這天,楊柳滿面憂色的來到陸明磊辦公室,向他匯報了競爭對手華建公司的優惠政策。
原來,華建公司在向陽村還有另外一塊地皮,那塊地皮離向日葵小區並不遠,也就不到一公里的距離。
華建公司在經歷了前期的問題後,現在已經緩過勁來,在向陽村這塊地皮上也開發了一個中高端樓盤,取名為檀溪谷。並且,也在這段時間開盤營銷。
檀溪谷與向日葵小區大環境相同,距離又不遠,兩個樓盤在各方面的性質都比較接近。檀溪谷比向日葵小區稍晚開盤,在價格上完全參照了向日葵小區的銷售價格。
兩個相似的小區,兩家公司都在業內有些名頭。這樣一來,便形成了同質競爭。如果雙方僅僅是這種競爭,陸明磊倒也不怕。做房地產的人都知道,房地產的開發要有雄厚的經濟實力。為了盡快獲得業主的資金來支撐自己,很多房開商都會盡快將樓盤推向市場,以便盡快圈攏資金。陸明磊因為有幾家實業公司的支持,如今資金問題已經不是很大了。
但是,華建公司在售價相同的情況下,採取了更大的優惠,承諾向購買一百平方以上的業主贈送全套家電的優惠,向購買180平方以上的業主贈送價值7萬元的轎車等等。
在這種優惠措施之下,很多原來對向日葵小區已經有意向的潛在客戶都轉向了檀溪谷。而每日到向日葵小區看房的客戶更是日漸稀少。看到這種情況,楊柳坐不住了,便來向陸明磊匯報,請陸明磊考慮是否採取華建公司的措施,向客戶推出優惠政策。
陸明磊聽完楊柳的匯報,看著她一臉著急的樣子。沉默半響,呵呵笑道:「別著急嘛!船到橋頭自然直,他華建公司有政策,我們明磊公司也有對策。」
「哦,你有辦法了?」楊柳急切的問道。
「嗯,我在想,咱們在向陽村修建了一個向日葵小區。華建公司也在那附近修建了一個檀溪谷,以後那裡住這麼多人,那些業主如果想消費,該去哪裡呢?」
「嗯,這倒是個問題,我們原來考慮的是,離向陽村不到一公里的南山湖小區有商場,我們的業主可以去那裡消費。」楊柳說道。
「我現在想來,讓業主去那裡消費太遠了點,我想改變一下我們的策略。」陸明磊沉吟著說道。
「哦,陸總的意思是……?」楊柳有些不明白。
「我們原來將1棟和2棟的一樓設計為普通門面,二樓、三樓和四樓是寫字樓,現在我想將這個格局改變一下。」
「哦,怎麼改變呢?」楊柳問道。
「在1棟和2棟之間設一個天橋,將兩棟樓的一樓,二樓,三樓和四樓這幾個裙樓全部改變為大型百貨商場。一樓可以設為超市,二樓,三樓和四樓改為大型百貨商場,銷售各種名品和服裝,給咱們向日葵小區的業主提供購物的便利。也吸引檀溪谷的業主過來購物。」
「嗯,這倒是方便了戶主,但是,對我們有什麼好處呢?」楊柳還是有些不明白。
「對我們的好處大了,如果咱們向日葵小區有這麼一個大型百貨商場,那麼,我們這個樓盤的價值就會得到很大的提升,到時候,那些業主就會想到,在向日葵小區購房,將來肯定會升值,這樣一來,不用咱們搞什麼優惠,我們的銷售肯定也會超過檀溪谷。」
「哦,原來如此,我明白你的意思了,嗯,這的確是一個提升樓盤價值的辦法,不過,進駐咱們這裡的必須是有名的商家才行。」楊柳沉吟著說道。
「當然是,必須是有名的,以前我在倉南市,發現那裡的四海集團非常厲害,咱們就將四海集團引進過來吧!」
為了引進四海集團,陸明磊決定去一趟倉南市,找四海集團的領導洽商一下。楊柳見陸明磊親自出馬,便提出要跟他一起去。但陸明磊知道此次前去倉南市,免不了要與孟總和邱總等人相會,他不想讓公司其他人知道他與孟總和邱總的特殊關係,因此決定只身前去。拒絕了楊柳的要求。
訂好機票後,陸明磊先給孟總打電話,準備先通知一下她。但是,撥打了兩次,電話裡傳來的都是「你撥打的電話已停機……」
真是奇怪啊,怎麼會停機呢?記得兩個月前還和孟總通過電話,那時候都還是好好的啊!
