成鋪貨再去買麼?

    王不負理解這中間存在著多大的問題。他對於如何使玩家更願意購買《狂潮》,也有自己的規劃。

    現在玩家的購買力普遍不高,所以《狂潮》的定價不能過玩家的承受力。好在他不用進行太多的利益分攤,所以將遊戲的售價定為二十塊。

    二十塊錢這個價格相當驚人,現在的正版遊戲,想要不虧本,必須要賣到五十元以上。賣二十塊,這是要虧到姥姥都不認識麼?

    但王不負有自己的理解。他計算過之後,決定避開讓《狂潮》和盜版商短兵相接。反過頭來,他打算利用盜版商的鋪貨能力,讓《狂潮》能盡可能地裝進更多的電腦中。

    他甚至不打算給遊戲設置任何防盜措施。任何人購買並下載遊戲之後,都可以把遊戲端分享給其他人。

    遊戲只要裝上電腦就能玩單機劇情,既然這樣,為什麼玩家還要花那二十元呢?原因就在於《狂潮》還有一個多人模式。想要玩多人模式,必須要花2o元購買一個賬號,獲得聯網資格。

    為了這樣做,王不負在國內版《狂潮》設置了召集nppc裡面挑選二十個。

    這其中,有十個左右必須招募的npc,用來製作食物、加固據點、維修車輛等等。

    所以留給玩家製作裝備的npc空位就很少了。如果玩家想要使用狙擊槍,那就要召集三個相關的npc,分別為製作瞄準鏡、製作狙擊子彈、製作長槍管。

    雖然遊戲內容沒有任何刪改,但是因為減少了npc數量,所以能讓玩家獲得的裝備也就減少了。主武器只能選擇兩到三種。

    相比之下,王不負賣給維爾福的完整版《狂潮》,到了後期玩家可以在所有裝備中自由選擇。

    但即使這樣,擁有二十個npc可以讓玩家玩很久。起碼遊戲時間要比那些花了七八十元買到的遊戲玩得時間長。但是,遊戲中主角和怪物的實力失衡是無法避免的,想要能一直玩下去,就必須加入多人遊戲重新開始。

    在王不負的設想中,玩家在多人模式裡並不會強制友好或者敵對,可以互相攻擊,也可以友善合作。但是每個玩家都有一個信用系統,記錄他們殺死其他玩家的次數和幫助其他玩家的次數。讓陌生的玩家在交往之前,能有一個大概的先期判斷。

    這種單機部分免費試玩,靠多人模式盈利的模式,在14年後也不曾出現過,完全是王不負這幾天腦洞大開的成果。雖然沒有先例,但王不負左思右想,覺得這想法還挺靠譜的。

    為了配合這個銷售策略,遊戲文件必須大量修改。王不負沒有時間親力親為,只能每天把任務分配下去。

    一款遊戲要推向市場,還有很多東西要跑。

    比如說審核,王不負就得準備一大堆的文件。結果提上材料,人家看都不看,要王不負先證明自己對《狂潮》有著作權。他又跑到版權局,結果人家還要他先去公證處……好容易才向本地文化部門交上材料,審核這才開始。

    本地文化部門審核通過,不代表遊戲就可以運營了,本地審核通過代表材料可以送往北京,這次才是正式審查。

    王不負本來想得光芒萬丈,「全球同步售」什麼的跟真的一樣。結果這一弄,心裡還真沒底,天知道他們得審核到什麼時候。

    內容方便也挺懸。《狂潮》中的敵人是喪屍,別的不說,光暴力和血腥這兩個問題就夠受的了。國家不允許文化產品中出現暴力和血腥內容,但這個度究竟是什麼,誰都說不好。

    比如說手撕鬼子,兩隻手把人撕成兩半,這還不暴力血腥麼?但人家就是能通過審查,又什麼辦法。

    國產單機遊戲也出現過敏感的題材,比如說一代神作《血獅》,背景就是美軍入侵中國沿海。這樣的遊戲能過審,讓王不負心中還抱有希望。

    同樣關鍵的,還有購買方式。也是無從下手。王不負原本想去電信局去問,能不能實現讓用戶自願撥打某個電話號碼,然後電信公司向用戶扣除2o元話費,再和王不負分賬。

    結果王不負傻不愣登地跑到電信營業廳,說明來意,直接被前台小姐當成神經病,叫來保安趕出去了。壓根就沒見到電信領導。

    幾天下來,王不負幾乎是處處碰壁。審核的進度一點消息也沒有,支付渠道也一點都沒有跑出來。

    這讓王不負不得不感歎,世上最難的事情,莫過於從別人口袋裡拿錢了。

    唯一能讓王不負感覺安慰的,是安全盒的普及量。安全盒每安裝到一台聯網電腦上,就會回傳一條機器號。在週五早上,安全盒的用戶已經突破了三千萬。用戶規模已經和騰訊目前的oicq等同,也就是基本覆蓋了所有聯網電腦用戶。

