桔子父女回家的時候,今年的第一場雪終於下了下來。桔子仰起臉,紛紛洋洋的雪花落在臉上帶來絲絲涼意。「瑞雪兆豐年。」桔子心理歡快地想著。明年她一定可以買地建房,讓爹娘兄弟都過上好日子。
回到家裡,寧氏看著分家書,心裡雖然心痛每年白給出的四五兩銀子,到底是鬆了一口氣。雖然不知道土豆能不能掙到錢。但手裡的幾十兩銀子應付眼前這些事還是足夠的。先取了一兩碎銀讓江浩給張氏送去,才和江父說,這五十兩銀子裡要留下明年開春後修房子的錢,剩下的就錢還要扣除過年的錢。這樣也就有六七兩錢能動用。
桔子雖然知道土豆一定能掙到錢,但和鴻運樓的約定是一個月結一次帳,真正能拿到錢要到下個月。這個月就基本上沒有進帳了。桔子不想家裡的人為了節約,在吃的上面省,就得想辦法多掙點錢。正發愁的時候,李滿屯來找江父說,定遠侯穆府想趁冬季水少的時候擴建長寧鎮的碼頭。他在那邊找了份搬雜物工作,明天就要去上工,他想把李多金帶著。十五歲的小伙子也差不多能當一個勞力了,去了也能領一份工錢。所以過來說一聲,想讓江常安幫忙照應一下家裡。
桔子問了一下,穆府給的工錢不低,工期趕得挺緊的。工地上不包飲食。工人們中午大都是一兩個黍米餅就解決問題。桔子想了一下問李滿屯:「李叔,如果中午能有一碗熱湯,五六錢,你可願意買?」李滿屯說:「這次穆家給的工錢高,一般的人一天都能有二十幾、三十的。如果中午能有一碗熱湯,哪怕再貴點,也有人買的。只是這天都下雪了,工地周圍沒有飯鋪,哪怕是滾燙的湯運到工地也是涼的了。」桔子點頭不再說話。
第二天,桔子帶著江浩和江澤一起去了鎮上。土豆餅第一天銷售,桔子要去看看情況。昨晚雪下得不大,路上只有一點積雪,兄妹三人走得不快。到鴻運樓的時候,土豆餅已經送出去了兩三盒。因為宋行遠將贈送標準定得很高,按鴻運樓平時的食客消費水平來說,一天能送出的土豆餅也就五六盒。土豆餅的價格定的也不低。
桔子看到價錢是也嚇了一跳,一盒土豆餅居然要五百。是桔子賣的土豆餅的幾十倍。宋行遠對桔子說:「這土豆餅的定價如果低了,是賣不出去的。」他以為桔子聽不懂,看見桔子點頭還有些吃驚。他哪知道,在桔子來的那個時代,有錢人的口號是:「只買貴的,不買對的。」
今天土豆餅第一天賣,就這個價格,已經賣出去了七八盒。這幾天宋行遠沒打算競價,只是限量購買,一天只賣三十盒土豆餅,打算打出點名氣之後再拿出十盒來競價。現在看來,三十盒土豆餅用不了多少時間就能賣光。
桔子見土豆餅銷售一帆風順,鴻運樓的銷售宣傳,做的遠比她想像中的好,就不再操心。等桔子看完了土豆餅銷售情況,江澤已經在廚房吃得滿嘴都是油了。楊雲泰感激桔子毫無保留地教他土豆餅的做法,今天看見她帶著幼弟過來,自然要好好招待他一番。三個在鴻運樓大吃了一頓。桔子就和江浩說要去看李滿屯。
桔子在離工地最近的鋪子裡買了兩碗肉湯,帶著哥哥弟弟到碼頭工地,去看李滿屯。到了工地,兩碗滾燙的湯果然只剩下點熱乎氣。李滿屯父子看見桔子他們也很高興,他們正就著冷水吃黍米餅,能吃上有點熱乎氣的肉湯,簡直就是享受了。桔子原本以為碼頭附近飯鋪總是應該有的,李滿屯告訴桔子,原來是有一個飯鋪,因為正好在擴建工地上,讓穆家買下來給拆了。現在工地邊上連熱水都難得見到。
從工地出來,桔子就和江浩說:「哥,如果我們能在這裡賣點熱湯熱饅頭,生意一定不錯。」江浩有些不明白桔子的想法說:「你是想去穆府,求他們讓我們在工地搭灶台?這不可能。」桔子狡黠地笑道:「不用那麼麻煩,我只是需要一些碎煤渣。」桔子家裡取暖燒火都是用木材,或者莊稼的秸桿。鎮上有錢人取暖用木炭。煤用得人很少,但有一個地方一定會有煤。那就是鐵匠鋪子。
桔子等人到鐵匠鋪子,先找了潘大良。桔子在鋪子裡畫了一個鐵皮爐子的圖案,讓潘大良照著給打兩個。再讓潘大良打了做蜂窩煤的模具。又問了在潘大良處問到給他們鋪子裡送煤的小畈。那煤畈子叫張華,有一輛小驢車,每天到八十里外的煤場,把煤運回來賣給幾家鐵匠鋪,勉強餬口。
每天煤拉回來後,各鐵匠鋪只要比較純淨的煤塊,剩下的煤渣子沒人要。天長日久了,碎煤渣堆了半個屋子。聽說桔子要,很高興地便宜賣給桔子一車,並且主動幫桔子用驢車把煤運到桔子家,卸在桔子家院子裡。江常安和寧氏又被桔子弄糊塗了。看著這一院子的碎煤渣,不知道怎麼辦好了。
桔子看著煤卸到院子後,就叫上江浩背上背筐,和江浩一起上門挖黃泥,也來不及跟父母解釋。煤餅爐和蜂窩煤模具工藝要求都不高。桔子和潘大良說好了,晚上做好後,潘大良幫桔子帶回來。果然桔子幾個挖了黃泥回來沒多久,潘大良就帶著做好的爐子和模具回來了。
桔子很興奮地把四份煤和一份黃泥加水混在一起,用模具把煤餅做出來放在一邊涼著。江浩江澤跟在一邊幫忙,桔子只做了幾個就做不動了,剩下的基本都是江浩做的。江澤就是個搗亂的,興奮地和著煤泥,弄得一身黑黑的。氣得寧氏差點沒揍他一頓,好在外衣還是原來的舊衣服,髒了也不太心痛。桔子幾個人做了五十幾個煤餅,一個個排在院子裡,要明天干了以後才能再試煤餅爐的效果。
至於這些東西是幹什麼的。桔子覺得很難跟從來沒有使用過煤的江父和寧氏說清楚。等明天煤餅乾了以後,放在爐子一燒,不用解釋就清楚了。桔子就對江父、寧氏說:「爹、娘,我準備拿這個東西,去工地賣熱湯。用法等明天這些煤餅乾了以後,你們就清楚了。」寧氏很乾脆,只問了一句:「這個是夢裡的神仙教給你的嗎?」看見桔子點頭後,就什麼都不說了。桔子真心地覺得封建迷信還是很有用的。