. 然剛才章慧姍著重強調了代理費比率裡包括了媒體的起來，8%也是比較合理的代理費比例。但是，如果再低的話，情形就不同了。
東森再一次舉擊，舉手的時候，他顯得興奮。而此時的紀續剛則更像極了一個擁有著大把籌碼的賭徒，不但認為自己必勝，而且對這種折磨對手的過程表現出很享受的樣子。我想他今天會親自到場，可能也就是想滿足自己的這種陰暗的心理吧。
如果再一次舉手，那麼7%這個比率還是有利潤的，但是，卻是我們的既定目標了。又一次感覺到德佑公司的提出的這種競標方法的殘酷，這是在一點點地剝掉未來的合作夥伴的利潤。
我看著沉默中方寧，我知道接下來她會怎麼辦。果然，這一次她沒有舉手，而是站了起來。
「各位德佑公司的領導，我受我們任總的委託，代表世紀暢想競標，現在對方既然報出了7.5%的代理費標準，那麼，我們選擇退出競爭。」
這可以說是方寧的選擇，也可以說是我們的決策。因為既便是我們報出7%或者更低的價，紀續剛都會糾纏到底，再和他們耗下去沒意義。與其那樣，還不如真誠地報出自己可以接受的價格，然後瀟灑的放棄。這次競標的結果我們早已知曉，應該說剛才地那兩輪報價我們只是在完成職守、捍衛榮譽罷了。
聽了方寧的話，趙方方和章慧姍一愣；而郭洪彷彿知道方寧一定會這麼說。微微點了點頭；精光一閃，我發現那位趙老先生微微張開了眼睛。
這也在紀續剛的意料之中，他臉上的笑容除了嘲諷外，又多了一些勝利者的意味。
「雖然放棄了競標，但我想代表世紀暢想廣告公司和德佑的領導們說幾句話。」說完，方寧詢問地看著趙方方他們。
「你說吧。」趙方方點點頭說道。
方寧看看我，我笑了笑，向她鼓勵地點了點頭。示意她說吧。
「各位德佑的領導，恕我直言，正像我們任總所說的，剛才採用地這種競標的方式並不是我們世紀暢想所認同的，我們還是按照要求去做了。其實在剛才任總帶大家討論之後，我們就知道世紀暢想贏不了這次競標。因為我們本來就不是一家靠壓低取費來贏得顧客的公司。世紀暢想的經營理念一直都是『提供優質服務，與客戶一起成長，合理取費。互利雙贏』。
剛才之所以還會去做兩輪的競標，那是為了體現我們對德佑公司的尊重以及完成我們作為一家有誠意與貴公司合作的廣告公司地本份。」
說到這裡，方寧淡淡地笑了笑，繼續說道：「但是。上面這些話並不是我最想和幾位說的。我最想對各位、尤其是趙總和章經理說的是，感謝你們給了我一次學習成長的機會，同時也給了世紀暢想一個公平競爭地機會！就我本人來說，很高興能認識幾位，並在心底裡有與你們成為朋友的奢望。我想，雖然這次的合作沒有成功，但如果以後有什麼需要，希望你們能夠找我們，我們願意隨時為貴公司效勞！謝謝你們！」說完這些話。方寧向德佑的人深深鞠躬。
方寧反應敏捷，說話得體我是知道的，這幾句話說完，我暗自點頭。這些話的意義是在靈智國際的這些人面前捍衛了尊嚴，在德佑公司的人面前不但擺明了自己的立場，而且向他們真誠地表示友好。為將來地合作留下了可能和通道。
既然方寧把話都說到這個份兒上了，那麼我就乾脆好人做到底吧，沒等方寧坐下，我已經站起來，笑著對德佑公司的幾個人說道：「還有，我們公司所做的策劃創意方案和市場調研報告願意無償提供給貴公司，如果能用得上，請不要客氣。」雖然靈智國際的方案幾乎和我們一樣，但是由我把這話說出來，德佑和世紀暢想都是會舒服一點的。
