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正文 第68章 機會來了 文 / 心竹

    詢問老闆,老闆說不知道是哪家公司,反正他已經安裝了,而且據他知道,這條街已經有好多家商舖都已經安裝了。陸明磊忙讓老闆給自己看看安裝的是什麼監控設備。進去一看,的確是已經安裝了一套監控。但自己已看不出來是哪家公司安裝的,心中奇怪,做這種小商戶市場的應該只有自己啊。這是誰安裝的呢?

    於是告辭老闆,走進隔壁另外一家商舖,老闆也說是前天已經安裝了,還從櫃檯下拿出一張名片給陸明磊看。

    陸明磊不看則已,一看氣得發抖,原來一家叫「德高監控系統安裝公司」的搞的。陸明磊對這家公司一點都不陌生。這可是本市最大的一家監控系統安裝公司!

    在陸明磊進入監控系統安裝以前,龍山市就兩家監控系統安裝公司,其中「德高監控系統安裝公司」是最大的一家,陸明磊曾經在許多銀行和賓館酒店聽到過這家公司的名頭。因為全市百分之八十以上的監控設備安裝業務都是這家公司做的。另外一家同行叫「橙紅監控系統安裝公司」。業務量則要小許多,占市場份額不足百分之二十。也是成立沒幾年,主要涉及超市監控這一塊業務。

    看到實力最強大的同行和自己搶生意。陸明磊著急起來。他知道,憑德高公司的實力,要不了幾個月,自己挖掘出來的這類客戶大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必須加快進度,趕緊搶佔客戶。

    但是,憑自己一人的力量,想搶佔客戶談何容易,必須找幫手才行。當即決定招聘兩名營銷人員幫助自己。於是直奔人才市場,繳納了相關費用,讓工作人員幫助自己盡快招聘兩名做市場的營銷人員。然後又去勞動力市場,決定在那裡找一名民工,培訓一下,協助姐夫搞安裝。

    民工很容易找,聽說可以天天上班拿工資,一下就湧上來一大堆民工圍住陸明磊,他仔細看了一下,挑了一名看起來二十歲左右的,皮膚黝黑,身體強壯的民工,給他談好每月兩千元工資,然後將他領回去,讓姐夫帶著。準備為下一步業務的大規模增長打下基礎。

    沒兩天,人才市場便通知他過去,說是有兩名人員前來應聘。陸明磊急匆匆的趕了過去,來應聘的是一男一女,都是高職學校畢業不久的學生。陸明磊當即同意錄用,將兩人帶回公司,當天晚上便加班給他們進行培訓。

    次日一早,他便領著兩名新來的員工開始上門推銷,一邊推銷一邊給他們培訓。幾天以後,兩位新員工便能獨自進行營銷了。這給陸明磊的業務帶來了極大的氣色,每天新發展的客戶都在十戶左右。

    半年過去,陸明磊的安全設備安裝公司竟然發展了沿街商舖千餘戶,累及利潤達到百餘萬元。這在他以前可是想都不敢想的事情。

    他打電話給孟總,準備將借款先還給她,但孟總卻笑哈哈的說還早,讓他別著急,等真正站穩了腳跟,等他成為千萬富翁後再歸還不遲。陸明磊知道這是孟總有意資助他,便也不再勉強,心想等自己成為千萬富翁了,就翻倍的還她吧,以感謝她的資助之恩。

    但是,以後的日子就比較艱難了,陸明磊雖然及時採取了應對措施,擴大了公司的規模,但是,面對強大的競爭對手,他還是過於弱小。

    半年以後,當他成為百萬富翁以後,他發現前面的路似乎已經到了盡頭,大部分商戶都被競爭對手搶走了,隨著市場的發展,不禁德高公司跟他爭搶客戶,橙紅監控系統安裝公司也跟他爭搶客戶。

    這兩家公司都擁有許多市場營銷人員,一旦在個人商戶市場發現商機,他們的行動也非常迅速,並且,他們的安裝實力也是陸明磊無法企及的。

    陸明磊雖然有姐夫盡心竭力的幫助他,新招來的那位民工表現也還不錯,但是,他們二人幹這一行的時間都不長,學歷也不高,在設備的安裝調試方面不禁效率低下,而且因為經驗不足,在安裝中常常出現差錯,要麼選擇的角度不對,監控效果不好,沒兩天客戶便會打電話來投訴,然後又得去返工,重新安裝。

    有的客戶在安裝時,忘記連接錄像機的線,監控圖像沒有錄下來,也引起客戶的投訴,還得重新上門處理。

    所有這些問題,都影響了市場的發展。而留給他的客戶已經不多了。陸明磊深知自己沒有實力與德高公司在大客戶市場上競爭,自己所能定位的,就是這些個體商戶。因此,每每看到商戶已經被競爭對手搶走,陸明磊便暗自著急不已。但著急也沒有辦法。這是市場規律。

