唐安笑了笑,道:「前三層,我們的服務對像只是一些尋常百姓,或是頗為富貴的公子小姐,人氣是賺足了,但是利潤卻不夠可觀。79閱這第四層,便是咱們真正賺銀子的地方了。」
程雲鶴問道:「利從何來?」
「我認為第四層可以叫做『奇珍異寶閣』,賣一些有價無市的奇珍異寶,不管是古董還是名畫名典,只要足夠珍奇,統統搜刮來。」唐安道,「而且我們價錢一定要定的夠高,高到讓尋常人望塵莫及,高到讓我們的名聲遠揚,讓所有人知道,在京城要買最好最貴的東西,就要來咱們雲頂樓的四樓!」
程雲鶴皺眉道:「可要是賣不出去怎麼辦?豈不是白白浪費?」
「老爺,人的心理很奇怪,越是有錢的人,就願意襯托自己的身份,讓自己顯得與眾不同。只能在我們這裡買到而別人又沒有的東西,不是襯托自己身份的最好禮物麼?」唐安道:「另外,那些富豪巨賈,自然不會甘於人後。你捨得花錢,我就要比你還要花錢,你買到了好東西,我就要買更貴的東西。所以這些東西,我們根本不愁賣,這才是我們最賺錢的買賣。」
對於富人的心理,程雲鶴自然比唐安更加熟悉,想了想便明白了其中的關鍵,道:「想不到你對人心也這麼有研究,經你這麼一說,連我都頗為心動了。」
「越是珍貴的東西,就越能襯托出人的身份地位。老爺既然都能這麼想,那其他人自然也會這麼想了。」唐安說道,「但我們只有好東西還不行,一定要把四樓建的富麗堂皇,還要開設專門的vip通道。」
程雲鶴一愣,皺眉道:「何為『喂阿屁』通道?」
唐安暗道糊塗,解釋道:「哦,就是貴賓通道。咱們要讓所有人都知道,能走上這條樓梯的,都是京城最有身份和面子的人,讓所有的貴人都能以踏上我們雲頂樓四樓為榮。而以這些人的身份,萬沒有來一趟空手而歸的道理。他們哪怕只買一樣東西,其利潤興許便比尋常店舖一年的收入都要客觀。」
程雲鶴喜上眉梢,道:「好,果然是好辦法!現在我有點同情魏見凌了。」
有老子這種未來超人做智囊,便是十個魏見凌也注定會輸的血本無歸。
唐安道:「老爺,咱們和魏見凌的賭約是看單日的銷量,並沒有規定店舖的規模。見咱們開這麼大的鋪子,那魏家父子自然不會弱於咱們。若是此計成功,那麼咱們又平白無故賺了一家偌大的鋪子,到時第二家店舖便可立即投入使用,大大減少了我們的資金。」
「哎,與你這番交談,我才覺得不服老不行啊!」程雲鶴歎道。
唐安眨眨眼,道:「老爺,我還沒說完呢。」
還沒說完?
程雲鶴真想把他腦袋刨開,看看他腦子裡究竟都有些什麼東西。在程雲鶴看來,唐安已經不能簡單的用人才來形容了,而是一個徹頭徹尾的天才。
「說,放心大膽的說!」程雲鶴滿面紅光道。
「我們的構想雖然好,但是老百姓不知道也是白費,所以我們前期的宣傳攻勢一定要做好,盡全力為我們造勢。」唐安說道,「街頭巷尾貼小報不說,我們還要找一些托兒奔走相告,不管是妙歌樓那說書的王大仙,還是天橋底下講段子的先生,有殺錯無放過。青樓飯館鬧市學堂,都安插上我們的人,我們要做的就是讓滿京城無不知道我們雲頂樓的新字號就要開張了,到時候哪怕他們只為圖個新鮮,也想來瞧瞧看看。只要人能來,嘿嘿,我們就有信心讓他們掏出銀子!對了,到我們開業時,小的做一做工作,或許還能把飛雪悅蘭閣的柳傾歌柳大家給請過來,屆時只為了看一看這大唐第一舞姬的風采,就不怕他們不來!」
難得有這麼一次施展心中抱負的機會,唐安大感痛快,管他程雲鶴懂不懂什麼是宣傳攻勢,什麼是明星效應的,先一股腦的把心裡話都說了出來。
看著他笑的一臉奸詐,程雲鶴對這精似鬼的唐安徹底信服了,歎道:「得你一人,是我程家之福。」
「同喜同喜。」唐安嘻嘻一笑,眼珠子一轉,道:「老爺,不知道小的如此為程家盡心盡力,這工錢能不能漲一點點?」
「你這臭小子,倒是會坐地起價。」程雲鶴笑罵道。
唐安的建議若是實施得當,雲頂樓必定會把所有競爭對手都遠遠甩在身後,成為曠古絕今的第一大字號。單是這份功勞,已經不是那幾個可憐的工錢所能補償的了。若不是考慮到唐安留在兒子身邊更有助益,程雲鶴甚至都想把他挖過來跟著自己經商。
考慮片刻,程雲鶴笑道:「我說過,有功必賞。但是念在你來我程家時日尚短,只能給你提升至乙等小書僮,但是工錢給你翻十倍,每月五十兩銀子!」
五十兩?幸福來得太突然了吧。一個月這麼多工錢的小書僮,老子也算是古今第一人了。
唐安趕緊的道:「多謝老爺,祝老爺身體健康,萬事如意,仙福永享,壽與天齊!」
「唐安,你確實是讓我刮目相看,這是你應得的。」程雲鶴擺擺手,打消了這廝繼續拍馬屁,道:「這店舖的構想既是你想出來的,便由你來取個名字吧。」
唐安想了想,道:「咱們字號是雲頂樓,這新店舖又是綜合性的購物場所,那咱們就把它打造成整個大唐買賣的中心,就叫它…雲頂購物中心吧。」
「雲頂購物中心」這個名字,讓程雲鶴心懷大悅。二人秉燭夜談,時而相對哈哈大笑,就像是忘年之交一般,有時有為一個細節爭辯的臉紅脖子粗。一時談的興起,早都忘了誰是主子誰是僕人。
唐安靈感如泉湧,什麼搞堆頭特價、經營分聯營自營、怎麼和朝廷的相關管事處好關係等等,一個接一個主意讓程雲鶴的腦子都有些轉不過來,不過唯一值得肯定的是,程雲鶴對雲頂購物中心的前景充滿了信心。
唐安也算是志得意滿,想不到自己的一番話,不止工錢漲了十倍,連級別都上升到了「乙級」,想來現在也算是程家的高管級人物了吧?