陸明磊有些奇怪,同時也有點自責,對孟總這個他一輩子的恩人,他覺得平時關心她太少了。由於事情繁多,加上監控項目現在已經是陸明磊的小菜,不太重視,所以,最近這一兩年來,陸明磊沒有再去倉南市,而孟總也沒有到龍山市來,除了一兩個月通次電話,二人已經有近兩年沒有見面了。
現在電話打不通,陸明磊才覺得自己欠孟總很多!在他倒霉之時,是孟總給了他機會,幫他在事業上起步,如今,自己的公司已經取得了很大的發展,從一家名不見經傳的小公司,發展成具有六家分公司的集團公司,資產達到兩三個億。所有這一切,沒有當初孟總的幫助,是不敢想像的。
但是,自己成功了,取得了這麼大的成果,不但沒有好好的回報孟總,竟然平時連多餘的問候也沒有,弄得如今孟總的手機停機了都不知道,這是令陸明磊感到最慚愧的。如果平時能夠經常問候一下,就不會出現這種聯繫不上的情況了。想來想去,還是自己對當初邱總告訴自己的蜘蛛網的經驗沒有吃透,對維繫蜘蛛網的完好還做得非常不夠。
「吾日三省吾身」,想到這句話,陸明磊覺得,自己今後還必須多反省,多檢討啊!」
反思了一會,想到邱總,便拿出電話查找邱總的電話,孟總是邱總的朋友,她應該知道孟總的新號碼。
電話通了,二人互相問候,寒暄了幾句,陸明磊便問孟總的電話怎麼停機了。沒想到邱總一聽,支支吾吾的說道:「她已經沒有使用電話了。」
「什麼?孟姐沒用電話了?她怎麼不用了?這個社會,怎麼能離得開電話呢?她不會是看破紅塵,當尼姑修行去了吧?」陸明磊一連串的問了幾句,最後還忘不了開下玩笑。
「唉,反正她沒用了。」邱總似乎不願多說。
「但是,她為什麼不用電話呢?真搞不懂,難道她要和外界隔絕關係?她這麼多朋友同事和生意夥伴的怎麼找她呢?我還說這兩天來倉南市一趟,請你和她一起吃個飯呢!」陸明磊喋喋不休的說道。
「哦,你要來倉南市?」邱總似乎對陸明磊過去更感興趣。
「嗯,是的,準備來看望一下你們,好久沒見了,很想你們呢!」陸明磊一點不正經的說道。
「算了吧,你會想我們?我看你這傢伙就是一個無情浪子,你會想我和你孟姐這兩個半老徐娘?你心裡恐怕早沒我們的影子了哦!」
「嘿嘿,半老徐娘,也是風韻猶存嘛!我真的很想你們呢?特別是邱姐你,嘖嘖,那皮膚毫不輸於那些十七八歲的小女孩,更兼氣質高,豈是那些外表漂亮的小女孩所能比擬的?」陸明磊一半真心,一半假意的奉承道。
「哼,你就貧吧!我才不相信,不過,我就喜歡你這張甜嘴!說出來的話不管真假,總是讓人高興!」邱總嗔道。
「呵呵,我可說的全是心裡話啊,你們倆在我心中不但是無可取代的大美人,而且,言傳身教,給了我很大的幫助,我有今天,都是你們教導有方啊!」最後兩句,的確出自陸明磊的肺腑。
「嗯,那也靠你悟性好,能吃苦,總的來說,還是你自己有能力。否則,你若是阿斗,即便是諸葛孔明也無招嘛!」邱總說道。
「嘿嘿,雖說阿斗倒不至於,但一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。沒有你和孟姐的指導和幫助,我陸明磊現在可能還是打工的,真的,我很感激你們倆。」陸明磊由衷的說道。
「呵呵,這我相信,說吧,你什麼時候過來,姐給你接風。」
「我準備明天過來。」
「你真是來看望我們的?」
「是,也不是,還有一點其他事情要辦。」
「哼,我就知道你是無事不登三寶殿,不過,姐依然歡迎你。」
「嘿嘿,我不是忙嗎,每天忙得腳不沾地,所以,就……」
「嗯,好啦,不用解釋了,我知道你這兩年忙於創業,做到如今這規模,的確也很不容易,忙是肯定的,我剛才和你開玩笑,也不怪你。」
「嘿嘿,還是姐理解我啊!」
「我把房間給你訂好,你明天什麼時候到?」
「我訂了中午12點40分的航班,估計下午三點鐘就到了。」
「好,到時候我去機場接你。」
「那孟姐那裡,你能不能通知一下,晚上我請你們倆吃飯。」
「嗯,她出了一些事情,可能來不了了。」
「她到底怎麼了?電話停機了,到底出了什麼大事?」陸明磊聽說孟總出了一些事情,心裡不禁著急起來。