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竹葉端來了茶水跟糕點,將茶遞給鄔闊,說道:「公子請喝茶。」說完,端著托盤退了下去。
石榴則是端了一杯葡萄果汁給玉熙,這會正是吃葡萄的時候,玉熙每日都會喝一杯。
鄔闊並沒有喝茶,等玉熙喝了半杯果汁,說道:「夫人,這次鄔某冒昧登門,是為軍糧的生意而來的。」
這個時候屋子裡也沒其他人,玉熙也不跟鄔闊打機鋒,直接問道:「想要這個差事不難,不過我想知道,你們準備給個什麼價?」既然鄔闊能上門,肯定跟韓建明達成了什麼協議。韓建明雖然也是為了利益,但對她這個妹妹,真的事沒話說,所以這個面子,她還是要給的。
鄔闊說道:「在原有的基礎上,降低一成,雲夫人覺得如何?」許家給的價格是四,降低一成就是等於是一斤糧食三六了。
玉熙說道:「陳糧一石兩百一十六;新糧一石三百三十六。鄔公子覺得如何?」在軍營之中,都是以石為計量單位的。
鄔闊搖頭說道:「雲夫人,你將價格壓低了三成,我一分賺頭都沒有,這生意也沒法做了。」
玉熙說道:「京城一斤糧也不過是三,江南是魚米之鄉,你說一斤兩八沒賺頭,你覺得這話可信嗎?」
鄔闊將手中的象牙折扇放在桌子上,說道:「只價格上說,肯定是有賺頭的。可問題從江南到榆城,不僅路途遙遠,還盜匪橫行;另外我們還要上下帶單。雲夫人,要想將糧草運安然到榆城,這費用可不是一筆小數目。你一下壓低了三成的價,我根本沒的賺。」
做生意嘛,那都是坐地起價,然後再討價還價:「那鄔公子覺得,什麼價格最合適。」
鄔闊說道:「我也退讓一步,一成半,這是我的底線了。」多降了半成,也是一筆極大的數目了。
玉熙沉思了一下,說道:「價格降低兩成,另外我要佔兩成的股。」玉熙沒說占三成,已經很厚道了。
鄔闊聽了這話,差點吐血。糧草的價格要降低,還要占股份,既讓雲擎得了好名又讓自己得了實惠,可真會算計呀!鄔闊搖頭說道:「雲夫人,你的胃口未免太大了。」
玉熙笑了一下,將杯子將剩下的半杯葡萄汁喝完,然後拿帕子擦了一下嘴唇,笑著說道:「也就看在我大哥的面上,我才說兩成。要不然……」要不然肯定不是這個數了,只是有些話點到為止,不需要說得那般直白。
鄔闊心裡衡量了一下,說道:「可以給夫人兩成得股,不過價格只能降低一成半。」
玉熙搖頭說道:「這個沒得商量,要不然我夫君不會同意的。你若是覺得價格太低沒法接受,那就沒辦法。」意思是說,接受不了,可以不要做這個差事。
鄔闊看著一點不在意的玉熙,說道:「夫人,我們鄔家,不僅做米糧生意,還做藥材生意。若是夫人……」
玉熙打斷了鄔闊的話,搖頭說道:「這話不用再說,藥材生意我插不上手。」玉熙是想將藥材的價格壓下來,卻沒想過得罪趙家。
鄔闊有些失望,其實藥材才是最有賺頭的,只是他也知道雲擎跟趙家關係匪淺,想要得到這個生意很難。雲擎跟趙家關係匪淺,不可能為了這點利益跟趙家翻臉:「雲夫人,這生意除了令兄有股份,我表哥也有股份。若是你再佔兩成,我這跑腿費都不夠。」鄔闊這話的意思很明確,要不別壓價,要不減少股份的佔有額。
玉熙靠在椅子上,沉思片刻後說道:「既然鄔公子退讓一步,那我也退讓一步,那我就只要一成半的股好了。若你還覺得多了,那就不要再談了。」原本要三成的股,現在降低到一成半,已經是底線了。
鄔闊一愣,他以為玉熙會在價格上做出讓步,卻沒想到玉熙寧願折損自己的利益也不願意再將價格抬高:「雲夫人,這事容我考慮下。」
玉熙嗯了一聲,說道:「我給你三天的時間考慮。」過期不候這四個字,就沒必要講出來了。
出了雲府,郭順壓低聲音問道:「大爺,真的要降低兩成的價格呀?」這價殺得也太狠了。
鄔闊說道:「一口吃不成大胖子,一步一步慢慢來。」他一直知道韓氏難纏,今天才知道,人家根本不是難纏,而是早有成算了。
鄔順嘀咕道:「大爺,這事傳回江南,肯定又有人說嘴了。」價格壓得這般低,到時候那些人肯定會說是大爺沒本事。若是二爺出面,肯定不會這樣了。每回鄔順聽到這樣的譏諷,都氣得不行。
