(感謝投月票的書友,鞠躬!為了慶祝本書登上七點首頁大封推,未語淺笑決定今天加更哦!)
風笑天說話的語氣聽起來有點像是在調侃,但他的言語中同時充滿了十足的自信,黛妃兒知道風笑天從來不會亂說話,可他剛才關於美國銀行業的論調卻讓黛妃兒很難相信,黛妃兒微微一愣,隨後詢問道:「風笑天,你為什麼這麼說啊?難道你看出美國金融界一些不好的端倪了嗎?」
風笑天忍不住笑道:「你誤會我的意思了,你把我們剛才的對話前後聯繫起來,就能明白我的真正意思了。」
黛妃兒頓了片刻,隨即她眨巴著大眼睛道:「你是想讓我投資銀行業對吧?然後銀行業因為我的加入,會對其他銀行產生威脅,使他們倒閉,是這樣的嗎?」
風笑天伸手拍了拍黛妃兒的腦袋道:「你就是聰明,一點就透,我就是這麼個意思。」
黛妃兒撅著小嘴道:「可是……你為什麼對我這麼有信心呢?要知道美國的銀行數量眾多,特別是一些大財團,基本都有自己的銀行業,他們的資金極其雄厚,我憑什麼能讓他們的銀行倒閉?」
風笑天呵呵一笑道:「誰讓你去跟那些大銀行比較了,一百億美金的資本還不足以撼動那些巨無霸,我說的銀行業倒閉的浪潮是指那些小銀行——其中也包括一些資金不是很充足的中型銀行。」
風笑天的這個論調黛妃兒仍舊無法相信,只見她遲疑道:「你關於美國銀行業倒閉浪潮的預言是不是有些過頭了?美國是全球銀行業最發達的地區,這些銀行能夠存在,自然是經受住了市場的考驗的,想讓他們倒閉只怕是不可能的事情吧?除非遇上金融危機還差不多。」
黛妃兒的意思很明顯:你說美國中小銀行會出現倒閉浪潮,你的論據是什麼?
風笑天微微一笑。開口道:「黛妃兒,你覺得銀行的本質是什麼?」
黛妃兒雖然覺得風笑天提出的問題很奇怪,但她仍舊規規矩矩的回答道:「銀行主要的工作是為客服提供安全的資金存放點,它是把眾多儲戶的錢拿來投資。或者對客戶放貸。賺取利率生存,換句通俗的話來講。銀行就是把許多人的錢聚集到一起,然後形成集中管控,這樣更容易用錢來生錢。」
風笑天笑道:「不錯,你說得很準確。從這裡不難看出,銀行最關鍵的就是要吸收到足夠多的存款,銀行的錢從哪裡來?除了銀行老闆最開始的原始投資之外,它們主要就是靠吸納公眾存款來壯大自己,然後通過資本運作,獲得實際利益,從本質上來講。他們是靠著數量眾多的儲戶生存的,對吧?」
黛妃兒點點頭,然後補充道:「還有一些大公司,它們的錢也是銀行資本的重要組成部分。」
風笑天笑著點頭道:「這個我當然知道。不過我們目前並不需要討論這個,因為一些大公司都有自己熟悉的銀行,你投資銀行業之後他們不可能把錢轉入你的銀行,因為你還沒有展現出足夠的實力,或者你獨特的優勢。」
黛妃兒好奇道:「風笑天,你幹嘛說這些呢?這跟你之前的預言好像沒什麼關聯吧?」
風笑天揚了揚眉毛道:「怎麼沒有關聯了?我這是在為你新開的銀行定一個基調,那就是大規模的吸取公眾存款,這是那些中小銀行的生存之道,那些大銀行主要靠的是大企業,他們是不會對你的銀行進行打壓或者制裁的,只要你抓住這點,你就能穩穩地在銀行業站穩腳跟,那些中小銀行根本不是你的對手,想要擊敗他們簡直輕而易舉。」
黛妃兒哼哼道:「就算那些大銀行感受到了威脅,他們也不敢對我亂來,也不看看我是誰?」
風笑天伸手擰了一下黛妃兒的鼻子,笑道:「你之前也說過,你爸爸把錢交給你是為了讓你歷練自己的商業手段,你要是靠著梅隆財團的名聲做生意,這樣還有意義嗎?」
