在電信公司看來，一個國產的操作系統是值得重視，但也僅僅是值得重視而以，一部搭載著國產操作系統的手機，還沒有讓他們重視到某個高度，他們剛開始之所以願意跟人家談，其中有一個原因就是kt手機搭載著cos操作系統，不然的話，一個全新的國產品牌，他們還懶得跟你談呢。
然而，他們萬萬沒有想到，kto系列手機的強大超乎他們的想像，看看媒體曝光之後外面的熱度吧，有一些媒體已經提前做出調查，結果顯示，在一百個人的人群當中，對kto系列手機表示期待。
這個期待就是有購買的潛在用戶，而這一百個人接受調查當中，有超過十三個人是期待的，再從期待的人群當中剝除一些沒有購買的，十三個人當中，最少也有三五個人願意去購買吧。
儘管這份調查不能成為依據，而且針對的年齡段也是三十歲出頭的人，更加不能成為主流，現在的主流是那些青少年，那些人才是手機的主要用戶。
不得不說，愛瘋手機的粉絲是強大的，在青少年人群當中，十個人有五六個是果粉，針對他們的調查，恐怕這個數據會嚴重的下降，但那些不重要，重要的是三十歲出頭的人，他們思想很成熟，數據也是能夠顯示一定效果的。
三十歲到四十歲之間，他們支持國產。而這一波的人群可是很巨大的，有這樣的結果，表明kto系列手機的市場潛力巨大。
一部市場潛力巨大的手機，三大運營商不可能不知道這裡面的商業價值，在這個時候，誰要是能夠率先出手，拿到一些意想不到的條件，他們再加上一些優惠政策，是可以得到一部份的市場份額的。
三大運營商，就是三大競爭者。他們巴不得自己公司的號碼卡能夠更多的人用呢。那樣對他們有只有好處沒有任何的壞處。
電信是一個老牌電信運營商，在很早很早之前，他們就是做固話起家，後來重新發3g牌照。2g的他們並沒有分到一丁點的份額。當時他們還在經營著小靈通呢。可以說，擁有3g牌照之後，他們只是這個市場的新丁而以。
在這種情況下。他們想要佔據更多的市場，就不能放過哪怕任何一個機會，之前他們重視，可脾氣難改，店大欺主，現在發生形勢不對，趕緊補救，也想爭得先機。
「林總，我們想要跟貴公司合作，不知道貴公司能給我們什麼優惠。」電信公司這一次可是派出一個重量級的人物，一位副總。
「姚副總。」
林詩感覺很不爽，之前不是她跟電信公司接觸的，卻聽員工們說過，電信公司之前的姿態擺得有多高，而這一次看上去姿態是放低，可口氣不小，一來就是能優惠多少，好像不給他們優惠，就沒辦法合作一樣，她也有小脾氣，當下說道：「我們公司是統一定價，所以，沒有優惠一說。」
「不可能吧？」這位姚副總很快就意識過來，角色的轉換也很快，深深的知道，這一次不是人家求上門要合作，而是他們找上門跟人家合作，雖然有底氣，可有些時候，口氣是需要注意的。
「沒有什麼不可能的。」林詩有些疲憊，昨天剛剛進行了一場發佈會，現在還沒有緩過勁來呢。
「林總，我們公司是帶著誠意來的。」
姚副總加重了語氣，從人家打出網絡銷售的渠道那一刻開始，他們這些電信公司的高層就經過分析，似乎對他們運營商的倚得並沒有想像中的那麼大，就算是沒有他們，人家的銷售工作照樣做，而且從提出限量購買開始，他們更加知道，這營銷的手段有多麼強大：「對於之前與貴公司的談判，我代表我方向貴公司表示抱歉，但是，這一交我們是真的帶著誠意來的，所以，還請林總」
林詩總算是順了一口氣，她可是一個女強人，在與這個姚副總談判之前，就接觸過有關於電信公司的資料信息，知道這家公司現在的市場佔有率不高，人家很期待拿到合作權，頓時，美眸一閃一閃：「我們公司可以拒絕與其他兩大運營商的合作，但是，前提條件就是價格統一。」
「這不可能。」姚副總毫不猶豫的選擇拒絕，差點就沒有拍案而起，實在是有些過份。
「姚副總，你應該清楚的知道，拒絕與其他兩家運營商合作，我們代出的代價有多大。」
林詩也絲毫不讓，接下來的話更加不好聽：「還有你也別忘記了，電信公司的市場佔有率，要不是貴方帶著誠意前來，我們只會選擇跟移動通訊公司合作。」
是阿，移動通訊公司才是最強大的存在。
人家的市場佔有率超過了六成，甚至是七成還要多，這才是真正的大鱷。
說到市場的佔有率，姚副總頓時就縮了，他們公司的那點佔有率，真心拿不出手，這還是人家留面子的，不然的話，加多一句：你們的那些佔有據還不是強行跟人家綁定寬帶得到的。
這是事實！
電信公司能夠發展起來，在手機這一塊，寬帶綁定的業務是不容忽視的，後期儘管推出很多的優惠政策，可沒有寬帶的綁定他們半成的佔有率都沒有。
這是一個巨大的傷疤，人家林詩沒有捅出來，已經算是給面子，有時候還是要互相給面子的。
姚副總深知這一點，所以，之前的氣勢全然消失不見，也很感謝林詩沒有捅出來，不然他真的沒臉談下去。
「行，我們答應這個條件。」
「我感受到貴方的誠意。」
林詩其實也大鬆一口氣，能夠談成與一家運營商的合作，這是一個巨大的
成功，有電信公司合作支持，對kt手機的推廣是有很大的好處的，但是，她知道唐浩與這些運營商的合作是有其他條件的，當下說道：「還有，我們公司拒絕在手機的表面烙上貴公司的標誌。」
何謂定制機，就是在手機的表面，烙上標誌著那家運營商的公司標誌。
同時，還有其他的手段，不過單一個標誌，就會要人家的老命
(……)