第178章從天而降
「知道了。小姐,現在還在屋裡嗎?我有事要找她商量一下……」上官龍飛眨了眨眼睛,開口問道。雖然他十分疲憊,不過有一股信念一直支撐著他,讓他不斷的努力。
「她在看賬本呢,已經月底了,又快入冬,有些帳需要小姐親自過目。」
「好,我剛好有事要找她。幫我打盤水進來好嗎?我洗把臉就過去……」上官龍飛見手中的工作也差不多完成了,便對水靈道。
水靈點頭而出,很快替上官龍飛打了盤水,還幫他備了一套新衣裳。
上官龍飛梳洗一番,穿上衣裳,一臉神情氣爽地拿著準備好的計劃書,來到韓雲柳的房間。
「雲柳小姐,你在房間裡嗎?」
「龍飛,你來啦,睡得可好?」韓雲柳見上官龍飛進來,便放下了賬本,起身相迎,神情淡笑,帶著幾分柔美之色。
「還不錯。我剛才聽水靈說這個月的銷量挺好的……」
「嗯,這都是你的功勞,我正想著怎麼獎賞你這個大功臣呢?」韓雲柳掩飾不住心中的喜悅,香軒茶行在曾經一段時間內,無法突破現狀,一直讓她焦頭爛額,如今上官龍飛一來,馬上就有所改觀,她沒有不高興的理由。
「獎賞倒不用,我只要你支持我新的計劃。」上官龍飛說著,將一疊比上次改造茶廠的還厚上兩倍的計劃書擺在了韓雲柳面前。
韓雲柳見狀,登時有些瞠目結舌,愣了半餉,顯然猜到了什麼,不悅道:「這半個月你都沒有休息,一直在弄新的計劃?」
上官龍飛不置可否地點點頭。
「我不是讓你好好休息的嗎?這水靈也真是的,也不好好看著你,也不告訴我……」韓雲柳突然神色一沉,有些薄怒道。
「別怪她,是我讓她不要跟你說的,免得你擔心。」
「你知道我擔心你,你還這樣……」韓雲柳小嘴一撅,露出幾分小女人的神態,其實,很早她就對上官龍飛有所好感,尤其是這段時間,更是日久深情,時不時地總會想起他,擔心著他,她也怕那天自己會克制不住,突然陷進那泥沼裡,不可自拔。
「好啦,別生氣,是我不對,我保證下不為例。你先看看這計劃書,你一定會很感興趣的……」上官龍飛急忙轉移話題道。
韓雲柳嗔了一聲,瞪了上官龍飛一眼,開始翻閱起那厚厚的計劃書。許久之後,一個奇特名詞的出現吸引了韓雲柳的注意力。
「龍飛,什麼叫品牌戰略?我好像很熟悉這個名字。這『品牌』是什麼意思?」韓雲柳還是第一次見到這樣的詞語。
「這個……以前在趙府的時候有和你提過,也和你解釋過,簡單的說,品牌就是用來區別我們生產出來的東西,利用一些名稱,或者標誌,以及符號等等……就像香軒茶行的名字一樣,這其實就是一個品牌,一個十分成功的品牌,因為香軒具有很高的知名度,擁有固定的消費群體。」
「我明白了,所謂的品牌就是讓人一聽就知道它是什麼東西,讓人能聯想到的東西。」韓雲柳突然拍著手,像個天真的小女孩聰明伶俐道。
「不愧是香軒茶行的老闆,這麼快就明白我的意思了。」上官龍飛稱讚地點點頭,原來他還怕韓雲柳無法理解,準備要多費一番功夫解釋。
「呵呵,繼續說吧,這個品牌戰略又是什麼?」韓雲柳不由開心道。
「這個更簡單,就是利用香軒茶行的這個名頭,進行各種各樣的宣傳,讓雲原城以及整個雍正國的百姓,人人皆知,老少通懂。」
「這就是你的新計劃?聽起來好像沒有什麼出奇的地方,畢竟我們香軒茶行已經算是鼎鼎有名了。」
「no,no……你這樣想就錯了。」上官龍飛神秘地搖搖頭,然後出那疊計劃書中抽出一張紙來,遞給了韓雲柳,然後道:「這是我前段時間讓府裡丫鬟們幫忙做的問卷調查,結果比想像中的還要不盡人意。」
韓雲柳一聽,秀眉微蹙,但還是不明白上官龍飛話中的意思,不由低頭看起來那份統計的數據。
「這份數據顯示,在雲原城中,真正喝過香軒茶行茶葉的人只佔了百分之十,也就是一百個人中只有十個人喝過,聽過香軒茶行的名頭但沒有喝過的佔百分之二十,另外,百分之三十是沒有聽過的,剩下的百分之四十,多數為貧苦無知的人,只知道香軒茶行這個名字,卻不知道實際賣什麼的。」
「當然,數據只是說明一個現象,而且我這份數據是爭對中低階級的百姓做的,但這也恰恰反應了一個事實,就是香軒的實際市場佔有率並不高,多數還是以大批出口為主,相當於,有一大塊的市場空缺存在。」上官龍飛十分詳細的解釋道。
