陸明磊這次主動提出借錢給馮夢玲入股,是想幫助一下自己的夢中情人,他知道馮夢玲如今靠自己一人的工資養活一家人,而丈夫還癱瘓在床,需要醫療費用,日子過得很艱難。他本想給她一筆錢,但知道馮夢玲自尊心很強,並不願意平白無故接受他的錢財。如果是借給她,那她可能還會接受。
馮夢玲當然也知道陸明磊的心思。憑著記者的敏感,她也覺得煤炭行業的不景氣是暫時的,而且,她對陸明磊的生意頭腦非常的佩服,既然陸明磊說投資煤炭能賺錢,那她便不再懷疑。
當然,她的心裡,對陸明磊更多了幾分感激。
到了高雲縣後,陸明磊便安排吳若瑄將礦業公司賬上的錢給他準備一下,經吳若瑄統計,賬上這個月有三百餘萬進賬。加上上個月的收入,共有七百多萬元。陸明磊越是給石書記打電話,說他願意購買石書記手中的股份,但由於煤炭行業不景氣,效益不好,希望石書記能再給點優惠。
石書記急於出售手中的股份,除了他的確需要一筆錢購買別墅外,另外一個原因,就是他也認為煤炭行業效益不好,分紅不多,想早點出手。現在見陸明磊願意接手,便很乾脆的說再給優惠五十萬元。於是,陸明磊以450萬元的價格購得石書記手中的1200股股份,的確是非常便宜的了。
買下石書記的股份後,因為救國路項目的工程款陸續結算。陸明磊又湊集了1500萬元,通過吳局長牽線搭橋,購買了大井溝煤礦所有員工手中所持有的股份。因為這些員工都想急於出手。所以,每股的價格又降了不少。
買下這些股份後,陸明磊將其中200萬元的股份給了馮夢玲。本來,按照原來的想法,他是準備借100萬元給馮夢玲的。但是後來想想,覺得100萬元的股份沒有多少,馮夢玲今後能從中獲益也很有限。於是便乾脆給了她200萬元的股份。
從此,大井溝煤礦的股份發生了巨大的改變,國家占股三分之一,陸明磊竟然持股三分之一多一點,成為了煤礦最大的股東,另外就是有幾位煤礦領導和高雲縣的相關領導持有部分股份。
陸明磊成為了大股東,便將大井溝煤礦改名為「大井溝煤炭開發有限責任公司。」為了保護煤炭資源,對煤礦實行限采制度。要求每月的開採量不能高於規定的量。並且,逐漸提高煤炭售價。
由於供應量的減少,加上國內經濟發展勢頭趨好,耗電量增加,各地火電廠發電需求的焦煤量增大。在陸明磊購買下大井溝煤礦不到半年,煤炭價格便大幅上揚。煤礦的效益翻了一番。陸明磊日進斗金,馮夢玲也從中獲益不小,很快還了150萬元的借款。
「怎麼樣,聽我的沒錯吧?」這天,當馮夢玲來到陸明磊辦公室,準備還剩下的50萬元時。陸明磊笑著說道。
「你這人真是個財神,跟著你就能賺錢。本來,當初你說借一百萬元我都有些擔心,你後來又增加一百萬,害得我幾天都沒睡好覺,擔心虧了怎麼辦!」馮夢玲由衷的說道。
「哈哈,現在那些轉賣股份的人可要後悔咯!」陸明磊笑道。
「那肯定是的,前不久我碰到吳局長,他說前一段去煤礦進行安全檢查,好多煤礦的員工腸子都悔青了,後悔當初把手中的股份轉讓了。如今只能眼睜睜的看著別人賺錢。」
「唉,所以說遠見決定未來。一個人沒有遠見的目光,只看到眼前的利益,那就只能一輩子受窮!」陸明磊感歎道。
「但是,我覺得有些不忍,好像是我們盤剝了他們的利益似的。」馮夢玲說道。
「這沒什麼,你要想到,他們不把股份轉讓給我們,也會轉讓給其他人的。這不是我們從他們手裡搶來的,是你情我願的購買的,有什麼不忍的啊!」
「說得也是,那石書記現在肯定很後悔吧?」陸明磊後來告訴了馮夢玲從石書記手中購買股份的事情。
「哈哈,不知道,最近很久沒有給我打電話,我想他也許是有些後悔的。」陸明磊有些得意的笑道。
「你有時間了,還是去拜訪一下他吧,不要把那條關係給斷了。」馮夢玲說道。
「嗯,我知道,過段時間去看看他,現在去,說不定他心中正悔得要死,去找他正好撞霉頭。」
「哈哈,這四合一書記這次真的是失算了,白白將一大筆財富送給了你!」
「這都怪他算得太精,我後來才知道,他早想拋售這些股份的,但人家只給他四百萬元,他從我這裡還多得五十萬元呢。」
陸明磊說著,陷入沉思,回憶起當時他聽到吳局長告訴他的話。石書記曾經找吳局長幫助聯繫買家,但聯繫了幾人,都不願接手,其中有一人只給400萬。但石書記要420萬,因此沒有達成交易。陸明磊因為不想讓吳局長知道過多的情況,也是在與石書記的交易達成之後,才告訴吳局長的。吳局長當即說虧了,白白虧了30萬。
正所謂失之東隅,收之桑榆。
陸明磊並沒有虧,而是大大的賺了!
