. 「高總，經過研究，我們認為擺在銀海園目前的有兩條路，一條是將銀海園重新進行整體包裝後推向市場。但是，我們認為這條路很難。通過分析我們認為，就算全力操作，銀海園的銷售價格也不能高於4500元/平方米，而且，如果以這個價格在現階段將它推向市場，整個銀海園一期一年內的銷售量應該不過超過50%，而前提條件必須是在銀海園完工、各種相關的配套設施也盡可能完善的前提下。」莊明宇看到任一凡在看自己，於是清了清嗓子轉向高展等人說道。
「4500元/平方米的價格接近成本價，如果按這個價格銷售，那麼實現的利恐怕連廣告宣傳費用都不一定能賺得出來，如果一年的時間裡銷售量不過50%的話，銀海公司的最終結局還是破產，更何況銀海園實現主體和相關配套設施完工這種假設是不成立的，以銀海的現狀根本不可能完成。」財務部長方強說道。
「說說第二條路吧。」高展眉頭緊皺。
「第二條是我們認為銀海園項目目前唯一可以走得通的……」莊明宇的話引起了銀海公司四個人的高度關注，他說完這句話後看著任一凡，意思是下面的話還是由你來說比較合適。
任一凡點點頭，冷靜地說道：「我們認為，銀海園項目迄今為止，已經進入了一條窄巷之中。沒有了騰挪地餘地和空間，唯一能使它重新擁有商業價值的只有一條路。那就是將原規劃中地二期和三期工程同時啟動。」
語驚四座。
「同時啟動？一期工程已經是這個樣子了，短時間內銀海園地區的硬件條件不可能發生大的變化，開發得越多豈不是賠得越多嗎？」工程師老白50多歲，是一個少語寡言的人，此時聽到任一凡如是說，忍不住開口問道。銀海公司的四個人一齊把目光投向了任一凡，等著他的解釋。
「……大家來看，」任一凡沒有馬上回答這個提問，想了想後，他打開了銀海園地區的平面圖。指著圖紙對圍攏過來的高展和其他幾個人說道：「銀海園的這塊地處在城市的西部，首期地四幢樓建在位於這塊十二公傾土地的西南面，當初高總之所以選址在這裡，可能有借助高新科技園區的優勢促進銷售的考慮，也正因為這樣，這四幢樓建在了目前的這個尷尬的位置上，事實證明，它對在科技園工作的人的沒有形成足夠的吸引力，同時，因為地理位置的原因。使它和城市西面地那些普通住宅相距較遠，將來這裡的居民不但買菜、買藥、洗衣、孩子上學入托、甚至晚上出來吃個宵夜都不是很方便，但是，任一凡手指在圖紙上那塊用虛線標出來的地塊上劃了一個圈，「如果把這塊可用於連續開發的十二公傾的土地象高總規劃的那樣全部開發出來，那麼它的東面不但會毗鄰那裡的普通住宅區，銀海園自身也將形成一個足夠大地社區，隨著居住人口的增多。很多的生活設施都會完善起來，有了規模，銀海園這盤棋也就可以走活了。」
「任總，且不說全面開面這塊地需要多少的再投入，銀海園現有的這四幢十層的樓，成本已經達到了四千以上，連續開發之後，想來也不會很低。我想問一下。你怎麼能肯定全面開發之後，樓一定會好賣呢？就算開發出來，那種巨額的投入後又會有多少收益呢？這將是冒著極大商業風險的投資，如果單純是為了救這四幢樓而去這麼做地話，值得嗎？……話又說回來了。又有誰傻到去投這個資呢？」
對任一凡的這番話。林自洋再次表現出懷疑和不滿，他顯然認為任一凡的這番話不過是他自己一廂情願而沒有根據的猜測。不足為信。任一凡曾聽高展說過，這個林自洋在項目受挫之後，他曾經整夜地睡不著覺，人幾乎快要崩潰了，任一凡對他的心情表示理解。
「林總，應該說你地擔心是有道理地，但我給出上面的結論也並不是信口開河。通過銀海園地現狀，我們大家現在應該有這樣的共識，那就是，房地產開發與經營離不開市場營銷策劃，如何對待這種營銷策劃、如何具體運作營銷策劃都是房地產開發商必須認真考慮和對待的問題。如果前期工作不紮實，那麼後期工作往往也就容易出現預料不到的問題。所以一定要有整體大局觀，一定要注意搞清楚所開發樓盤容易出現的問題多存在於哪裡，以及何時會發生等情況，通過預測實現揚長避短。