這時候。杜元朗和磨磨也站了起來，留在這裡已經沒有必要了，「我們就先走了，再見！」我說完，帶著大家往門口走去。
「等一下。」就在我們剛走了兩步，趙方方、章慧姍也已經站了起來準備送客的時候，那位趙老先生微微睜開眼睛，忽然發出蒼老而渾厚地聲音。
「嗯？」我們幾個人一愣，腳下已經緩了下來。不明白這位趙老先生為什麼要叫住我們，
很顯然，趙方方、章慧姍和郭洪聽到他的話，也是一愣，他們和我一樣，不明白他為什麼要叫住我們。
「……您老有事嗎？」趙方方趕緊走過去。看得出來，他們對這位老人極為尊敬。
「年輕人，剛才章小姐已經說了，這次競標的結果只是作為參考，現在還沒有宣佈誰最終勝出，你怎麼就急著走呢？這也未免太沉不住氣了吧。」因為走了兩步，我已經站在了離他不遠的地方，趙老先生坐在座位上微微抬眼，看著我語帶責備地說道。
聽了他的話我有點糊塗，剛才章慧姍說的時候根本沒去細想她的話有什麼意義，如果競標結果只是作為參考，那競它幹嘛？不是多此一舉嗎？現在這位老人家這麼說似乎我們還有機會，但他是誰啊？為什麼會這麼說？他說的話有用嗎？而且我實在想不出我們還沒有被淘汰掉的理由是什麼？剎那間，一堆的問題在我地腦海裡盤旋著，我不知道答案，只能探尋地看著他的眼睛。而在老人的眼睛裡，我看到的似乎是一片溫厚的讚許。
「既然趙老先生有話要說，那任總，你們還是先坐下來吧。」章慧姍無疑是一位反應機敏地聰明女人。看到這位趙老先生這麼說，馬上走過來，右手做出「請」的姿勢，引我們回去。
「任總，請先留步。」趙方方也馬上說道。
「噢，好吧。
到這種情況，點了點頭，環視了方寧她們。示意先果真的還有希望的話，那我不會放棄。但是，如果給不到理想的廣告代理費的比例，那就算選擇了我們，我也不會同意的。且聽聽這位趙老先生會說些什麼吧。
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對面的紀續剛、東森和許仁峰沒想到會出現這種情況，看到我們又坐了回來，先是面面相覷，然後都把目光投向了這位趙姓老人。估計現在紀續剛地腦袋裡和我一樣。一定劃了很多的問號。
「要說今天湊巧，來大陸是散散心的，來這裡是隨便聽聽的。很久沒有過問過什麼事了，本來不想說什麼的。不過剛才聽了那位方姑娘的話，卻還是忍不住想說兩句。」趙老先生在我們坐定之後，並沒有再和我說什麼，而是看著趙方方和郭洪問道：「方方，阿洪，你們認為德佑發展到今天，最大的財富是什麼呢？
聽完趙老先生的提問，趙方方和郭洪似乎都陷入了沉思之中，過了一會兒。還是郭洪先說話了，「……趙老，您請說吧，我們洗耳恭聽。」
「德佑之所以會不斷地發展壯大，它最大地財富絕不是所擁有的巨額資本，而是德佑所擁有的尊重與信任。方方。這就是我曾和你說過的，就算是有一天德佑一分錢也沒有了，但是只要這種尊重和信任還在，那德佑就會東山再起地原因。這種尊重與信任來自保民也來自那些合作夥伴們。」
老爺子的口氣有點像在教訓趙方方，而趙方方則是邊聽邊點頭。說實在的，他的這番話其實就是在講一個企業無形資產的重要性，我想這個道理趙方方絕對是懂的，但他還是表現得這麼畢恭畢敬，那這個趙老先生和他關係非比尋常，絕不是章慧姍所介紹的顧問那麼簡單。
