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正文 第36章 人挪活,樹挪死 文 / 心竹

    隨即陸姐恍然大悟似的問道:「哦,你是想知道工資待遇的情況吧?」

    陸明磊點點頭,說道:「是的,我想瞭解一下有關待遇的問題。」

    「你在銷售部,待遇是底薪加提成,底薪每月1800元,提成就看你銷售的情況了,是按照銷售額的比例來提的。」

    陸姐說完望望楊經理,又說道:「具體的你可以問楊經理,只要你努力,業績好,提成是很高的哦,楊經理手下那些銷售人員每月拿過幾千上萬的提成是常事啊!」

    楊經理點點頭道:「陸姐說得不錯,咱們華建公司的樓盤是很好銷的,只要你努力,待遇會很高的。」

    陸明磊聽了,心裡樂滋滋的跟著楊經理到了她辦公室,楊經理又詢問了一些情況,介紹說華建公司因為開發了好幾個樓盤,銷售部有好幾個售樓部。便打電話叫來另外一名二十歲左右的美女,讓她帶陸明磊去新開發的新樓盤---山灣國際小區售樓部實習。

    陸明磊路上和那位有些高傲的美女閒聊,打聽公司的待遇情況。果然如楊經理她們所說,待遇非常不錯,但具體能拿到多少,美女也不願多說,只說除了底薪,每人的情況都會不一樣,每個月發獎金提成都是裝在紅包裡發的。

    於是,陸明磊開始了他新的工作,在華建房地產開發公司的新樓盤---山灣國際小區售樓部做了一名房地產銷售人員。

    呵呵,人生沒有真正的難題,只要永存尋找答案的信念!

    山灣國際小區兩年前還是大片大片的農田和林地,中間還有一條清澈見底的溪流。陸明磊剛參加工作時,在春光明媚,萬物復甦的時節,曾經在週末帶著蘭小曦一起來這裡游春,那時,剛大學畢業不久,在和煦的陽光下,腳底踩著解凍不久的鬆軟的泥土。

    如今,三年過去,如今的陸明磊已經遭受到了生活的戲弄,工作上的不如意讓他備受傷害,幸虧辭職找到了如今的工作,這讓暗下決心要重新開始,要好好珍惜。

    陸明磊到了山灣國際小區售樓部後,第一天先開始接受培訓,給他培訓的便是售樓部的林姐。林姐作為帶他的師父,給他講解售樓部的規定和注意事項,還要相關的售樓技巧。通過林姐的耐心講解,以及陸明磊後來的潛心觀察和總結,發現售樓也是很有學問的。

    別看只是一名售樓人員,要求還挺高,要求售樓之前要先銷售自己,就是要把自己包裝好,能在大眾面前展示,能代表華建公司的形象,首先是在著裝、談吐和外在形象方面,要做好包裝,要有好的行頭。要求每天上班要西裝筆挺,不能邋遢,上班的第一件事便是照鏡子,整理儀表。否則,如果你的裝扮很「低調」,同事會提醒你,就算同事沒有提醒你,客戶那種斜視、不信任的眼神也會提醒你。另外,說話要機智,反應快,要會揣摩客戶心理,能說會道,是體現你是否專業的標準之一。

    察言觀色,能揣摩客戶心理是一項非常重要的技能,買房子畢竟不是小事,對很多家庭來說都是一項非常重大的投資,因此,客戶一般都會小心謹慎的四處打聽,跑遍各個樓盤,瞭解和觀察,然後評估是否購買。

    因此,售樓人員要注意察言觀色,不能有勢利眼,不要看客戶衣著平常就看不起,因為據說有騎著破自行車,提著一個黑色塑料袋,但塑料袋中卻裝著大量現金來購房的客戶。如果勢利眼,看不起這樣的看樓人,就可能失去一次交易的機會。

    揣摩客戶心理也是一件非常重要的技能。具備這種技能的人,能夠在跟買家交談的過程中,能揣摩出客戶是否真有買樓的興趣。

    一般來說,一些問得比較細的、甚至有的問題比較刁鑽的買家,通常是對樓盤有興趣的,特別是那些想瞭解具體單位樓價的,他們已經對樓盤真正動心了,售樓員要做的,就是繼續保持耐心和熱情。而那些來到售樓部後,眼睛四處張望,東瞄西瞄的,或者是只問一下大概的均價,便四處轉悠的,一般都是來瞭解行情的,成交的希望很小。

    另外,開盤時,好位置,好樓層、好戶型的房子一般不會先拿出來銷售,而是先拿一些位置較差,樓層較差、戶型較差的房子來低價銷售,等市場炒旺了再高價推出好的房屋,這樣一來,先買的客戶覺得自己買的價格低,佔了便宜,後買的人覺得自己的價格雖然高點,但位置樓層好,心裡會很高興的掏錢。這些是陸明磊後來瞭解到的。

