在當年,這種總包再分包的模式在國內還是非常罕見的。青鋒農機廠打算從國產辦這裡把30多種產品的任務領走,再分包給北溪市的其他企業去生產,自己只負責一些關鍵環節,然後再從中牟取暴利。這樣一種作法,套用「投機倒把」這個詞,還真有點貼切。
這種事情,也就是膽大包天的寧中英做得出來,連有著後世頭腦的秦海,在當年的政策環境下都不敢提出這樣的方案。寧中英是個從基層一點點摸爬滾打起來的幹部,如果一味只是因循守舊,絕不可能把青鋒農機廠經營得如此出色,也無法在青鋒廠形成這樣高的威望。
這一次浦桑汽車的國產化招標,他從事先完全不知情,到逐漸瞭解到有關情況,再聽秦海說其中的技術問題根本就不複雜,因此便萌生了狠狠切上一刀的念頭。在他看來,國產辦目前正處於困境之中,這個時候有人出來幫他們解困,即便是方法上有些離經叛道,沒準他們也會睜隻眼閉只眼地接受的。
「你們是打算以你們為龍頭,進行業務轉包?」楊新宇冷靜地對寧中英問道。
寧中英點點頭道:「可以這樣說吧。」
「可是,那些企業為什麼要從你們手上轉包呢,他們直接找我們來承接任務,不是更好嗎?」楊新宇繼續問道。
「他們承接不了,因為關鍵技術掌握在我們手裡。」秦海插話道。
「你有這麼大的把握?」楊新宇轉頭看著秦海,饒有興趣地問道,他早就注意到了,這件事情的決策是由寧中英做出的,但在技術方面,則是由秦海把關的。也就是說,秦海對於自己選的這30多種零部件的製造工藝,都有著相當的瞭解。
秦海笑著說道:「我不敢說我現在已經知道如何解決這些技術問題,但我至少已經有解決問題的思路了。最不濟,我還可以請教陳教授嘛。」
「陳教授那麼忙,他會成天幫你解決這些技術問題?」路曉琳不滿地質疑道。
秦海一指楊新宇的辦公室,道:「路阿姨不信的話,可以再給陳教授打個電話問問嘛。」
「哼!」路曉琳氣得牙癢癢的,這小子真是記仇,叫上一句阿姨就不改口了,本姑娘分明才20出頭好不好!可是,這個阿姨的稱呼分明是她自己惹上身的,她現在也沒臉再讓秦海改口,於是只能瞪了秦海一眼,然後回頭對楊新宇說道:「主任,咱們可不能縱容他們這種投機行為。」
楊新宇沒有理會路曉琳的建議,而是把秦海寫的單子交到路曉琳的手裡,說道:「小路,你估算一下,這些零配件如果都交給青鋒農機廠,大概佔整個轎車產值的多大比例。」
路曉琳縱有再多不滿,領導交代的事情總是要做的。她找出一個袖珍電子計算器,按了一陣,小聲對楊新宇報告道:「主任,我算過了,大概占7.3%。」
「嗯。」楊新宇點點頭,想了想,對寧中英說道:「寧廠長,你們有這樣的決心,願意承擔更多的工作,我們非常歡迎。不過,我們醜話說在前頭,所有的產品都需要向我們提交樣品,待德方認可後,我們才會簽訂正式的供貨合同。
在供貨過程中,如果出現質量不符合要求的情況,我們第一次發現是退貨,第二次發現要你們賠償損失,第三次發現就會取消你們的供貨合同,這個條件,你們能接受嗎?」
寧中英道:「楊主任,您放心吧,這些條款剛才小路都已經向我們介紹過了,我們完全接受。我們青鋒農機廠是一家小企業,但我們是講信譽的。我們既然敢攬這個瓷器活,自然就是有金剛鑽的。」
「那好,希望我們合作愉快。」
楊新宇伸出手去,寧中英趕緊也伸出手來,兩個人緊緊地握了一下手,然後都哈哈地笑起來,表示互相認可了這樁合作。
趙自然一行剛才一直都在旁觀著青鋒廠與國產辦之間的交鋒,見到這樣一個奇跡般的結局,都驚得目瞪口呆。他們的廠子規模比青鋒廠要大得多,技術裝備力量也強出不少,但即便是他們,也只敢承接了一個傘齒輪的生產任務而已。青鋒廠這樣一家小廠子,居然一張嘴就要承接30多個配件,這是何等的魄力啊。
「寧廠長,祝賀你們啊。」趙自然走上前去,與寧中英握手道賀,語氣中不無羨慕之意。
