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正文 第25章 無恥之事 文 / 心竹

    「最複雜的是什麼?陸明磊腦海中一閃,心想最複雜的莫過於是人與人之間的關係了。於是說道:「最複雜的肯定是人際關係了。」

    「說得對,在咱們這個社會,最複雜的莫過於人際關係,先不說你們家上上下下、祖祖輩輩的親戚,就是那爺爺奶奶、外公外婆,七大姑八大姨、侄兒侄女之類的,就夠複雜的了,要是你結婚了,還有你老婆的爺爺奶奶、外公外婆等等等等一大堆親戚。除了這些至親,還有那些轉彎抹角的遠房親屬,還有你的同學朋友,你老婆的同學朋友,這些同學朋友從幼兒園到大學,不知道又有多少。再往遠一點講,親戚的親戚,同學的同學,朋友的朋友,都是有關聯的,有人說這種關係象蜘蛛網,依我看來,如果把這些相關聯的關係梳理鏈接起來,絕對比蜘蛛網還要複雜。所以呢,在咱們這樣一個注重感情交流,注重人際關係的社會,最複雜的就是這種人際關係了。」邱總分析道。

    「說得太對了,確實如此!」陸明磊由衷的說道。

    「最複雜的是人際關係,那最有用的是什麼呢?最有用的也是人際關係!只要有了較好的關係,就沒有辦不成的事情!」不等陸明磊回答,邱總直接說道。

    陸明磊心想,有些道理啊。但這和營銷有什麼關係呢?

    似乎看出了陸明磊心中的疑惑,邱總繼續說道:「你想想看,那些有關係的開發商,便可以比別人更低的價格拿地,那些在醫院有關係的病人,便可以比別人先得到醫治,那些有關係的家長,便可以把孩子送到最好的學校,那些有關係的公司,便可以拿到別人拿不到的工程,就拿咱們宏宇公司和你們公司來說,因為我覺得你小陸不錯,我認可你,今天我便可以把三百萬的訂單給你,如果咱們沒有這樣特殊的關係,我為什麼要把訂單給你呢?這麼多供貨商,我也可以給別人啊!你說是不是這個道理?」

    「嗯,姐說得太對了,可是,這和做好營銷有什麼關係呢?」

    「所謂營銷,大多數要做的是營銷關係啊,你去看看營銷學,其中有一項就是關係營銷。你要去建立各種關係,將你的人際關係織成一張密實的蜘蛛網,這張網越大,越密實,那麼,網住的獵物就會越來越多,從你網中能逃掉的獵物就會越來越少,利用這張網來營銷你的產品,你說業績還會差嗎?」

    「是啊,太有道理了,但是,怎麼才能建好這張網呢?」陸明磊覺得這邱總真是不簡單。

    「問得好,很多人都知道人際關係的重要性,可是關鍵的是如何建立好這張人際關係的蜘蛛網呢?依我看來,建立人際關係這張網說難也難,說易也易。」

    說完頓了頓,見陸明磊有些不解,邱總又道:「許多人天生就有一張父母給他們編織好的蜘蛛網,譬如說那些官二代、富二代什麼的,他們的父輩已經為他們鋪平了路,編好了網,他們要做的,是繼續將這張網擴大,並維護和利用好這張網。但作為普通人,他們的蜘蛛網則要小得多,因為他們的父輩是普通人,他們可能只有一些稀疏的,不能捕獲多少獵物的網,他們要做的,便是要通過自己的努力,去編織好自己的蜘蛛網。」

    邱總說完望了望陸明磊,又說道:「就拿你來說吧,你認識了我,認識了孟總,你就在你這張蜘蛛網上織了兩根蛛絲,在我這根蛛絲上,你收穫了三百萬的訂單,另外一根蛛絲是孟總,你可能不會直接從她那裡得到什麼,但你從我這根蛛絲上獲得的三百萬,是因為我看在你昨晚表現良好的基礎上給你的。」

    她頓了頓,話鋒一轉:「可如果你昨晚表現不好,我可能不會給你,就算給你訂單,也可能只給你五十萬,或者給你一百萬,絕對不會是三百萬,因此,你不要小看孟總這根蛛絲的作用。但我為什麼要看重孟總這根蛛絲呢,是因為我和孟總是互相依存的,特別是我,如果沒有孟總幫我支撐著,我們宏宇公司的日子就不會好過,我這根蛛絲就要斷裂。」

    陸明磊一聽,心中暗想,自己昨晚幸好努力了一把,否則,三百萬肯定是拿不到了!

