送夏瓷到了學校,他連忙趕回孫一峰的網吧,繼續開始安全軟件的設計。
這款安全軟件,王不負打算叫它「安全盒」。
一邊寫著內核,王不負一邊考慮往上面添加附屬功能。最重要的,就是開機廣告。
當然,王不負不可能讓用戶剛開電腦就看到什麼「油膩的師姐」,這是砸自己招牌。但開機時如果能彈出窗口,讓用戶知道自己的「開機時間」,再顯示一下天氣和日期這樣的有用信息,最後用一小段空位宣傳新遊戲,倒是無傷大雅。
14年後幾個用戶數量龐大的軟件,都有類似的推送功能。但他們敢於這樣做的原因,是因為自身有著龐大用戶群作為底蘊。
像用戶群稀少的ps,只敢在桌面右下工具欄裡面閃小圖標,不敢彈出窗口。期望有強迫症的用戶自己把彈窗點出來。
36o因為可替代性高,所以開機彈窗只顯示有用信息。偶爾彈個窗,自誇賣個萌。
比起以上兩個軟件,用戶群最多、可替代性最低的qq,就肆無忌憚得多,不但開機必定彈新聞窗口,而且持續開機十個小時左右還會再彈一次,就算用戶在全屏玩遊戲或者看視頻,也完全不管。
推廣位才是王不負設計這款安全盒的主要目的,這將是遊戲的最主要宣傳手段。如何讓它足夠顯眼,又能使用戶不對此產生反感,這是需要王不負仔細考量的。
正反覆刪改著,王不負不經易間看到網吧門口有個眼睛男,正向孫一峰推銷著什麼。
「真的,這套網吧管理軟件,是我們團隊用整整一個冬天開的,非常科學合理。孫老闆,你要不然再看看?」那眼鏡男幾乎就在哀求著。
「我這網吧已經花錢買了一年的軟件授權了,現在還有半年的時間,不可能中途換成你們家的。」孫一峰似乎很無奈,連連揮手叫那人走。
王不負頓時來興趣了。
那眼鏡男臉漲得通紅,不像是經常推銷的,被人拒絕一次就慌了。幾乎是哀求地說:「孫老闆,你看,現在國家開始提議上網實名制了,以後沒有身份證錄入系統的網吧管理軟件都要淘汰的。我們團隊就是看準了這一點,所以才研了這一款軟件。您要不然再看看?」
「等上網實名制了你再來找我。」孫一峰搖頭,做生意的,賺錢如水滴,花錢如洩洪。哪有聽到點風聲就花錢的道理?
「那到時候請孫老闆一定要先想到我們。」那眼鏡男垂頭喪氣,準備走了。
「等一下。」王不負出聲道。
「大神!是不是這傢伙吵到你了?我馬上趕他出去!」孫一峰連忙道。孫一峰最近對《狂潮》是完全沉迷了,對這遊戲的製作者王不負也是崇拜得不行。為了讓王不負能安心工作,網吧裡誰都不准出響點的聲音,否則就立馬趕人。
「沒事。」王不負笑笑,打量著眼鏡男,問道:「你說你有團隊?幾個人?」
「一共四個,我們一個寢室的人,過年沒買到回家的車票,就用寒假的時間,在學校機房裡面做了這款網吧管理軟件的。真的很不錯的。」那眼鏡男說道。
原來這四個大學生聽說國家要出台網吧實名制的政策,打算搶個先手。但夢想和現實差距太大,他們碰了一鼻子灰,到現在也沒推銷出去。
「要是方便的話,能不能給我演示一下這軟件的功能?」王不負說。
「行!」那眼鏡男因為一直碰壁,聽到終於有人產生興趣,連忙答應。
王不負在見到這眼鏡男的時候,突然意識到一個大問題,他正在開的安全盒針對的是個人用戶。而現在更多人是在網吧使用電腦。
網吧雖是一個注定要衰落的市場,但現在卻不能不去搶佔。
如果那眼鏡男的網吧管理軟件真的很好,那麼現在擁有224萬塊錢的王不負打算直接買下來,整合進安全盒裡,推出網吧版本的安全盒。
「孫老闆,你對網吧管理軟件熟悉,你也過來看看。」等軟件安裝好,王不負就招呼道。
孫一峰操作了一會,點頭說道:「功能什麼的確實不錯,比我現在用的管理軟件舒服。」
「那孫老闆……」眼鏡男頓時充滿了希望。
「沒辦法,這軟件確實好,但我真的沒法買。」孫一峰攤手惋惜道。
眼鏡男頓時咬緊嘴唇,失望得不行。
「這軟件怎麼賣的?」王不負問道。
「一個月五十塊,一年六百。」眼鏡男連忙回答。
「不是,我是說,把軟件整個賣給我,怎麼賣?」王不負說。
「整個買,真的假的?」眼鏡男目瞪口呆,萬沒想到居然會有人要整個買了。
