第一百五十節佛山之行（十六）
劉三一直記著家里長輩的古訓：「不管怎麼改朝換代，誰上台，咱們家以行醫為本分。凡軍、警、憲、特四種人不招惹、不深交。」沒想到這會就招惹上一個大明特務機關長。
既然已經搭上線了，說不定以後也是可利用的關係。這條線路回去之後得向情報部門匯報一下，說不定也條情報線索。
「大哥這下也算是肯做我們的代銷了。這都是你的功勞。」楊世祥興沖沖道，「我們的藥就算是站穩了腳跟，光在佛山每年能賣個幾千盒了！」他又有些憂慮，「不過加上李大掌櫃訂的貨，藥料就不夠了－－」
穿越集團的訂貨、李洛由的訂貨，外加還要給楊潤開堂的備貨，匯總起來，不僅貴重藥材不夠，連一般的藥材都欠缺－－把他的店裡的存量全拿出來配藥都不夠。
劉三毫不遲疑：「錢，我這裡還有。」他又抽出二張票子，「你明日就和楊世意去談，把需要的藥材都配全了。再按照多一倍的量預備著。」
楊世祥連連搖頭：「配全了就是了，多預備了白壓錢！」
劉三卻搖頭：「世祥，你的眼光還得放得開一些。幾千盒算得了什麼？我們還要賣幾萬盒。幾十萬盒呢。這小小的佛山，只是我們賣藥的第一步。」
「幾十萬盒！」楊世祥驚呼起來，「哪有這許多人買？」
劉三暗中搖頭，心想這楊世祥的商業腦筋的確不怎麼好。可能在臨高這個荒僻地方待得太久了。
「世祥，難道你以為佛山這個天下四大鎮之一一年就能賣出幾千盒嗎？照我看，光佛山一年就能賣避瘟散四五萬盒。加上廣州，一年十萬盒不成問題。」
楊世祥連連搖頭，不以為然：「劉大夫，佛山、廣州雖然人口繁盛，可是到底是窮人多，用得起這平安藥的人少。」
劉三說：「世祥，生意你不用擔心。佛山的鑄造、燒窯兩行，都是用藥的大戶，工匠們窮，買不起，我們就要設法讓他們買得起－－不管怎麼樣，人命總是要緊的吧。」
「怎麼能讓他們買得起呢？」楊世祥困惑的說，「就這一瓶避瘟散吧。打五分毛利，就得賣一百二十文萬曆錢，匠人們一個月最多二三兩的收入，如何使得？」
「價錢，我看定十文就是。」劉三道。
「十文？」楊世祥差點跳了起來，「這不得做賠了！」
「不會賠。」劉三拿起一個藥瓶，「這瓶避瘟散是五十克－－」他想起楊掌櫃不懂公制，「合著差不多是一兩多了。我們把包裝改小就是了，每劑三克就是，包裝也不用瓷瓶了，直接用竹管。」
縮小了規格，改換廉價包裝材料，這是現代商業領域裡常用的伎倆。在本時空的藥鋪行業裡卻是新鮮事。楊世祥雖然承認這法子不錯，但是總覺得有些耍心眼之嫌。
「十文一劑，人人都買得起。」劉三接著說，「我們賣避瘟散，不是讓人有病了再吃藥，而是作為常備解暑藥。人用著舒服，以後就一直會用。這叫培養消費習慣。」
「使之習以為常？」
「正是。」劉三指著桌子上的茶，「世祥，就說這茶好了：上到天子，下到貧苦百姓，只要不是家無隔宿之糧，開門七件事總少不了它。若是天下無茶，人難道就活不下去不成？這就是消費習慣。何況佛山這裡鑄造、燒窯的工人多，只要便宜好用，他們自然就會買。」
楊世祥有茅塞頓開之感：「就如同有錢人家進補。」
「不錯，有錢人家要進補，苦哈哈的匠人、農民也可以用些平安藥。誰不願意自己沒病沒災呢？」
「正是！正是！」楊世祥在興奮中又有顧慮，「不過就算是十文一盒，大家不信用一時間也打不開銷路，須得慢慢的熬上一二年，口碑好了，才能大賣。」
「慢慢熬信用也是個法子，不過我們等不及。」劉三道，「牌子要靠自己去闖開來。所以一開始我們要捨藥。」
「這我曉得。」楊世祥平靜地答道，「凡是藥店，平日裡都有些湯藥奉送。不過是做好事而已，對賣藥用處不大。」
劉三笑道：「前面我都說了，要給佛山的百姓養成消費習慣，要等他們自己熟悉，就和你說的一樣：非得熬上一二年不可。我們現在直接送，馬上就能讓他們知道這藥的好處。」