    「今日聽姐一說,覺得比得那三百萬訂單還受益啊!」陸明磊歎道,「不過呢,編織這樣的網,需要資金支持啊!」

    「那也不一定,你記住,羊毛出在羊身上,以後慢慢體會吧!」

    「好的,謝謝姐的教誨,我看這採購合同沒什麼問題,咱們就簽了吧,你們先把章蓋了,我拿回去蓋上公司章後給你快遞回來。」陸明磊見目的已達到,便想回去了。

    「好的,你是不是今天要回去啊?」

    「如果沒事了,我是想回去了,這次出來好幾天了呢!」

    「好吧,姐這幾天事情多,也就不留你了,以後有機會再來玩!」邱總似乎已經滿足了,並沒有挽留陸明磊。

    陸明磊心中鬆了下來,他可有點怕邱總再留他住一晚,經過兩晚上徹夜的折騰,他可是真有點吃不消了。

    很快,相關簽約手續辦理完畢,陸明磊只需帶回去蓋上自己公司的合同章,就算大功告成。

    辭別了邱總,懷揣幾百萬的訂單,帶著滿足的笑容,屁顛屁顛的當晚就登上了回去的列車,但因為時間太緊,沒有買到臥鋪,只好買了張硬座票。

    雖然經過兩晚上的勞累,雙腿有些發軟,但人逢喜事精神爽,再加上對面坐的是一位20來歲的美女,便沒有感到什麼幸苦。

    一路上二人先是有一搭沒一搭的聊著,後來竟然聊得非常熱乎,知道這美女是本市一家酒店的服務員,名叫沈艷,老家在倉南市,此次是從老家回來。沈艷相貌靚麗,口才不錯,只是因為只有高中化,所以才幹酒店服務員的工作。

    第二天下午下車時互相留下了對方的qq號,讓陸明磊驚奇的是,當他看到qq號時,突然覺得這個號碼有些熟悉,猛然想起,這個美女居然就是前段時間在網上碰到的「往事隨風」。

    沈艷在陸明磊驚詫的神色中,也會議起眼前的這個男人是在網上聊過一次,但印象深刻的傢伙。

    二人頓時都覺得有緣,頗有相見恨晚的感覺。不過,車已經到站了,只有依依惜別!

    到了車站,給妻子蘭小曦打電話,幾天不見,還挺想她的,而且這次出去幹了些對不起她的虧心事,心裡也愧疚著。想和她一起吃飯,雖然幹不了什麼事情,但見見面是必須的。但她說到外地出差了。

    想到身上的協議比較重要,不能弄丟了,而自己的單身宿舍又是三人合住的,不太安全,決定先回公司一趟,將合同協議放到辦公室保險一些。

    於是招手上了個出租車,直奔公司。在路上堵了會,到公司已經是六點過了。公司裡面靜悄悄的,大家都下班了。

    陸明磊進了市場營銷部的辦公室,將合同丟在電腦桌上,但想起去年有位同事將合同丟失的事情,又打開小櫃子,將合同丟進去,然後鎖上。

    他知道這市場營銷部雖然人不多,但人際關係挺複雜的,因為這個部門有獎金和提成可拿,是公司的重點業務部門,所以呆在這裡的人要麼是有關係,有後台的,要麼就是陸明磊這種幹活的人。

    有的人為了業績,不惜打壓別人,用別人的鮮血染紅自己的頂子。如果你簽了合同,有人就會眼紅,就可能在背後給你使壞,那種偷偷將你準備簽署的合同拿走,讓你乾著急一番的事情時有發生。

    幾天沒在,桌面和椅子上蒙了薄薄的一層灰,陸明磊拿著毛巾,準備去洗手間打濕了將桌椅擦拭一下。在走廊上剛轉個彎,忽然聽到附近傳來一陣輕輕的撞擊聲,似乎還夾雜著低低的喘息。

    「是誰還沒有走啊?」陸明磊心中揣測,尋聲走過去,只見黃經理的辦公室虛掩著,那種撞擊的聲就是從黃經理的辦公室傳出來的。

    「那是什麼聲音啊,五點半下班,黃經理應該早走了啊?別是進賊了吧?」陸明磊心中好奇,輕手輕腳的朝黃經理的辦公室走去,走到門口,一下將門推開,想看看是什麼賊在裡面,但映入眼簾的一幕卻將他驚呆了。

    只見黃經理褲子褪在腿彎,正抱著一個女子在幹那巫山**之事。女子低著頭,背對黃經理站立著,雙手支撐在黃經理的辦公桌上。

    突然開門的響動驚動了這對野鴛鴦,只見二人雙雙扭過頭來,兩雙驚愕的眼睛齊刷刷的望著陸明磊。因為女子是背對著陸明磊,所以陸明磊先前並不知道那女子是誰,此刻卻看清了,原來竟然是胡佳慧。

    黃經理見到陸明磊,驚得忙離開胡佳慧的身子,蹲下去拉褲子。
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