「什麼真的假的,大神是你能懷疑的?大神前幾天隨便做個遊戲出來,就賣了2o萬美元!」孫一峰見不得有人質疑偶像。
「真的假的?」眼鏡男更吃驚了。
「還懷疑!信不信我把你丟出去!」孫一峰急了。
王不負連忙止住,問正事:「你可能沒打算把軟件打包出售。這樣吧,你們原本是預計賣出多少份的?」
「大概賣1oo份吧。」眼鏡男臉紅道。其實他們在外面推銷了一個月,到現在一套都沒賣出去。
「1oo份,那就是一年六萬。我給你們六萬,你把這軟件完整地賣給我,怎麼樣?」王不負說。
六萬能讓安全盒在網吧市場裡站穩的話,王不負覺得很值。
「要就我的話,肯定答應。但是我們之前沒想過這樣賣,所以我要回去問問大家。」眼鏡男心動了。
「你快去快回,我下午四點前都在這裡。另外,你問問大家願不願意給我打工,工資好談。」王不負說。
他最近還要成立公司,這事估計有得跑呢。沒人幫忙的話,完全軟件一定會延遲,趕不上他給自己設定的完成期限。
「我去問問。」眼鏡男感覺是自己撞大運了,趕忙往學校走。軟件一個月都沒推銷出去,除了他之外,另外三個都已經絕望放棄了,都呆在學校宿舍。
眼鏡男跑回宿舍,推開門喊:「哎,有個人要買咱們軟件,我們賣不賣?」
「賣啊,一個月5o塊錢,我們四個今年每個月都能下頓館子了。」一人正躺在床上看書,說。
「不是,不是買一份,是整個買下來。說出六萬!」眼鏡男大吼。
六萬塊錢啊,在2ooo年,都可以貸款買房子了。
「六萬?」呼啦一下,宿舍裡另外三人都坐起來了,恨不得把眼鏡男抓起來打一頓,「你不把六萬拿來,先跑來找我們?」
眼鏡男熱淚盈眶道:「畢竟是大家共同努力的結果,我一個人怎麼能做主呢。冬天機房裡面那麼冷,我們敲鍵盤的時候手指都疼,要不是……」
「別說那些沒用的,趕緊帶路,別讓那人跑了!」另外三人根本不打算先煽情一下,都被六萬元給刺激得不行。
眼鏡男又帶著另三人來到網吧,王不負當然還在。
「我們賣了!」眼鏡男大吼一聲,另外三個也跟著大喊。氣勢不錯,只是台詞有些糟糕,引得路人側目連連。
「你們是哪個大學的?」王不負問。
「南江大學,都是信息專業的。」眼鏡男說。
「能作出這款軟件來,說明你們技術可以,有沒有興趣幫我打打工?錢好說,干一天給一百。」王不負說。
「成!」四人互相看了看,都是大喜。要是每天都來的話,那一個月就是三千了,這薪資水平等於在外資公司當白領了。
有這四個人加入的話,那麼安全盒的功能還能進一步增加。王不負讓孫一峰再搬來四台電腦,向他們介紹安全盒的設計理念。
「做一款軟件,幫助用戶刪除那些流.氓軟件?我們怎麼沒想到呢。那些流.氓軟件對我們來說很簡單,但是不懂電腦的人卻不會弄。這裡面這麼大市場,怎麼我們沒看到呢……」眼鏡男驚歎連連。
「這樣,大家分配一下。你們兩個,負責網吧版安全盒的整合。另兩個負責裝機版安全盒的整合。」王不負分配工作。
所謂的「裝機版安全盒」,也是王不負為了裝機量而想的辦法。面向的是電腦城商戶。當他們賣出一台電腦的時候,總是要裝上林林總總的驅動程序。如果有一款免費軟件,裝上後能順帶能把主流驅動都裝上,應該會受到歡迎。
這是雙贏的,商戶節約了時間,安全盒也在用戶把電腦買回家的時候就裝上去了。
因為分身乏術,王不負原本沒有打算同步推出裝機版,不過現在有了人手就好辦了。
現在三管齊下,王不負覺得自己的安全盒能一炮打響。
「大神,這軟件的三種版本,你打算賣多少錢?」眼鏡男好奇地問。他們還是覺得自己軟件失敗就失敗在定價上。
「你們覺得呢?」王不負笑道。
「個人版1o塊錢,網吧版5o塊錢,裝機版……2o塊錢?」眼鏡男猶豫道。
「你猜錯了。」王不負笑起來:「全部免費!」
「這怎麼可能!」眼鏡男驚道。
「馬上就推向市場了,不信你到時候看。」王不負說道。
南大四人組目瞪口呆,心想這傢伙是有病吧,就算有錢,口袋裡錢多了燒屁股麼?花錢僱人開軟件,然後免費給人用?