接下來的日子,陸明磊正式啟動了「城中灣畔」項目的開發。按照前期的設計,「城中灣畔」是針對富人開發的高檔住宅小區。小區內有山巒,有溪流,再結合歐式風格的建築設計,非常吸引那些富人的目光。還未開盤,來看房的富人便絡繹不絕。
陸明磊還在幾個報紙上版面上連續進行廣告轟炸。將城中灣畔炒得火熱,儼然是龍山市最好的樓盤。
為了在這個樓盤上獲得最大的利益,在銷售上,陸明磊還聽從楊柳的建議,在房屋的銷售面積和公攤面積上作了一些手腳。
「城中灣畔下個月就要開盤了,今天,咱們討論一下銷售方案,大家都說說你們各自的意見。」這天上班之後,陸明磊便召集銷售部經理楊柳,以及財務部經理、工程部經理等人開會。
「城中灣畔雖然環境不錯,但位置並不是太好,並非龍山市的中心城區,因此,我覺得每平26000元的價格比較合適。」工程部經理說道。
「26000元價格偏低了一點,前段華建公司開發的烏嶺小區,建築風格也是歐式的,位置並不必我們這裡好多少,但開盤價是28000元。」財務部經理說道。
「不過,烏嶺小區雖然是28000元每平,但是據我掌握的信息,銷售情況並不好。已經開盤四個月了,才銷售了120套。」楊柳說道。
「但我上周去看,發現很多棟樓都標著已出售啊,銷售並不錯嘛!」財務部經理說道。
「呵呵,那是因為你對房地產的銷售內部並不瞭解,一般樓盤在開盤後,為了給客戶一個銷售非常火爆的錯覺,銷售人員會故意將一些並未銷售出去的樓層標注為已售,目的就是要讓客戶覺得這樓盤很吃香,若不抓緊簽約,好房子就沒有了。」楊柳笑著解釋道。
「哦,還有這種情況啊?」財務部經理顯然對房地產行業還真是不熟悉。
「還有更出格的呢?等會我再說。」楊柳有些得意的說道,顯然,因為她此前在華建公司幹過,經驗的確要豐富得多。
「楊經理,談談你的看法吧。」陸明磊把楊柳從華建公司挖過來,就是為了這個樓盤的銷售,因此想聽聽她的意見。
「我覺得,均價可以定在27000元每平,但是,為了公司的最大利益,可以在以下幾個方面做做章。」楊柳望著陸明磊說道。
「嗯,什麼章,你繼續說。」陸明磊點點頭。
「第一,將銷售面積進行調整,使銷售面積大於實際面積。」
「這怕不行吧,銷售面積大於實際面積,業主知道了肯定會鬧。而且,這也涉嫌欺詐啊!」陸明磊搖搖頭。
「其實,大家可能不知道,銷售面積大於實際面積,在房地產行業是非常普遍的事情。因為開發商都知道,很少有業主去關註銷售面積與實際面積之間的差異。即便關注了,一般業主也很少能發現這種差異,因為我們需要調整的差額並不大。」楊柳搖搖頭。
「哦,那差額是多少呢?」
「一般將每套房屋的差額定在0.5至0.8平方左右。這麼小的差額,對這種高端樓盤來說,即便業主去測量,也很少能將差異測量出來。因此,並不會引起客戶的懷疑。」楊柳很有經驗的說道。
「一套房屋多算0.5個平方,便可多得13500元,一千套房屋便可多得1350萬元。這倒真是一項不小的收入啊!但是,這不是欺詐嗎?不可不可。」陸明磊搖搖頭,雖然對能多賺千多萬元垂涎,但是,想到這是欺詐客戶,又覺得心有不忍。
他雖然知道房地產市場的一些潛規則,但是,在高雲縣開發教師新村項目時,他還是老老實實的按照實有面積來銷售的。並沒有坑那些收入有限的教師。現在想到要坑人,便覺得不可,搖頭否決。