楊世祥問：「若是敞開的送，豈不是個無底洞－－這不要錢的東西一上街，人還不來瘋搶？」
「我也想過了。」劉三說，「一是在楊潤開堂的櫃面上分送給來抓藥的，再送些樣品給販藥的客商；二是我們自己組織人，帶著藥下到各家鑄造場、窯口之類的地方直接分送工匠。」
「這個使得。」楊世祥連連點頭。
「這幾個地方一散發，生意自然就會上去。」劉三侃侃而談，「至於諸葛行軍散，我也準備饋送一部分出去。」
「饋送到哪裡？」
「自然是學宮了。」劉三說，「不管是童子試、縣試、鄉試，都要派人給讀書人饋送諸葛行軍散－－考號你進去過沒有？」
「沒有，」楊世祥搖頭，「聽聞裡面極是狹隘，只能容身而已。」
「科場裡的號捨，站起來站不直身子，靠下來伸不直雙腿。你想讀書人的體魄多半不夠強健，考試又多在春夏之交，在這樣的地方，成百上千的人一待就是九天，遇到天候不佳。難免要感染上時疫。有了行軍散，就能保大家的平安了。」
劉三接著說：「讀書人說話有威信，大家都信服。再者他們來自四面八方，小到縣裡的童子試，大到全省的鄉試，來得讀書人都曉得了我們的藥。這是你花多少銀子，僱人替你遍天下去貼招貼，都沒有這佯的效驗。」
「真是，」楊世祥笑道，「劉大夫，想不到你除了醫道高明，做生意的本事也厲害的緊！別人想不到的花樣，你想得到。乾脆我們合股！順便在佛山開家分號吧！這些事情，若都委託給我那大哥做，我還不放心。」
劉三想：等得就是你這句話。
「合股的事情，回去再慢慢商議。我也有此意。」劉三道，「不過佛山的分號，還是暫時不要開得好，畢竟你大哥剛答應幫忙代銷，有他幫忙我們的藥才能分銷到各地，不宜得罪他－－我看可以成立一個辦事處。」
「辦事處？」
「不錯，就如同當官的都要上司所在的城裡設個書房一樣。」劉三解釋說，饋贈宣傳這些事情，的確要防範楊世意借花獻佛，最好自己經手放心。選派一二名精幹老誠的夥計常駐此地專門經辦饋贈宣傳、發貨、結賬、採購事宜－－連鋪面都不必用。
「這夥計責任重大，不是一般人能夠勝任的。」楊世祥想了想，此人不但得廉潔奉公，還得忠心耿耿，而且場面上也跑得出去，思來想去，只有劉本善最為合適。
只是這劉本善是店裡的大管事，若是調他到了佛山，自己在臨高的店舖裡就少了一個重要臂膀，
「我看劉本善不錯。」劉三道。
「也只有他最合適了，」楊世祥無奈的說，「只是這樣一來，我就少了個得力的管事。」
「呵呵，」劉三放聲笑道，「世祥，我又要說你眼界狹隘了。潤世堂在臨高城裡還能有多少生意？不外乎應付些門市上的飲片生意，炮製些藥材而已。劉管事已經是屈才了。」
楊世祥一想也是，以潤世堂的買賣狀況，夥計們其實多了些，調走一個劉本善也不會影響什麼。便答應了。
倆人又商議了合夥的事情。潤世堂原先楊世意就是獨股，現在改為十股。劉三以四百兩銀子和若干張驗藥方入股，佔四股五厘；楊世祥以潤世堂招牌、店舖房屋、生材、存貨等一切動產不動產入股，佔據五股。店內的「西家」共佔五厘。
雙方當下就起了契，約定雙方都不得將自己的股份私下轉讓他人，如要轉讓，必須徵得對方同意，轉讓的時候合夥方有優先權。
楊世祥覺得這下自己有了重要的奧援，潤世堂雖然賣去了一半的股份。但是從今往後必然有一番大發展，潤世堂這塊原本不怎麼亮的招牌，也終於可以擦得亮一些了。想到自己在臨高慘淡經營一世，最後依然是家不成氣候的小藥鋪，最後鬱鬱而終的父親，頗有揚眉吐氣之感。不由得對劉三道：「劉大夫！你現在也是潤世堂的東家了，不如我們結為異性兄弟如何？」
劉三欣然同意。這種和當地土著磕頭拜把子拉關係的事情，執委會是很贊成的－－前提是對方是有利用價值的人物。
「劉賢弟，」磕過頭，楊世祥改了稱呼，「避瘟散和行軍散的事情，總算是**不離十了。不過藥店不能只靠『一招鮮』過日子，不知道劉賢弟還有什麼主張？」