黛妃兒吐了吐舌頭道:「是哦,我現在要靠自己去創業了,風笑天,既然你說了這麼多,你心裡一定有了詳細的計劃了,對吧?」
風笑天哈哈一笑道:「那當然了,我可不是一般人哦!」
風笑天開了個小玩笑,然後面色一正道:「黛妃兒,你不覺得美國的銀行很奇特嗎?」
黛妃兒歪著腦袋想了一下,搖頭道:「我沒看出來,它們到底哪裡奇特了?」
風笑天解釋道:「銀行主要是靠吸納公眾存款獲得資金來源,也就是說他們需要提供令客戶滿意的服務,這樣才能讓人把錢高高興興的存入你的銀行,如果一家銀行的服務讓客戶感到不滿意,估計客戶會有很大的可能把自己的資金轉移到別家銀行,畢竟上哪裡都是存錢,何必要把自己的錢存在一個讓自己感到不愉快的地方呢?對不對?」
黛妃兒點點頭,風笑天接著說道:「但是你看看美國的銀行們,他們太過驕傲了,一點也不為客戶著想,美國銀行的營業時間是週一至週五的上午九點至下午四點,週末不營業,你覺得這樣做的最大弊端是什麼?」
黛妃兒立刻就明白過來,只見她嬌笑道:「這樣做最大的弊端就是跟民眾工作的時間相衝突,一般早上八點多所有的民眾都去上班了,下午四點銀行關門的時候他們還沒有下班呢!等到他們週末休息的時候,銀行卻根本不開門,這樣一來他們想要辦理相關業務只能請假了!」
風笑天哈哈一笑道:「看吧,銀行的營業時間是不是很可笑?更可笑的是全美所有的銀行都是按照這個時間營業的(後來才有部分銀行做了改變),他們好像根本就沒有考慮到民眾們需求,一廂情願的把自己看成了上帝,要知道任何商業領域的上帝只能是你的客戶,要是你開一家銀行。把時間調整一下,然後不像其他銀行一樣收取那麼多名目的賬戶保管費用,你覺得民眾們會怎麼選擇呢?」
黛妃兒此刻已經全都明白過來,只見她開心的拍手道:「對的呢!要是我的銀行週末也營業。並且在週一週五的時候適當地增加營業時間。然後我針對客戶只收取最基本的工本費,賬戶管理費用一概免除!這樣一定會有許多人選擇把錢存在我的銀行裡面的!」
風笑天的話讓黛妃兒如夢初醒。她越想就越覺得這個法子非常靠譜,風笑天說得很對,只有迎合了顧客的需求,你才能獲得成功。
風笑天看到黛妃兒激動的神色。微微一笑道:「這些都是很小的事情,做出改變並不難,但正因為它們是小事,所以很少有人關注到它,可能那些銀行家們覺得一直以來都是這麼幹的,就算他們知道這樣會給客戶提供最大的方便,他們也不願做出改變。所以只要你抓住這個關鍵點,你的銀行就能在極短的時間內被公眾所接受,他們把錢轉入你的銀行也就是順理成章的事情了。」
有時候一個小小的變動就能取得巨大的成功,但更多的時候。人們卻忽略了這些細節,或者就算他們知道,也因為長期形成的習慣而不願更改,風笑天能夠發現這點,那是因為他看待事情的角度跟別人不一樣,同時他又是個敢想敢幹的人,如果換做是他的話,他不介意成為第一個吃螃蟹的人。
黛妃兒此刻對風笑天的提議完全贊同,只見她興奮道:「我就按照你說的法子辦!哼哼!讓那些不考慮客戶感受的銀行見鬼去吧!」
風笑天哈哈一笑道:「這下你的投資就能穩穩妥妥的了,銀行建立後只需要選擇適當的經理人來負責資本運作就能穩獲收益,不過在此之前我有個小小的要求。」
黛妃兒轉過頭盯著風笑天,好奇道:「你有什麼要求?」
風笑天微笑道:「不知道這麼好的生意我能不能入股呢?」
黛妃兒噗嗤一笑道:「當然沒問題啦!你送給我那麼值錢的畫,又幫我爸爸贏了四十億美金,所以我想把他贏來的這四十億美金算做你的本金,按照投資比例來計算的話,你可以擁有這家銀行百分之四十的股份哦!」