稍作停頓後。老人不緊不慢地繼續說道：「剛才這位方姑娘話說的好，世紀暢想所表現出來的氣度和胸懷我更是欣賞，而且理念也與德佑很相近。人壽保險是基於『我為人人，人人為我』地精神所創立的社會互助制度。這種精神也體現在與業務夥伴的合作上。互利雙贏才是真正的發展之道啊。」
老人說到這裡，再傻的人也能聽出來，他傾向於我們了。我的心中此時是幾多歡喜幾多憂。歡喜地是他這麼認同世紀暢想，憂的是不知道他的意見能不能左右得了這次招標結果。
紀續剛他們明顯地有些慌了，他和東森已經不再像剛才那樣嘴角掛著微笑了，而是皺著眉頭看著德佑的人，像是還不明白老人說這些話是什麼意思。
但趙方方、郭洪顯然已經明白了，趙方方聽完他的話在點頭微笑，而郭洪則沉思了半晌，然後抬起頭看著趙老先生說道：「趙老，剛才的競標您也都看見了，雙方的出價代表著自己公司的實力和與我們合作的誠意，在方案差不多的情況下，似乎……」他沒有把話說完，但他地意思是很明顯的，那就是勝出的應該是靈智國際。
趙老先生聽他說完，微微點頭，想了想對他說道：「阿洪啊，不知道你聽沒聽過一個故事，說是古時候，有兩個人外鄉人到衙門裡找縣官打官司……」
老人忽然給郭洪講起了故事，我感到很奇怪，可是隨著他慢慢地講出來，我笑了，也明白了他的意思。
「……都一口咬定對方搶了自己的孩子。」趙老先生繼續講著，「但是，那孩子還太小，不懂事，不能說明誰是自己的父親。既沒有人證明，孩子也不認爹，縣官一時犯了難。縣官夫人聽說了這件事後，從後堂上來，說要替縣官來斷這個案。縣官正一籌莫展呢，聽說夫人可以斷案，也就讓她試試看。那縣官夫人讓人在孩子的身上綁上繩子，讓兩個人一人握住一頭，然後對這兩個人說，我的辦法很簡單，我說開始，你們就使勁拉繩子。如果真的是孩子的父親，一定會拼盡全力把他搶到手的，不使出全力、沒搶到孩子的人就不是孩子的父親，你們開始吧。於是兩個人開始拉繩子，結果孩子疼得大哭起來，看到孩子疼痛的樣子，其中一個人馬上放開了手，說什麼也不再去拉那繩子，寧願放棄了那個孩子。」
說到這裡，趙老先生停了下來，看了看郭洪，然後又說道：「郭洪，我問你，你說這兩個人誰才是這孩子的父親呢？」
這兩件事看起來像是風馬牛不相及，但仔細想想卻是一個道理。如果廣告公司爭取來的是一個雞肋項目，那麼，又怎麼會傾盡全力去把它做好呢？如果不做好這本是份內的工作，那廣告主不但損失了費用，還會因此延誤了時機，損失將是慘重的。這其中並不存在感情問題，只是客觀規律在起作用。所以，真正想把客戶的事情做好的廣告公司，絕對是會把業務當作自己的孩子一樣來看待的。但如果整件事情不符合應有的規則，這時，廣告公司就像是那個孩子真正的父親那樣，與其將來完成不好這項業務而傷害了客戶，不如盡早放手。這是一種操守，也是一種負責任的態度。
我說剛才競標之前為什麼趙老先生專門把章經理叫過去耳語，然後章經理馬上說競標結果只是一種參考了，原來在這位老人心中的評判標準是德！
同時我想，這位趙老先生雖然沒有提兩家方案一樣的事兒，但我估計他絕對考慮了這其中的因素。死無對證的事兒，說出來沒有意義，但這件事畢竟是明擺在那裡的。所謂的選擇廣告公司，在現在這種情況下，已經變成了辨別誰是李魁，誰是李鬼了。對德佑來說，如果選擇了李鬼，但那後果將是雖然所付的佣金少了一點點，但損失也許是不可估量的。我現在才真正地體會到了這位老人的精明，從而發自內心地敬佩他！