第一百五十三節佛山之行（十九）
「確有此說。只是語言不大相似。」李洛由回想起劉三奇怪的官話，忽然心裡一動－－劉三的官話發音倒和遼東的漢人口音有些類似，他皺眉道，「既然要殖民屯墾，難道就不怕朝廷的圍剿嗎？臨高的縣衙門也不知道是何等樣的酒囊飯袋在主政，」說著一拍桌子。
「李先生您不要激動。」夸克窮說，「澳洲人應該沒有敵意。迄今還沒聽說過他們做過什麼危害海上貿易的事情－－您要知道，以他們的鐵船，要搶劫沿海的商船是很容易的事情。」
「這倒是的。」
「您看，您還買了他們的藥品－－澳洲人不會有什麼惡意。他們在這一帶守規矩，講秩序，是群不錯的商人。」夸克窮興致勃勃的說，「我很想和他們做買賣。」
「您肯定有足夠的機會和他們做買賣的。」李洛由對此毫不懷疑。
「可是，我還不知道他們喜歡什麼。」夸克窮有些遺憾，「他們喜歡藥材，但是已經和楊掌櫃簽了合同。如果我能知道他們最需要什麼，下個月去臨高的時候就直接搭載一批貨物去了。」
「您真是位精明的商人。」李洛由笑了一下，「我覺得他們需要鐵和煤，特別是煤。」
「為什麼？」夸克窮問道。
「我的夥計向我匯報－－他們招募的工匠，主要是燒瓷器的和鑄造器物方面的。這兩樣都需要煤炭－－我記得臨高不出煤。」
「煤？」夸克窮遺憾的搖搖頭，「太髒了，而且我也無處去買。」他想了下，「生鐵怎麼樣？既然他們招了鑄造工人。」
「這個可以。」李洛由想這個英國人的反應夠快。
「我想他們還需要布匹。」夸克窮又想到了自己從蘇拉特運來，至今還堆在李洛由庫房裡沒賣出多少的印度棉布……他忽然像想起了什麼：
「李先生，」夸克窮問，「您真得要開辦鑄造廠嗎？」
「是的。」李洛由覺得奇怪，幾天前談論的不就是這件事情嗎？
「可是照我看來，製造火器並不是件獲益豐厚的買賣。」
「不錯。」李洛由在心裡盤算著。如果單單從做買賣賺錢這個角度來說，鑄炮算不上什麼好買賣，即費事又費神，還得和官府打交道，與官府打交道的成本恐怕會遠遠超過這個項目本身的投資。而大明政府在支付「國用」方面的採購一貫是極其吝嗇的。基本和搶劫商民沒什麼區別
明朝在政府採購上使用的「鋪戶當行買辦」之制，規定各行鋪戶必須輪流義務當差，替官府採辦貨物。辦貨的錢表面上由官府發給，但實際上卻往往並不給足，到底給多少，那就得看當官的品性而定，其間伸縮性很大，是官吏上下其手，大撈油水的機會。不足的部分，照例就由各行當值的鋪戶自己受損補足，
而且到了中葉以後，官府採辦貨物的價格往往還是朱八八時代的訂下的。一二百年沒變動，官府就算一文不少把貨價給全了，鋪戶也虧折極大。
鋪戶們畏懼官府的『淫』威，只能自己承受損失。這個制度實行多年，把商民鋪戶們逼迫得叫苦連天。有辦法的富商，就設法買通官吏逃避差役；沒有辦法的中小商人，往往被弄到傾家蕩產，家破人亡的。
朝廷看見積弊實在太多，不得不作一些變通，改「當行買辦」為「招商買辦」，不過話是這麼說，實際上地方官府還是想怎麼幹就怎麼幹。
李洛由知道最近在佛山的鑄炮，大體上算是「招商買辦」。但是這招商買辦，到底能支付多少價格，是相當堪慮的事情。他在兩廣也算是頗有勢力的商人，在朝廷裡也有幾個能說上話的官撐腰，地方官府明目張膽的賤價強買是不會的，久欠不還倒是極有可能。
「夸克，」李洛由歎了口氣，「你知道嗎？如果我僅僅是為了賺錢，在這裡做任何買賣都比為朝廷製造火器要來得容易和利潤豐厚。但是，朝廷要靠這些火器去鎮壓地方的叛亂，去對付關外的野蠻人－－這些野蠻人在凶殘的程度上毫不遜於蒙古人，現在他們已經步步南下，逼近了朝廷最後的防線。我不能想像，」李洛由支撐著腦袋－－廣寧撤鎮時的混亂又映入了他的腦海，只覺得一陣眩暈，「這伙野蠻人進入中原的場面－－那將是中華文明的毀滅……」