風笑天之前在香江的時候就有開設銀行的想法,那個時候他想單干,準備用天下風投賺到的錢開設一家銀行,現在看來已經沒有那個必要了,有了黛妃兒的投資,他也樂得輕鬆。
不過風笑天也不願意這麼明著占黛妃兒的便宜,只見他微笑著搖頭道:「你的一百億算你的個人投資,我會自己注資的,注資的金額在六十億美金左右,你看行嗎?」
黛妃兒並不知道風笑天在香江開設了天下風投的事情,此刻聽到風笑天要拿出六十億美金跟自己合夥投資,黛妃兒不由驚訝道:「風笑天,你上哪兒弄六十億美金啊?」
風笑天微微一笑,把自己在香江投資的事情說了一遍,當然了,他跟李若男之間的事情、以及他暗地裡操控國際原油期貨價格的事情他都沒有說出來,黛妃兒聽完之後不可置信道:「風笑天,你也太厲害了吧!短短幾天就把三十五億美金翻了一番!早知這樣我就多給你些錢了!要不我們不開銀行了,直接投資基金公司吧?」
風笑天笑著搖搖頭道:「黛妃兒,這自然是不行的,銀行業是資金的重要來源地,有了銀行作為後盾,再來談基金公司,這才比較穩妥,別看我這次賺了這麼多的錢,萬一我失手了呢?豈不全賠光了?」
黛妃兒也就是一時來了興致,她現在已經有天使基金,自然不需要再去開一家基金公司,不過天使基金自從成立之日起也就只做過一次投資,那就是投資給夢想科技四十億美金。
黛妃兒思考了一下,這才說道:「要不新成立的銀行就由我的天使基金和你的天下風投共同控股吧,持股比例兩家各一半,你出資六十億美金,我的一百億美金裡面算你二十億美金,這樣相當於我們各出八十億美金,你看行嗎?」
風笑天原本想推辭,他實在是不想再讓黛妃兒給自己錢了,一個大男人,老這樣像什麼話?
黛妃兒看到他的神色就知道他在想什麼,只見她微笑道:「風笑天,你不用推辭,我剛才說的很清楚了,你送給我那麼貴重的畫,又幫我爸爸贏了四十億美金,我只給你二十億美金,這已經很少了——就算把之前投資給夢想科技的錢加起來,也還是我佔了你的便宜,所以你就心安理得的接受好了,要乖乖聽話哦!」
黛妃兒說的也並不是毫無道理,加上她的神色很是堅持,風笑天只好微笑著點頭道:「好吧,那就這麼決定了,我們各出八十億美金開銀行。」
大致方針已經擬定好,剩下的就是黛妃兒十分關心的問題了——銀行叫什麼好呢?
黛妃兒皺著眉頭思考起來,風笑天看見她一臉專注的神色,不由好奇道:「黛妃兒,你在想什麼啊?」
黛妃兒嘻嘻一笑道:「我在想這家銀行叫什麼名字好,風笑天,你也想想吧,這可是我真正進入商業領域的第一步呢,可不能太過隨便哦!」
風笑天知道黛妃兒其實還是少女心性,對這些方面非常看重,只見他笑著點點頭道:「知道啦,我們一起想吧。」
隨後兩人沉默起來,過了一會兒,風笑天就開口道:「你覺得《泛太平洋聯合銀行》這個名字怎麼樣?你是美國人,我是華國人,中間隔著個太平洋呢,這樣的名字很貼切吧?」
黛妃兒撅著嘴巴道:「太商業化了,我不喜歡。」
風笑天接著思考,然後開口道:「要不就叫《大眾銀行》吧,這個不商業,很親民。」
黛妃兒吐了吐舌頭道:「親民是很親民,但是太沒個性了,跟德國汽車品牌一個名字呢。」
風笑天繼續思考,然後開口道:「不如叫《帝國銀行》,這個名字大氣上檔次,一看就很威風。」
黛妃兒歪著腦袋琢磨片刻,最後仍舊搖頭道:「這個名字太霸氣了,很容易讓人產生牴觸情緒哦。」
風笑天徹底沒轍了,只見他苦笑道:「我看還是你自己想吧,起名字我實在是不擅長。」
黛妃兒嘻嘻一笑道:「嘻嘻,我已經想好名字了哦!」