寧中英情緒高漲,一邊與趙自然握手,一邊笑道:「這多虧了趙廠長給我們引路,否則我們還不知道有這樣好的一個業務機會呢。」
趙自然道:「寧廠長真不愧是老廉頗,魄力非凡,一下子就敢吃下這麼大的訂單,這一點小弟我可是望塵莫及啊。」
楊新宇在一旁笑道:「趙廠長,我們也歡迎你們江洲機械廠多承接一些產品啊,我的原則是韓信點兵,多多益善。」
「不敢不敢。」趙自然連聲道,「我們還是先集中力量拿下這個傘齒輪的技術難關再說。等這個產品技術上定型了,我們再來向楊主任申請更多的任務。」
「隨時恭候。」楊新宇說道。
寧中英、趙自然在路曉琳的帶領下,辦了一些相關的手續,然後一行人便帶著沉甸甸的技術資料離開了國產辦。看著他們走遠,路曉琳回到楊新宇的辦公室,對正在奮筆疾書的楊新宇問道:「主任,您剛才為什麼會同意讓青鋒廠做這種轉包的業務呢?」
楊新宇抬起頭來,反問道:「你覺得有什麼不妥嗎?」
「當然不妥了。」路曉琳說道。楊新宇是一個擅長聽取意見的領導,路曉琳在他的手下已經養成了直言不諱的習慣,她對楊新宇說道:「他們憑借技術上的壟斷優勢……其實也不是他們的技術優勢,完全就是因為他們那個秦海認識陳教授,能夠請出陳教授給他們解決技術難題,他們就利用這一點,當起了轉包商,從中盤剝其他企業的利潤,這種行為……」
說到這裡,她停頓了一下,試圖找到一個最恰當的說法,但一時又找不出來。
楊新宇放下筆,對路曉琳笑了笑,說道:「小路,你是從大學一畢業就跟著人參加浦桑引進項目的談判,對於狼堡公司的情況也是非常瞭解的。你說說看,像青鋒廠這種行為,在國外是什麼樣子?」
「國外……非常普遍啊。」路曉琳的聲音低了幾度,她突然發現,青鋒廠這種做法是國外廠商非常習慣的做法,而在此之前,她並沒有覺得國外廠商這樣做有何不妥。
楊新宇道:「這就對了。既然國外可以這樣做,而且非常普遍,為什麼我們國內就不能這樣做呢?」
「因為……我們是社會主義國家呀。」路曉琳找到了一個說辭。
楊新宇道:「社會主義是我們的基本社會制度,這一點是不能改變的。但是,沒有理由說社會主義就不能搞轉包,中央現在提出要搞有計劃的商品經濟,青鋒廠這種做法,就是商品經濟的一種表現。我們搞引進,不單要引進國外先進的科學技術,也要引進國外先進的管理經驗。既然國外廠商都非常習慣於這種轉包的模式,為什麼我們就不能嘗試一下呢?」
「主任,你真的覺得他們能夠一下子解決這麼多技術問題嗎?」路曉琳又找了另外一個反對的理由。她其實內心已經被楊新宇說服了,只是小姑娘心性,非要給自己再找個台階不可。
楊新宇笑道:「能不能解決這些技術問題,就不是我們要關心的事情了。他們如果屆時提交不出合格的樣品,那我們就可以解除與他們的合作協議,這對於我們並沒有什麼損失。反之,如果他們真的成功了,那我們一下子就解決了7.3%的國產化任務,這不是一件值得慶祝的事情嗎?」
「是啊,那我也得求上帝保佑,讓他們能夠成功吧。」路曉琳說著,果真調皮地在胸前畫了個十字,惹得楊新宇無奈地直搖頭。現在這些年輕人,看了幾部外國電影,就全盤西化了,這讓他們這些老一輩如何能夠接受。
寧中英一行與趙自然一行離開國產化辦之後,便分道揚鑣了。
趙自然他們急著趕回海東去啟動傘齒輪的試生產,臨行之前,馬長峰與秦海約定,待前期實驗有了一些成果之後就進行聯繫,以便請秦海進行進一步的指導。
寧中英他們在浦江又呆了一天,等來了中村俊的答覆。福岡會社方面通過對秦海所寫的工藝流程的分析,判斷青鋒廠的確有生產高質量旋耕刀片的能力,因此授權中村俊與青鋒廠進行談判,確定在價格和產品質量均令人滿意的情況下,向青鋒廠採購100萬片以上的刀片。
帶著幾個意想不到的大訂單,寧中英與秦海登上了返程的火車。