    陸明磊通過培訓,終於瞭解到售樓的一些技巧,就是售樓也不是單純的帶領客戶去踩樓盤,給客戶解釋沙盤,其中還有許多貓膩和秘笈,要想銷售好,必須掌握好這些秘笈。

    第一天培訓結束後,第二天,陸明磊便開始正式的跟著林姐售樓實習。

    早上9點過開始,售樓處來看房的客戶就陸續多了起來。林姐一邊接待客戶,一邊給一些熟人打電話,希望通過熟人的介紹,拉來一些客戶,因為獎金績效是與售樓業績掛鉤的,所以售樓部的每個人工作起來都非常積極。

    陸明磊一邊注意觀察林姐的表現,一邊也試著接待客戶,一個客戶問得很細,不僅問各種戶型的房屋價格,還問到各種戶型的客廳面積,廚房面積大小,衛生間面積大小,水管用的是什麼牌子的,電源線使用的是什麼牌子,衛生間的防水處理方式等等。

    他的問題問得陸明磊滿頭大汗,雖然事先已經向林姐瞭解了一些情況,但真正與客戶交流起來,還是感覺到緊張。差點把水管的牌子說成是電源線的牌子。

    天下無難事,只怕有心人,陸明磊非常珍惜現在的這份工作,雖然只是一名售樓人員,但對屢次失敗,事業處於低谷的陸明磊來說,他已經非常滿意了,他決心要把工作幹好,要把華建公司當著自己工作的新起點。因此,他在售樓部不恥下問,加上他俊朗的外表,很得售樓部眾多美女的喜歡,大家都願意指導他,一個星期過去,他便掌握了整個售樓程序,並對山灣國際小區的各個樓棟和相關戶型瞭如指掌。當客戶來詢問時,已經能做到回答如流。

    這天,售樓部負責人康經理說有三棟新樓快竣工了,準備搞一次促銷,報紙上已經登出廣告了。

    為了給人們造成樓盤非常緊俏的印象,康經理讓陸明磊去找兩百名民工來當托兒。

    陸明磊第一次聽說樓盤銷售也有托兒,感到很驚奇,他只聽說過酒托,醫托,可還沒有聽說過房托。

    經康經理解釋,他才明白所謂的房托,就是在樓盤開盤時,找人來哄抬樓市很好的假象,請一些托兒來排隊購房,在銷控表上做假,讓客戶覺得樓盤很好賣,再不掏錢買可能就沒了的假象。這點林姐以前可沒給他說過。

    陸明磊按照康經理的吩咐,來到民工聚集的沙灣橋頭,只找到了四十多名民工,離康經理說的兩百名相差還很遠。正感到有些發愁,幾名民工聽說去排一天隊,每人便可領到80元,便說他們可以幫忙找人,陸明磊忙讓他們把人找來。

    那幾名民工摸出電話,一陣電話聲響後,這些民工便一個介紹一個的,很快就招來了一大幫老鄉。

    陸明磊點了點人頭,竟然比需要的多了十多人,便只好按照先來先得的原則,給這些民工每人5元的定金,讓他們星期六早上6點鐘便去山灣國際小區排隊購房。

    果然,星期六一大早,那些民工托兒便如約來到。山灣國際小區售樓部前立刻排了長長的一隊。

    那些頭天看到廣告,準備來隨便看看的客戶看到山灣國際樓盤如此熱銷,也忍不住紛紛加入排隊領票的行業,這一天的促銷效果果然非常的好。只花了一萬多元的托兒費,竟然銷售了近百套樓房。這讓陸明磊深深體會到了售樓秘笈的威力。

    陸明磊在華建公司的第一個月,便銷售了五套住宅樓,月底發薪時,除了一千八百元的底薪,還拿到了二千四百元的提成,第一個月便掙了四千二百元,相當於原公司的兩三倍。登時覺得時來運轉,高興得連蹦三下,差點把樓頂洞穿。

    想起那句「人挪活,樹挪死」的老話,暗自慶幸自己離開了原來的公司,暗自感謝黃經理打擊自己,要是沒有他,自己不會辭職,還呆在原來的那家老國有企業裡混著,也就不會有自己的今天了。

    仇人有時候也會幫助自己啊,這是陸明磊學到的經驗。

    拿到工資的那天,陸明磊便給妻子蘭小曦打電話,決定晚上要好好的慶祝一下,另外,為了感謝前些日子高強和石在自己生病時的照顧,也請他們二人一起過來。
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