龍騰世紀 > 都市小說 > 超級大老闆

正文 第12章 共存共榮 文 / 心竹

    路上,陸明磊默默的想了一遍對策,這兩天,他已經仔細考慮過了姜總會問什麼,自己應該怎麼回答?而且,還請教了一下周姐,如果她是姜總,除了降低價格的要求,還會提什麼其他要求?

    因為事先有了準備,因此,雖然是第一次獨自去見這樣的大客戶,但是,心中並不太慌,只是,頭痛欲裂,讓他難受得不行!

    「咳咳!」陸明磊用紙巾擦拭了一下鼻子,心中暗想:「他奶奶的,這如火的烈日,令人昏昏欲睡,要不是這份合同,老子就請假休息了!」

    到了合力公司,陸明磊在前台小姐的引導下,逕直來到姜總的辦公室,先站在門口,整了整衣衫,然後才敲了敲門,裡面傳來姜總富有磁性的聲音:「請進!」

    「姜總,您好,我是電話裡與您預約的龍華公司的業務經理陸明磊,沒來晚吧!」陸明磊走進去,房間裡的冷風一吹,覺得額頭上又冒出了汗水,忙一邊掏出紙巾,擦拭了一下,一邊點頭哈腰的說道。

    「嗯,還好,還好!」姜總抬手看了一眼手腕,面無表情望了望陸明磊,示意他在對面坐下。

    陸明磊瞥見了姜總手腕上的名表,他自己雖然沒有,但是,曾經在商場的專櫃裡看到過,姜總手上戴的,好像是一款百達翡麗。這可是手工製表的精品,記得標價好像是幾十萬元。心中不禁既羨慕又嫉妒:「他奶奶的,有錢人就是好啊,手上戴的,就夠自己買一套小戶型的了!」

    心裡想著,嘴裡說道:「姜總,是這樣,我們的合作協議馬上到期了,我想瞭解一下,看姜總對我們龍華公司有沒有什麼要求或建議?」

    「呵呵,建議沒有,要求倒是有一個,前段時間我已經給你們黃經理說過,如果要續簽協議,那就請把供應價降低百分之十,否則,我們只有另外選擇了!」姜總說道。

    陸明磊一聽,不慌不忙的說道:「我想瞭解一下,姜總希望我們龍華公司降低價格,是因為對我們的產品質量不滿意?還是對我們的售後服務不滿呢?」

    「嗯,這倒沒有,說實話,你們的產品質量還是不錯的,售後服務也可以!」

    「哦,那就是對我們的價格不滿意了!不知道姜總有沒有瞭解過國內同類產品的價格?」

    「瞭解了啊,不瞭解我就不要求你們降價了!」

    「呵呵,姜總工作真細心啊!不過,不知道姜總瞭解我那些產品價格比我們龍華公司低的公司,他們的產品質量和售後服務如何呢?」陸明磊問道。

    「這個我倒是沒有怎麼瞭解!」姜總說道。

    「我這裡準備了一些資料,想向姜總匯報一下!」陸明磊說著,拿出打印好的對比圖表和筆記本電腦,將圖表遞給姜總,然後在姜總的面前講解起來:「根據我們的調查,龍華公司目前的產品價格在國內同行業當中,處於中等水平,但是,服務質量和售後服務,則處於高端水平,而價格較低的康瑞公司和德蘭公司,他們的產品質量和售後服務均比較差……」

    陸明磊將相關的對比情況向姜總作了匯報,姜總低頭沉思了一會,抬頭盯著陸明磊。

    他說:「小伙子,你做了很多工作,讓我也瞭解了一些不知道的情況,但是,我還是希望你們龍華公司至少降價百分之五,既然康瑞公司和德蘭公司的產品價格都能下調,那就說明你們公司也可以下調!只要你們降百分之五,與其他公司一樣,看在你的努力及咱們以前合作的份上,那我就優先選擇你們龍華公司的產品。」

    陸明磊迎著姜總的目光,平靜的說道:「謝謝姜總的信任!說實話,降價可以,但是,我要說的是,降價的代價,將是產品質量的下降和售後服務滿意度的降低。我們龍華公司目前的利潤已經很有限,我們不希望通過降價來進行惡性競爭,我們必須保證一定的利潤來維持產品的高質量和優質的售後服務,另外,我們也必須要有一定的利潤來保證新產品的開發。」

    他頓了頓接著說:「如果我們同意了姜總的要求,那我相信,今後姜總將感受不到優質的服務,也將發現,產品質量下滑,將給合力公司帶來較大的損失……因此,我們希望能共存共榮!我們希望不斷創新出優秀的新產品,為合力公司的發展提供更好的產品和服務!」

    姜總很認真的聽陸明磊述說,並且,還不停的點頭,最後,在陸明磊說完後,他沉默了一會,站起身來,走到陸明磊的面前,伸出右手,握住陸明磊的手掌。

    姜總說:「說得好,說得好,共存共榮!既然陸經理說到這點了,那我們合力公司繼續與你們合作,價格不需要你們調整,但是,產品質量和售後服務必須繼續保持!」

    「那是肯定的,謝謝姜總的支持!」陸明磊的心中,差點樂開了花!
上一章    本書目錄    下一章