    這樣的用戶規模,加上安全盒的不可替代性,王不負這時完全可以開始尋求融資,利用資本力量來擴展市場和取得利潤了。如果王不負實在走不通遊戲的路,那還能退回來運作這個安全盒。

    早上安排了遊戲組的任務之後,王不負正要去跑銀行再試試,卻被一男子攔住了去路。

    「你好,請問是青瓷科技的負責人麼?」男子西裝革履,看著儀表堂堂,但不知為什麼,渾身都有一種不著調的感覺。

    「是,我叫王不負。」王不負以為是哪位廠商來打算做廣告了,這幾天有很多這樣的人聯繫到他,想在在安全盒的開機彈窗上打廣告。而他一點口子也不松,說道:「不好意思,安全盒現在還沒有招商的打算。」

    「不,我是龍游國際集團的付輝,是為《狂潮》來的。」那男子說。

    王不負忍不住有些皺眉,遊戲八字還沒一撇,怎麼就有人跑上來想分一杯羹了?他口氣有些冷淡:「你說說看。」

    「是這樣,龍游集團是一家專門運營國外品牌的企業,最近新成立了負責運營電子遊戲的子公司,負責人就是我。」那男子看了看網吧,眼中不屑之色十分明顯,傲氣十足道:「龍游集團擁有乎想像的渠道資源,由我來搞這遊戲,對你來說絕對是天上掉餡餅的好事。」

    王不負感覺有些好笑:「你打算付我多少錢?」

    結果付輝居然還真認真考慮過這個問題,一揮手大大咧咧地說:「我不喜歡搞那些虛的,你要是信得過我,就把遊戲交給我來搞,保證賣得好,到時候我們再分錢。」

    王不負真沒想到世上還有這麼異想天開的人,不可思議地問道:「能問下麼,你和龍游集團的老總關係是?」

    「龍游集團的老總就是我爸,付洞庭!我和你說,別有什麼擔心的,錢我還真不缺花,就是想找點事情做。我付輝的名字放在這裡,你還有什麼不信的?」付輝一臉不滿,反而覺得王不負小市民心態,信不過人。

    「能再問下你的年齡麼?」王不負以前的老闆也是富二代,但好歹還是知道天高地厚的啊。

    「剛滿二十!上個月我去澳門賭場,門口的經理還要我出身份證給他看!後來我當著他的面,直接兌換了五百萬的籌碼……說多了,我其實就是想講,錢不是問題!賺多賺少都有你的,我就是找點事情做!」付輝說。

    王不負明白了。這富二代賭輸了五百萬,回家遭了不少閒話白眼,然後橫了心,要作出點成就來給他爸看,但卻拿不到投資。好死不死王不負用安全盒宣傳《狂潮》,這人以為是個機會,於是就想跑這裡來空手套白狼了。

    「算了吧。」王不負搖頭。

    「你是不是看不起我?」付輝皺眉,「我以後做大了,跟別人說,你是我的聯合創始人!怎麼樣?」

    「你要是想學你爸從商,就不能意氣用事,我不與你合作,和看不看得起你沒有關係。你爸爸動動嘴就能談成生意,不代表你也行。」王不負搖頭。

    要是一個萌妹子夾雜不清,他還能說上幾句,帶回家都有可能。眼前這麼個玩意完全無法交流,王不負也不想交流,轉臉就走。

    「好!我記住了!」付輝咬牙切齒道,以前他爸爸罵他的時候,他一說這話,他媽媽就上來勸了,結果王不負卻頭也沒回。

    付輝眼中恨光閃動,他一個豪門子弟,不過失勢一時而已,面前這些人就敢不拿他當回事了!他掏出手機,撥打了個號碼,聲音可憐巴巴地:「媽,我沒事,我在南江。沒錢真的做不起來啊。爸爸能白手起家,可時代不同了,沒錢誰都不信我……就當我借你的還不行麼?我要借兩千萬……」

    死乞白賴地磨了好一陣,付輝才說定一千五百萬。他原本對創業沒什麼想法,什麼都能做,但是剛才一鬧,卻堅定了做遊戲的信念。

    「等到老子壟斷中國遊戲市場,我要專門過來看看你那後悔的傻樣!」付輝咬牙,自言自語地道。

    「神經病。」孫一峰站在網吧門口,他出來抽煙的,沒想到聽到這麼一句不著調的話。
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