非凡是做房地產策劃的專業公司，其工作實質就是制定開發樓盤的遠景目標規劃以及詳細的計劃指定和細節落實。針對銀海園的全面開發和未來的銷售，從滿足消費者的不同需求出發，我們已經給出了一攬子解決方案，也就是說我們已經做了針對未來全面開發的銀海園的前營銷工作。我們認為，如果能夠從購買者的需求出發去規劃和建設，不但可以盤活現在已經建好的這四幢樓，在這個項目上實現贏利也幾乎是可以肯定的！」任一凡肯定的語氣讓銀海公司的人越發不理解了。
「你們看，這裡是銀海園已經開發建設的四幢樓，而這裡，」面對這些疑問的眼光，任一凡拿起一支鉛筆，在圖紙上畫了幾個方塊形的圖案對大家說：「我們可以建設一大片低樓層低密度高綠化的景觀大宅。並改掉這個樓盤銀海園的名字，更名為科技生態園。改這個名字不是為了趕時髦，而是我們將在未來的建設中溶入很多高新科技。
科技兩個字一是體現這個小區本身的科技理念，二是它毗領a市的高新科技園區，具有地域特點；生態就好解釋了，它的內涵是綠化、環保和人文。大家都知道，隨著現代社會環境污染的日益嚴重和環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境和生活質量。購房者不再僅僅考慮地理位置是否優越、銷售價格是否便宜，而更加關注擬購房屋的環境設計。
他們不僅希望小區內綠草如茵，花團錦簇，有充足的陽光和清新的空氣，而且要求住宅小區遠離工廠，附近沒有污染源。如果我們順應了購房者的這一要求，小區開發以環境保護為營銷理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費者營造人與自然和諧共生的理想家園，那這種產品當然會受到消費者的追捧，所以在開發上，我們不會一味地去迎合市場，而是要有目的地去引導市場。
銀海園、也就是生態園所處的地理位置和自然環境已經很契合這些條件了，只要我們在此基礎上加以完善就可以了，我們暫且將其命名為生態園二期，這部分開發的住宅最高為三層。吳總工計算過，在這一區域中，可以建成十二幢這樣的三層樓，每幢9個單位，每個單位的平均面積為二百平方米，二期的總建築面積為21600平方米，預計售價13000元/平方米以上……」
「這恐怕不行，」聽任一凡說到這裡，白工程師沉吟著搖頭打斷了任一凡，「如果按照這種規劃來開發，13000的價格，房子賣應該是好賣的，但如果在這麼大的一塊區域裡只建一萬五千平方米，卻要給那麼一大片的土地設計景觀做綠化，成本太高，最後恐怕也會沒什麼利潤了，就是有也只能是微利。」
「當然，我所說的13000的價格只是現在的估算，如果真的如此開發，具體定價會根據詳細的市場調查來制定，以現在a市現有的類似的住宅的定價來看，相信應該只會多不會少。另外，關於整體規劃我還沒有說完。」任一凡微笑著，認真地回應了白工的話，老白也許是覺得自己沒等任一凡把話說完就說話，有點不好意思。
幾個人都在沉思著，任一凡對他們的表現心中有數，他用鉛筆在另一側也畫下幾個方塊繼續說道：「大家再看，我們在毗鄰城西普通住宅的這裡，建設5幢層左右的高層住宅，我們暫且將其命名為生態園三期，這5幢總的開發面積約為5萬平方米，約500個單位，預計售價在5000元/平方米。這一期的開發不但降低了開發成本，也將聚集了這一地區的人氣。我們算過，既便是這樣，平均算下來，生態園的容積率仍然是極低的。這樣一來，加上一期的二萬七千平方米，這一地區總的開發面積將達到9萬8千平方米左右，包括拿地和做完七通一平，整個地區的平均開發成本可以控制在4000元/平方米以下，總開發成本應在四個億以內，而總的銷售收入將達到七個億。」任一凡平靜地說完，銀海公司的幾個人已經面面相覷地愣住了，他們不得不承認，任一凡講得很詳細、很有道理和說服力，只是他們還是無法相信這些會變成真的。