莫孔朝是真的有些生劉碩和黃燕玲的氣了。先前麥克盧爾說每年10萬套，劉碩不同意，莫孔朝就有些惱火，而且也生怕麥克盧爾會拂袖而去。結果麥克盧爾自己服軟了，提高到每年15萬套，在莫孔朝看來，這是人家外商的大度，劉碩這邊無論如何也應當欣然接受，這樣雙方就可以迅速簽約，一筆3000多萬美元的業務就完成了，這是多好的事情。
可誰料想，麥克盧爾的退讓，並沒有讓劉碩滿意，而且黃燕玲又跳了出來，還說什麼不能給全歐洲的代理權，只能給4個國家，這不是公然地挑釁嗎？
果不其然，人家外商生氣了，不想跟他們合作了。這也難怪，外商也是人，人都是有脾氣的嘛。人家外商能夠忍到這個時候才表現出來，這說明人家有涵養，不跟咱們的人一般見識。可咱們的人是怎麼樣的呢？給個棒槌就當針使，人家客氣，他們就變本加厲地提條件，這是什麼素質！
在那一剎那間，莫孔朝甚至想到了日後要對全市的民營企業家進行一次職業道德素質教育，提高大家的水平，以免在類似的國際交流合作中給曲武市丟人。
不過，這個時候並不是適合浮想連翩的時候，莫孔朝強行地把腦子裡的各種想法按下去，轉過身來對著劉碩說道：「劉廠長，你們怎麼能夠這樣對待外賓？不管怎麼說，人家遠來是客，有什麼事可以好好商量嘛。你們認為麥克先生提出的一年15萬套的銷售量不合適，那你們覺得多少才夠？」
要說起來，莫孔朝倒也還保持了一個副市長應有的分寸，他沒有強行要求劉碩向麥克盧爾屈服。只是擺出一副調解的架式。他知道，兄弟陶瓷廠是一家民營企業，政府並沒有直接的管理權，不能像指揮國有企業那樣越俎代庖。不過。他的語氣和臉色都已經說明了問題。那就是領導很生氣、後果很嚴重。
劉碩扭轉頭，與黃燕玲對了一個眼神。當著麥克盧爾的面。劉碩沒法向莫孔朝做詳細的解釋，但又不得不馬上作出回應。黃燕玲遲疑了一下，狠狠地點了點頭，意思是讓劉碩要堅持立場。
劉碩深吸了一口氣。轉頭對莫孔朝說道：「莫市長，外賓提出的數字，與我們對市場的估計相差太多，我們不能答應他的條件。」
說罷，他又轉向麥克盧爾，說道：「麥克盧爾先生，對於陶瓷刀在歐洲的銷售量。我們是請專業人員進行過計算的，所得到的數字是每年50萬到100萬套，隨著價格的下降和概念的普及，這個數字還會進一步擴大。你只能承諾一年15萬套的銷售量。與我們的期望差出太多，是否可以請你再考慮考慮？」
麥克盧爾的目光在全場人的臉上快速地掃了一圈，然後聳了聳肩，說道：「抱歉，劉先生，我們的預計和你的預計也有差距，所以我想我還是放棄吧。」
「那就請便吧。」劉碩毫不示弱地做了一個送客的手勢。
「這……」麥克盧爾一愣，他沒想到眼前這個廠長居然會如此硬氣，不在乎他這個外賓的想法也就罷了，居然敢連市長的面子都不給。自己的狠話已經放出來了，此時要馬上屈服也不合適。他看了看桌上攤著的那一套陶瓷刀，想說什麼，又不知如何開口。
劉碩看出了麥克盧爾的意思，他笑了笑，說道：「麥克盧爾先生，中國人有句俗話，說生意不成人情在。這一套陶瓷刀，你們可以帶走，即使我們雙方不能合作，你帶回去切水果也好。至於說到我們剛才提出的條件，你們再考慮一下，如果覺得我們的條件有些道理，我們還可以繼續洽談。」
「嗯，那我就謝謝劉先生了。」麥克盧爾也趕緊順著台階下去，吩咐喬利夫把陶瓷刀收起來，然後客客氣氣地向劉碩點了點頭，這才離開了會議室。
莫孔朝帶著劉碩等人陪著麥克盧爾和喬利夫出了辦公樓，把他們送上中巴車，又吩咐了幾名官員陪同他們回賓館，自己則留在了廠子裡。看著中巴車開出廠門，莫孔朝那強裝出來的笑容一下子蕩然無存了，他瞪著劉碩問道：「劉廠長，你們這是什麼意思！是不是出了一趟國就覺得自己見過世面了，把外商不當一回事了？」
「這……莫市長，要不，咱們回會議室去談吧，有些情況，我們向您詳細匯報一下。」劉碩訥訥地答道。
一行人回到會議室，辦公室的小文秘過來給大家換了茶水，劉碩親自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下，做足了一個下屬的誠惶誠恐之態。莫孔朝的臉色稍稍緩和了一點，用語重心長的口吻說道：
