第70章新奇理念
「韓老闆的計劃雖然精妙，但卻有幾個地方十分欠考慮。」上官龍飛在一旁從容不迫發言道。
韓雲柳的目光不由望向上官龍飛，神情訝異，要知道這個計劃是她苦思夜想了許久的，卻被一個下人說十分欠考慮，難免讓她有些掛不住顏面。
「哦，是麼？不知道你有什麼指教？」韓雲柳輕笑道，雖然上次被上官龍飛看穿自己的計劃，她就對上官龍飛另眼相看了幾分，但上官龍飛畢竟是個下人，以她的成見來看，一個下人又能高明到哪去呢？
「指教不敢，只是這計劃實在有些不妥，若是輕易實施起來，定會適得其反。」上官龍飛加重了語氣道。
「阿飛，為什麼這麼說？」趙玉兒對於上官龍飛的信任早已超越了一般，她已經在無形中對上官龍飛有些莫名的依賴，對她來說，上官龍飛的話無疑是最可信的。
「我先挑簡單的說，韓老闆這次的目的主要在於壟斷冬季的茶葉市場，從中賺得高額的利潤，但韓老闆卻因此忽視了某些客觀的因數，例如成本，運輸等等。最重要的是，壟斷市場容易造出惡性循環，萬一運作不善，最後會導致茶葉市場的癱瘓，到時不僅無利可圖，而且還會血本無歸。」上官龍飛神色嚴肅道。
「壟斷？」
「壟斷的意思就是指唯一的一個賣者，也就是我們，在一個或多個市場，通過一個或多個階段，面對競爭性的消費者—與買者壟斷剛剛相反。」
「壟斷者在市場上，能夠隨意調節價格與產量。」上官龍飛見兩人不解，非常詳細的解釋道，還舉了很多個生動的例子。
兩個女人確實精明，上官龍飛一番辛苦的講解之後，終於明白了過來。
韓雲柳乍聽一下，忽地出了一身冷汗，也不知什麼緣由，只是聽完上官龍飛的一番話後，突然感到莫名的驚悚，更生出一種難以理解的相信，她的直覺告訴自己，上官龍飛的話絕對不是在危言聳聽。
上官龍飛見韓雲柳一驚一乍的神情，不由暗笑，其實他是故意說的嚴重了一些，這樣在心理上佔得一些優勢，呆會韓雲柳就會乖乖地按著自己的想法走，那樣就可以為趙家多賺得一些利益。
「妹妹，他叫什麼名字？」韓雲柳緩過身來，恢復了常色，不禁問道。
「他叫阿飛，我們趙府的管事。」趙玉兒應道，並把上官龍飛的身份提到了許多。
韓雲柳點點頭，又將目光投向上官龍飛，柔聲道：「阿飛管事，上次你盡憑我幾句話，就知道我的計劃，這一次你又對我的計劃十分質疑，我不是個小氣的女子，不過也容不得聽人擺佈，除非阿飛管事能提出更好的計劃，那才能讓我心服口服。」
「韓老闆這話太嚴重了，我只不過是趙家的一個下人，不敢對韓老闆的計劃有所質疑，只是我覺得其中的有些問題的涉及是難以估量的，所以才斗膽提出疑問。」
「哦，那些問題？」
「韓老闆是否有想到官家的利益？在乾隆國，凡事官字當頭，據我所知，就單單拿邯城來說，開個小店也要經過官家認可，還有許多繁雜的手續以及不小的一筆賄銀，若是沒有什麼關係，那就更是難上加難。」上官龍飛款款而道，對於此事他可是深有體會，好在他有趙家為靠山，還有小少爺這個強大的後盾，所以辦起事來也就變得輕而易舉。
「這……」韓雲柳愣了愣，她確實沒有想到這一點，畢竟乾隆國不同於康熙國，若是在康熙國，以她的人脈與一些社會地位，也瞭解一些官場規律，自然事半功倍，但到了乾隆國，人生地不熟，卻如是巧婦難營，伸展不開。
上官龍飛見自己的話已經動搖了韓雲柳，繼續道：「雖然以趙家的邯城的聲望和地位，這些事自然就變得輕而易舉，但若是整個乾隆國，那可就要頗費周折，所以壟斷之事，說的容易，但做起來難。據趙府得來的情報，就在前一段時間，各處就多了很多個大型茶園，而建立這些大型茶園的老闆，各個有權有勢。」
「當然，這一些茶園也只能算烏合之眾，根本沒有辦法與趙府的大茶園相比，也沒有那麼久茶路經驗，不過我個人建議，要想做到壟斷，先從邯城這個地方慢慢開始，先站穩了腳步，築好根基，才能穩走穩打……」上官龍飛不忘誇獎趙府幾句，頓時將思想轉移到中心點上。
「阿飛先生的話確實有理，真不愧為趙府的優秀人才，那先生有更好，更周詳的計劃嗎？」韓雲柳點點頭，如此利益關係是她之前沒有完全顧慮到的。
「當然有了，不過……」上官龍飛一改常態，嬉皮笑臉道。