    這半年多來,隨著市場的發展,陸明磊早出晚歸,早中晚餐都是在外面與員工一起吃。很久沒有與高強和石等人吃飯了。

    就是和妻子蘭小曦,二人也很少在一起吃飯。他每天忙著公司的事情,蘭小曦當上經理後,上班似乎也很忙。二人只有晚上才有機會見上一面。有時候陸明磊就在公司沙發上睡了,晚上也不回去。

    一天晚上,陸明磊向蘭小曦談起公司的發展狀況,蘭小曦聽了,感到有些驚訝,她沒有想到陸明磊的公司還真能賺錢。

    在她的心裡,認為陸明磊的公司遲早是要完蛋的,因為她知道,那些大客戶都是有固定的合作夥伴的,一個沒有關係,沒有人脈的新公司,要想從中分一杯羹,那將是不可能的事情。

    所以,在蘭小曦剛聽說陸明磊借款成立公司時,心裡一直暗自為他捏把汗,但是,她知道因為自己的背叛,給陸明磊造成了很大的心理傷害。陸明磊之所以決定這樣做,肯定也是因為自己的背叛給他帶來的刺激,想盡快發財,盡快混出一個人樣來。自己在陸明磊心中已經沒有了提反對意見的權力。只好任由他去了。

    自從捉姦事件發生以後,他表面上雖然原諒了蘭小曦,但心理總還有些障礙,二人的關係比以前淡了許多。就是晚上睡在一起,也很少親熱。

    而且,二人之間交流也很少,蘭小曦不會主動詢問他公司的事情,他如果主動告訴,她便聽著,很少發表意見。

    另外,還有令他不舒服的,便是蘭小曦似乎總有一種負罪感,見到他時總是低眉順眼,令他不得不想起過去的事情。

    高強和石知道蘭小曦出軌的事情後,曾經勸過他幾次,但是,心裡的結好像還是沒有完全打開。

    有時候,蘭小曦晚上不回來,他也懶得過問。這樣一來,二人的婚姻似乎已經有些名存實亡了。

    高強和石知道他賺了錢後,幾次要讓他請客,但一直沒有時間。

    這天因為客戶比較少,陸明磊決定晚上請高強和石吃飯,慶祝一下,順便也希望通過熱鬧的氣憤,改善一下和蘭小曦的關係,既然二人都沒有提離婚,那就還是要一起生活,既然還要一起生活,總這樣下去還是不行的,因此,他想回到以前的那種恩愛的氣氛中去。

    沒有這種氣氛,自己就得想法營造出來。

    他先後電話通知了蘭小曦和高強等人,然後訂好了包房。

    晚上,蘭小曦先到,陸明磊向她簡單的介紹了一下公司最近的情況,並高興的說再過幾個月,自己便可以購房搬出出租屋了。

    蘭小曦聽了,臉上露出微笑,表現得也很高興。

    沒多久,高強如約而至,但石還沒有來,陸明磊讓高強打電話詢問一下,石說醫院還有點事情,還要等一會。三人於是便閒聊著等待石。

    「哈哈,讓你們久等了啊!」過了很久,石推開門進來,抱歉的說道。

    「怎麼這時候才來啊?」高強不滿的問道。

    「哎呀,你們不知道,我們醫院昨晚被盜了?」

    「什麼,被盜了?盜了些什麼啊?你沒丟什麼吧?」陸明磊關切的問道。

    「幾間病房的病人,還有病人家屬被盜了?我倒沒有丟什麼!」

    「你們醫院不是晚上都值班的嗎?小偷怎麼會這麼膽大啊?」

    「唉,狗都有睡著的時候,你想,半夜三更的,醫院一般又不關門,病人和病人家屬都睡著了,我們值班護士也睡著了,那小偷如果裝成病人家屬進來,誰知道啊,況且,說不定有的病人家屬就是盜竊犯呢!這怎麼防呢?」

    「是啊,要是有個別病人家屬作案,那真是防不勝防!」高強說道。

    「就是啊,今天報案了,警察過來詢問了半天,一個個的找去詢問,但是也沒有發現什麼蛛絲馬跡,你想醫院這麼複雜,人來人往的。小偷得手後早就逃之夭夭了。警察也沒辦法。」

    「那你以後要小心點哦!」蘭小曦說道。

    「呵呵,是啊,以後晚上值班睡覺都要小心一點了,包包隨身帶著,還得把門給關上,但那些病人和家屬卻有點難辦,總不能把病房的門鎖起來吧!」

    「哈哈,我的機會來了!」陸明磊哈哈笑道。
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