第四十六章丟人現眼
第二天蘇振宇派人在市區租下一幢四層大樓，作為公司臨時駐地。作為最早來到伊斯蘭堡參與競標的兩家公司，電信集團也不甘示弱，在對面租下了一幢五層大樓還帶獨立停車場，擺明了要把北山通訊氣勢給壓下去。
氣到蘇振宇這麼好脾氣的人，也忍不住破口大罵：「跟老子面前裝的什麼孫子，吃錯藥了吧！」
周圍人趕緊勸和兩句蘇總算了吧，人家是國字號的當然要擺一擺排場，因為這種事情生氣太不值了。
趙大喜站在窗邊，看著對面停車場裡不乏好車，人來人往的熱鬧場面也覺得有點離譜。上頭本意是好的安排了一家民營企業，一家國企雙保險，就是沒料到跟洋人還沒鬥起來，自家人倒是先窩裡反了。跟蘇振宇兩個人對看一眼，都覺得丟不起這個臉，忍了吧。
裕子這個日本人看到一頭霧水，還挺驚奇：「電信集團為什麼要拒絕合作，他們跟咱們難道不應該是天然的盟友？」
趙蘇兩人被她問到無言以對，裕子小姐中國話說的不錯，對中國人的習性瞭解卻是十分有限，當然搞不清楚其中道理。
趙大喜抓抓頭髮，才含糊的解釋：「這個事情一兩句話說不清楚，功勞嘛只有一份當然要搶，呃……輸人不輸陣。」
裕子仍是聽的似懂非懂：「這在日本是很少發生的事情。」
在場中國人都覺得臉上發燒挺尷尬，真是丟臉丟到太平洋裡去了。好在蘇振宇是很穩重的人，只是罵了幾句也就算了，還約束公司員工出門躲著點走，真要當街吵起來了或者打起來了，可真就把中國人的臉都丟光了。北山通訊雖然主動忍讓了，畢竟公司駐地同在一條街上，低頭不見抬頭見。
很快有電信集團的人，閒話傳過來：「這是享受國家補貼的賠錢生意，你們北山通訊一家民營企業跟著瞎攙和什麼，趕緊回去吧。」
北山集團的職員也有忍不住還嘴的：「糊弄誰呢，沒聽說過享受國家補貼的生意還有賠錢的。你們電信集團在國內橫行慣了是吧，威風耍到國外來了，在國內你們國字號的是大爺到了國外，滾一邊看著去吧！」
兩邊人一言不和差點當街動手，蘇振宇臉上無光再讓一步，搬家。趙大喜想想也就點頭了，搬吧，對面那些國字號的不怕丟臉，他和蘇總都是在海外很受尊敬的人，實在丟不起這個臉。北山通訊駐地搬到稍遠一點的另一條街上，電信集團的人可就更得意了，一副勢在必得的架勢。
趙蘇兩人耳根子終於清淨了一點，湊在一起議論起來又忍不住搖頭，國字號大集團的素質真是不敢恭維。一星期時間內，陸續有十幾家參與競爭的外國公司紛紛進場，或者為了爭奪巴基斯坦這塊新興市場，或者出於政治上的考慮帶著政府的授意，十幾家大公司各顯神通。
趙蘇兩人分析利害，北山通訊主要的競爭對手包括美國世界通信集團公司，環球通訊集團，歐洲的西班牙電信，以及日韓的幾家公司。趙蘇兩人先把從日本韓國來的公司排除在外，這一次是政治之爭而非商業利益之爭，日韓公司注定是陪太子讀書的角色。北山通訊的主要競爭對手還是美國的兩家公司，和西班牙電信。
這天召開管理層會議，趙大喜精神突然振奮起來：「諸位，你們也埋頭苦幹這麼多年了，是時候跟歐美對手掰一掰手腕了。」
下面包括蘇振宇在內一幫工程師和項目經理，紛紛打起精神拍手叫好，心氣還是很高漲的。
也有人不開眼，多嘴提了一句：「趙總，還有中國電信呢？」
趙蘇兩人對看一眼，說話都是同一個諷刺腔調：「他們那點技術能力也配叫對手？」
下面一班北山通訊的員工都聽到紛紛竊笑出聲，這話也對，誰還不知道誰那點破事，在參與競標的這麼多家知名電信企業裡面，中國電信的技術能力之低下，口碑之差也算是很扎眼了。
就連好心腸的裕子，也忍不住奚落兩句：「中國電信，呵呵，打電話的人一多連信號都找不到的公司，也敢來競標？」
下面又是一陣竊笑聲四起，一種超越對手幾個檔次的優越感油然而生。