「那你的意思是……」
「利用品牌戰略重新佔領這塊空缺,同時降低一部分的利潤,用來拓寬中低階級的市場,採取薄利多銷的手段,徹底打響香軒茶行這個品牌,讓它持久不衰。」上官龍飛字字鏗鏘,無形之中,竟讓韓雲柳感到幾分魄人的氣勢,頓時驚訝不已。
「那我們具體該怎麼做呢?」韓雲柳眼中閃過一絲佩服之色,對於上官龍飛已經是信服無比。
「首先,為香軒設計一個鮮目的商標,還有一系列的宣傳單,商標嘛,我設計了一下,大概就是這個樣子。」上官龍飛拿出設計好的圖案,只見一個圓形中放著一片優美弧度的葉片,在圓形內的空白處,則有蠅頭小楷寫著「香軒茶行」四字。
「不錯,不錯,即有象徵性,又有醒目的字……原來這就叫商標,還真是聞所未聞,恐怕就算在整個青色大陸也是頭一個了。
「哈哈,這並不是,第一個應該是水仙花牌胸罩產品……」上官龍飛笑了笑,他不由又想起了仙兒,稍微有點興奮的神色一下又黯淡了下來。
韓雲柳看著上官龍飛複雜的表情,心裡也異常的難受,她甚至考慮,要將全部的事情了出來,但又怕上官龍飛揮袖離去。
「你怎麼啦?沒事吧?」見韓雲柳突然低頭不語,上官龍飛也極其關心的問道,畢竟這一切也都可以算是韓雲柳賜予給他的,還幫了他如此大忙,心中自然感激不盡。
「我沒事,你繼續說吧。」韓雲柳笑了笑,說道。
「嗯,你要記住,這個商標一定要用正規的方式做,而且最好到衙門裡進行公正,這樣如果有人冒用這個商標,我們就有權利上告朝廷,以香軒茶行的實力,絕對可以做到這一點。其實這商標其實同樣是一種保護我們利益的手段。」
「我知道了,還是你考慮的周到。」韓雲柳含笑而道,多看了上官龍飛幾眼,眼中透著幾分淡淡的柔情蜜意。
「除此之外,宣傳單也很重要,對了,還有廣告牌也要……這宣傳單我也擬好了,你過目一下。」上官龍飛從計劃書中找了一下,抽出一頁寫滿密密麻麻地紙來,那是一系列最為簡單,但也最有效果的宣傳手段。
韓雲柳拿著細讀了一遍,不由掩嘴而笑道:「龍飛,這是不是寫的會不會太誇張了一點,什麼延年益壽,美白肌膚,我們香軒的茶葉哪有這麼神奇啊?」
「這只是促銷的一種手段而已,這樣那些百姓才會感興趣,如果寫的毫無特色,跟平常的茶葉一樣,那就沒有宣傳效果了,誇張一點才有震撼力。」上官龍飛也摸了摸腦袋,壞壞地笑道。
「你啊,現在越來越像一個十足的奸商……」韓雲柳不由嗔道。
「那還不是為你。」上官龍飛冷不防冒出一句,讓韓雲柳雙頰羞紅而起,瞪了上官龍飛一眼,又撇過頭去,氣氛登時有些曖昧起來。
「好啦,該說的也都說了,這計劃書留給你看,具體的事情還要你打點,我要出門一趟。」上官龍飛打破了沉寂道。
「去哪?」
「暫時保密。」
上官龍飛說完,便轉身離去,留下韓雲柳默默地看著他的離去背影,突然露出幾分難以形容的淡淡憂鬱……
五日後。
雲原城,某酒樓。
幾個剛剛進門的客人剛剛進來,抬頭間,便看到酒樓裡正中的橫樑上,掛著一個巨大的牌子,上面繪著兩個仙風道骨的老者正在一個古松樹下飲茶對弈,一旁還標著四個大字「香軒茶行」以及醒目的商標。
「幾位客官,這邊請。」酒樓夥計將幾人帶到一張空桌上。
「小二,我問你,這上面寫的香軒茶行,是不是就是雍正國有名買茶葉的那個茶行?」其中一個客人指著那大牌子道。
「正是,正是,幾位客官應該是外地來的吧,這香軒茶行可是我們雲原城鼎鼎有名的,現在雲原城裡流傳著這麼一句話『不品香軒朗才盡,一品香軒妙思出』。」
「有沒有說的這麼神啊?」
「幾位客官來一壺不就知道了。」
「好,先來一壺……」
這一幕恰好落在站立在二樓的上官龍飛的眼裡,今天他是特意出來巡視一下宣傳的情況,而他身旁的中年發福的男人,正是這家酒樓的王老闆。
「王老闆,看來最近生意不錯啊!」上官龍飛嘴角泛起一絲笑容道。
「還不是多虧了跟上官少爺的合作,想不到用香軒茶行的名聲,居然能吸引這麼多的客人,現在酒樓的生意比以前好了一倍還不止,很多人都是衝著香軒茶行的名頭來的。這次真要多謝上官龍飛的鼎力相助。」王老闆面露喜色道。