「不過什麼？」兩位漂亮精明的女強人不由疑惑的將目光定在了上官龍飛的臉上。
「我看你們滿臉嚴肅，氣氛搞的如此緊張，讓我怪為彆扭。」
「好了，你們兩個一起對我笑一個，我就告訴你們……」上官龍飛看似善良的調戲，繼續說道。
「阿飛，你……」趙玉兒不解的說道，那誘人的容顏加上嬌嫩，蝕骨的聲音令人心猿意馬。
「阿飛先生，不要開玩笑了，你快說說看吧。至於這回與趙府的加盟合作，我是極其誠心的。」韓雲柳似是聽出了一點弦外之音，不由再次表明了立場。
「好了，好了，難得與兩位大美女在一起『
『我說，這只是一個建議……」
「雖然我們不能輕易壟斷茶葉市場，但我們卻可以將茶葉市場逐步統一起來，不管是價格還是銷售，建立起一套緊密的系統模式，這樣就形成了變相壟斷，又不會觸及到官家的利益。」上官龍飛笑了笑，將自己的構想說了出來。
「變相壟斷？」韓雲柳和趙玉兒紛紛露出不解之色。
「對，這種壟斷就像我們建房子一樣，但不是從下建到上，而是從上建到下，形成分級的銷售模式，也就是連鎖經營。」
「就像我們香軒茶行在乾隆過設得辦事處一樣？」韓雲柳不愧是堂堂香軒茶行的老闆，乍聽之下，似乎明白了些許。
「差不多，不過連鎖經營是更深入的表現。首先，我們以香軒茶行為總部，形成一個連鎖經營的核心系統，從而再分出經銷商、代理商以及分銷商這三級銷售模式。」
「經銷商？代理商？分銷商？這是什麼意思？」韓雲柳身為古代人，自然不瞭解現代的商業名詞。
「哦，我都忘了你們聽不懂這些專業名詞。我解釋給你們聽，這經銷商就是指負責從總部，也就是香軒茶行進茶貨的人，不過他們買貨不是自己賣，而是將其轉手，供給其他人銷售，他們從中牟取一定的利潤，簡單的說，他們就是一個中間站，負責對茶貨進行統一分銷。」
「所謂的分銷商，就是有經銷商手中買到貨，然後由自己經營買賣，賺取最低的利潤，也相當於一個活動的招牌，無形中也加大了香軒茶行的知名度。
「而這代理商，就像總部分化下來的一部分，負責打理地方上的經營以及監督分銷商的行為，賺取總部的佣金，同時擁有一定程度的代理權，可以發展下一級的代理商，產生良性循環，逐漸形成一個龐大的銷售網。」
韓雲柳越聽越入迷，不由有些失神，而趙玉兒則是驚異無比，想不到上官龍飛居然能提出如此驚人的想法，也是有些呆住了。
氣憤僵持了片刻，上官龍飛見兩個女子似乎有些愣住了，不由咳了兩聲，道：「不知韓老闆覺得我這個想法如何？」
「妙，實在是妙。」韓雲柳心中唯有驚歎獨存。
「你說的真的很好，只有具體的……」趙玉兒雖然已經知道了上官龍飛的不凡，但剛才上官龍飛的一番話。更讓她驚訝不已。
『真是太神了『
「玉兒妹妹，趙府竟有這樣的人才協助你，真是令人羨慕，也讓我對我們之間的首次合作加盟計劃感到放心。」韓雲柳感歎道，心裡更是多了幾分羨慕，畢竟能提出這樣的觀點的人才確實很少很少，而且阿飛先生還能將這一些說的如此透徹，讓人心動。
上官龍飛得意一笑，雖然這種模式在現代早已普及，但在這落後不發達的古代社會，卻是一種超越性的理念，自然妙不可言。
『阿飛先生，你這個計劃很好，不過具體的還要找個時間，我們三個在討論一下『
「我有一個問題，就是我們香軒作為總部要做什麼？」韓雲柳問道。
「這連鎖經營算是一種商業組織與管理模式的合併體，自然要有統一的經營方略以及統一的指揮，而總部的職責就是負責統一所有的渠道，例如採購，運輸，分配以及價格的制定，並且要有一定的標準化，以免濫竽充數。簡單的說就是六個統一，統一採購，統一運輸，統一標誌，統一經營策略，統一價格，統一個核算。」
「這其中統一採購是我們利潤的根本，需要一定的採購技術，算是連鎖經營的基石，必須要由專人負責，而且最好是自己身邊的親信，統一採購的標準，實現集中採購，這樣才能達到提高效率、增進銷售的目標。」
韓雲柳邊聽邊點著頭，趙玉兒更是深深感歎，上官龍飛的構想無疑將她們帶入了一個新的領域，這個領域裡充滿了商機，充滿了難以想像的誘惑。她們沉塞的思想禁錮一瞬間被衝破，新的理念已經在她們的腦海中形成了雛形。