話雖然是這麼說的，趙蘇兩人仍是不敢怠慢，調集精幹力量組織實地考察，盡早拿一個具有競爭力的競標方案出來。這時北山通訊終於鋒芒畢露，展現出亞洲頂尖世界一流電信公司的技術能力，考察過伊斯蘭堡本地的實際情況後，承諾在主幹網建成之後，願意無償為主幹網絡提供日常維護服務，無償提供2g軟交換語音ip承載試點。
一系列極其誘惑力的優惠措施推出來，蘇振宇又很大氣的，把北山技術裡的精華拿出來見人，在巴國電信部的專家和工程師面前，率先提出全ip實踐概念，提出兩年之內完成二代技術主幹網絡以及3g網絡並行，五年之內讓北山通訊先進的3g技術，在巴基斯坦各大主要城市普及，可以達到用手機流暢收看電視節目的程度。
半個月內北山通訊把一份極有說服力的競標方案拿出來，真正成了一批大黑馬，讓歐美日韓的競爭對手們也大吃一驚。本來不看好北山通訊的業內人士大跌眼鏡，誰也沒料到北山通訊在3g領域的技術能力，居然真的強悍到可以跟歐美對手三分天下的程度，結結實實嚇了一大跳。
西班牙電信的負責人，甚至公開質疑北山通訊是在胡吹大氣，如果一家中國民營企業技術能力可以這麼強，那麼這種技術是從哪裡來的。直到這天田中裕子出現在競標現場，幾家參與競標的日本公司代表看到她的時候，小聲議論一陣心裡又挺不是個滋味。
北山技術為什麼這麼先進，看到田中裕子就明白了，北山技術本來就是出自獨步天下的軟銀技術，時至今日終於釀成大禍。北山通訊還掌握著多少先進技術還說不好，起碼在3g領域的技術優勢已經超越大部分日本公司，真正達到了世界一流。
第一輪競標會上趙蘇兩人志在必得，考慮到這本來就是政治任務也沒打算賺錢，當著歐美日韓對手的面當場提出一億八千萬美金的造價。這個超低報價一提出來讓幾家日韓公司的代表瞠目結舌，把手裡的競標書往垃圾筒裡一仍憤然離場，這麼低的報價已經沒什麼賺頭了，再呆在這裡都是浪費時間。
連西班牙電信的負責人，也一臉無奈的攤手：「一億八千萬美金的報價，蘇，你一定是在跟我開玩笑？」
蘇振宇也衝著他無奈攤手，用並不流利的英文反駁：「塞斯克，你應該知道我們中國公司的優勢在哪裡。」
塞斯克先生頓時啞口無言，知道中國公司的用人成本，原料成本遠比西班牙電信低廉多了，西班牙人也無奈攤手起身離場了。第一輪競標過後參與競爭的公司少了一半，演變成兩家中國公司和兩家美國公司之爭。明眼人一看便知這四家公司不為賺錢，純粹是中美之間為了爭取到巴基斯坦這個重要的盟友，而進行的一場政治遊戲。
四家公司各有優勢，兩家美國公司的方案也很有競爭力，之後輪到中國電信拿出競標方案，五千萬美金的報價讓趙大喜和蘇振宇，都忍不住咳嗽兩聲嚥一口唾沫，用手擋臉覺得羞於見人。兩家美國公司的幾位代表，聽到中國電信五千萬美金的報價，很誇張的攤手聳肩做幾個鬼表情。
環球通訊的總工程師，很不合時宜的開個玩笑：「先生們，你們是來鬧場的吧，報價五千萬美金的電信主幹網絡……在街上找個妓女都比這貴。」
現在同為中國人的趙大喜也覺得臉上火燒火燎，心裡大罵王八蛋，真是丟臉丟到他姥姥家了。一億八千萬美金已經是成本價了，五千萬美金的報價簡直是在侮辱專業，侮辱電信通訊這個行業。偏偏肥頭大耳的中國電信負責人還不以為恥，也正經八百把方案提交上去，然後散會走人。
裕子看著這位老兄肥厚的背影，也無奈的攤手：「他們這是在幹嘛，世界上有人這樣做生意的嘛？」
趙大喜和蘇振宇又尷尬的用手擋臉，尷尬的支吾過去。
身邊從印度趕來的沈工程師，這時候也一臉苦笑：「呃，裕子小姐你見的少，這個事情其實並不稀奇……反正是政治任務嘛賠上個一億幾千萬的美金，也不過分，反正賠的也不是他們自己的錢。」
裕子這個日本人是真的不能理解，仍是一臉茫然：「我還是不太懂，為什麼？」
趙大喜這時候尷尬的咳嗽一聲，站起身來：「有什麼話回去再說吧。」
身邊蘇振宇也覺得臉上無光跟著站了起來，對面正在收拾東西的兩家美國的公司的代表，倒是挺客氣的追了過來。出於對競爭對手的尊重禮貌性的打個招呼，禮貌性的寒暄一陣互相留張名片。