「小劉，小黃，不是我要在你們面前擺市長的威風，實在是老沙臨終前反覆托付我，要我多關心關心你們。如果換成別的企業，我根本不會插手這種具體的經營問題，你們談得成也罷，談不成也罷，我是不會吭聲的。」
「是的是的，莫市長對我們兄弟陶瓷廠的關懷，我們全廠的幹部職工都是非常清楚的。」劉碩說道，「不過，今天這件事情，真不是我們不給莫市長您面子，而是這個外商誠意不夠，如果我們接受他的條件，對我們來說是很吃虧的。」
「我就不理解了，你們為什麼一定要對方承諾每年的銷售量？你們想啊，人家是賣東西的，當然願意賣得越多越好。就算只答應了你們15萬套的銷量，如果能夠賣到100萬套，他們肯定會這樣去做的。承諾與不承諾，有什麼區別呢？」莫孔朝終於提出了心裡的疑問，他也正是因為不理解這一點，才對劉碩和黃燕玲滿腹惱火的。
劉碩看了看黃燕玲，說道：「燕玲，你向莫市長解釋一下這個問題吧，秦廠長跟我們說的時候。我記得不太清楚。」
「好的。」黃燕玲點點頭，然後對莫孔朝說道：「莫市長，這個條件是我們兄弟陶瓷廠的創始人，安河省的秦海秦廠長要求的。他說。我們的產品很有競爭力。需要找一些有實力的代理商來代理銷售，而代理商的實力就體現在他們能夠承諾的銷售量上面。如果我們把整個歐洲的代理權交給這家羅恩公司。而他們卻不具備在全歐洲鋪貨的能力，就會導致我們的產品無法達到預期的銷售效果，影響到我們應得的利潤。」
「嗯……這倒也是一個道理。」莫孔朝有些明白了。麥克盧爾想要的是獨家的代理權，如果他的公司其實並沒有這樣大的本事。那就是典型的佔著茅坑不拉屎，對於兄弟陶瓷廠來說，當然是很吃虧的。
「此外，還有一種情況，就是羅恩公司自己還有其他的替代產品，為了不影響那些替代產品的銷售，他們也有可能會故意搶我們的代理權。然後壓制我們的銷售量，為其他產品清除競爭對手。」劉碩又補充了一個理由。
「這個……不太可能吧？」莫孔朝嘴上這樣說，心裡卻開始動搖了。他想了想，說道：「可是。你們這樣頂撞外商，如果人家真的走了，你們的如意算盤豈不是就落空了？依我看，千兔在望，不如一兔在手，你們先簽下一年15萬套的合同，這也是3000多萬美元的業務額，別說在曲武，就算在整個林西，也是頂呱呱的外貿成績了。」
劉碩道：「莫市長，您別著急。我們秦廠長預計，歐洲市場的年銷量可以達到50萬套以上，此外還有美國、日本、中東這些地方，加起來起碼有100多萬套，那就是2個多億的業務呢。秦廠長說了，陶瓷刀的市場非常大，肯定有經銷商會感興趣的。羅恩公司只是一個開頭，以後肯定會有更多的代理商前來洽談的，我們完全可以再等一等，等待最好的條件。」
「哈哈，你們的意思是說，你們是皇帝女兒，不愁嫁？」
聽說最多能夠有2個多億的銷售額，莫孔朝的心情一下子就變好了，忍不住與劉碩開起了玩笑。
「對了，你們一直說什麼秦廠長，這是一個什麼人物，我怎麼覺得，你們挺佩服他的？」莫孔朝又問道。
聽莫孔朝問起秦海，劉碩和黃燕玲都來了精神，你一言我一語地把秦海的事跡向莫孔朝說了一遍。當聽到秦海搞的熱噴塗機在巴西光訂金就收了2000萬時，莫孔朝的眼睛都直了。
尼瑪，光憑著一張嘴加幾頁紙的說明，就從外國人手裡拿到了2000萬美元的訂金，這是什麼樣的神人啊！這種人才怎麼就落到安河省去了，沒有出現在自己的治下呢？還好，沙仁元也不知道通過什麼渠道結識了這樣一位大神，好歹給曲武留下了一個兄弟陶瓷廠。
「這個秦海有這樣大的本事？怎麼，陶瓷刀也是他設計的？還有，他真的說這種陶瓷刀一年能夠賣2億美元？」莫孔朝一口氣提了若干個問題，心裡對於劉碩他們剛才的做法已經再無怨言了。如果劉碩他們提出的條件是這個能力通天的秦海所言，說不定還真有一些道理呢。
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作者：豬兔同眠
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