鄔闊不在意地說道:「嘴巴長在別人身上,他們想怎麼說都隨意,又不會少一塊肉。」從小到大,他二弟都壓他一頭,小的時候很憤恨,大了他就想通了。他二弟在能由如何,他爹又不糊塗,又不會將家業傳給二弟。所以,真沒什麼介意的。
鄔順低著頭沒吭聲了。
鄔闊並沒有考慮太久,當天晚上就給了答覆,說他接受玉熙提出的條件。
得了這個消息,玉熙就叫來了韓東,說道:「讓趙家的人知道,鄔家也想做藥材生意,而且出的價格比趙家低得多。」
韓東點頭說道:「好。」
趙家的人,很快就打探到了這個消息,第一時間將消息反饋給了趙夫人了:「夫人,這事可棘手了。」
趙夫人沉得住氣,說道:「將這個消息送到新平城去,要如何做,他們會有數的。」
趙大奶奶有些著急地說道:「娘,若是這事是真的,那可怎麼辦?」趙將軍這一房,也佔了半成的股。別看只半成,每年的分紅除了供他們一家吃用,還有節省一部分了。要是生意沒了,以後日子也沒現在這般寬綽了。
趙夫人都忍不住歎氣了,這麼沉不住氣,以後如何將他們這房的門戶頂起來呀:「雲擎不會將藥材的差事交給鄔家的。」鄔家就算財力再雄厚,雲擎也不可能將糧草跟藥材交給一家。另外,趙家也是雲擎的盟友,若是因為一點利益就跟盟友翻臉,定然會寒了其他人的心。所以,雲擎不會做這種搬石頭砸自己腳的事。
趙大奶奶說道:「那這個消息是怎麼回事?總不可能憑空冒出來吧!」說到這裡,趙大奶奶眼睛一亮,說道:「娘,是不是韓氏想要得好處呀!」雲擎是個不好財的,可韓氏卻不一樣。
趙夫人嗯了一聲,說道:「韓氏,也是想分一杯羹了。」趙家藥材的生意,並不是一家獨吞的。之前,他們也有送兩成的紅利給秦家。只是上次玉熙拒絕了趙二奶奶的提議,趙家人故意不提紅利的事,就是想看看雲擎跟玉熙的反應。
趙大奶奶說道:「娘,是不是我明日登門,跟韓氏將這件事說清楚呀!這事拖得越久,越不得好。那韓氏,可不是個吃素得!」
趙夫人想了一下,說道:「明日讓你弟妹過去,讓你弟妹探探口風,看看韓氏是個什麼意思。若是她一口應下,這事自然就過去了。若是她還有別的要求,到時候再看看你大伯的意思。」
趙大奶奶說道:「這也妥當,只希望韓氏不要獅子大開口。」趙大奶奶覺得,當日玉熙之所以沒答應入股,是因為覺得少了。
趙夫人說道:「獅子大開口倒未必,就擔心她要壓價。」這個消息肯定不會無緣無故放出來的,趙夫人猜測玉熙是想要壓價。而壓價,比多要份額更麻煩,壓一成的價格,就少了一成的利潤了。
想到這裡,朝著趙大奶奶說道:「現在就讓人送消息回去,說雲擎跟韓氏想要壓價,讓他們派人過來商議這件事。」
趙大奶奶忙應了:「娘,我這就去。」
當天下午,玉熙就接到了趙家的帖子。看著大紅字的帖子,玉熙笑了下,沒想到趙家竟然這般急切,越是急切越表明這生意對趙家而言非常重要:「跟趙家的人說,我這兩日都沒有空,三日以後再過來吧!」
晚上的時候,玉熙將她跟鄔闊談的條件跟雲擎說了:「只將價格壓低了兩成,再低不了了。」
雲擎笑著說道:「能將價格壓低兩成,已經很不錯了。一年下來,能節省一大筆的錢。這筆錢,可以用來購置其他東西了。」雲擎打算用來採購新的棉被棉衣。
聽到雲擎的打算,玉熙說道:「這個事可以交給鄔家。江南一帶盛產棉花,我們可以將這個差事交給鄔家,相信他們會很樂意多了這一筆生意的。」當然,肯定是要給一個優惠的價格了。
雲擎覺得這個主意很好,點頭說道:「可以。」
藥材的事,玉熙這會沒跟雲擎說:「和瑞,之前不是說要將顏氏嫁出去嗎?我已經有了人選,是一個七品的把總,姓曾……」雖然說霍長青找個平頭百姓,但顏氏這樣的人物,玉熙也不忍心真將她嫁個平頭百姓了。
沒等玉熙說完,雲擎說道:「這事你做主就是,不用跟我說。」對顏氏嫁給什麼樣的人,他是真的沒興趣。有這興趣,還不如多哄一下寶貝女兒。
玉熙見狀,也就不再多說了。r1148