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龍騰世紀 第四十二章競爭之道 文 / 山客氏

    蘇天賜對出現競爭者,也沒有感覺到驚訝,不管是幹什麼,只要被他人看出了其中的利潤那便會有競爭者的出現,微微一笑道:「有人搶生意那才是正常,我們的電腦室已經開了四個多月了,我原本還以為我們開一兩個月後就會有人跟風呢,沒想居然到現在出現跟風者,實在是太讓我失望了!」

    汪曉俊見蘇天賜居然還笑得出來,有些不滿道:「現在有人搶我們的生意啊,你怎麼還能笑得出來啊!」

    「曉俊,你急什麼呢,勞動街的那家電腦室,我們光裝修就花了十萬多元,其中有三分之一的電腦在包廂中,檔次要比前學街的電腦室高出很多,如果我們的那家電腦室一個小時四元錢的話,那別人開的電腦室三元錢,也有很多人會選擇去我們的電腦室的。」

    汪曉俊疑惑道:「天賜,我們新開的電腦室玩一個小時的電腦就四塊錢?這也太少了點吧!我們花了那麼多錢搞裝修,怎麼能這麼便宜呢?這樣我們不是得少賺很多錢?」

    「曉俊,現在我們首先要做的事情是打倒競爭者。我建議,包廂裡面的電腦白天的時候,每台每小時五元錢,晚上十一點至早上七點鐘,每台電腦每小時四元,還有,每次要扣除二十分鐘的使用時間;至於,其它的電腦每台每小時白天四元錢,晚上十一點至早上八點鐘,包夜費為三十元,等前學街的電腦室等勞動街的電腦室開張後,也以同樣的方法收取費用。乾媽,曉俊,你們覺得我的建議怎麼樣呢?」蘇天賜卻是搬出了日後網吧通宵費的那一套來,沒聽過這些的汪曉俊和徐紅梅自然被他忽悠了。

    「我沒有意見,想怎麼搞,你們兄弟倆人自己決定吧!」徐紅梅輕笑著回到道,她可很放心蘇天賜的,知道蘇天賜是一個謀定而後動的人,直接就讓他們自己去拿主意。

    汪曉俊卻是不清楚這樣做的好處,便不解的問道:「為什麼要這樣收取費用?這樣做我們賺的錢不是更少了?對於那些競爭對手,我大可以讓笑面虎帶幾個混混到那裡,向他們的客人借點錢,這樣我就不信還有人敢去那裡玩遊戲!」

    蘇天賜一聽這話便有些無奈的對汪曉俊搖搖頭說道:「曉俊啊,都說你多少次了,要真像你這樣我們也不可能將生意做大,這畢竟不是正途啊,我們是商人而不是真正的黑社會,不要動不動就找人去砸別人的場子,你這樣可不行,日後遲早會害了自己。」

    徐紅梅也是狠狠地瞪了汪曉俊一眼,告誡著說道:「曉俊,天賜說的沒錯,你這樣是要不得的,你這樣只能是對付那些沒什麼背景的人,要是遇到那些強勢的對手吃虧的還是你。」

    汪曉俊撇撇嘴,有些不開心的說道:「媽,我知道了,以後,我不說這樣的話,還不行嗎?」

    徐紅梅正顏道:「不是說不說的問題,你可不能這樣去做……」

    「是,是,是是!」汪曉俊急忙應道。

    「曉俊,其實,你也說得也有一定道理,但是現在是法制社會,我們國家是法制國家,做事情不能違法,我希望你能明白這一點。」蘇天賜老氣橫生道,忽然發現自己的口氣後,呵呵一笑,繼續說道:「當然,我也承認,有時候你的說的方法也是行得通的,甚至比正規渠道要見效快得多,但是,這些事情不到必要還是不做的好!」

    汪曉俊點了點頭,苦笑道:「我知道了,那就按你說的辦吧!」

    「等那家電腦電腦室開張了,讓笑面虎去打個招呼,讓那家電腦室的老闆,把價格不要定的比我們還要低,每個小時最低四元,出現更多的電腦室的時候,再統一降價!」蘇天賜想了想又說道。

    汪曉俊一聽馬上奸笑道:「嘿嘿!這倒是個好辦法!」

    蘇天賜突然想到這樣好像也是屬於不正當的競爭手段便有些尷尬的笑了笑,對徐紅梅說道:「乾媽,剛才我還讓曉俊哥不要做違法的事情,這才剛說完我自己卻想出了這麼個鬼主意,您不會怪罪我吧,嘿嘿!」

    徐紅梅呵呵一笑,也不在意,說道:「天賜,你這個辦法倒是很好,提前跟人打個招呼定下個最低價,這樣既不會因為雙方競爭而進行壓價,而且也不會傷了彼此的和氣,畢竟在衢州這個地界上,出來混的人多少都會給你大舅舅一點面子的,這樣做還不會犯法,對大家都有好處,何樂而不為呢!」

    蕭利群突然插話問道:「勞動街的電腦室有多少台電腦?」

    「總共有一百五十台,第一層擺了一百台電腦,第二層都是包廂,一起有二十個,其中十五個包廂每個包廂中擺兩台電腦,另外五個包廂每個包廂中擺四台電腦,包廂裡面的沙發坐上去特別的舒服。利群姐,等過幾天開業的時候,我帶你也去玩玩!」汪曉俊對蕭利群說道。

    勞動街的那棟四層樓是徐華雄作價七十萬賣給蘇天賜和汪曉俊,當然,沒有讓他們付現金,另外,還借了二百五十萬給他們開店。

    蘇天賜把其中二十萬交給了乾爹汪勇剛,從他手上買下了在前學街那間電腦室的店舖,另外,還花了十餘萬元裝修新店舖,還有布了局域網,讓軟件公司製作了一款計費系統,其餘的錢都用於購買電腦、電腦桌和靠背椅等物品。

    未來三年的時間裡,蘇天賜和汪曉俊經營的電腦室每月要償還徐華雄十萬元的欠款,不過這點數目相對於電腦室的豐厚的收入來說,只能算是小部分而已。

    其實,勞動街那家要開電腦室的那家店舖,一層樓要擺上一百八十台電腦都是綽綽有餘的,但蘇天賜沒有要求擺那麼多的電腦,畢竟現在電腦的價格不便宜,玩電腦一個小時需要四五元錢,這費用也不少啊!

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