以整體而言，軟木傢俱確實跟硬木傢俱無法比肩。可是，軟木傢俱裡，值錢的好東西也是有的。造型漂亮的單只官帽椅、圈椅上萬、甚至幾萬，乃至更高的也不少，而這一類的貨色一般多是官做。
官做的軟木傢俱款式講究，做工細緻，不惜工本，跟常見的傢俱氣韻不同。另外年份好，而做工精美的，也非常難得。當然，這樣的好東西，並不多見，尤其如同硬木傢俱那樣做工的超級漂亮貨，更是鳳毛麟角。
「那好，我先看看！」
對於軟木傢俱，楚琛也是挺敢興趣的，再說馬老財這裡的軟木傢俱不少，說不定就能遇到了一兩件好東西，買回去也不錯。
於是，楚琛應過之後，就在眼前一堆軟木傢俱中，打量了起來。
只是，看了其中的軟木椅子，就讓他的心裡很是失望，這裡的椅子好的實在不多，只有兩張清晚期的算是馬馬虎虎，其他的要不就是散了架，要不就是做工不怎麼樣，實在難以入他的眼。
不過，正當楚琛準備放棄的時候，他卻意外看到了一件小翹頭案。
案是一種長方形、下有足的承托傢俱。其中翹頭案指的是條案案面兩端裝有翹起的「飛角」，故稱「翹頭案」。
現在有人常將桌和案混為一談，其實它們之間的區別還是挺明顯的，簡單的說，桌的四腿在桌面四角且成直角。而案的四足不在四角，而是兩頭縮進案面。
楚琛看上的小翹頭案，為獨板面。夾頭榫結構，翹頭小而立。
夾頭榫是案類傢俱常用的一種榫卯結構。其形式是足腿頂端出榫。與案面底的卯眼相對攏，上部也開口。嵌夾牙條。但足腿上端外部削出斜肩，牙條與足腿相交處剔出槽口，使牙條與足腿拍合時，將腿足的斜肩嵌夾，形成表面的平齊。
眼前的翹頭案，牙條起邊線，與雲紋牙頭相連。案足浮雕雲頭，頂端起陽線，腿中部雕卷葉。
此案造型簡練以線為主。結構嚴謹作工精細，裝飾簡約卻自然，是典型的明代傢俱的風格，具體從木質和工藝上來說，楚琛覺得它應該是明早期的作品。
但軟木家具有個缺點，就是經歷太多年份，一般品相不佳，要麼變了形，要麼稀里嘩啦的要散架。而且樣貌不美，很容易讓人產生不好的印象。眼前的這張翹頭案就是這樣，看起來很不起眼，很像是低檔貨。讓人沒有購買的願望。
不過，這當然是不懂行人的看法，楚琛肯定不會這麼看。要知道明代翹頭案的傳世品多見大型傢俱，小巧如此可謂非常稀有。市場價值和受歡迎程度都是非常高的，而且從明早期傳到現在還這麼完好。更是難得，這種東西當然不能錯過。
看到馬老財父子倆虎視眈眈的看著自己，楚琛也沒有多看，再加上他看得速度快，在外人眼裡，他好像是馬馬虎虎看了一遍，完全不會想到，此時他的心裡已經是胸有成竹了。
「馬老先生，你這裡軟木傢俱都是些普通貨色啊！」楚琛搖了搖頭道。
聽楚琛這麼說，張老財心裡就嗤之以鼻，心道：「自己這裡的軟木傢俱中好的確實不多，但也不是沒有，而且你隨便一看就斷定這些都是普通貨色，不覺得太草率了嗎？這傢伙不會是不太懂傢俱吧？」
想到這裡，張老財又覺得楚琛有這樣的表現也正常，年紀輕輕的，在古玩的某些方面眼力夠好，難免會心高氣傲，不懂裝懂了。可惜啊，他以前並怎麼做傢俱生意，不然肯定要坑楚琛一把才好！
雖然心裡起著壞心，不過表面上張老財還是笑瞇瞇的說道：「確實大部分都是普通貨色，不過也不是沒有好的，您看這張核桃木下卷就很不錯嘛！」
下卷是房書齋中陳設盆景、插花、工藝品之類的清供所用，通常以紅木或草花梨製作而成，一般長短、寬窄及高矮尺寸不一。
馬老財說的那張核桃木下卷比較小巧，案面光素簡潔，腿下內翻為書卷式足，造型簡潔，包漿厚重，為清早期的風格。置於書房之內，可陳設，可擺放房小品，保存完好，算是難得。
楚琛朝那張下卷看了一眼，隨後有些生硬的說道：「馬馬虎虎，還算可以吧！」
「楚少，那您要不要？」
楚琛的表現，讓馬老財覺得確實和他剛剛想的一樣，楚琛並不怎麼懂傢俱，這讓他心中有些暗喜，覺得一會出價的時候，說不定能多賺一筆。