他朝夸克窮看了一眼，後者灰藍色的眼睛正注視著他－－夸克窮還從來沒見過這位大商人如此的激動。但是他把野蠻人比喻為蒙古人，這個英國人是完全能理解的：蒙古人－－文明的毀滅者。
「……到那個時候，中國就會墮落為現在的羅斯一樣，成為一個被人嗤笑的野蠻國家。」李洛由低聲說，「我要盡我之能，防止這一天的到來。」
夸克窮對後金沒什麼感性認識，但是看到李洛由對祖國如此的熱愛，不由也被感動了一下。
「我明白了。」夸克窮點點頭，「這不僅僅是一樁生意。」他接著說，「李先生，那這個鑄炮廠打算怎麼開辦呢？」
「當然是在本地聘請領工、再由他去招募本地的工匠了。」李洛由說，「我又不懂鑄造冶煉方面的技術。」
「李先生，你想過從英國僱用工匠，完全按照英國的模式建造一所鑄造工場嗎？」
「英國的模式？」
「是的。」夸克窮點點頭，「雖然我沒有見識過本地的鑄造工場，可是既然朝廷對東印度公司船上的艦炮如此的認可，視為利器，顯然火器技術和歐洲相比還還有很大的差距。」
「不錯，在這方面，我們的技術的確是比較落後的。」在李洛由看來，中國物產豐富，但是技術上卻顯得日漸落後，特別是他在廣東經商，時常隨船出海到東南亞地區。看到歐洲全帆裝的大型海船，舷牆高聳，炮門林立，雖然在近海航行時候顯得笨拙難行，但是一到大海，無論是操作性還是速度，都較傳統的廣船、福船要要好。
這種差距一直讓李洛由寢食難安。他不是一個妄自菲薄的人，但是大明在許多方面的日漸顯出停滯的頹唐之勢他是能感覺得到。現在夸克窮提出用歐洲的工藝方式來製造大炮，李洛由來了精神。
「你所說的歐洲的鑄造場的話，到底是什麼樣子？」
「有專門的鐵加熱爐，安裝鏜床、有鑽孔機、鼓風爐，這些都用水輪來帶動……」他補充了下，「我們還可以用空心鑄造的法子做爆炸彈。還有你們朝廷最好的鳥銃也比不上的火繩槍。」
「這些……」李洛由吃了一驚，「你說的這些機器，是不是得從英國購買？還有匠師也得從歐洲招募吧。」
「機器，除了幾種專門的之外，大多在大明能找到代用品，實在不行就地製造也不會太難。只要有幾名歐洲匠師的指導就可以。我聽馬神父說過，論到鑄鐵的手藝，中國工人並不比歐洲的工匠差，有人指導一下只會做得更好……」
李洛由猶豫了下，這是個很誘人的主意。這樣一個鑄炮場一旦成型，眼下的所有仿製西洋大炮的工場都會相形見絀。而且按照夸克窮的說法，生產效率會很高。
只是這樣的工場的投資與當地的一般鑄造場相比耗費更為巨大，還牽涉到外國人來華的事情。官府方面恐怕不會太好說話。最後就是萬一朝廷訂貨有限，或者給價不足，這樣一個投入巨資的鑄炮廠豈不是血本無歸？
他把這個疑慮說了出來。
「銷路不要緊。」夸克窮說，「整個東亞、東南亞地方，能鑄造歐洲式火炮的只有澳門和果阿。產量都很少。可是需要火器的地方卻不少。不光你們，暹羅和黎朝也在搞鑄造廠，製造軍火。鑄炮廠的火器就算中國朝廷不買，賣給他們也足以維持工場的運轉了。」
這是堤內損失堤外補的思路，倒不失為一條出路。
「不過英國的匠師，還有設備。」李洛由說，「一去一來，至少要一年半以上吧。」
「寬余的說，要二年。但是您要大規模的製造火器，我認為這個時間不算長。」夸克窮聳肩道，「一座工場一旦開工能夠運轉很多年。」
夸克窮自告奮勇，說如果這件事能定下來的話，他願意馬上寫信給在蘇拉特的英國商館裡的朋友，要他回英國置備一切。
李洛由考慮再三，認為此事可行。
「不過，在你沒有把事情辦成之前－－或者說你的設備和工匠沒有登上中國的土地之前，我是不會支付任何費用給你的。」李洛由說，「你可以先核算一下你的成本和這次貿易中的利潤，然後再給我報價。」
這對夸克窮來說是個極大的機會，但是風險也極大。別得不說，如果自己採購的設備在運來中國的途中沉沒，那麼前期他投入的全部資金就徹底完蛋了。
斟酌再三，這英國人點了點頭：「好！過幾天我就給你一個價格。」（7.12）