楚琛裝作沉吟了一會，隨後說道：「這樣吧，我正好想買些禮物送人，如果你能便宜的話，那我挑四張椅子，一張案頭還有這張下卷。」
馬老財哈哈一笑：「楚少，您這話說的，您買難道我還能貴你不成？您把您要的東西挑出來，我再給您算錢。」
「好的……」
說完，楚琛就把剛才看中的兩張椅子和那張小翹頭案選了出來，又選了兩張還算可以的椅子，加上剛才那張下卷一起擺在了馬老財面前。
這五樣傢俱裡面，馬老財只覺得其中兩張椅子和那張下卷不錯，那張最值錢的翹頭案他根本沒覺得有什麼好的，要不是當初看這東西老氣十足，他根本不會買。
馬老財想了想，說道：「楚少，難得您這樣的貴客光臨，我也不來虛的了，這些一共算八萬，您覺得如何？」
如果單以那張小翹頭案的價值而言，價值肯定是要超過五萬的，不過就像前面說的，軟木傢俱確實有上萬甚至幾萬的，但這裡除了翹頭案，連最值錢的下卷也都只值六七千而已，其他的四張椅子加起來，最多也不到一萬。
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而馬老財顯然是沒有認出那張翹頭案，不然以他的性格，也不可能報出這個價格了。所以楚琛覺得，他雖然不知道馬老財心裡的底價是多少，但報價八萬，完全是準備宰他一刀，這讓他不禁皺了皺眉頭。
明麻子一直注意好了楚琛的表情，看到楚琛皺眉，就怒吼道：「馬老財，你是不是不想混了，這樣的東西，你居然報八萬！」
馬老財一臉委屈的說道：「明老弟，我報的價比市場價還低，真沒多報啊！」
如果以東西的實際價值來說，馬老財確實比市場價報得低多了，但楚琛可不認為馬老財的心地有這麼善良，而且如果他馬上就答應這個價格的話，馬老財還有可能會疑神疑鬼，到時反而不美。
於是，楚琛向明麻子揮了揮手，笑道：「馬老先生，咱們明人不說暗話，我呢，在潘家園也是有一家店舖的，生意還不錯，所以這軟木傢俱的價格方面，我還是知道的。」
聽見這話，父子倆不禁有些發愣，特別是馬老財，更是心底暗罵一聲「晦氣」。他之所以有這樣的反應，也是因為他不是頭一次跟潘家園的老闆交易，所以他明白，能夠在潘家園混的好的，都是人精，想要賺這種人的錢，一點都不容易。
當然，他覺得楚琛有可能是虛張聲勢，但楚琛既然有這麼好的眼力，想來這事應該不會假。
想到自己的發財大計又破滅，馬老財暗自惱怒的同時，心裡也只能長歎一聲，隨後訕笑道：「楚少，既然您是同行，那還是請您開價吧！」
楚琛也不客氣，馬上就說道：「這些東西都是我送人的，那我就不佔你多少便宜了，就一萬八吧，你覺得怎麼樣？」
見楚琛居然一下子開到了自己的心底價位，馬老財當即就徹底相信了楚琛的話，這讓他心裡很是惱怒，不停的罵楚琛是奸商。
見馬老財低頭著半天沒回話，明麻子就催促道：「老馬，行就行，不行就不行，磨磨蹭蹭的你是娘們啊！」
馬老財回過神來，愁眉苦臉的說道：「楚少，按說您給的價格不低，不過剛才我也說了，我對傢俱並不在行，這些東西買來的價格都不低，如果按您給的價格，別說賺了，我都虧了老本了。」
「信你的話才怪！」
楚琛暗笑一聲，隨後問道：「那你說多少？」
馬老財裝作一副可憐模樣，說道：「您看我都已經半身不遂了，今後生活費用可都指望著這些東西了，我要求也不高，您多少讓我賺點，算兩萬二，您看如何？」
「最多兩萬，不然我還不如在京城買，這樣還省了運費了。」
楚琛搖了搖頭，擺出一副公事公辦的模樣，如果是其他人像馬老財這樣了，那兩萬二就兩萬二，不過對馬老財這樣的人，發善心的後果，只會讓他當你是冤大頭，他可不想自己付出了善心不說，還被別人背地裡叫傻瓜。
說起來，剛才一萬八的時候，馬老財已經賺了近萬了，就像他剛才說的那樣，他對軟木傢俱並不在行，如果不是東西便宜，有利可圖的話，他可根本不會把這些東西給買下來。
現在，見楚琛不上他的當，馬老財裝作低頭沉吟了一會，最後只能有些遺憾的答應了下來。(……)